Idei de promovare a vânzărilor pentru magazinele online
Publicat: 2018-09-25Când vine vorba de idei de promovare a vânzărilor pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, puteți căuta orice listă online și puteți obține sute de idei. Dar ce generează în mod specific vânzările pentru magazinele de vânzare cu amănuntul online?
Formula este aceeași, dar și diferită.
O idee bună de promovare a vânzărilor va face următoarele lucruri:
- Aduceți clienți
- Creșteți profiturile
- Creșteți gradul de conștientizare generală
Deși această postare se concentrează în mod special pe magazinele online, puteți utiliza în continuare aceste idei de promovare a vânzărilor și pentru magazinele de vânzare cu amănuntul.
7 Idei de promovare a vânzărilor pentru a distruge ușile pentru magazinele online
Multe dintre lucrurile care s-ar deschide ușile cu un aflux de clienți în lumea offline funcționează la fel de bine și online. Ai nevoie doar de un mod creativ de a le aplica unui public virtual.
Următoarele 7 idei vă vor ajuta să profitați la maximum de promovarea dvs. de vânzări.
1. Rulați un cadou (dar nu orice cadou vechi, unul care este conceput pentru a genera vânzări)
Giveaway-urile sunt o modalitate excelentă de a vă crește lista de e-mailuri, rapid.
Dar dacă doriți ca acestea să funcționeze ca instrument de marketing, trebuie să vă gândiți și la rentabilitatea investiției.
Nu e bine să aduci 1000 de participanți la un giveaway și toți sunt proști.
RafflePress este un instrument la îndemână pe care îl puteți folosi pentru a vă genera pagina de cadouri.
Există câteva lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când vă configurați și desfășurați oferta:
- Alegeți premiul potrivit – trebuie să alegeți ceva care să rezoneze cu clientul țintă, nu doar un card cadou Amazon sau un iPad de dragul acestuia.
- Folosește formularea corectă – o pagină bună va avea un cârlig, un motiv pentru care ar trebui să intre, să-și declanșeze dorințele și să le spună ce să facă.
- Profitați de rețelele sociale – oferiți participanților dvs. intrări suplimentare atunci când vă distribuie postarea oferită, acest lucru este important.
- Recompensă recomandări – oferă premii pentru recomandările de succes ale altor concurenți, le poți cere să deblocheze reduceri de cupoane după ce ai recomandat un anumit număr de persoane, premii sau orice altceva cu care ai venit. Aceasta este cheia pentru ca giveaway-ul tău să devină viral.
- Nu-l rulați prea mult timp – un concurs bun este unul care are o dată de încheiere în apropiere, dar nici nu trece prea mult. Aveți nevoie de timp pentru ca acțiunile de recomandare să aibă loc. În medie, 2-3 săptămâni este o lungime mare.
- Intrări bonus – RafflePress vă permite să oferiți cu ușurință oamenilor intrări bonus pentru a face lucruri virale, cum ar fi distribuirea cadou pe rețelele sociale. Este o modalitate grozavă de a ajuta la răspândirea cuvântului.
- Promovați – porniți-vă cadou contactând fiecare rețea la care vă puteți gândi. Dacă vrei să devină virale, trebuie să te îndepărtezi pentru a-l porni. Profitați de publicul dvs. și de alții la care aveți acces.
Urmează aceste reguli și este greu să eșuezi și cu giveaway-ul tău.
2. Fii mai inteligent cu ofertele tale cu cupoane
Cupoanele sunt o modalitate fantastică de a vă dezvolta magazinul. Folosind un instrument de plugin pentru cupon WooCommerce, puteți rula tot felul de oferte interesante, în afara celor pe care le-ați rula în mod normal într-un magazin WooCommerce.
Când derulați o ofertă cu cupoane, trebuie să vă gândiți cum să o faceți interesantă pentru client.
Folosind promoții plictisitoare bazate pe un procentaj plat, pur și simplu nu o mai reduceți în această lume a atenției scurte.
Tu trebuie sa fi:
- Specific – atrage direct la un subset de clienți
- Vizual – trebuie să vadă ce primesc
Cu cât poți fi mai specific cu promoțiile tale, cu atât mai bine.
De exemplu. în loc de „reducere de 30% la cutii TV”, încercați „Cumpărați orice set TV și obțineți un al doilea PRET JUMĂTATE!”
De asemenea, arată-le exact ce primesc. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca un grafic care ilustrează punctul din materialele dvs. de marketing.
3. Lideri de pierderi
Termenul „lideri de pierderi” provine de la magazinele tradiționale de vânzare cu amănuntul și se referă la vânzarea articolelor la preț (sau aproape de acesta, sau chiar mai jos!) pentru a atrage oamenii în magazin. În special pentru magazinele cu reduceri, este unul dintre cele mai mari instrumente din geanta lor de trucuri.
Deci, cum vă pot ajuta liderii de pierderi ca idee de promovare a vânzărilor ca magazin online?
Atunci când conduceți un magazin online, vă poate ajuta să creați un lider de pierdere, un produs ieftin, care va acționa ca un fir de acces pentru a atrage oamenii pe site-ul dvs.
La ce ai acces pentru care clienții tăi înnebunesc absolut. Căutați prin catalogul dvs. articolele cu preț redus și de volum mare. Aceștia vor fi candidații tăi principali pentru liderii de pierderi.
De exemplu, am avut odată un client consultant care vindea produse de îngrijire a pielii. Cele mai profitabile produse ale ei aveau prețuri mai mari, dar ea a introdus un deodorant organic, ieftin.
Inițial, a avut două păreri în privința asta, deoarece nu a câștigat mare lucru și i-a luat timp să promoveze produse cu marje mai bune.
Imediat a început să zboare de pe rafturi, oamenii erau încântați de asta. Era clar că a lovit ceva care a captat atenția oamenilor.
Ce a făcut în continuare a fost impresionant. Se aplecă în ea. În loc să rămână cu convingerea ei că a fost o pierdere de timp să promoveze acest produs, ei îl promovează foarte mult, deoarece știu că oamenii în cele din urmă vor cumpăra de la ei alte articole de îngrijire a pielii mai scumpe odată ce sunt atrași de brand.
Acest produs de intrare cu costuri reduse este acum vizibil pe pagina lor de pornire și se vorbește mereu despre el în presă și articole online.
Este un articol pe care îl poți promova pentru că știi deja că oamenii înnebunesc după el.
Ceea ce mă duce la următorul meu...
4. Suplimentare
O vânzare superioară este atunci când oferiți unui client un articol mai scump fie în locul celui pe care îl cumpără, fie în plus față de cel pe care îl cumpără.
Și upsell poate avea loc fie:
- Înainte de a verifica - acestea sunt în general bune pentru vânzări încrucișate sau upgrade-uri la o ofertă mai bună (de exemplu, obțineți un pachet în loc de un singur produs)
- După finalizare - fie direct după ce fac check-out, astfel încât să fie nevoiți să plătească din nou, fie printr-o campanie de răspuns automat prin e-mail pentru a-i aduce la următorul nivel de angajament
Vânzările în plus se referă la marketing pentru clienții pe care îi aveți deja și la obținerea mai multă valoare pe viață din ei.
Dacă poți vinde cu succes, ai vândut un alt produs fără să plătești mai mult pentru a dobândi acel client.
5. Marketingul influencer
Influențatorii din rețelele sociale pot fi o modalitate excelentă de a face ca ceva să descopere cu adevărat, dacă este pregătit pentru creștere.
Atragerea unui influencer în spațiul tău pentru a vorbi despre sau pentru a-ți folosi produsul este perfect din punct de vedere al psihologiei consumatorilor, deoarece oamenii își doresc întotdeauna ceea ce au oamenii populari.
Funcționează și mai bine când este ca o recomandare.
Vrei să turboalimentezi această tactică?
Dacă îi oferi influencerului tău un cupon exclusiv pentru a-i oferi audienței, poți motiva oamenii să ia măsuri imediat. Acest lucru va turna doar combustibil pe foc!
6. Promovare încrucișată în comun
Promoțiile în joint-venture sunt similare cu marketingul de influență prin faptul că convingeți pe altcineva să vorbească despre produsul dvs.
Principala diferență este că persoana nu trebuie să fie o persoană influentă pe rețelele de socializare, singura cerință este să aibă clienți existenți sau un public căruia să te poată promova.
În schimb, vei face în general o promovare a unora dintre lucrurile lor către publicul tău.
Celălalt mod în care puteți face joint-venture este prin crearea a ceva unic pe care îl puteți co-branda.
Dacă aveți o geantă de mână pentru femei, de exemplu, ați putea să faceți o asociere cu un designer binecunoscut și să o numiți „Ediția Jane Doe”.
7. Promovați în grupuri mari de Facebook de pe piața țintă
Ultima mea idee de promovare a vânzărilor pentru magazinele de vânzare cu amănuntul online este să folosesc grupurile Facebook.
La momentul redactării acestui articol, pe Facebook există peste 2,23 miliarde de utilizatori lunar activi. Rapoartele variază, dar aproximativ jumătate dintre acești oameni aparțin unor grupuri de Facebook.
Poți să pariezi că, indiferent de nișa în care te afli, va exista un grup mare de Facebook unde clienții tăi se vor aduna.
Dacă vă puteți promova promovarea de vânzări, există expunere gratuită.
Urmați totuși aceste reguli:
- Verificați mai întâi cu administratorul - asigurați-vă că sunt de acord cu el
- Căutați postările de tip „Promoție Vineri” și promovați acolo
- Uneori, aceste lucruri pot funcționa cel mai bine dacă le abordați indirect – puneți o întrebare, promovați un chestionar, promovați conținut de blog... orice funcționează pentru a-i aduce pe vizitatori înapoi pe site-ul dvs.
Adună-ți ideile de promovare a vânzărilor!
Indiferent dacă sunteți un magazin tradițional de vânzare cu amănuntul sau un magazin de vânzare cu amănuntul online, sper că aceste idei de promovare a vânzărilor v-au dat puțină muniție.
Acum a trecut pentru tine, adună acele idei împreună și începe să le implementezi una câte una!