Hack pentru sezonul de vânzări: 7 tactici pentru a-ți promova magazinul în 2022
Publicat: 2018-10-26
Vânzările sunt forța vitală a unei afaceri de succes. Cu toate acestea, lupta pentru atenția clienților este mai acerbă decât oricând astăzi, motiv pentru care inițiativele de promovare și marketing sunt o parte indispensabilă a planului de afaceri al fiecărui proprietar de magazin în timpul sezonului de vânzări.
Astăzi, mulți proprietari de magazine ratează beneficiile lansării unei campanii publicitare de succes. Alții, în ciuda eforturilor lor, s-au lovit de un zid de cărămidă din cauza lipsei de prevedere în pregătirea frontală pentru competiția intensă.
Din fericire, proprietarii de magazine pot folosi strategiile potrivite de promovare a vânzărilor pentru a crește recunoașterea mărcii și pentru a ajunge la un public mai larg, mai ales atunci când ofertele sunt adaptate pe parcursul sezonului de vânzări. În acest articol, am pus șapte indicații pentru a începe.
Ce este sezonul de vânzări?
Sezonul de vânzări (numit uneori Vânzări sau Sezonul Sărbătorilor) este acel moment magic din ultimele luni ale anului în care toate vedetele se aliniază pentru proprietarii de magazine din întreaga lume. Este momentul în care vă puteți aștepta la o creștere semnificativă a traficului și a conversiilor magazinului dvs.
Luați în considerare o perioadă în care toată lumea este în vacanță, oferind cadouri și Crăciun. Este o ruptură sălbatică! Toți sunt încântați să-și cheltuiască toți banii câștigați cu greu, care au fost ascunși timp de un an.
Drept urmare, sezonul de vânzări este, de asemenea, momentul ideal pentru ca proprietarii să creeze eforturi de vânzări care să-i ajute să conducă consiliul de administrație. Pentru că sunteți creierul afacerii dvs., acesta este momentul să vă legați niște obiective și să vă vizați munca grea.
Urmează niște ocazii foarte mari!
- Halloween
- 11/11 Ziua „Singlelor” (în care în mod ciudat au loc multe oferte speciale pentru cumpărături)
- Ziua Recunoștinței din SUA (deși magazinele sunt în general închise, oamenii fac cumpărături în săptămânile următoare)
- Vinerea Neagra
- Cyber Monday
- Crăciun
Aceste zile și perioade au loc între sfârșitul lunii octombrie și decembrie. Abia e o săptămână acolo în care să nu ducem la ceva.
Este visul umed al oricărui vânzător!
Ce să faci ca proprietar de magazin în timpul sezonului de vânzări?
Ca proprietar de magazin, ai o oportunitate uriașă în fața ta! Este timpul să lansați niște oferte, să implicați câțiva oameni și să creați o mulțime de interes despre magazinul dvs.
Mai jos este o listă cu cele 7 idei de promovare la care ar trebui să lucrați în acest sezon de reduceri:
1. Adresați-vă afiliaților dvs
Derulezi un program de afiliere, nu? Dacă nu, ar trebui să începeți unul înainte de vânzări și să recrutați imediat niște bloggeri, influenți în rețelele sociale și afiliați!
Având un program de afiliere, vă permite să atrageți mai mulți clienți fără să faceți singur marketingul. În consecință, afiliații tăi aduc clienții și tu îi vinzi.
Trebuie să începeți un program de afiliere în magazinul dvs. WooCommerce? Recomand extensia AffiliateWP.
AffiliateWP este un plugin simplu, ușor de utilizat și rapid de configurat. Așadar, aceasta este o soluție excelentă pentru grijile tale de marketing afiliat, deoarece o poți realiza înainte de începerea perioadei de vânzări.
În plus, vă poate ajuta să vă poziționați mai sus, să vă creșteți traficul și să câștigați mai mulți bani.
Ce ar trebui să le spui?
- Spune-le despre promoțiile tale. Spune-le exact ce ai planificat pentru ce zile și când ar trebui să-i promoveze.
- Oferă-le câteva elemente grafice de care vor avea nevoie pentru a promova acele produse (sfat pro: creați grafice promoționale speciale pentru fiecare zi de vânzări).
- Fă-i entuziasmați de cât de mult pot câştiga. Amintiți-vă, afiliații iubesc numerele!
- Scrieți câteva exemple de scripturi pe care să le poată trimite rapid prin e-mail la lista lor de e-mail, astfel încât ar fi aproape prea ușor să vă promoveze.
2. Reactivați clienții existenți
Nu sunt sigur cine a spus-o, dar există un citat care spune că este mai ușor să vinzi unui client existent în comparație cu recrutarea unui client nou.
Oricine a fost, au dreptate 100%.
Reactivarea clienților existenți care nu au cumpărat de ceva timp este oportunitatea ratată numărul 1 de către proprietarii de magazine.
Dar, trebuie să o faci în mod corect.
Iată ce sugerez:
- Luați în considerare istoricul lor de achiziții anterioare.
- Oferă-le o ofertă de cupon care îi va atrage în funcție de activitățile lor.
- Cu cât relevanța este mai mare, cu atât afacerea va fi mai eficientă și mai influentă.
Deoarece au făcut deja afaceri cu tine, nu trebuie să le spui despre compania ta; trebuie doar să le oferiți oportunitatea.
Vânzarea sau vânzarea încrucișată - chiar depinde de dvs. Doar asigurați-vă că este relevant pentru nevoile lor și nu vă fie teamă să segmentați publicul dvs. de clienți și să desfășurați mai multe promoții diferite.
Sugestie: puteți utiliza extensia de cupoane avansate pentru a vă ajuta să începeți.
3. Creșteți-vă cheltuielile de publicitate
În al treilea rând, dacă utilizați achiziția plătită și plătiți pentru publicitate, acesta este perioada din an pentru a se dubla.
Din cauza vânzărilor și a „stării generale de cumpărare”, așa cum îmi place să o numesc, probabil că veți înregistra cele mai mari rate de conversie ale cheltuielilor dvs.
Dublarea cheltuielilor dvs. de publicitate va genera mai multe vânzări într-un moment în care este cel mai eficient pentru dvs.
4. Utilizați presiunea de limitare la fiecare tranzacție
La fiecare tranzacție, ar trebui să utilizați un fel de aspect de presiune.
În această perioadă a anului, o limitare de timp are un sens incredibil, deoarece avem întâlniri grele.
De asemenea, puteți utiliza instrumente precum cronometrele cu numărătoare inversă pentru un efect semnificativ. Am folosit recent unul dintre acestea la o promoție din octombrie/Halloween și a fost cea mai eficientă promoție pe care am desfășurat-o vreodată datorită acesteia.
Dacă nu doriți să faceți o limită de timp, puteți încerca și să faceți o limită a numărului de articole.
De exemplu, doar 100 de articole în stoc și primul venit, primul servit. Dacă ratați, pierdeți.
OptinMonster este un instrument pop-up de generare de clienți potențiali și tocmai au introdus câteva îmbunătățiri la cronometrele lor de numărătoare inversă. Recomand cu căldură să folosiți așa ceva pentru promoțiile voastre din acest an.
5. Creați Freebiuri
În al cincilea rând, răsfățați-vă consumatorii cu gratuități interesante! În timp ce gratificațiile sunt o carte de atracție uimitoare și atrage atenția, ele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă face piața țintă să se simtă apreciată.
Dacă poți crea niște bonusuri pentru a oferi cu comenzi, vei râde pe măsură ce comenzile vin.
Nu există nimic la fel de grozav ca să obții ceva gratis. În plus, clienții răspund foarte bine la ofertele care au un bonus gratuit!
Așadar, în acest sezon de reduceri, nu vă speriați să vă folosiți imaginația și să vedeți cu ce puteți veni!
6. Rulați Irezistibil Giveaways
Acum vine distracția. Giveaways!
Un cadou are mai multe scopuri:
- Oamenii sunt entuziasmați să câștige ceva.
- Puteți lua adresa lor de e-mail pentru viitoare oportunități de marketing.
- Clienții sunt încurajați să partajeze cadou pentru a încuraja o buclă virală.
Instrumentele de cadouri precum KingSumo sunt fantastice exact în acest scop, deoarece vă permit să configurați rapid o pagină în care oamenii pot intra și împărtăși cadou pentru puncte de intrare suplimentare.
Totuși, partea importantă este să colectezi e-mailuri, pentru că atunci poți continua conversația mult după ce ai primit.
Oamenii iubesc cadourile și le iubesc, chiar mai mult în această perioadă a anului.
7. Pompați-vă listele de e-mail
În cele din urmă, vreau să vă încurajez să vă ridicați listele de e-mail.
Din anumite motive, oamenii par să nu trimită prea multe e-mailuri către listele lor.
Știți câte e-mailuri cu oferte am primit anul trecut? A fost nebunesc. Literal sute.
Cert este că doar 20-30% din lista ta va deschide chiar e-mailul; restul nici nu o va vedea.
Veți avea nevoie de mai multe puncte de contact și mai multe oferte de-a lungul timpului pentru a ajunge chiar și la un mic segment al listei dvs.
Și dacă oamenii se dezabonează, acesta este de fapt un lucru bun pentru că nu mai aveți pe listă pe cineva care oricum nu avea de gând să facă conversii.
Așadar, începeți să construiți acea listă și să scrieți câteva e-mailuri!
Aveți alte idei pentru sezonul viitor de reduceri?
Ne-ar plăcea să aflăm mai multe despre ce planificați pentru acest sezon de reduceri și despre cum vă desfășurați promoțiile.
Dacă utilizați WooCommerce pentru a vă gestiona magazinul, veți avea nevoie de o extensie precum Cupoane avansate pentru a programa acele cupoane, a stabili condițiile coșului și a rula oferte BOGO, așa că verificați funcțiile cât timp sunteți aici!