7 strategii fascinante de marketing pentru întreprinderile mici, care ar trebui să se aplice încă din prima zi

Ideile sunt ușoare. Implementarea este grea.

– Guy Kawasaki, co-fondator și antreprenor Alltop

Planificați un startup sau o afacere mică? Ei bine, este o idee fantastică să-ți crești averea în secolul 21. Potrivit unui sondaj realizat de Biroul de Recensământ al SUA, rata de supraviețuire a noii afaceri este de 51,3%.

Dar majoritatea startup-urilor eșuează pentru că nu acordă atenție clienților. Pe lângă asta, există mai multe strategii de marketing pentru întreprinderile mici pe care trebuie să te concentrezi pentru a avea succes. În calitate de proprietar de startup, ar trebui să aplicați aceste tehnici din prima zi.

Deci, în acest blog, vă vom arăta câteva dintre hackurile de marketing dovedite pe care ar trebui să le implementați pentru a vă dezvolta afacerea și apoi să depășiți toate provocările iminente ca proprietar de IMM-uri.

O listă de verificare esențială înainte de lansare pentru afacerea dvs. mică

Lansarea unei noi afaceri sau startup nu este o treabă ușoară. Ar trebui să aveți niște planuri adecvate pentru a ajunge pe piață din orientare. Majoritatea proprietarilor de IMM-uri ar putea să cunoască pașii anumitor strategii de marketing. Dar pentru a ajunge în vârful mulțimii, trebuie să înțelegeți derularea exactă a procesului.

Așadar, înainte de a începe să învățați strategiile de marketing pentru întreprinderile mici pe care vi le vom arăta în acest blog, un scurt tur al listei de verificare înainte de lansare a IMM-urilor ar fi de mare ajutor. Să continuăm.

Alegeți un nume unic și înregistrați-vă

Numele unei companii este destul de important pentru a avea o impresie pozitivă asupra clienților. În plus, numele ar trebui să fie autentic și neclintit cu scopul dvs. de afaceri.

După ce ați fixat un nume unic, ar trebui să mergeți pentru înregistrarea companiei. Dacă ai parteneri, atunci este un pas obligatoriu pentru tine. Rămâneți întotdeauna transparent atunci când decideți un proces pe termen lung cu oameni diferiți.

Permis Licență de la Guvern

Este un alt pas esențial înainte de lansare pentru o nouă afacere. Pentru că nu aveți o licență, compania dumneavoastră se poate confrunta cu numeroase probleme juridice. Poti avea probleme ca...

• Taxare pentru lipsa licenței
• Sancțiuni de la guvernul statului
• Sesizări de încălcare
• Posibila urmarire penala
• Dificultăți de impozitare

Compania dvs. va obține licența după un test care va arăta că sunteți calificat în acel comerț și urmați toate regulile și reglementările relevante. Pe lângă faptul că lucrați pentru licență sau permisiune, ar trebui să obțineți câteva cunoștințe despre legile fiscale și TVA din localitatea dvs. Încercați să omiteți toate problemele posibile.

Stabiliți obiective de afaceri pe termen scurt și lung

Indiferent dacă încercați să vă extindeți afacerea pe o nouă piață sau să achiziționați noi clienți, obiectivele dvs. de afaceri pe termen scurt și lung vă vor ajuta să fiți pe primul loc. Așadar, înainte de a spera, stabilește-ți obiectivele măsurând și asumând perspective diferite.

Proiectați și lansați un site web pentru afacerea dvs

A avea un site web frumos și WordPress poate fi o piatră de hotar excelentă pentru compania ta. Va prezenta valoarea mărcii dvs. și va acționa ca o bază pentru publicul dvs.

Puteți împărtăși călătoria dvs., descrierea produsului și povestea de succes a clienților dvs. fericiți. Toate acestea vor oferi un impact pozitiv noilor dvs. clienți. Mai mult, puteți genera trafic autentic, dar pe viață în afacerea dvs. dacă actualizați întotdeauna conținutul site-ului respectiv.

Conectați-vă cu o metodă de plată de încredere

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă asigurați că gateway-ul de plată sau procesorul de plăți pe care îl utilizați este sigur pentru clienții dvs. În afară de asta, ar trebui să fie disponibil în majoritatea țărilor din lume. Pentru a înțelege cum funcționează procesul de plată pentru IMM-uri sau pentru orice afacere, puteți consulta acest blog pe Marketplace Payment Gateway.

7 strategii de marketing pentru afaceri mici

Ei bine, acum că ați ajuns până aici, ar trebui să începeți cu strategiile de marketing de mai jos. Fiecare afacere mică are propria sa forță pentru a câștiga o bază de potențiali clienți. Deci, în funcție de afacerea pe care intenționați să o faceți, trebuie să adaptați aceste tehnici iminente în funcție de tipurile și situațiile dvs. de risc.

1. Analizați-vă piața

Să presupunem că doriți să conduceți o afacere prin vânzarea de echipamente electrice. Indiferent dacă încercați să acoperiți piața locală sau globală, trebuie să analizați valoarea de piață a produsului dvs.

De obicei, colectarea datelor esențiale ale unei piețe în cadrul unei industrii este cunoscută sub denumirea de analiză a pieței. Analiza dumneavoastră vă va ajuta să faceți următorul pas înainte și să aflați ce aduce clienții.

Dacă ești nou în afacere, ți se poate părea dificil. Odată ce obțineți informațiile adecvate despre piața dvs., veți primi direcția corectă în curând. Pasul pe care ar trebui să-l urmați pentru analiza pieței este:

• Aflați scopul analizei dvs
• Măsurați perspectiva pieței dvs
• Specificați clienții posibili
• Adunați cât mai multe date puteți
• Analizează-ți informațiile

Pentru marketing online centrat pe client, ar trebui să faceți o analiză adecvată a întregii piețe. vei ajunge să cunoști-

• Cum caută și alege clientul dvs. bunurile
• Diferite strategii de marketing
• Oportunități sau avertismente viitoare
• Unde ar trebui să se îmbunătățească afacerea dvs
• Venit posibil lunar sau anual

Aceste informații pot ajuta la construirea și conducerea companiei atât de precis. Prin urmare, sunt strategii obligatorii de marketing pentru micile afaceri pentru orice tip de companie.

2. Analizează-ți concurenții și învață de la ei

După ce ați analizat piața și clienții dvs., este posibil să vă fi dat seama și cine sunt concurenții dvs. și cum aceștia influențează industria.

Pentru a le analiza, trebuie să petreceți ceva timp suplimentar. Pentru că fără să le înțelegi strategia nu poți să faci un plan pentru a câștiga măcar un loc sigur.

Cercetarea condusă de Crayon prezice că 41% dintre proprietarii de afaceri sunt pe deplin de acord cu privire la studiul pre-competitiv este esențial pentru o companie de succes.

Pentru o analiză aprofundată, trebuie să:

• Recunoaște-ți principalii adversari
• Urmărește-le campaniile pe rețelele sociale
• Analizați conținutul lor și comparați
• Aflați metodele lor de SEO
• Faceți o listă cu rivalii tăi cap la cap
• Specificați zonele în care aveți nevoie de îmbunătățire
• Evaluează-le puterea și slăbiciunea
• Urmați-le politicile și tacticile

Pentru a obține o mână mai bună la această strategie, puteți consulta oricând doriți acest Ghid final pentru analiza concurenței pentru comerțul electronic .

3. Lucrați la implicarea clienților

Relația dintre un client și un vânzător sau o companie este cunoscută sub denumirea de implicare a clienților. Există o diferență de bază între utilizator și client. Și acesta este prețul. Un utilizator este cel care vă utilizează produsul sau serviciul gratuit. Pe de altă parte, un client vă achiziționează serviciul pentru a-și îndeplini nevoile.

Nu numai raportul de vânzări, ci și longevitatea în acea industrie depinde de implicarea clienților. Pentru că sunt combustibilul companiei tale.

Pentru a obține clienți loiali și de lungă durată, trebuie să vă concentrați pe cererea și satisfacția acestora. Mai mult, puteți urma câteva strategii sau modalități inteligente de a vă mări numărul de clienți.

• Utilizați publicitatea pe rețelele sociale pentru a vă prezenta compania
• Postați conținut neclintit cu informații relevante despre produsul dvs
• Contact cu clienții liniștiți
• Surprinde-ți foștii cumpărători cu carduri cadou sau oferte
• Redirecționați-vă clientul trimițându-i un e-mail individual
• Organizați webinarii sau evenimente
• Aflați comentariile negative și rezolvați-le

Prin urmare, un lucru pe care nu ar trebui să-l ignorați niciodată este păstrarea clienților. A obține un client este ușor, dar păstrarea acestora reprezintă întotdeauna o mare provocare pentru orice proprietar de afaceri.

4. Folosiți marketingul social plătit dacă aveți echilibrul

Campaniile sociale plătite pot fi o strategie de schimbare a jocului pentru întreprinderile mici. Aici, trebuie să-ți calculezi finanțele și apoi să afli pachetul potrivit pentru marketingul tău.

Fără îndoială, marketingul social gratuit este eficient, dar atunci când doriți să obțineți vânzări enorme și mai mulți clienți potențiali, atunci marketingul plătit este singura cale.

Aveți planuri de marketing corect plătit? Dacă răspunsul tău este nu, nu-ți face griji. Iată câteva sfaturi pentru desfășurarea de campanii plătite de succes –

• Află și stabilește-ți obiectivul
• Înțelegeți punctul dureros al cumpărătorului dvs
• Fixați-vă bugetul
• Construiește un site web
• Participați la evenimente globale și locale
• Organizați competiții pentru clienți
• Analizează întregul ciclu și crește-ți vânzările
• Utilizați un software eficient de urmărire a conversiilor

Influencer sau marketing afiliat poate fi mult costisitor pentru un startup. Dar costurile de marketing prin display, publicitate video, Google AdWords sau marketing prin e-mail pot fi accesibile oricărui proprietar de afaceri mici.

5. Mențineți o echipă de asistență audio pentru serviciul clienți

În cele mai multe cazuri, oamenii trec la diferite companii pentru că nu beneficiază de serviciul sau asistența post-vânzare așteptată. Astfel, experții din piață sugerează construirea unei echipe de asistență de încredere și orientată către client. Această echipă va asculta și rezolva doar problemele clienților. Ar trebui să fie deschis 24/7.

În afară de asta, există mai multe motive pentru a investi în echipa de servicii pentru clienți. Trebuie să vă ghidați sprijinul pentru a obține următoarele:

• Reprezintă valoarea mărcii companiei, imaginea și obiectivul
• Echipa remarcabilă de servicii pentru clienți creează clienți fericiți.
• Un serviciu bun pentru clienți îi inspiră pe clienți să rămână loiali
• Clienții mulțumiți se referă la alții
• Clienții nu se deranjează cu prețul dacă primesc suportul dorit
• O echipă bună de asistență vă oferă o șansă de marketing eficient
• Serviciul superior pentru clienți este puterea concurenților.

Puteți atrage mai mulți clienți printr-o echipă de servicii pentru clienți satisfăcătoare și foarte receptivă. Clienții tăi fideli vor aduce clienți noi, în timp ce aceștia vor descrie marca ta prietenilor.

6. Acceptați plăți de la clienți și măsurați contabilitățile

Este dificil de măsurat contabilitatea companiei pentru necontabili. Deși trebuie să calculați toate plățile clienților. De asemenea, numărați balanța de verificare, raportul contabil, bilanțurile, declarația de venit și multe altele chiar și fără a înțelege debitele și creditele.

Dacă sunteți nou în contabilitatea unei organizații, atunci poate fi necesar să contactați un contabil profesionist sau un software de contabilitate. Pentru o afacere mică, puteți verifica WP ERP, care este un software open-source pentru monitorizarea contabilității afacerii dvs. fără nicio bătaie de cap. Vă vom sugera să luați planul de pornire pentru a experimenta serviciul lor.

7. Creați o aplicație mobilă pentru afacerea dvs. mică

Majoritatea clienților companiei tale folosesc mobil. Și, o aplicație mobilă este cea mai simplă modalitate de a le urmări cerințele, aprecierile, displacele și de a interacționa direct cu ei.

În plus, puteți notifica oferta specială sau reducerile dvs. cine va avea aplicația dvs. de afaceri. Funcțiile aplicației dvs. vă vor îmbunătăți clienții pentru cumpărături și, în același timp, vor construi o punte între dvs. și clienți.

Aplicația dvs. mobilă ar trebui să aibă -

• Profilul cumpărătorului
• Managementul coșului
• Conectare socială
• Opțiune de evaluare
• Căutare și filtrare de produse

Crearea unei aplicații mobile vă poate rezolva problema pentru a vă conecta mai des cu clientul. Începând cu 2020, Statista a arătat că peste 3 miliarde de oameni foloseau deja smartphone-uri. Prin urmare, nu puteți pune la dispoziție acest număr mare de oameni fără o aplicație inteligentă pentru IMM-ul dumneavoastră.

Gânduri finale despre strategiile de marketing pentru întreprinderile mici

Fără un plan de marketing adecvat, nu poți merge pe termen lung. Ar trebui să analizați modalitățile posibile înainte de a vă folosi resursele.

După aplicarea activităților de pre-lansare, ar trebui să aplicați strategiile de marketing una câte una. Aici, am încercat să acoperim toate tacticile de marketing esențiale și eficiente pentru întreprinderile mici și mijlocii. Sperăm că vă vor ajuta să vă organizați afacerea de la zero și ar trebui să aplicați strategii de marketing din prima zi.

Dacă utilizați și strategii de marketing pentru întreprinderi mici, nu ezitați să distribuiți în secțiunea de comentarii de mai jos. Vă vom răspunde între timp.