SEO vs PPC: argumente pro, contra și când să le folosiți

„Care este mai bine, SEO vs PPC?”

Dacă există o întrebare care mi se pune mai mult decât oricare alta, aceasta este.

Toată lumea vrea să știe cine câștigă în luptă și unde ar trebui să-și cheltuiască banii de marketing. Și toată lumea urăște când le spun că nu este un răspuns ușor.

Ca orice altceva, depinde.

Nici SEO, nici PPC nu este fundamental mai bun decât celălalt. După cum veți descoperi în acest articol, fiecare tactică are propriul său set de avantaje și dezavantaje.

Ceea ce este aproape întotdeauna adevărat este că SEO și PPC funcționează mai bine împreună. Nu mă crezi? O voi dovedi. În acest articol voi:

• Ghidați-vă prin aspectele pozitive și negative ale ambelor strategii de marketing digital
• Arată cum fiecare dintre ele vă sprijină afacerea
• Vă arătați cum lucrează PPC și SEO împreună

Gata? Apoi, să ne uităm mai întâi la strategia mea preferată de marketing digital.

Cum vă sprijină SEO afacerea

Dacă aveți nevoie de un manual de optimizare pentru motoarele de căutare, citiți ghidul meu pentru SEO înainte de a merge mai departe. Dacă nu o faceți, ar trebui să aveți deja o înțelegere destul de solidă a modului în care clasarea pe paginile cu rezultate ale unui motor de căutare poate genera un trafic extraordinar care vă crește afacerea.

Aproape orice afacere poate beneficia de traficul gratuit pe care le trimit motoarele de căutare precum Google, dar asta nu înseamnă că SEO ar trebui să fie cu siguranță cel mai bun sfârșit atunci când vine vorba de strategii de marketing. După cum veți citi mai jos, deși există o mulțime de beneficii ale SEO, există și câteva dezavantaje de care trebuie să fiți conștienți.

Avantajele SEO

Este rentabil . SEO poate fi una dintre cele mai ieftine forme de marketing și o modalitate incredibil de rentabilă de a vă dezvolta brandul. Nu trebuie să plătiți pentru a primi trafic organic și o mare parte din muncă o puteți face singur. Dar chiar și utilizarea unei agenții SEO este mult mai rentabilă decât PPC.

Oferă rezultate pe termen lung . Dacă faci SEO corect, eforturile tale pot aduce dividende pentru anii următori. Nu numai că veți evita penalitățile Google, dar SEO are și obiceiul de a combina. Paginile de top primesc mai multe backlink-uri în virtutea faptului că sunt paginile de top pe Google. La rândul său, acest lucru îi face și mai probabil să continue să se situeze pe locul înalt în viitor.

Vizează fiecare parte a pâlniei dvs. Consumatorii folosesc Google în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Asta face ca SEO să fie una dintre puținele strategii de marketing digital care să vizeze fiecare parte a pâlniei de vânzări. Utilizați SEO pentru a implica clienții la începutul călătoriei lor și ar trebui să puteți reduce semnificativ costurile de achiziție.

Mare cunoaștere a mărcii și încredere . Cu cât apari mai mult pe Google, cu atât consumatorii vor avea mai multă încredere în marca ta. Și, spre deosebire de PPC, nu trebuie să cheltuiți o avere pentru a domina rezultatele căutării. Cu accent pe marketingul de conținut, puteți deveni resursa de bază pentru industria dvs., apărând pentru fiecare cuvânt cheie relevant și poziționând marca dvs. ca autoritate de încredere.

Contra SEO

Este nevoie de timp . Eforturile tale SEO nu vor genera rezultate instantanee. Poate dura între șase luni și un an pentru a vedea o tracțiune semnificativă. După cum puteți vedea din graficul de mai jos de la agenția de marketing de conținut Grow & Convert, există o corelație directă între durata angajamentului și numărul de clasamente de pe prima pagină. Rezultatele pot apărea mai repede, dar SEO poate să nu fie cel mai bun pariu dacă trebuie să generați trafic acum. Asta nu înseamnă că ar trebui să o eviți, totuși. Cu cât începeți mai devreme cu SEO, cu atât mai repede veți vedea genul de rezultate pe termen lung pe care le-am descris mai sus.

Trebuie să continuați să investiți . Deși puteți opri toate eforturile SEO și puteți continua să vedeți rezultate excelente, nu l-aș recomanda. Pentru a continua concurența cu mărcile de top, va trebui să continuați să publicați conținut nou, să actualizați articolele existente și să rămâneți la curent cu cele mai recente sfaturi de la Google.

Trebuie să fii precis . Nu poți lucra cu jumătate de inimă la SEO. Deoarece Google și alte motoare de căutare își actualizează constant algoritmii și penalizează site-urile care folosesc tehnici de optimizare cu pălărie neagră și gri, trebuie să faci SEO în mod corect. Dacă încerci să înșeli sistemul și să obții câștiguri rapide, vei ajunge doar cu o penalizare. Și odată ce ești penalizat de Google, este departe de a fi ușor de recuperat.

Este nevoie de un nivel ridicat de abilitate . În timp ce oricine poate face munca unui SEO în teorie, a avea succes este cu totul altceva. Nu numai că sunt multe de știut din cauza naturii complexe a algoritmului Google, dar munca poate fi incredibil de consumatoare de timp. Așa că, chiar dacă urmezi sfaturile mele, s-ar putea să nu ai neapărat resursele pentru a crea conținut, a-ți optimiza elementele de pe pagină și a construi link-uri. De aceea, majoritatea oamenilor vor căuta să angajeze un consultant SEO sau o agenție SEO, în loc să facă singuri munca.

Cum vă sprijină PPC afacerile

PPC înseamnă Marketing Pay Per Click. Este practica de a folosi publicitatea plătită pe motoarele de căutare precum Google și Bing pentru a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre elementele de bază ale PPC, consultați prezentarea mea de ansamblu despre PPC înainte de a continua.

După cum puteți vedea din captura de ecran de mai sus, PPC vă oferă posibilitatea de a apărea în partea de sus a motoarelor de căutare. Vă voi arăta mai jos cât de puternic poate fi. Dar să nu credeți că acest tip de plasare este gratuit. Printre cele mai mari dezavantaje ale PPC este prețul pe care trebuie să-l plătiți.

Să cercetăm în continuare aceste avantaje și dezavantaje.

Avantajele PPC

Oferă rezultate instantanee . PPC este, probabil, singura strategie de marketing digital în care puteți vedea rezultate în aceeași zi în care lansați o campanie. Cu siguranță nu același lucru se poate spune despre SEO. Desigur, va trebui să plătiți mult pentru a obține rezultate rapide și va trebui totuși să creați o pagină de destinație grozavă, dar cu siguranță este posibil să vedeți o rentabilitate a investiției dvs. într-o săptămână. De asemenea, puteți scala rapid rezultatele. Dacă anunțurile și paginile dvs. de destinație convertesc, atunci obținerea mai multor vizitatori este de obicei doar un caz de cheltuire a mai multor bani pe anunțuri.

Oferă o vizibilitate excepțională . Reclamele PPC sunt primul lucru pe care îl văd utilizatorii în căutările pe desktop și pe dispozitive mobile. Mai bine, acum Google face mult mai puțin evident faptul că primele rezultate sunt reclame plătite. În unele cazuri, pot exista până la patru spoturi publicitare plătite înainte de rezultatele organice, precum și anunțuri pentru cumpărături. Reclamele PPC vă permit, de asemenea, să evidențiați informații cheie de afaceri, cum ar fi numărul de telefon și link-urile site-ului, într-un mod în care SEO nu o face.

Obțineți clicuri cu intenție mare . Majoritatea utilizatorilor care fac clic pe anunțurile dvs. PPC vor fi aproape de a face o achiziție. Asta pentru că majoritatea reclamelor PPC vizează numai cuvinte cheie comerciale cu intenție mare. Drept urmare, ratele de conversație sunt mult mai mari pentru PPC decât pentru SEO. De asemenea, înseamnă că este mult mai ușor de urmărit în ce măsură reclamele PPC generează venituri.

Date grozave . Veți genera o cantitate serioasă de date atunci când derulați o campanie PPC. Veți vedea ce anunțuri funcționează, ce cuvinte cheie generează cel mai mult trafic și care pagini de destinație generează cel mai bine. Acest lucru facilitează optimizarea campaniilor pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, reducând în același timp costurile. De asemenea, vă va oferi date pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți SEO și alte campanii de marketing digital.

Contra PPC

Trebuie să plătiți pentru a juca . Spre deosebire de SEO, care poate genera trafic pentru bani puțini sau deloc, va trebui să aveți un buget de marketing destul de important pentru a vedea rezultate cu marketingul PPC. Când vorbim despre cost-pe-clic specific industriei, acesta devine și mai mare, mai ales când vorbim despre lumea legală și medicală. Este în regulă atâta timp cât anunțurile dvs. sunt bune, paginile dvs. de destinație convertesc și observați o rentabilitate a cheltuielilor dvs. publicitare. Dar nu este întotdeauna cazul. Adesea, puteți sufla sute sau chiar mii de dolari înainte de a obține un ROI pozitiv. După cum puteți vedea, costul PPC pe clic poate deveni destul de scump.

Este necesară investiție constantă . Nu numai că trebuie să plătiți pentru a juca, dar trebuie și să continuați să cheltuiți bani pentru a obține rezultate. Traficul și vânzările se opresc în momentul în care dezactivați anunțurile. Asta face prea ușor să te bazezi pe PPC. Este esențial să vă echilibrați eforturile cu SEO și alte strategii de marketing digital.

Există o curbă de învățare . Deși poate părea ușor să creezi un anunț și să alcătuiești un buget, optimizarea campaniei tale PPC necesită multă abilitate și cunoștințe. În primul rând, platformele Google și Bing pot fi dificile pentru marketerii începători să-și facă capul. Dar trebuie să înțelegeți și cum funcționează optimizarea sumelor licitate, ce cuvinte cheie negative să adăugați și cum să optimizați cel mai bine pagina de destinație. Niciunul dintre aceste lucruri nu este simplu fără ajutorul unei agenții PPC.

Reclamele PPC pot deveni învechite . Trebuie să vă reîmprospătați în mod constant anunțurile pentru a le menține atractive. Orice formă de publicitate plătită, PPC sau de altă natură, poate avea de suferit atunci când utilizatorii devin nevăzători. Atunci utilizatorii observă că citesc un anunț și derulează pe lângă el fără a se implica. Asta înseamnă că campaniile PPC necesită mai mult decât un buget continuu. Trebuie să vă angajați să testați anunțuri și pagini de destinație noi dacă doriți să continuați să generați vânzări.

SEO și PPC: Cum funcționează împreună

În realitate, nu ar trebui să alegi între SEO și PPC. Ar trebui să le faci pe amândouă. PPC este excelent pentru a obține câștiguri rapide și pentru a genera trafic cu intenție ridicată. SEO este un joc pe termen lung, dar ar trebui să fie o strategie mult mai eficientă după un an sau doi. Puteți să vă clasați pentru zeci de cuvinte cheie cu un singur articol, spre deosebire de PPC, unde puteți viza doar unul.

În plus, SEO și PPC sunt și mai eficiente atunci când le combinați. Doar verificați cele trei strategii de mai jos pentru dovadă.

Aglomerați SERP-urile pe căutările de marcă

Întotdeauna doriți să apăreați în partea de sus a SERP-urilor pentru termenii dvs. de marcă, nu? Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna posibil fără a combina SEO și PPC. Deoarece companiile vor crea adesea anunțuri plătite pentru cuvintele cheie de marcă ale concurenților lor, trebuie să creați anunțuri PPC și pentru termenii mărcii dvs.

Procedând astfel, veți deține prima pagină pentru termenii dvs. și veți crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii.

Nu vă faceți griji; nu va trebui să cheltuiți o avere pe aceste reclame. Deoarece pagina dvs. de destinație va fi foarte relevantă pentru termenul de căutare, costul anunțului dvs. care apare în prima poziție a anunțului plătit va fi semnificativ mai mic decât ceea ce va costa concurenții dvs.

Mutați cuvintele cheie PPC scumpe în SEO

Rulați o campanie PPC suficient de lungă și veți găsi în curând unul sau mai multe anunțuri PPC scumpe care înregistrează un număr rezonabil de clicuri, dar aproape deloc conversii. Aceste cuvinte cheie sunt o risipă colosală de bani.

Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când aceste cuvinte cheie nu au intenție comercială sau vizează utilizatorii la începutul călătoriei cumpărătorului.

Asta nu înseamnă însă că este un cuvânt cheie prost. În loc să renunți complet la el, folosește SEO pentru a-l viza cu un articol. Procedând astfel, puteți prezenta brandul dvs. consumatorilor mai devreme în călătoria cumpărătorului și aveți șansa de a le prelua adresa de e-mail cu un magnet de plumb. Și pentru că datele arată că utilizatorii fac clic pe anunțul dvs., știți că probabil vor face clic pe un rezultat organic al căutării, de asemenea, cu același unghi.

Potriviți rezultatele organice cu anunțurile PPC

O ultimă modalitate de a integra SEO și PPC este să potriviți anunțurile dvs. PPC cu rezultatele SEO. Când începeți să faceți atât SEO, cât și PPC, veți observa că, de multe ori, anunțurile PPC nu se aliniază cu rezultatele organice.

Acest lucru este obișnuit în special în cazul interogărilor de comparație netranzacționale care apar în mijlocul călătoriei cumpărătorului. Clienții nu caută să cumpere în acest moment. Ei caută cea mai bună soluție.

În timp ce rezultatele căutării organice sunt umplute cu postări de comparație, multe anunțuri PPC se vor concentra doar pe un singur produs. Căutați „cel mai bun CRM” și veți vedea un exemplu grozav în acest sens. Toate reclamele sunt concentrate pe produse individuale, dar rezultatul organic de top este o postare de comparație.

Iată cum poți câștiga mare în aceste cazuri. În loc să potriviți anunțurile dvs. PPC cu anunțurile existente, potriviți anunțul cu intenția celui care caută.

În loc să creați un anunț axat exclusiv pe produsul dvs., creați un anunț și o pagină de destinație care să compare cele mai bune produse din industria dvs. Procedând astfel, utilizatorii vor avea mult mai multe șanse să facă clic pe anunțul dvs.

Întrebări frecvente SEO vs PPC

Concluzie SEO vs PPC

Puteți folosi atât SEO, cât și PPC pentru a vă dezvolta afacerea. SEO va dura timp, dar este o strategie incredibil de rentabilă pe termen lung. PPC vă va oferi clienții de care aveți nevoie acum, chiar dacă trebuie să plătiți pentru rezultate.

De aceea, recomand întotdeauna marketerilor să nu aleagă între ele. Faceți ambele și asigurați-vă că utilizați ambele strategii împreună pentru a genera și mai multe conversii.

Începeți să utilizați SEO și PPC astăzi, mergând în cercetarea cuvintelor cheie înainte de a crea prima campanie PPC și o strategie SEO.

De care strategie de marketing sunteți cel mai încântat? Îi dai prioritate unuia față de celălalt?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel