Ghidul pentru începători pentru vânzarea pe Amazon

În 2020, Amazon a devenit și mai puternic și mai popular decât înainte. Pe măsură ce tot mai mulți consumatori apelează la retailerul online pentru nevoile lor de cumpărături, mărcile de toate dimensiunile și vânzătorii individuali Amazon se grăbesc să concureze pentru a le atrage atenția.

Dacă doriți să începeți să vindeți pe platformă, dar nu sunteți sigur de unde să începeți, citiți mai departe pentru ghidul nostru ușor de înțeles pentru începători.

Înainte de a începe: Cum funcționează vânzarea pe Amazon?

Confruntat cu cerințe în creștere, Amazon a creat serviciul FBA, care înseamnă Fulfillment by Amazon. Înseamnă că Amazon va:

• depozitați-vă inventarul (astfel încât să nu aveți nevoie de o unitate de depozitare),
• onorează-ți comenzile (deci nu trebuie să angajezi o companie de livrare),
• oferi servicii pentru clienți.

Acest lucru vă lasă mâinile libere pentru a face o mulțime de alte lucrări fără a fi nevoie să vă concentrați pe ambalare și expediere.

Pasul 1: Alegeți-vă nișa

Înainte de a înregistra un cont de vânzător Amazon, ar trebui să faci câteva cercetări, începând cu nișa ta.

O nisa este practic o categorie de produse pe care vrei sa le vinzi. Poate fi mai lat, de exemplu, pantofi , sau poate fi mult mai specific, precum pantofii de alergat pentru femei .

A face o alegere inteligentă aici poate determina succesul tău viitor. Dacă alegi o nișă în care nu există o cerere prea mare sau una în care câștigi doar un procent foarte mic, s-ar putea să-ți ia mai mult timp să-ți dezvolți afacerea.

De asemenea, vânzătorii mai noi devin adesea confuzi cu privire la categoriile închise, adică categoriile în care nu au voie să vândă. Asigurați-vă că stabiliți mai întâi ce aveți voie să vindeți, decideți aproximativ o nișă (sau nișe), apoi treceți la pasul doi.

Pasul 2: Cercetarea pieței

Acesta este probabil cel mai important pas pe care îl veți face. Cercetarea de piață este acolo pentru a vă ajuta să identificați tot ce puteți despre produsele pe care le veți vinde, oamenii care cumpără aceste produse, căile dvs. de marketing și așa mai departe.

Cu cât ești mai minuțios aici, cu atât mai ușor va fi să câștigi un venit constant mai târziu.

Unele dintre lucrurile pe care ar trebui să vă concentrați includ, dar nu se limitează la:

• Prețuri medii în nișele alese(e)
• Câștigurile medii în nișele alese(e)
• Cum promovează concurenții aceleași produse?
• Câți concurenți sunt?
• Ce caută oamenii când cumpără aceste produse?
• Ce cuvinte cheie folosesc pentru a vă căuta produsele?
• Ce cuvinte cheie sunt populare, dar nu au prea multe produse care concurează pentru ele?
• Cât de des sunt achiziționate aceste produse?
• Cât va costa transportul și cum afectează acest lucru deciziile de cumpărare?
• Pentru ce mai cumpără publicul țintă?
• Preferă Amazon, site-uri web de marcă sau alte magazine de comerț electronic?
• Cât de multe știi de fapt despre produse și le poți vinde bine?
• Unde vei comercializa aceste produse?

Acestea sunt doar câteva dintre întrebările la care ar trebui să răspunzi prin cercetarea de piață și ar trebui să poți elabora un întreg plan de afaceri și de marketing din acesta.

Pasul 3: notează-ți planul

Acum că sunteți înarmat cu toate aceste informații, le puteți pune într-un plan scris. A avea un plan înseamnă că nu te vei împiedica când dai peste o denivelare pe drum și știi tot ce trebuie făcut și când.

Înseamnă, de asemenea, că vei putea prezice câștigurile și cheltuielile tale potențiale și vei putea identifica la timp o nișă neprofitabilă, astfel încât să o poți evita.

Pasul 4: Găsiți un furnizor

Odată ce știți ce veți vinde, cui și la ce fel de prețuri, trebuie să vă procurați produsele și să le duceți la Amazon.

În funcție de ceea ce vindeți, vă puteți găsi furnizorii online, la nivel local, prin platforme precum AliExpress sau printr-o platformă mai de nișă. De asemenea, puteți lucra cu alți vânzători, angrosisti și magazine online.

Nu vă uitați doar la un singur furnizor; încercați să vorbiți cu cât mai mulți dintre ei și adunați toate informațiile. Întrebați despre prețuri, limitele comenzilor, cantitățile minime de comandă, prețurile de transport, opțiunile de plată, câte articole pot livra în ce interval de timp, producătorii cu care lucrează, calitatea produselor lor, orice garanții sau garanții și așa mai departe .

După ce ați selectat câțiva furnizori interesanți, asigurați-vă că comandați mostre și testați produsele. De asemenea, puteți apela la testarea profesională a produselor și a calității, în funcție de tipul de produs în cauză.

Pasul 5: Efectuați prima comandă

Când identificați un furnizor cu care doriți să lucrați, plasați prima comandă.

În mod ideal, nu va fi o comandă mare, deoarece nu doriți să ajungeți cu o mulțime de produse pe care nu le puteți vinde. Acesta este momentul să testați părerea clienților despre produse, să obțineți opiniile lor și să vă modificați comenzile viitoare.

Asigurați-vă că sunteți de acord cu furnizorul asupra tuturor faptelor importante și că toată lumea știe care sunt datele de livrare și de plată.

Pasul 6: Înregistrați un cont de vânzător Amazon

Acum că aveți articole reale de vândut, vă puteți înregistra contul de vânzător Amazon.

Puteți alege un cont individual – în cazul în care intenționați să vindeți mai puțin de 40 de articole pe lună și încă nu doriți acces la instrumentele și programele lor de vânzare. Sau puteți alege un plan pro, în cazul în care intenționați să vindeți mai multe articole.

Asigurați-vă că verificați și toate taxele și costurile suplimentare, atât pentru contul în sine, cât și pentru expediere, vânzare și orice taxe FBA.

Veți avea nevoie și de:

• un număr de cont bancar și un număr de rutare bancară
• card de credit
• ID
• informatii fiscale
• numar de telefon

Pasul 7: scrieți listele de produse

Acesta va fi al doilea pas ca important în afacerea dvs. de vânzător Amazon.

Doriți ca listele dvs. de produse să fie detaliate, să vizeze publicul potrivit și să conțină cuvintele cheie potrivite.

Iată câteva sfaturi:

• În mod ideal, ați identificat deja cuvintele cheie pe care doriți să le vizați la pasul doi. Acum trebuie să vă asigurați că includeți aceste cuvinte cheie în titlul produsului și în descriere.
• Utilizați atât potrivirea exactă, cât și variantele cu coadă lungă ale cuvintelor dvs. cheie. Continuați să verificați cum se descurcă pe Amazon, astfel încât să vă puteți optimiza listările în consecință.
• Gândiți-vă la persoana care caută să cumpere un produs - ce vrea să știe?
• Concentrați-vă pe beneficiile produsului și nu pe caracteristicile acestuia. Puteți adăuga o secțiune care detaliază toate detaliile, dar descrierea ar trebui să se bazeze pe beneficii.
• Păstrați descrierea scurtă și la obiect.
• Același lucru este valabil și pentru titlu – nu-l umpleți cu cuvinte inutile, dar asigurați-vă că vă diferențiază produsul de alte produse similare.
• Formatează-ți bine descrierea – folosește punctele marcante.

Pe baza aportului clienților sau a faptelor noi pe care le descoperi în timp ce faci propriile cercetări pe Amazon, poți, de asemenea, să-ți modifici descrierile după ce au fost publicate o perioadă.

Pasul 8: Urmăriți inventarul dvs

Odată ce începeți să faceți vânzări, trebuie să vă asigurați că rămâneți în fruntea inventarului dvs. Deși va fi mai dificil să preziceți tendințele vânzărilor pe măsură ce sunteți la început, asigurați-vă că nu rămâneți fără un produs și că există întotdeauna o mulțime de articole disponibile.

De asemenea, puteți începe să introduceți articole noi după ce vedeți cum se descurcă stocul dvs. actual pe piață. Dacă observați că un articol nu se vinde bine, este posibil să doriți să limitați vânzarea acestuia și să vă concentrați asupra altor articole care ar putea fi mai profitabile.

Pasul 9: Solicitați recenzii

Recenziile Amazon sunt o parte foarte importantă a strategiei dvs. de vânzări. Mulți cumpărători le vor verifica în mod regulat înainte de a face o achiziție, așa că doriți să vă asigurați că există recenzii pe paginile produselor dvs. și că acestea sunt cât se poate de pozitive.

Nu lăsați doar la latitudinea clientului să lase o recenzie - contactați-i prin e-mail după ce a făcut o achiziție sau cereți recenzii prin canalele dvs. de socializare. Indiferent de strategia pe care alegeți să o utilizați, asigurați-vă că o utilizați în mod regulat și pentru fiecare achiziție, deoarece vor exista cumpărători care pur și simplu nu vor să lase o recenzie, așa că trebuie să întrebați pe toată lumea.

Dacă primiți o recenzie slabă, asigurați-vă că contactați persoana care a lăsat-o și vedeți care a fost problema - nu pentru ca ei să schimbe recenzia, ci pentru a vă îmbunătăți calitatea afacerii și a produsului pentru viitor.

Nu vă certați cu cei care lasă recenzii negative și încercați întotdeauna să rezolvați orice problemă cât de repede puteți.

Pasul 10: Dezvoltați-vă afacerea

Toate începuturile sunt grele, așa că nu te descuraja dacă nu începi să faci multe vânzări chiar de la început. Va dura ceva timp și, cu siguranță, va trebui să vă obișnuiți cu totul – platformă, lanțul de aprovizionare, clienți.

Scopul principal este întotdeauna să vă îmbunătățiți afacerea. Fie că adaugi produse noi pe lista ta, scrii noi descrieri de produse, ceri recenzii noi, testezi produse noi sau cauți o nouă nișă în care să intri, există întotdeauna ceva ce poți face pentru a-ți dezvolta afacerea.

Nu faceți greșeala de a crede că vânzarea pe Amazon este o muncă mică sau deloc care dă rezultate grozave. Este multă muncă implicată, dar dacă începeți bine, puteți dezvolta o afacere online puternică prin intermediul platformei.

Ce zici să devii membru afiliat Amazon?

Dacă a deveni vânzător pare descurajantă sau dacă doriți să vă construiți propriul site web și să promovați alte produse Amazon acolo prin link-uri afiliate, luați în considerare găzduirea noastră aici, la Brontobytes. A avea un site rapid este esențial pentru a-ți menține vizitatorii interesați să rămână pe site-ul tău. Oferim asta și multe altele în cadrul pachetelor noastre de găzduire web și VPS.

Gânduri finale

Dacă doriți să deveniți vânzător Amazon, acum este momentul perfect pentru a începe. Citiți cu atenție ghidul nostru, faceți propria cercetare asupra tuturor punctelor pe care le-am atins și începeți să vindeți.