Cele 2 strategii ușoare și necomplicate pentru dimensionarea întreprinderii pe piață

Publicat: 2022-11-30


Când luați în considerare o nouă afacere, o persoană din care să începeți cu articolele pe care trebuie să le faceți este să decidă, indiferent dacă există o piață actuală utilă pentru aceasta.

Proprietarul de afaceri estimează dimensiunea pieței pentru companie

Luați în considerare să depuneți luni de muncă grea pentru a recunoaște că există doar 100 de oameni astăzi în SUA care probabil vă vor cumpăra produsul sau serviciul. Înțelegerea devreme a acestui lucru vă va permite să faceți alegeri educate pentru întreprinderile mici și să luați o decizie care merită urmărită. → Descărcați acum: Șabloane de cercetare de piață [Kit gratuit]

Descoperiți tehnicile pentru a determina dimensiunea actuală a pieței și pentru a evalua cu exactitate veniturile probabile ale afacerii dvs.

Ce este dimensionarea pieței?

Dimensiunea pieței se referă la numărul total de potențiali cumpărători pentru un produs sau serviciu sau serviciu și veniturile probabile la care se ajunge în funcție de dimensiunea populației respective. Dimensiunea pieței este cursul de acțiune al calculării acestor numere pentru a evalua corect oportunitatea de dezvoltare a afacerii dvs.

Există o serie de cauze pentru care fiecare companie individuală ar trebui să-și plătească cu adevărat timpul pentru dimensionarea pieței sale:

  • Vă ajută să decideți dacă este un angajament financiar care merită – Să presupunem că aveți un gând bun pentru un produs, dar în acest moment există doar 100 de persoane care ar investi în el. De acolo, vă puteți decide dacă dimensiunea locuitorilor este valoarea producției, generării, distribuției și multe altele pentru produsul dvs.

  • Vă ajută să estimați cele mai mari câștiguri totale – Dacă știți cât de mulți bărbați și femei poate ajunge întreprinderea dvs., puteți estima cât de multe profituri puteți obține. Acest lucru este valoros pentru antreprenorii la fel de eficient ca și investitori.

  • Cui îi promovați și care sunt cerințele acestora – Nicio afacere mică nu poate avea succes fără publicitate. Înțelegerea dimensiunilor pieței dvs. este prima etapă în familiarizarea cu piața dvs. obiectivă și cu nevoile acestora.

Cum să estimați dimensiunea industriei

  1. Începeți cu întregul sector adresabil (TAM) și apoi determinați-vă concentrarea pe piața actuală în interiorul acelei sume complete, care poate diferi în funcție de geografie și alte variabile logistice.
  2. Luați-vă piața țintă și decideți potențialul de penetrare al pieței dvs. țintă.
  3. Înmulțiți concentrarea pe piață cu rata de penetrare pentru a localiza dimensiunile sectorului dvs.

Abordări privind dimensiunea industriei

Soluție majoră în jos

Inițiala este o tehnică de tip best-down, în care începeți să căutați pe piață în ansamblu, de la o vedere de ochi de pasăre, apoi o rafinați pentru a obține o dimensiune precisă a pieței. Ar părea ca pornind de la sectorul dvs. complet adresabil și filtrarea de acolo.

how to calculate market size using a top down approach

Exemplu de dimensionare a pieței

Să presupunem că vrei să înființezi o firmă de vinuri. În primul rând, ați dori să stabiliți câte magazine de băuturi alcoolice sunt în Statele Unite - acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama de piața completă către care, teoretic, ați putea comercializa articolul dvs.

Imediat după investigația ta, descoperi că există 50.000 de comercianți de băuturi alcoolice în Statele Unite. Din această listă generală, doriți să comercializați doar locația din New England - inclusiv Massachusetts, Maine și Rhode Island.

Identificați industria dvs. țintă este formată din cele 1.000 de magazine de băuturi alcoolice din locația New England. De aici, investigați și discutați cu distribuitorii de băuturi alcoolice pentru a vă asigura că puteți găsi o taxă de aproximativ 40% pentru realizări pentru distribuția de vin.

Folosind acest exemplu ca exemplu, vom calcula dimensionarea industriei utilizând metoda ulterioară:

1.000 de magazine de băuturi x 40% = 400 de magazine de băuturi

Apoi, dacă presupuneți că fiecare comerciant de băuturi cu amănuntul va avea ca rezultat 20.000 USD, vă puteți da seama de câștiguri potențiale folosind următoarea metodă:

400 de comercianți cu amănuntul de băuturi alcoolice x 20.000 USD = 8.000.000 USD

Aceasta înseamnă că vei câștiga 8 milioane de dolari dacă pătrunzi 40% din întregul sector din spațiul New England.

Tehnica de bază

O metodă de bază este exact inversul - pornind de la mic și făcând treaba spre exterior.

Acest lucru pare să fie ca și cum ați determina inițial cantitatea de unități pe care vă puteți aștepta să le vindeți, apoi vă uitați la cât de multe vânzări de produse prevăzuți de la fiecare cumpărător individual și, nu în ultimul rând, prețul obișnuit pe unitate.

Exemplu de dimensionare a sectorului

Folosind exemplul de vin similar – Să presupunem că ați observat informații recente care arată că taxa obișnuită a unei sticle de vin în New England este de 10 USD. Un studiu arată că cumpărătorul obișnuit cumpără o anumită sticlă de vin pe 7 zile sau 48 de sticle pe an. Acest lucru sugerează că cumpărătorul normal cheltuiește 480 USD pentru fiecare an calendaristic pe vin.

În viitor, descoperiți că gama de cumpărători (sau case) pe care vă puteți baza pentru a ajunge în locația din New England este de 16.000.

Ca rezultat final, dimensiunea pieței dvs. este 480 x 16.000 = 8.000.000 USD.

Este semnificativ să fii conștient de faptul că abordările în mod egal ignoră existența oponenților, cantitatea de pierdere a cumpărătorului și alte lucruri care afectează vânzările brute. Având acest lucru în intelect, puteți dori să continuați să fiți conservator atunci când estimați cât de multe dimensiuni ale pieței vă puteți aștepta să obțineți și să utilizați acest lucru ca punct de plecare.

Cum să profitați de dimensiunile pieței dvs

Aveți măsurarea sectorială aproximativă - acum ce?

Dimensionarea sectorului ajută organizația dumneavoastră să rezolve problemele legate de aderarea la:

  • Cât de considerabil de venit potențial putem genera din această industrie specifică? Cu alte expresii, chiar merită timpul și energia electrică?

  • Este piața actuală semnificativă pentru a ne interesa?

  • Piața este în creștere? Vor exista totuși opțiuni de a primi câștiguri de pe această piață actuală în 3, 5, 10 ani?

Dimensiunea actuală a pieței este o cantitate semnificativă de știut când se întâmplă să fiți în căutarea finanțării. Este posibil ca investitorii să aibă nevoie să știe câte fonduri au posibilitatea să obțină de pe o anumită piață. În plus, poate fi important să înțelegeți, indiferent dacă câștigurile de oportunitate pe care le puteți obține depășesc taxele afacerii dvs.

Când aveți măsurarea pieței, veți dori, de asemenea, să luați în considerare cât de saturată este piața de bunurile concurenților dvs.

În cele din urmă, nu reușiți să captați întreaga industrie adresabilă (TAM) - unii dintre acești bărbați și femei vor alege bunurile concurenților mai presus de ale voastre. Așadar, poate fi necesar să vă asigurați, indiferent dacă aveți o șansă de a câștiga suficienți cumpărători din TAM pentru a face din aceasta o întreprindere utilă.

Nota editorului: această publicație a fost publicată inițial în aprilie 2019 și a fost actuală pentru exhaustivitate.

Îndemn nou