Ghidul pentru începători pentru marketing și rețele LinkedIn

LinkedIn vă permite să atrageți trafic către site-ul dvs. web, să identificați clienți potențiali de calitate, să vă împărtășiți experiența prin conținut de lider de gândire și să vă dezvoltați rețeaua. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a comercializa locuri de muncă și de a atrage noi talente în compania ta. Acestea sunt doar câteva dintre motivele pentru care LinkedIn este o platformă ideală pentru toate companiile. Iată câteva modalități tactice în care puteți încorpora LinkedIn în strategia de conținut pentru rețelele sociale.

1. Folosiți hashtag-uri.

Hashtag-urile sunt adesea folosite pentru a pune accentul postării dvs. pe LinkedIn, dar ele servesc de fapt unui scop care vă poate schimba strategia de marketing în bine. Aceste expresii simple precedate de un simbol hashtag sunt mine de aur pentru a accesa noi segmente de public, industrii și nișe. Dar folosirea prea multor, sau mai rău, a celor greșite, vă poate împiedica accesul.

Asta înseamnă că veți dori să găsiți un echilibru între hashtag-urile relevante și cele populare, făcând cercetări de hashtag-uri pe LinkedIn. Utilizați bara de căutare pentru a interoga mai întâi un hashtag amplu. De exemplu, dacă lucrați în marketing de creștere, începeți prin a căuta #growthmarketing pentru a vedea câți oameni urmăresc hashtag-ul și cât de des este folosit.

De aici, începeți cu trei până la cinci hashtag-uri care ajung la publicul cu care doriți să vorbiți. Aceste hashtag-uri ar trebui să varieze în funcție de numărul de persoane care le urmăresc, așa că nu vă fixați prea mult pe numerele mari. Hashtag-urile înrudite, dar mai puțin cunoscute, vă pot restrânge acoperirea la un public care ar putea interacționa cu conținutul dvs. LinkedIn.

Sursa imaginii

2. Aflați când să utilizați un profil LinkedIn față de o pagină LinkedIn

Paginile LinkedIn pot fi urmărite fără a trimite o conexiune și a aștepta aprobarea. Aceasta înseamnă că, atunci când un utilizator LinkedIn îți partajează Pagina cu conexiunile sale, acele persoane vor putea să-ți urmărească pagina și să vadă imediat conținutul companiei tale, care are potențialul de implicare ridicată. Paginile LinkedIn și Profilurile LinkedIn servesc diferite scopuri în marketingul LinkedIn. Paginile sunt publice și utilizate în principal de companii. Profilurile sunt private și utilizate de persoane fizice. Fiecare dintre ele funcționează cu algoritmul LinkedIn, dar veți avea diferite instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă crește publicul.

Profilurile LinkedIn pot fi urmărite, de asemenea, dar ceea ce le face unice este capacitatea de a avea conversații individuale, private, cu conexiuni care solicită să se alăture rețelei tale. Dacă sunteți consultant, lucrați în vânzări directe sau preferați să adoptați o abordare individuală a afacerii dvs., veți dori să aveți un profil LinkedIn pentru a valorifica această funcție.

Ambele entități LinkedIn pot lucra în tandem pentru a crea fluxul de lucru de marketing suprem. De exemplu, vă puteți enumera ca angajat al companiei dvs., listând Pagina LinkedIn a companiei dvs. ca angajator în profilul dvs. personal. În acest fel, atunci când un vizitator ajunge pe Profilul tău, va vedea și Pagina ta.

3. Creați postări de lungimi diferite.

Postările rapide și îndrăznețe au un impact pe LinkedIn. Poveștile de lungă durată captează atenția cititorilor și duc la un timp mai lung de așteptare în aplicație. Ambele tipuri de postări ar trebui să aibă un loc în planul tău de conținut LinkedIn.

Nu vrei să devii cunoscut ca persoana care împărtășește doar monologuri, deoarece rețeaua ta nu va avea întotdeauna timp să le citească. În același sens, prea multe postări scurte pot părea lipsite de substanță, ceea ce te-ar putea face să pari mai puțin autorizat ca lider de gândire.

Variarea lungimii postărilor dvs. (precum și adăugarea de imagini și videoclipuri) vă poate menține conținutul actual și relevant pentru rețeaua dvs. Veți avea conținut care îi încântă pe oameni să vadă ce pietre prețioase aruncați în continuare.

4. Distribuiți articole externe pe platformă.

Spre deosebire de alte platforme precum Instagram, algoritmul LinkedIn acceptă link-uri externe către bloguri și site-uri web. Atâta timp cât conținutul pe care îl postați are valoare și este relevant pentru publicul dvs., veți avea succes la postarea conținutului altor persoane pe platformă.

Deși nu trebuie să vă faceți griji cu privire la creditarea oficială a autorului dacă vă conectați direct la site-ul lor, nu este o idee rea să-i etichetați în postarea dvs. sau să folosiți hashtag-ul lor pentru a acorda credit. Uneori, ei îți vor distribui postarea propriilor urmăritori sau vor comenta sub postarea care prezintă Profilul tău publicului lor. Cat de tare e asta?

Sursa imaginii

5. Păstrați-vă programul de publicare consistent.

Cunoscută drept platforma pentru care are una dintre cele mai lungi durate de viață a conținutului, LinkedIn este o platformă care nu are nevoie de un program de publicare non-stop. Ceea ce are nevoie este unul consistent.

Indiferent dacă publicați în fiecare zi, o dată la două zile sau chiar o dată pe săptămână, rețeaua dvs. va ajunge să se aștepte la conținutul dvs. în mod regulat, ceea ce construiește încredere. Alegeți un program care are sens pentru afacerea dvs. și respectați-l timp de o lună. Vedeți ce zile și ore generează cel mai bun angajament și includeți-le în programul dvs. de publicare.

Mai jos, vom acoperi câteva modalități eficiente de a utiliza platforma LinkedIn. Aceste sfaturi pot fi adaptate nevoilor dumneavoastră – indiferent dacă aveți o pagină personală LinkedIn, o pagină de afaceri sau ambele – indiferent de industria sau dimensiunea dvs. Cu toate acestea, veți observa că unele dintre punctele pe care le vom acoperi sunt mai potrivite pentru companiile care doresc să sporească gradul de cunoaștere a mărcii sau să partajeze conținut, în timp ce altele sunt mai adaptate celor care doresc să recruteze și să angajeze noi talente.

1. Personalizați adresa URL a profilului dvs. public.

Faceți profilul dvs. să arate mai profesionist și mai ușor de partajat, personalizând adresa URL a profilului public LinkedIn. În loc de o adresă URL cu numere confuze la sfârșit, va arăta frumos și curat astfel:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Puteți face acest lucru făcând clic pe Vizualizare profil și apoi făcând clic pe Editați profilul public și adresa URL. Aici vă puteți schimba adresa URL cu orice doriți, cum ar fi numele și prenumele sau numele companiei, presupunând că nu a fost deja preluată de un alt utilizator LinkedIn.

2. Adăugați o fotografie de fundal LinkedIn la profilul dvs.

Oferă-ți un pic mai multă personalitate Profilului tău LinkedIn adăugând o fotografie de fundal a mărcii. Deși vi se oferă automat unul, îl puteți actualiza pentru a vă prezenta marca personală, interesele speciale sau pentru a atrage atenția managerilor de angajare și a recrutorilor.

LinkedIn recomandă o dimensiune a fotografiei de fundal de 1584 x 396 pixeli și trebuie să fie un fișier JPG, PNG sau GIF sub 8 MB.

3. Adăugați, eliminați și rearanjați secțiuni ale profilului dvs.

Puteți edita și reordona secțiuni din profilul dvs. LinkedIn pentru a evidenția anumite informații în orice mod considerați potrivit. Când vă aflați în modul de editare, treceți pur și simplu cu mouse-ul peste săgeata cu două fețe din fiecare secțiune. Mouse-ul se va transforma într-o pictogramă cu patru săgeți, moment în care puteți face clic, trage și plasați în altă poziție a profilului dvs.

4. Optimizați-vă profilul LinkedIn pentru motoarele de căutare.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) nu se limitează la blogging - vă puteți optimiza și profilul pentru a fi descoperit de oamenii care caută pe LinkedIn termenii cheie pentru care doriți să fiți găsit. Puteți adăuga aceste cuvinte cheie la diferite secțiuni ale profilului dvs., cum ar fi titlul, rezumatul sau experiența dvs. de lucru.

Descărcați gratuit un pachet de start pentru SEO pentru a afla tot ce trebuie să știți despre optimizarea conținutului afacerii dvs.

5. Deveniți un furnizor de servicii pe LinkedIn.

Puteți deveni furnizor de servicii pe LinkedIn spunând că sunteți deschis să oferiți servicii în profilul dvs.

Acesta este folosit pentru a identifica freelanceri din baza de utilizatori LinkedIn. Acest serviciu potrivește contractorii cu managerii de proiect care caută ajutor.

Freelancerii pot afișa o insignă pe profilurile lor pentru a le arăta clienților potențiali abilitățile, expertiza și recomandările. În plus, primesc o pagină de serviciu independentă ca aceasta:

Sursa imaginii

6. Profită de blogul și linkurile site-urilor din profilul tău LinkedIn.

Puteți adăuga link-uri de portofoliu și rețele sociale la pagina dvs. LinkedIn. Link-uri către conținutul dvs. și informații despre companie pot fi adăugate și la Profilul dvs. pentru a crește numărul de clicuri. Această caracteristică vă permite să atrageți mai multă atenție asupra anumitor zone ale paginii dvs. pentru a genera trafic în altă parte.

De exemplu, dacă ați produs un podcast, puteți partaja link-uri către episoadele dvs. pe LinkedIn (de exemplu, piese SoundCloud) pentru a vă promova munca.

7. Verificați actualizările de rețea (sau partajați-vă pe ale dvs.).

Găsite pe pagina dvs. de pornire LinkedIn, Actualizările de rețea sunt în esență versiunea LinkedIn a fluxului de știri Facebook. Verificați periodic acest feed pentru a obține o imagine rapidă a conexiunilor dvs., clienților, concurenților și altora pe care le fac și le distribuie. De asemenea, puteți partaja actualizările dvs., cum ar fi detalii despre produsele sau serviciile dvs. și conținutul remarcabil pe care compania dvs. l-a creat și publicat.

Puteți alege să vă înscrieți pentru notificări prin e-mail sau să sortați după „Actualizări de top” și „Actualizări recente” pentru a vă filtra feedul în orice mod doriți.

8. Fii identificabil.

Conexiunile tale LinkedIn ar trebui să-ți recunoască profilul în momentul în care îl privesc. O modalitate excelentă de a vă face profilul ușor de identificat este să vă asigurați că numele profilului, titlul și alți identificatori simpli sunt ușor de văzut.

Notă: ar trebui să aveți întotdeauna activată și setarea Profilului public, pentru a fi vizibilă și identificabilă pentru publicul dvs.

9. Verificați cine v-a vizualizat profilul LinkedIn.

Aflați puțin despre membrii publicului, potențialii clienți potențiali și clienții care vă văd profilul și conținutul de marketing pe care îl distribuiți pe LinkedIn.

Cum? Cu funcția Cine ți-a vizualizat profilul.

Acest instrument, care este accesibil în navigarea principală prin meniul derulant Profil, vă permite să identificați exact persoanele care v-au vizitat pagina. Puteți vedea cum vă comparați cu vizualizările de profil pentru conexiunile dvs., alte companii ca a dvs. și multe altele.

10. Proiectează toate aspectele paginii tale LinkedIn.

Designul paginilor LinkedIn s-a schimbat mult de-a lungul anilor. Asigurați-vă că al dvs. este configurat corect și optimizat pentru cel mai recent aspect, prezentând o imagine banner convingătoare și de înaltă calitate.

Aruncă o privire la cum arată Pagina companiei HubSpot pentru a te inspira:

Utilizați ghiduri și șabloane pentru a descoperi cele mai bune modalități de a vă proiecta pagina LinkedIn pentru afaceri, marketing și rețele profesionale optime.

În continuare, vom analiza câteva sfaturi de rețea LinkedIn, astfel încât să vă puteți dezvolta rețeaua.

Sfaturi de rețea LinkedIn

Rețeaua pe LinkedIn poate fi deranjantă, dar amintiți-vă că cel mai rău lucru pe care îl puteți auzi este cuvântul „nu”.

Dacă folosiți profilul dvs. personal LinkedIn pentru a conecta clienții sau dacă pur și simplu doriți să utilizați LinkedIn pentru a crea o relație cu cei din industria dvs. și din afara acesteia, utilizați următoarele sfaturi.

1. Optimizați-vă profilul pentru a invita solicitări de conectare.

Dacă doriți ca oamenii potriviți să vă găsească și să apese „Conectați”, este esențial să vă optimizați profilul și să faceți relația cu dvs. cât mai atrăgătoare posibil. Din acest motiv, veți dori să:

• Prezentați-vă propunerea de valoare unică : evidențiați ceea ce vă diferențiază de ceilalți din domeniul dvs. Partajați realizări specifice, rezultate cuantificabile și proiecte notabile - în acest fel, vă puteți demonstra expertiza.
• Includeți imagini și videoclipuri : faceți-vă profilul atrăgător și captivant din punct de vedere vizual, adăugând elemente multimedia. Numai textul poate funcționa, dar pentru a rețea mai eficient, veți dori câteva imagini pentru a vorbi. Videoclipuri, prezentări, infografice, proiecte relevante — totul este un joc.
• Optimizați-vă titlul profesional : în loc să vă folosiți doar titlul postului, ce ziceți să vă evidențiați abilitățile cheie sau problemele pe care le rezolvați? Acest lucru vă ajută să vă evidențiați și să trezească interesul potențialelor conexiuni sau angajatorilor. Distrează-te cu ea (dar nu prea mult!).

Sursa imaginii

2. Personalizați-vă solicitările de conectare.

De departe, cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru rețea pe LinkedIn este să vă personalizați solicitările de rețea.

În loc să trimiteți solicitări generice, acordați-vă un moment pentru a scrie o notă pentru fiecare. Puteți să menționați unde și cum v-ați întâlnit, de exemplu, sau să vă explicați interesul pentru a vă conecta. Această atingere personală crește probabilitatea ca cererea dvs. să fie acceptată.

Cu siguranță a funcționat când tânărul de mai jos mi-a trimis o cerere de conectare, dar nu i-am recunoscut fața! Când mi-a explicat de ce a vrut să se conecteze cu mine, am acceptat imediat. Se pare că am fost amândoi beneficiari ai aceleiași burse.

Ceva important de remarcat este că mesajul de solicitare a conexiunii este convertit într-un mesaj primit. Acest lucru vă oferă șansa de a începe o conversație. Luați în considerare să puneți o întrebare sau un spărgător de gheață pentru a determina oamenii să interacționeze cu dvs. după ce fac clic pe „Accept”.

După ce vă conectați cu cineva pe LinkedIn, urmăriți pentru a menține relația. Interacționează cu conținutul lor, felicită-i pentru realizări sau pur și simplu contactați-vă pentru a vă înregistra periodic. Crearea de rețele pe LinkedIn nu înseamnă doar să ai sute de conexiuni, ci să le hrănești pe fiecare.

3. Interacționează cu postările pe LinkedIn ale altor persoane.

Acesta ar putea fi puțin evident, dar crearea de rețele pe LinkedIn necesită interacțiune. Amintiți-vă, nu încercăm doar să avem o listă lungă de conexiuni, ci și o prezență care poate fi urmărită. Interacțiunea cu conținutul altor persoane este o modalitate cheie de a construi acea prezență și de a vă conecta în mod semnificativ cu ceilalți.

LinkedIn nu numai că are un feed, dar îți trimite și o notificare când cineva din rețeaua ta a postat sau a interacționat cu o altă postare.

Toate acestea sunt oportunități principale de networking. Dar îmi plac în special notificările organizate de pe LinkedIn, deoarece oferă o oportunitate de a interacționa cu conținutul postat în afara rețelei tale imediate.

În plus, dacă conexiunile tale existente interacționează cu postările acelei persoane, atunci sunt șanse ca acestea să fie o posibilitate bună de adăugat în rețeaua ta!

Apoi, este timpul să interacționați, dar să nu vă temeți: nici nu trebuie să fie prea complicat. Puteți interacționa în mod regulat cu postări, articole și comentarii pe LinkedIn printr-un simplu like sau share.

Dacă aveți chef, puteți lăsa și comentarii atente, care pot construi relații mai eficient și vă pot crește vizibilitatea în rețeaua dvs. Acest lucru demonstrează, de asemenea, expertiza și disponibilitatea dvs. de a contribui la discuții.

4. Alăturați-vă și participați la grupurile LinkedIn.

Grupurile LinkedIn sunt o mină de aur de oportunități de networking. Este atât de esențial încât l-am menționat de două ori în această postare. Este bun nu doar pentru marketing-ul tău sau al afacerii tale, ci și pentru extinderea rețelei.

Cea mai bună parte este că puteți găsi noi oportunități de rețea bazate pe o afinitate sau identitate – care este mult mai organizată decât simpla folosire a căutării pe LinkedIn (deși cu siguranță ar trebui să utilizați căutarea).

Vă recomand cu căldură să vă alăturați unor grupuri LinkedIn relevante pentru a intra în legătură cu profesioniști care au aceleași idei din industria sau domeniul dvs. Acum, nu o face vrând-nevrând; fii selectiv și alege grupuri care sunt relevante sau care vor deveni relevante în cazul unei schimbări în carieră.

De asemenea, caută grupuri active cu un număr semnificativ de membri în care discuțiile se aliniază cu interesele tale profesionale. Dacă postările nu vă interesează, nu vă aglomerați feedul cu actualizările grupului.

Există câteva modalități de a profita la maximum de grupurile LinkedIn:

• Începeți discuții semnificative : postați întrebări care provoacă gândirea, împărtășiți articole sau resurse interesante sau cereți sfaturi de la membrii grupului
• Partajați perspective și expertiză : împărtășiți informații valoroase, oferiți sfaturi și oferiți soluții la provocările comune din domeniul dvs.
• Caută conexiuni potențiale : interacționează cu persoane care împărtășesc interese similare, conectează-te cu ei și interacționează cu conținutul și postările lor

5. Solicitați și oferiți recomandări altor utilizatori LinkedIn.

O recomandare este echivalentul LinkedIn al unei îmbrățișări. Dacă doriți cu adevărat să vă hrăniți conexiunile existente - și să clarificați că sunteți o conexiune valoroasă - luați în considerare să oferiți colegilor din trecut și actuali o recomandare, chiar înainte de a vă cere una.

(În plus, asta face mai ușor să solicitați unul mai târziu!)

Acum, nu pot sublinia suficient importanța solicitării de recomandări. Obținând recomandări de la colegi, clienți sau parteneri cu care ați lucrat, vă puteți construi credibilitatea, ceea ce vă face un plus valoros pentru orice rețea. Acest lucru face ca oamenii să facă mai ușor clic pe „Conectează”.

Nu aveți timp să recomandați colegi sau vă simțiți timid în a solicita o recomandare? Luați în considerare în schimb să susțineți abilitățile unui coleg pe profilul său. Este simplu și ușor. Poate că nu este la fel de satisfăcător ca o îmbrățișare, dar poate fi ca o palmă pe spate și asta este suficient pentru a te menține în fruntea minții.

Sursa imaginii

6. Trimiteți mesaje directe bine gândite.

Trimiterea de mesaje directe pe LinkedIn este una dintre cele mai bune modalități de a vă consolida rețeaua existentă. Dar trebuie să fii strategic cu privire la mesajele directe pe care le trimiți. Ar trebui să fie atenți, să aibă un scop clar și să fie clar că ești cu adevărat interesat de acea persoană.

Asigurați-vă că mesajul dvs. este personalizat, concis și valoros. Poate chiar încercați să oferiți ceva relevant persoanei, cum ar fi un articol interesant sau o perspectivă utilă.

Mesajele directe sunt o modalitate unică de puternică de a vă hrăni rețeaua existentă și de a vă extinde numărul de conexiuni. De ce? Pentru că este o interacțiune privată, personalizată - aproape ca și cum ai avea o conversație la o convenție profesională.

În plus, mesajele directe atente vă ajută să vă modelați brandul și reputația profesională pe LinkedIn. Când trimiteți în mod constant mesaje bine elaborate care adaugă valoare, stabiliți o imagine pozitivă ca o conexiune proactivă, atentă și valoroasă.

7. Utilizați funcțiile de căutare avansate ale LinkedIn.

După ce v-ați alăturat unor grupuri, v-ați examinat notificările și chiar v-ați uitat prin rețeaua de conexiuni, este timpul să utilizați căutarea avansată a LinkedIn pentru a găsi mai multe conexiuni potențiale.

Vă recomand să faceți acest pas după ce v-ați „încălzit” suficient rețeaua existentă sau aveți nevoie de oportunități suplimentare.

Pentru a începe o căutare avansată, introduceți pur și simplu un termen în bara de căutare a LinkedIn, care vă va duce la o pagină de rezultate cu o mare varietate de filtre.

Veți dori să faceți clic pe balonul „Oameni” pentru a vedea cu cine vă puteți conecta. De acolo, puteți filtra după conexiuni comune, locație sau companie curentă.

Dacă dați clic pe „Toate filtrele”, puteți merge și mai departe, filtrand oamenii după alma mater, industrie sau chiar pe cine urmăresc (ceea ce este util pentru a-i găsi pe cei cu interese comune!). Toate acestea vă permit să vă conectați strategic cu profesioniști similari.

8. Utilizați funcția „Deschidere către” a LinkedIn.

Dacă doriți să vă conectați pe LinkedIn în mod special în scopul de a găsi noi oportunități de angajare, angajări sau clienți, activați funcția „Deschideți către”.

Sub titlul profilului, atingeți „Deschideți la”, apoi atingeți opțiunea preferată. Ai trei:

Găsirea unui nou loc de muncă: aceasta plasează un banner „Deschis pentru muncă” pe imaginea ta.

Angajare: dacă ești un recrutor, poți folosi această opțiune pentru a semnala că angajezi.

Furnizarea de servicii: aceasta plasează un banner în profilul dvs. care prezintă serviciile pe care le furnizați.

Acest lucru nu numai că este util pentru a vă promova serviciile direct în rețeaua dvs., dar le permite și clienților noi să vă găsească prin Căutarea LinkedIn. Voila — mai multe oportunități de networking chiar la ușa ta, cu potențial de afaceri, de asemenea.

9. Publică conținut valoros pe profilul tău LinkedIn.

În timp ce cele mai de succes rețele implică interacțiunea cu alții, veți dori, de asemenea, să oferiți acea oportunitate altora prin postarea de conținut.

Acest lucru nu numai că vă permite rețelei să interacționeze cu dvs., ci vă permite, de asemenea, să vă împărtășiți experiența - consolidându-vă marca LinkedIn și poziționându-vă ca lider de gândire.

În plus, vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea. Postările tale au potențialul de a depăși rețeaua ta imediată prin algoritmul LinkedIn și funcțiile de descoperire a conținutului.

Aceasta înseamnă că informațiile tale valoroase pot rezona cu un public mai larg, atrăgând noi conexiuni. De exemplu, când colegului meu i-a plăcut postarea de mai jos, aceasta a apărut pe feedul meu, deși nu urmăresc posterul original.

Dacă postați conținut valoros, vă puteți crește șansele de a apărea în feedurile utilizatorilor și de a câștiga o urmărire sau o solicitare de conectare.

10. Citiți sau participați la articole de colaborare LinkedIn.

LinkedIn a lansat recent ceva numit „articole de colaborare”, unde vă puteți publica informațiile despre un articol pre-scris generat de AI.

Capacitatea de a contribui a fost pusă la dispoziția unui număr limitat de utilizatori prin invitație, dar puteți citi oricând articole de colaborare pentru a găsi noi oportunități de creare de rețele.

Puteți să apreciați contribuțiile și să accesați profilul fiecărui colaborator. De acolo, puteți trimite cu ușurință o solicitare de conectare personalizată și puteți începe o conversație. Această funcție este în prezent în versiune beta, dar sper să fie lansată complet în anul următor.

Acum că știi cum să folosești LinkedIn și cum să-ți extinzi rețeaua, hai să învățăm cum să-ți promovezi afacerea pe platforma de socializare.

1. Folosiți căutările salvate și alertele de căutare în LinkedIn Recruiter.

Dacă utilizați LinkedIn Recruiter, puteți utiliza Căutările salvate pentru a vă salva criteriile de căutare - dacă comercializați oportunități de angajare prin LinkedIn, aceasta este o completare excelentă pentru centura dvs. de instrumente.

Cu această funcție, puteți salva câte căutări doriți și puteți primi alerte atunci când noii candidați se potrivesc rafinărilor și criteriilor dvs. de filtru. Puteți alege să primiți alerte de căutare zilnice sau săptămânale din sistem despre rezultate relevante prin intermediul paginii de pornire a Recruiter.

2. Enumerați oportunitățile de angajare și recrutați noi talente cu postările de locuri de muncă din LinkedIn.

Și vorbind despre oportunitățile de angajare deschise ale afacerii tale, nu uita să adaugi și să-ți comercializezi noile poziții pe pagina LinkedIn Jobs.

Aici, candidații pot afla despre afacerea dvs. și despre locurile de muncă căutând anumite cuvinte cheie, cum ar fi titlul postului, industria, locația, salariul, nivelul de experiență și multe altele.

3. Profită de aprobări LinkedIn.

LinkedIn oferă o funcție numită Susținere – aceasta vă permite să recunoașteți persoanele cu care lucrați, susținându-le abilitățile.

Puteți promova și susține abilitățile persoanelor cu care lucrați cel mai apropiat pentru a-i ajuta să-i recomandați pentru alte activități, pentru a le face Profilurile mai impresionante, pentru a vă arăta sprijinul și multe altele.

Sau, după cum am menționat, puteți utiliza acest lucru pentru a vă hrăni rețeaua existentă.

4. Folosiți Profil deschis pentru a trimite mesaje persoanelor la care nu sunteți conectat.

Pentru a se ramifica și a face noi conexiuni cu potențiali parteneri, clienți și alți lideri din industrie, poate doriți să le trimiteți un mesaj personalizat.

Cu excepția colegilor membri ai Grupului LinkedIn, platforma vă permite doar să trimiteți mesaje persoanelor cu care partajați o conexiune de gradul întâi. Dar știai că unii oameni te lasă oricum să le trimiți mesaje, chiar dacă nu ești conectat?

Iată cum funcționează: abilitatea de a face parte din rețeaua Open Profile este disponibilă numai pentru deținătorii de conturi Premium, dar permite acelor utilizatori să fie disponibili pentru mesaje de către orice alt membru LinkedIn, indiferent de tipul de membru.

În plus, există opțiuni pentru a trimite mesaje celor cu care nu sunteți conectat încă, similar cu trimiterea unei solicitări de conectare cu o notă (deși nu vă recomandăm să folosiți excesiv această tehnică). În plus, dacă aveți un cont premium, puteți utiliza InMail.

5. Exportați conexiuni.

Acum, nu este un secret pentru nimeni că poți folosi conexiunile pe care le faci pe LinkedIn pentru a genera trafic către site-ul tău și pentru a-ți crește baza de clienți plătitori. Exportarea conexiunilor – spre un sistem de gestionare a contactelor, de exemplu – este un loc minunat de început.

Pur și simplu accesați „Setări”, „Confidențialitatea datelor”, apoi faceți clic pe „Obțineți o copie a datelor” pentru a începe să exportați conexiunile LinkedIn.

6. Personalizați-vă conexiunile pentru a vă dezvolta rețeaua profesională.

LinkedIn oferă funcții pentru a vă ajuta să vă dezvoltați rețeaua profesională și să faceți conexiuni valoroase. Există mai multe moduri de a face acest lucru, în funcție de ceea ce doriți să realizați.

Aici sunt cateva exemple:

• Adăugați, vizualizați și eliminați conexiuni în funcție de nivelul lor de valoare pentru afacerea dvs.
• Controlați cine vă poate vedea conexiunile - poate doriți sau nu doriți ca concurenții dvs. să vadă acea listă de oameni.
• Profitați de conexiunile de gradul doi și trei pentru a vă dezvolta rețeaua și pentru a construi noi relații.
• Importați și sincronizați contactele dvs. de pe e-mail și din alte surse pentru a rămâne în contact cu colegii, partenerii, clienții potențiali și clienții. Aceste conexiuni îți vor vedea conținutul în mai multe locuri, astfel încât să învețe mai multe despre cine ești ca afacere, aprofundând relația lor cu marca ta.

7. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn.

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a face conexiuni cu oameni care lucrează sau sunt interesați de industria dvs. Acestea servesc ca un centru pentru dvs. și pentru alți membri pentru a împărtăși conținut, a vă crește lista de contacte, a vă stabili ca expert în domeniu și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Există câteva alte beneficii care vin din aderarea la grupurile LinkedIn. De exemplu, alăturându-vă la grupuri legate de industria dvs. și participând la discuții în cadrul acestor grupuri, veți inspira liderul gândit în industria dvs.

În plus, alăturându-vă la Grupuri, puteți vizualiza Profilurile complete ale altor membri ai aceluiași grup fără a fi conectat. De asemenea, dacă sunteți membru al aceluiași grup cu un alt utilizator, LinkedIn vă permite să trimiteți până la 15 mesaje gratuite 1:1 către colegii membrii grupului pe lună (de obicei, puteți face acest lucru numai dacă sunteți primul- conexiune de grad).

8. Creați-vă propriul grup LinkedIn.

Luați în considerare crearea unui grup LinkedIn propriu, așa cum a făcut HubSpot cu popularul Inbound Marketers Group.

Vă puteți folosi grupul pentru a vă stabili ca lider de gândire în industria dvs., pentru a dezvolta o comunitate de susținători, pentru a genera noi idei de conținut de marketing, pentru a promova cunoașterea mărcii și pentru a genera noi clienți potențiali.

9. Comunicați cu grupul dvs. LinkedIn.

Și în această notă, există mai multe motive pentru a vă crea propriul grup pe LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Vești bune! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Conținut sponsorizat

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Anunțuri text

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.