Cele mai bune 21 de instrumente de generare de clienți potențiali în 2022

Generarea online de lead-uri este dificilă. Nu există nicio cale de ocolire. Cu toate acestea, puteți oferi mărcii dvs. un avantaj prin optimizarea căilor de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.

Acest articol va acoperi software-ul și instrumentele de generare de clienți potențiali care vă ajută să reduceți frecarea și să creșteți rata de conversie a vizitatorilor site-ului web în clienți potențiali. Aceasta va include atât instrumente plătite, cât și instrumente gratuite.

Am întocmit o listă cu cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali de pe piață, inclusiv câteva opțiuni gratuite.

Cele mai bune 21 de instrumente de generare de clienți potențiali în 2022

1. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing - și în special instrumentul său de captare a clienților potențiali - poate fi folosit gratuit (apoi actualizat) și are o mulțime de generare de clienți potențiali care facilitează capturarea, stocarea și cultivarea clienților potențiali, inclusiv:

… și altele. Totul se conectează în mod natural la CRM-ul gratuit HubSpot, sau vă puteți integra cu ușurință cu CRM, instrumentul de e-mail sau platforma de date despre clienți la alegere.

Utilizarea HubSpot Marketing vă ajută să construiți un volant de inbound marketing de la început până la sfârșit. Creați conținut care ademenește vizitatorii, captați clienți potențiali printr-unul dintre mai multe instrumente disponibile și apoi îi hrăniți prin e-mailuri de contracarare.

În cele din urmă, echipa dvs. de vânzări va avea vizibilitate deplină a punctelor de contact anterioare și poate închide clienții potențiali cu contextul complet al punctelor de contact anterioare cu marca dvs. În cele din urmă, puteți crea clienți fericiți cu funcții precum bilete gratuite.

Este o mașină completă de generare de lead-uri.

Prețuri

Începeți cu HubSpot gratuit sau optați pentru unul dintre nivelurile noastre plătite, cuprinse între 45 USD și 3.600 USD pe lună, în funcție de dimensiunea companiei dvs.

Ce ne place:

HubSpot Marketing Hub oferă gratuit o suită completă de instrumente și se integrează cu CRM HubSpot, făcându-l o opțiune excelentă pentru cei care caută o soluție accesibilă, dar cuprinzătoare de generare de clienți potențiali.

2. Interfon

Interfonul este un alt produs cu multe componente și cazuri de utilizare. Puteți folosi funcția lor de mesagerie și chat la fața locului pentru a interacționa cu vizitatorii de pe site și pentru a colecta informațiile acestora.

Odată ajuns în sistem, puteți analiza comportamentul lor pe site sau în aplicație și puteți crea declanșatoare de mesaje pentru a ajuta la integrare, asistență sau reținere.

De asemenea, au un birou de asistență integrat și o bază de cunoștințe pentru a oferi asistență clienților actuali.

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 74 USD pe lună pentru întreprinderile mici.

Ce ne place:

Acesta este un alt instrument excelent atunci când doriți să realizați funcții de marketing, vânzări și asistență sub un singur acoperiș.

3. Dovada

Proof este un startup SaaS în stadiu incipient cu sediul în Austin, Texas. Ei creează software care vă ajută să creșteți rata de conversie a site-ului dvs. folosind dovezi sociale, personalizare și testare A/B.

Ați încercat vreodată să rezervați o călătorie pe un site precum booking.com sau Airbnb și ați văzut un mesaj care vă reamintește: „trei persoane au rezervat acest hotel în ultimele 24 de ore?”

Sursa imaginii

Proof vă ajută să implementați mesajele sociale de dovadă pe propriul site web. Iată un exemplu grozav al produsului utilizat de LawnStarter (un alt startup excelent din Austin):

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 79 USD pe lună.

Ce ne place:

Proof oferă o varietate de setări din care să alegeți pentru fiecare campanie și, de asemenea, se integrează cu HubSpot, Webflow, WordPress și Zapier.

4. Formular de hârtie

Paperform este un cuțit elvețian digital pentru formulare de generare de clienți potențiali, sondaje și chestionare. Indiferent dacă doriți să creați un test Harry Potter pentru a stimula implicarea sau să creșteți înscrierea la buletin informativ cu un formular pop-up, Paperform nu vă limitează la unul sau altul.

Editorul puternic este o soluție fără cod care elimină meniurile laterale greoaie în favoarea unei structuri asemănătoare unui document Word. Puteți adăuga activele mărcii dvs. direct din bibliotecile Adobe Cloud în Paperform și puteți modifica culorile, fonturile și imaginile.

În timp ce majoritatea generatorilor de formulare sunt fie drăguți, fie proiectați pentru o logică condiționată puternică, Paperform le combină pe ambele. Acest lucru este perfect pentru persoanele care doresc să-și transforme afacerea cu formulare inteligente și să reducă munca ocupată. Pentru informații mai aprofundate, puteți adăuga calcule complexe și pagini de succes personalizate și puteți obține informații profunde cu ajutorul analizelor lor interne. Platforma SaaS versatilă Paperform vă ajută să creați soluții puternice, complet personalizabile, adaptate specificațiilor dumneavoastră unice.

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 24 USD pe lună pentru nivelul Esențial, până la 159 USD pe lună pentru nivelul agenției.

Ce ne place:

Paperform este o opțiune excelentă pentru începători și întreprinderi mici, oferind personalizare și șabloane profesionale combinate cu ușurința de utilizare.

5. MobileMonkey

Chatbot-urile MobileMonkey facilitează captarea clienților potențiali, calificarea clienților potențiali și creșterea potențialului prin chat live pentru site-ul dvs. web, mesaje text SMS, Messenger pentru Facebook și Instagram și alte canale de chat populare, de pe o singură platformă.

OmniChat de la MobileMonkey este un generator de chatbot și o platformă de automatizare multicanal care vă permite să creați o singură dată conținutul campaniei de chat și să îl utilizați pe fiecare dintre canalele de mai sus, unificând chatul de asistență pentru clienți într-o singură căsuță de e-mail simplificată.

Iată câteva exemple cu care puteți începe pentru a genera clienți potențiali, înscrieri și înscrieri folosind MobileMonkey:

• Adăugați produsul Free Facebook Lead Generator de la MobileMonkey la pagina și la postările dvs. de Facebook pentru a capta automat numele, e-mailurile și numerele de telefon ale celor care vă „apreciează” postările și vă urmăresc afacerea.
• Utilizați chatul live proactiv pentru a implica potențialii și clienții pe site-ul dvs.
• Configurați răspunsuri automate pentru postarea Facebook și Instagram pentru a capta informațiile de contact ale oricui comentează conținutul dvs.
• Rulați un giveaway sau un concurs cu chatbots Messenger pe Facebook sau Instagram.

Apoi, desfășurați campanii de remarketing cu reclame interactive pe Facebook și Instagram Messenger pentru a transforma acești clienți potențiali în vânzări.

În cele din urmă, conectați înscrierile, înscrierile și clienții potențiali generați de canalele dvs. de mesagerie prin chat la CRM, cum ar fi HubSpot, precum și furnizorii dvs. de servicii de e-mail, platformele de formare și seminarii web și alte aplicații de afaceri.

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 119 USD pe lună pentru nivelul Startup. Pentru nivelul Creștere, contactați pentru o ofertă.

Ce ne place:

Mobile Monkey oferă o opțiune fără cod, pe lângă șabloanele de casete de chat, care fac începerea rapidă și ușoară.

6. Mailshake

Mailshake este una dintre soluțiile mele preferate pentru comunicarea prin e-mail. Practic, vă ajută să automatizați, să personalizați și să optimizați e-mailurile reci.

Acest lucru este grozav pentru multe scopuri, desigur:

• Dezvoltarea vânzărilor
• Promovarea conținutului
• Construirea de legături
• Relatii publice
• Strângere de fonduri

Dar este excelent și pentru generarea de lead-uri. Scriitorul de e-mailuri AI de la Mailshake folosește datele din mii de campanii pentru a ajuta la redactarea unei copii câștigătoare.

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 58 USD pe lună per utilizator pentru nivelul de e-mail Outreach și 83 USD pe lună per utilizator pentru nivelul de implicare în vânzări.

Ce ne place:

Una dintre părțile mele preferate despre instrument este că aveți o mulțime de șabloane gata făcute. Deci, chiar dacă nu sunteți un copywriter de clasă mondială, puteți primi răspunsuri.

7. Qualaroo

Qualaroo este un instrument de sondare la fața locului care nu poate colecta doar feedback-ul utilizatorilor (care poate fi folosit pentru a îmbunătăți orice parte a produsului și a experienței dvs. de marketing), dar puteți, de asemenea, să colectați clienți potențiali folosind instrumentul.

În cel mai bun caz, puteți folosi Qualaroo pentru a face ambele.

Sursa imaginii

În acest fel, instrumentul de feedback al clienților se poate dubla ca un fel de formular pop-up.

Chiar dacă nu intenționați să utilizați Qualaroo pentru generarea de clienți potențiali, am considerat că instrumentul este de neprețuit pentru a colecta experiența utilizatorului și informații despre optimizarea conversiilor.

Sursa imaginii

Prețuri

Prețul începe de la 80 USD pentru nivelul Esențial, în timp ce nivelul Enterprise se bazează pe cotații.

Ce ne place:

Qualaroo facilitează clasificarea clienților potențiali și direcționarea acestora într-o pâlnie desemnată, pe baza a ceea ce răspund la întrebările sondajului.

8. HotJar

HotJar este o platformă de analiză a experienței clienților cu multe instrumente utile. Sunt una dintre soluțiile mele de bază pentru cercetarea de optimizare a conversiilor. Unele dintre caracteristicile lor includ:

• Analiza formularelor
• Sondaje la fața locului
• Hărți de căldură
• Reluări de sesiune

La fel ca Qualaroo, sondajele lor de la fața locului se pot dubla ca puncte de conversie. Practic, puteți folosi oportunitatea de a colecta feedback ca o dublă oportunitate în care puteți colecta și o adresă de e-mail:

Sursa imaginii

Prețuri

Nivelul de bază al HotJar este gratuit și începe de la 80 USD pe lună pentru nivelul Business.

Ce ne place:

Pe lângă colectarea de feedback și sondarea vizitatorilor site-ului, are o dublă sarcină ca generare de clienți potențiali, permițându-vă să colectați e-mailuri.

9. Turnichet de Wistia

Videoclipul este o mare atenție pentru specialiști în marketing în acest moment și văd că accentul crește în timp. Ca atare, vă ajută să priviți videoclipul ca un canal direct de generare de clienți potențiali, în plus față de un canal de construire a mărcii.

Wistia face un produs foarte tare numit Turnstile, care vă permite să accesați videoclipuri după ce a trecut o anumită perioadă de timp. În acest moment, vizitatorul trebuie să-și introducă e-mailul pentru a continua vizionarea.

Sursa imaginii

Prețuri

În timp ce Wistia are un nivel de bază gratuit, pentru a obține Turnstile, va trebui să faceți upgrade la nivelul Plus, care începe de la 19 USD pe lună.

Ce ne place:

Cu Turnstile, puteți afișa formularul în mod discret la hover sau puteți întrerupe videoclipul pentru a atrage atenția spectatorului. De asemenea, puteți permite spectatorilor să sară peste poarta și să controleze locul în care este plasată poarta în timpul de rulare a videoclipului.

10. Pointerpro

Pointerpro (fost Survey Anyplace) este un instrument avansat de sondaj care are toate caracteristicile pentru a vă menține mașina de vânzări în funcțiune. Formularele și sondajele sunt adesea folosite pentru a colecta informații de la clienți potențiali, dar sunt rareori folosite pentru a returna ceva de valoare.

Acest instrument permite respondenților să plece cu un raport PDF personalizat bazat pe răspunsurile lor imediat după finalizare. Aceasta poate fi o ofertă detaliată, cel mai bun serviciu sau produs bazat pe răspunsurile lor sau orice informație cheie pe care doriți să o aibă respondentul. Transformându-i dintr-o perspectivă rece într-un lead încălzit în doar câteva clicuri.

Sursa imaginii

Se integrează fără probleme cu stiva dvs. de marketing existentă, astfel încât să puteți transporta cu ușurință clienții potențiali către CRM sau instrumentul dvs. de marketing prin e-mail și să începeți să construiți campanii de încurajare. Bonus, puteți folosi răspunsurile date în timpul chestionarelor pentru a personaliza urmărirea.

Prețuri

Prețul începe de la 49 USD pe lună pentru nivelul esențial al Pointerpro, în timp ce va trebui să îi contactați pentru o ofertă pe nivelul Enterprise.

Ce ne place:

Pointerpro oferă un cod gratuit, șabloane personalizabile care pot fi folosite ca atare sau cu brandingul dvs.

11. Zuko

Instrument de captare Zuko (fost Formisimo), dar vă ajută să vă optimizați formularele de generare de clienți potențiali.

Ele oferă analize de formă care, în opinia mea, sunt cele mai robuste din industrie. Ei lucrează cu aproape orice formă, iar rapoartele lor includ:

• Prezentare generală a formularului
• Raport de predare pe teren
• Cele mai corectate câmpuri
• Raport în timp real
• Timp de finalizare
• Raport câmpuri cu probleme
• Câmpuri înainte de trimitere
• Raport Field Times

Sursa imaginii

De asemenea, puteți segmenta rapoarte în funcție de dispozitiv, cum ar fi desktop, mobil sau tabel. În plus, instrumentul vă oferă de fapt idei și sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți formularele. Puteți exporta și partaja aceste date cu sisteme suplimentare, astfel încât să poată fi utilizate de alți membri ai echipei.

Deși nu oferă un plan gratuit, au o perioadă de încercare de 7 zile în care puteți încerca produsul.

Prețuri

Prețurile variază între 140 USD și 700 USD pe lună. Organizațiile la nivel de întreprindere vor trebui să le contacteze direct pentru o ofertă.

Ce ne place:

Datele Zuko pot fi vizualizate în direct, permițând utilizatorilor să vadă datele în timp real și să le exporte.

12. ProProfs Quiz Maker

Testul de marketing este o modalitate eficientă de a capta clienții potențiali prin vizitatorii site-ului și implicarea în rețelele sociale. ProProfs Quiz Maker vă permite să utilizați aceste clienți potențiali cu chestionare captivante din punct de vedere vizual și foarte ușor de partajat.

ProProfs oferă o bibliotecă întreagă de resurse de chestionare care conține peste 100 de șabloane de chestionare frumoase și o bancă masivă de întrebări cu peste 1 milion de întrebări gata de utilizat.

Sursa imaginii

Prețuri

Deși ProProfs are o versiune gratuită, veți dori să faceți upgrade la unul dintre nivelurile sale plătite (de la 20 la 200 USD pe lună) pentru a utiliza funcțiile avansate.

Ce ne place:

ProProfs acceptă integrări cu toate instrumentele de marketing de top, cum ar fi HubSpot, Active Campaign și multe altele. Acest lucru vă permite să automatizați și să eficientizați cultivarea clienților potențiali pentru a crea o pâlnie de gestionare a clienților potențiali de mare conversie.

13. Clearbit

Clearbit are un instrument de formulare, dar au un caz de utilizare mai larg pentru generarea de clienți potențiali, indiferent de formularul sau instrumentul de captare a clienților potențiali pe care îl utilizați. Ele vă ajută să îmbogățiți datele profilului de contact, ceea ce înseamnă că nu trebuie să solicitați fiecare informație într-o formă de o milă.

Sursa imaginii

Tot ce aveți nevoie este o adresă de e-mail sau un domeniu corporativ, iar Clearbit Enrichment completează alte date importante (cum ar fi dimensiunea companiei și industria) și le adaugă la înregistrările dvs. CRM, în produsul dvs. sau oriunde aveți nevoie de ele.

Prețuri

Pentru prețuri, contactați Clearbit direct pentru o ofertă.

Ce ne place:

Integrațiile native ale Clearbit cu platforme precum HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier și Slack fac ca acest instrument să fie gata de utilizare.

14. Datanyze

Datanyze este o altă companie de date, deși se concentrează pe „tehnografie”. Ce inseamna asta? Practic, Datanyze vă ajută să descoperi ce alte instrumente software folosesc vizitatorii site-ului, potențialii sau clienții dvs.

Scopurile de generare de clienți potențiali pentru aceasta sunt de neegalat dacă aveți o modalitate de a vă personaliza experiența pe site.

Imaginează-ți dacă știi că un vizitator al site-ului folosește un concurent direct. Puteți modifica copia pe o pagină de destinație sau pe o ofertă pentru a reflecta acest lucru.

Sau dacă ai avut un plugin WordPress și dacă știai că vizitatorul folosește WordPress, ai putea crea un CTA personalizat pentru a-i informa despre pluginul tău.

Sursa imaginii

Prețuri

Datanyze oferă o perioadă de încercare gratuită generoasă de 90 de zile, precum și niveluri plătite, cuprinse între 21 USD și 39 USD pe lună.

Ce ne place:

Datanyze respectă Legea privind confidențialitatea consumatorilor din California (CCPA) și Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR), asigurându-se că utilizatorii colectează date comerciale într-un mod etic.

15. Hull.io

Hull.io este o platformă de date despre clienți care vă ajută să colectați și să centralizați toate datele pe care le aveți din diferite instrumente de marketing. De asemenea, vă ajută să transmiteți acele date către instrumentele dvs. de marketing, astfel încât să le puteți operaționaliza și să personalizați experiențele în timp real.

Privesc platformele de date despre clienți ca pe o componentă de bază a unei strategii de personalizare, deoarece, în general, aveți nevoie de trei componente pentru ca personalizarea să funcționeze:

• Date bune despre utilizatori
• O capacitate de a oferi experiențe
• Conținut (experiența în sine)

Hull.io și alte platforme de date despre clienți vă ajută să colectați date și să oferi experiențe.

Sursa imaginii

Prețuri

Hull.io are un model de prețuri pe niveluri care variază de la 950 USD la 1600 USD pe lună, în funcție de nevoile dvs. de afaceri.

Ce ne place:

Deși aceasta este una dintre opțiunile mai scumpe din această listă, atunci când este combinată cu un instrument precum Clearbit - care vă poate oferi tone de puncte de date de utilizat - vă puteți intensifica campaniile personalizate de generare de clienți potențiali.

16. TypeForm

TypeForm este un instrument de sondaj, dar are multe cazuri de utilizare în lumea reală. De asemenea, are o experiență de utilizator frumoasă. Când răspund unui sondaj folosind TypeForm, mă bucur de experiență.

Deși am folosit în mare parte TypeForm pentru a trimite sondaje clienților pentru a obține informații despre cercetarea conversiilor, l-am folosit și în contextul generării de clienți potențiali.

Sursa imaginii

Prețuri

Planurile pe niveluri sunt disponibile între 25 USD și 83 USD pe lună.

Ce ne place:

Fiind unul dintre instrumentele cu prețuri mai accesibile din lista noastră, Typeform are, de asemenea, scoruri mari pentru abordarea mai conversațională a sondajelor și formularelor.

17. Salut Bar

Hello Bar este un instrument CTA și de captare a clienților potențiali, dar are un caz de utilizare și o experiență de utilizator foarte specifice. În loc de un formular web static încorporat într-o pagină de destinație sau de un pop-up cu intenția de ieșire care apare atunci când un vizitator părăsește site-ul dvs., Hello Bar vă oferă un banner lipicios care apare în partea de sus sau de jos a browserului.

Arată exact ca cel de pe pagina de pornire a lui Hello Bar:

Sursa imaginii

Consider că aceste tipuri de CTA sunt excelente pentru campanii generale și anunțuri promoționale. Prin urmare, sunt bune pentru promovări pe termen scurt, pentru lucruri precum un webinar care va avea loc în curând sau un anunț despre caracteristicile unui nou produs.

Prețuri

Hello Bar oferă un plan gratuit, precum și opțiuni plătite, de la 29 USD la 99 USD pe lună.

Ce ne place:

Hello Bar este o soluție all-in-one pentru crearea de CTA și de urmărire a valorilor. Integrarea cu WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace și Shopify asigură o potrivire perfectă în stiva dvs. de tehnologie actuală.

18. Hunter.io

Hunter.io nu este tocmai un instrument de generare de clienți potențiali, dar vă ajută să găsiți și să validați adresele de e-mail. Dacă doriți să ajungeți la o anumită persoană, Hunter este o modalitate bună de a găsi informațiile acesteia.

Prețuri

Hunter.io oferă un plan gratuit, dar va trebui să optați pentru un plan plătit pentru a beneficia de toate beneficiile pe care platforma le are de oferit.

Ce ne place:

Nu este întotdeauna perfect precis, dar este gratuit de utilizat și este un instrument bun pe care îl puteți avea în trusa de instrumente atunci când aveți nevoie de el.

19. Forme gravitaționale

Dacă utilizați WordPress, Gravity Forms poate fi instrumentul de generare de clienți potențiali pentru dvs. Acest plugin WordPress oferă colectarea plăților, captarea clienților potențiali și automatizarea fluxului de lucru într-unul singur.

Aveți chiar și opțiunea de a captura formulare parțiale, astfel încât să puteți utiliza datele pentru a crea conversii mai bune.

Sursa imaginii

Prețuri

Gravity Forms oferă prețuri pe niveluri de la 41 USD la 181 USD pe an.

Ce ne place:

Gravity Forms folosește logica condiționată, astfel încât să puteți afișa anumite câmpuri, pagini sau secțiuni pe baza intrărilor utilizatorului. În plus, instrumentul oferă compatibilitate cu accesibilitatea.

20. Jotform

Similar cu alte opțiuni din această listă, Jotform este o platformă de generare de formulare care vă permite să colectați tot felul de date, inclusiv e-mailurile vizitatorilor.

Acest instrument oferă mii de șabloane pentru a vă ajuta să începeți rapid, pe lângă șabloane de sondaj complet personalizabile. Jotform se integrează cu PayPal și Square pentru a vă asigura că plățile online sunt sigure.

Sursa imaginii

Prețuri

Jotform oferă un nivel de bază gratuit cu planuri plătite cuprinse între 34 USD și 99 USD pe lună.

Ce ne place:

Generatorul de tip drag-and-drop al Jotform este ușor de utilizat și permite echipelor să colaboreze cu ușurință, deoarece mai multe persoane pot edita un formular în același timp.

21. Discover.ly

Discover.ly este un instrument de generare de clienți potențiali care vă oferă informații suplimentare despre profilurile rețelelor sociale. Din acest motiv, este o completare excelentă pentru alte instrumente din această listă, în special Hunter.io.

Când doriți să aflați mai multe despre anumite potențiale, această extensie Chrome gratuită vă poate oferi o mulțime de detalii suplimentare, cum ar fi conexiunile acestora și alte profiluri sociale.

Sursa imaginii

Prețuri

Gratuit

Ce ne place:

Această extensie simplă Chrome este disponibilă oricui, ușor de instalat și simplu de utilizat.

Software-ul de generare de lead-uri este o categorie mare.

Dacă doriți cel mai bun software de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs., poate fi necesar să încercați câteva dintre ele.

Din experiența mea, cel mai bine este să ai o soluție cuprinzătoare, cum ar fi HubSpot, pentru a suporta greul volumului de muncă.

Apoi puteți adăuga alte instrumente precum Pointerpro sau Hello Bar pentru a amesteca lucrurile și, desigur, unele instrumente de optimizare precum Clearbit și Formisimo pentru a vă ajuta să creșteți volumul rezultatelor.

Acest articol a fost publicat inițial în martie 2019 și a fost actualizat pentru a fi complet.