Cele mai bune campanii B2B Lead Gen pentru fiecare canal

În calitate de agent de marketing, ești mereu în căutarea mai multor clienți potențiali. Cu toate acestea, construirea celei mai bune strategii de generare de clienți potențiali implică o înțelegere aprofundată a canalelor încercate și testate. Apoi, va trebui să găsești cea mai eficientă combinație de tactici pentru obiectivele tale unice.

În această postare, veți obține informații despre fiecare canal major pentru generarea de clienți potențiali B2B, inclusiv social media, PPC, blogging și e-mail. Cel mai bine, veți învăța strategii eficiente și exemple impresionante din lumea reală pentru fiecare.

Cuprins

Ce este generarea de lead-uri B2B?

Generarea de clienți potențiali B2B este procesul de a aduce clienți potențiali în organizația dvs. Acești clienți potențiali ar trebui să fie potențiali cumpărători care ar beneficia de produsul sau serviciul companiei tale.

Tipurile de clienți potențiali generați variază în funcție de campanie și platformă de marketing. Agenții de marketing B2B disciplinați înțeleg diferitele dinamici, bugete și așteptări tipice fiecărui canal de generare de clienți potențiali.

Aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali B2B în videoclipul de mai jos.

Strategii de social media marketing

Social media este o componentă critică a marketingului B2B. Marketingul pe rețelele sociale este de obicei mai puțin costisitor decât costurile tradiționale de publicitate și oferă un kilometraj larg. De fapt, 44% dintre agenții de marketing au identificat rețelele sociale ca fiind cel mai important canal pentru achiziționarea de noi clienți, conform 2022 HubSpot Research.

Sursa imaginii

Iată cum echipa ta îți poate perfecționa strategia de social media.

Care este rata de conversie a rețelelor sociale?

Deși nu există un singur răspuns pentru ratele de conversie a rețelelor sociale B2B, există câteva ipoteze calculate pe care le puteți utiliza pentru a evalua eficacitatea. Pentru companiile B2B, ratele de conversie în rețelele sociale scad în medie în jurul valorii de 1,55%, conform cercetării din 2021 de la Ruler Analytics.

Sursa imaginii

În timp ce rețelele sociale sunt un mijloc important de generare de clienți potențiali, aceste platforme au o rată de conversie mai mică în comparație cu alte canale digitale B2B. Ruler Analytics a descoperit că rețelele sociale au avut cea mai scăzută rată de conversie medie pentru companiile B2B în comparație cu marketingul plătit, căutarea organică, marketingul prin e-mail și recomandările.

Rețineți: rețelele sociale sunt un canal important pentru conștientizarea de vârf. Chiar dacă vedeți rate de conversie mai mari în altă parte, rețelele de socializare vă pot menține marca în fruntea potențialilor cumpărători.

Pentru a crește ratele de conversie, concentrați-vă pe promovarea conținutului util în spatele formularelor de captare a clienților potențiali. De exemplu, puteți promova o carte electronică descărcabilă pentru a capta clienți potențiali de calitate cu o ofertă inițială.

Există două canale principale pe care ar trebui să vă concentrați:

• Reclame LinkedIn.
• Anunț principal Facebook.

Să ne aprofundăm acum în fiecare dintre aceste canale principale de social media B2B.

Reclame LinkedIn

Nu este surprinzător faptul că LinkedIn, rețeaua de socializare B2B, are cifre superioare atunci când vine vorba de conversia rețelelor sociale. LinkedIn este cea mai bună platformă de socializare pentru agenții de marketing B2B, așa că este un canal viabil de urmat.

Sursa imaginii

Cu toate acestea, investirea energiei într-un canal cu rate ridicate de implicare nu garantează automat succesul. Pe LinkedIn, trebuie să:

• Vizează-ți publicul în funcție de personalitatea cumpărătorului.
• Asigurați-vă că anunțurile dvs. au un unghi de știri, de actualitate.
• Testați continuu CTA, imaginile și copiați.

Sfat profesionist: LinkedIn poate fi o platformă utilă pentru a afișa dovezi sociale. Luați în considerare distribuirea de mărturii sau studii de caz. Clienții potențiali pot vedea apoi ce mărci din rețeaua lor ați ajutat deja cu oferta dvs.

Puteți afla mai multe despre esențialul strategiilor de publicitate LinkedIn din acest curs gratuit de 2 săptămâni LinkedIn-HubSpot.

Reclame Facebook Lead

Nouăzeci și unu la sută din căutările de cumpărători B2B sunt efectuate pe un dispozitiv mobil, conform cercetării din 2022 de la Frost & Sullivan. Folosirea reclamelor Facebook pentru clienți potențiali în strategia de marketing vă poate ajuta să treceți la trecerea la mobil.

Sursa imaginii

Anunțurile de clienți potențiali de pe Facebook le permit potențialilor dvs. să se înscrie pentru oferte într-o interfață mobilă. Aceste reclame vă permit, de asemenea, să generați clienți potențiali în cadrul celui mai mare canal de socializare din lume.

Conceput pentru a fi atât adresat publicului dvs., cât și extrem de personalizabil, Meta a lansat acest serviciu în 2015. Clienții se pot înscrie acum pentru oferta dvs. în doar două atingeri, fără a părăsi rețeaua de socializare.

Sursa imaginii

Rețineți: anunțurile Facebook nu sunt concepute pentru a vă înlocui paginile de destinație. În timp ce Facebook Lead Ad vă ajută să captați clienți potențiali în interiorul Facebook, paginile dvs. de destinație sunt încă necesare pentru a capta clienți potențiali din căutarea organică și PPC.

Pentru mai multe detalii, consultați această procedură pas cu pas despre cum să creați reclame Facebook Lead.

Sfat pentru desfășurarea unor campanii excelente de generare de clienți potențiali în rețelele sociale

Cazul 1. Utilizarea deficitului și a exclusivității

Virgin Active South Africa a folosit deficitul (o ofertă pe timp limitat) pentru a crește valoarea ofertei lor. Sloganul lor - „Este vara gata pentru tine?” — inele de sezonalitate. Întrebarea, alături de oferta aferentă, este doar pentru sezonul estival.

Ce ne place: Pe lângă mesajele sezoniere, imaginea însoțitoare subliniază distracția de vară. Mesajele cheie și CTA sunt, de asemenea, evidențiate clar.

Sursa imaginii

Cazul 2. Dăruirea înainte de a primi

DigitalMarketer nu vinde - oferă ceva valoros gratuit. Este o afacere convingătoare. Prin crearea unei propuneri de valoare clare, clienții potențiali au mai multe șanse să partajeze informații cu DigitalMarketer.

Imaginea lor amplifică mesajul, iar CTA este clar, dar subtil. DigitalMarketer atrage conduce prin legea reciprocității, ceea ce îi face pe utilizatori să simtă că ar trebui să-i întoarcă favoarea printr-o implicare ulterioară.

Sursa imaginii

Ce ne place: copia Digital Marketer subliniază modul în care șabloanele pot economisi timp și pot genera vânzări. Găsiți modalități de a demonstra valoarea anunțului dvs. pentru a atrage clienții potențiali către oferta dvs.

Cazul 3. Găsirea CTA potrivită

Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie atrăgător și să le spună cititorilor exact ce se va întâmpla atunci când dau clic. Expresia „Rezervați acum” creează un sentiment de urgență. Spectatorul simte că ar trebui să își rezerve biletul pentru evenimentul Van Gogh înainte de expirarea timpului.

Sursa imaginii

Ce ne place: acest anunț descrie instalația de artă în text și arată experiența vizual. Privitorul își poate imagina experiența în cap când dă clic pe „Rezervați acum”.

Strategii de generare de lead-uri PPC

Campaniile de generare de clienți potențiali cu plată-pe-clic (PPC) se concentrează pe o gamă largă de platforme de publicitate plătită, cele mai populare fiind Google AdWords și Rețeaua de display. Cu toate acestea, veți găsi o gamă largă de opțiuni de generare de clienți potențiali PPC în afara Google, inclusiv:

• Directoare de recenzii B2B sau site-uri de comparație.
• Reclame afișate în media comercială.
• Publicitate pe rețelele sociale.
• Marketing afiliat.

Care este rata de conversie în generarea de clienți potențiali PPC?

Ratele de conversie Adwords scad în jur de 2,41% pentru companiile B2B, conform datelor din 2021 de la WordStream. Între timp, conversia display este în medie de 0,77%. Cu toate acestea, tarifele variază în funcție de industria dvs.

Este important să cunoașteți reperele din industrie. Un bun punct de plecare este să ceri fiecărui furnizor PPC raportul mediu de conversie în general. Acest lucru vă permite să evaluați mai bine rezultatele campaniei.

Ar trebui PPC să înlocuiască marketingul organic? Nu - se completează reciproc. De exemplu, multe căutări de cuvinte cheie cu valoare ridicată au doar anunțuri PPC deasupra pliului, astfel.

Cu alte cuvinte, chiar dacă aveți un clasament organic bun, acesta poate fi îngropat sub anunțurile PPC.

Un exemplu de canal eficient de generare de clienți potențiali PPC

Printre platformele PPC menționate mai sus, directoarele de recenzii B2B și site-urile de comparație pot oferi o sursă unică de clienți potențiali. Alte canale PPC sunt probabil deja saturate de jucători mari din spațiul dvs., cei cu buzunare adânci.

De exemplu, în SaaS, o industrie extrem de competitivă pe diferite verticale, licitarea AdWords este foarte competitivă. Pentru a câștiga, va trebui să vizați o mulțime de cuvinte cheie relevante. Uneori, concurenții chiar licitați pentru cuvinte cheie în raport cu propria dvs. marcă - cum ar fi acest exemplu, în care Netsuite se clasează mai sus pentru „Contabilitatea Intuit”.

Pentru multe startup-uri și IMM-uri SaaS, existența unei alte surse de clienți potențiali, cum ar fi site-urile de recenzii B2B, oferă opțiunea de a îndeplini și chiar de a depăși cotele lunare de clienți potențiali.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce instrumente de marketing populare sunt folosite pentru generarea de clienți potențiali de către astfel de site-uri. De exemplu, iată ce oferă FinancesOnline, una dintre cele mai importante platforme de revizuire a software-ului:

1. Campanii de generare de clienți potențiali: site-ul de recenzii poate trimite direct la pagina de destinație de înscriere a unui furnizor, încurajând persoanele care vă citesc recenzia să încerce următoarea versiune de încercare gratuită. Aceste campanii pot genera o rată de conversie de până la 24%.
2. Plasare premium: într-o categorie SaaS din ce în ce mai comercializată, cum ar fi un CRM, în care caracteristicile sunt mai mult standardizate decât unice, includerea într-o plasare premium poate crea sau distruge oportunitatea de vânzare. Aveți o șansă mult mai mare de a atrage noi clienți potențiali dacă sunteți enumerat printre cele mai populare soluții, deoarece clienții potențiali vor încerca de obicei doar câteva produse. Asigurați-vă că intrați pe o astfel de listă, pentru că probabil concurenții dvs. sunt deja acolo.
3. Premii din industrie: atunci când cumpărătorii vă compară produsul cu cei mai apropiați concurenți, ca produsul dvs. să iasă în evidență datorită unui premiu de calitate prezentat poate avea un impact critic asupra vânzărilor dvs. FinancesOnline, la fel ca multe alte platforme de recenzii, poate oferi produsului dumneavoastră un avantaj cu astfel de premii.

Sursa imaginii

Căutați o piață online terță parte în industria dvs. și luați legătura cu acești intermediari pentru a vă asigura că produsul dvs. este listat.

Strategii de generare de lead-uri pentru blogging

Blogging-ul este în centrul marketingului de conținut. Această strategie se concentrează pe crearea de conținut care este interesant sau valoros pentru publicul definit. Scopul este de a atrage și de a susține implicarea online pentru clienții potențiali pe drum.

S-au spus multe despre beneficiile blogging-ului de afaceri. Să reiterăm beneficiile majore.

1. Puteți genera trafic către site-ul dvs. Cu o planificare SEO corectă, blogul dvs. vă oferă prezență în căutare, legându-vă la cuvinte cheie relevante pentru clienții potențiali. Fiecare postare de blog pe care o scrii este o pagină indexată suplimentară care vă ajută să vă afișați conținutul pe Google.
2. Puteți converti traficul în clienți potențiali. Un CTA bine plasat într-o postare de blog convingătoare poate direcționa clienții potențiali către pagina ta de destinație pentru clienți potențiali.
3. Puteți obține afaceri repetate. Un blog poate încânta clienții existenți cu conținut proaspăt pentru afaceri repetate sau recomandări.

Blogging-ul stabilește, de asemenea, autoritate de nișă și plasează potențialii în sfera ta de influență. Blogging-ul este o mare parte a strategiei HubSpot. Doar căutați „inbound marketing” sau derivatele sale și veți întâlni în mod constant HubSpot.

Cât de eficient este blogging-ul pe termen lung? La HubSpot, aproximativ 90% dintre clienții potențiali generați de echipa noastră de marketing în fiecare lună provin din postări de blog care au fost publicate cu multe luni – sau uneori cu ani – în urmă.

Ce tipuri de conținut conduc la generarea de clienți potențiali?

Dacă intenționați să scrieți doar un blog sau să lucrați doar cu videoclipuri, nu aveți noroc. Strategiile robuste de marketing de conținut folosesc o varietate de formate pentru a-și implica publicul. Videoclipurile, blogurile și imaginile sunt printre mediile de top pe care le folosesc specialiștii de marketing.

Sursa imaginii

Când construindu-vă strategia de marketing de conținut, luați în considerare includerea următorului conținut.

1. Postările cu autoritate sunt postări de blog despre subiecte în care ești expert. Cititorii ar trebui să lase înțelegerea cu o mai bună înțelegere a subiectului la îndemână.
2. Articolele solide de opinie vă pot ajuta să răspândiți notorietatea mărcii. Totuși, acestea nu ar trebui să fie doar ideile și gândurile tale. Opțiunile convingătoare sunt susținute de date și cercetări.
3. Cercetarea originală este comandată pentru consumul din industrie. Concentrați-vă pe întrebări la care încă nu au primit răspuns sau pe seturi de date care necesită reîmprospătare.
4. How-tos oferă sfaturi și tutoriale pentru a rezolva problemele potențialilor. Până la sfârșit, ei își vor rezolva problema și tu să mulțumești.
5. Conținutul în tendințe vă poate ajuta să valorificați subiectele populare. Au avut titluri și tendințe legate de afacerea dvs.? Luați în considerare o postare pe blog care leagă punctele.
6. Infograficele transformă informațiile în bucăți vizuale digerabile pentru un consum ușor. Încurajați-vă publicul să partajeze aceste imagini acolo unde este cazul.
7. Videoclipuri despre creșterea marketingului de conținut. De fapt, 72% dintre clienții potențiali preferă să vizioneze un videoclip decât să citească despre un produs. Dacă compania dvs. nu are talent video în interior, luați în considerare contractarea unei echipe care să vă ajute să produceți acest conținut.

Rețineți: aceste tipuri de conținut sunt cele mai eficiente atunci când se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing. Pe scurt, munca grea este încă în sarcina ta - trebuie să dezvolți subiecte care sunt magneti de plumb pentru publicul tău.

Exemple de campanii grozave de blogging B2B

Cazul 1: Conducerea blogului dvs. ca un profesionist media

HubSpot este influent atunci când vine vorba de inbound marketing. Dar nu s-a întâmplat întâmplător - echipa de marketing a HubSpot lucrează din greu pentru a-și gestiona blogul ca site media cu un calendar editorial complet.

Blogul HubSpot publică sfaturi, liste, idei, inspirație, perspective, rapoarte, cărți electronice, cărți albe, videoclipuri și multe altele. Tot acest conținut se referă la metodologia de intrare în segmentele sale de nișă în marketing, vânzări, site web și servicii. Blogul depășește chiar media de afaceri înrădăcinată, cum ar fi Forbes și CNN Money în SERP-urile despre inbound marketing.

Sursa imaginii

Cazul 2: Cunoașterea publicului

FreshBooks este clar cu privire la publicul țintă. De fapt, primul pas pentru a avea un conținut grozav este să vă cunoașteți publicul (personajele „Clientul ideal”). Pentru FreshBooks, aceasta înseamnă furnizarea de „informații acționabile asupra tuturor aspectelor conducerii unei afaceri mici”.

Sursa imaginii

Cazul 3: Utilizarea liderilor de gândire

Aveți susținători adepți sau lideri de gândire în baza dvs.? Rugați-i să-și pună cunoștințele și opiniile despre industria dvs. în postările de pe blog.

Liderul dvs. de gândire ar trebui să scrie postări regulate pentru a valorifica SEO și asocierea mărcilor, ambele pot duce la mai multe clienți potențiali pe drum.

Strategii de generare de lead-uri de marketing prin e-mail

E-mailul este adesea puntea dintre automatizarea marketingului și CRM, două soluții cloud cele mai utilizate pe scară largă de specialiști în marketing în prezent. Opțiunea prin e-mail este încă punctul de plecare al generării de clienți potențiali, iar marketingul prin e-mail este nucleul cultivării clienților potențiali.

Cum rezistă marketingul prin e-mail astăzi? De fapt, a fost cel mai bun canal de marketing digital B2B în 2019, potrivit unui studiu Statista. 99Firms și-a lansat raportul B2B Marketing Statistics , care a arătat că marketingul prin e-mail se află chiar în topul canalelor digitale care generează clienți potențiali și venituri pentru agenții de marketing B2B din SUA în 2022.

Sursa imaginii

Apariția punctajului automatizat al clienților potențiali, a analizei predictive și a algoritmilor de inteligență artificială nu face decât să întărească marketingul prin e-mail cu atingeri personalizate, concentrate pe laser și livrare în timp real. Pe scurt, marketingul prin e-mail este încă unul dintre cele mai bune instrumente pentru a implica semnale de intenție, a distribui conținut și a oferi propuneri.

Care este rata de conversie a marketingului prin e-mail?

Te uiți la două variabile atunci când vine vorba de marketing prin e-mail:

• Rata de deschidere.
• Rata de clic (CTR).

Un studiu GetResponse situează media generală a ratei de deschidere a e-mailului la 82,20% și CTR la 21,69%. Raportul a împărțit în continuare cifrele în funcție de locație, America de Nord la o rată de deschidere de 23,53% și CTR de 3,86%.

Pe industrie, marketingul pe internet are o rată de deschidere de 14,97% și CTR de 1,66%, începând cu 2022.

Între timp, Marketing Insider Group pune conversia prin e-mail marketing într-o altă perspectivă: câștigați 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe e-mail marketing. Consensul este, da, marketingul prin e-mail are una dintre cele mai mari rate de conversie, coroborând concluziile DemandWave de mai sus.

Ce factori influențează conversia prin e-mail marketing?

Este nevoie de creativitate pentru a face brainstorming conținutul sau oferta dvs., dar cu asta deoparte, marketingul prin e-mail este mai mult o știință. Îl puteți măsura, analiza și îmbunătăți. Iată care sunt factorii cheie care vă afectează ratele de conversie de marketing prin e-mail:

1. Oferte de valoare. Trebuie să aveți un magnet principal pentru a atrage înscrieri prin e-mail, fie că este vorba de conținut de valoare, gratuități, oferte sau orice este interesant pentru publicul dvs.
2. Pagini de destinație. Optimizați aceste pagini având o ofertă clară a magnetului dvs. de lead, CTA convingătoare, permisiunea și imagini atractive.
3. Subiectul e-mailului. Păstrați subiectele scurte, clare și convingătoare, cu beneficii clare pentru destinatar.
4. Segmentarea. Împărțiți-vă lista în subliste pentru mesaje mai direcționate, ceea ce vă va permite să vă creșteți ratele de deschidere și de clic.
5. Analytics. Rulați analize pentru a curăța în mod regulat listele și actualizați-le după cum este necesar, pe baza acțiunilor anterioare ale destinatarilor.

Exemple de campanii excelente de marketing prin e-mail B2B

Cazul 1: Povestirea

În esență, marketingul prin e-mail se referă la mesajul dvs. și iată unde abilitățile dvs. în povestire pot împleti magia într-un subiect blând, cum ar fi un atelier de afaceri, captivând interesul prospectului.

Perry Marshall, cel mai bine vândut autor al cărții Ultimate Guide to Google AdWords, este un maestru al povestirii. El poate agăța subiecți aparent fără legătură, toate ducând la oferta sa de valoare.

Cazul 2: Utilizarea umorului/Alegoriei

Marketingul prin e-mail îi favorizează pe cei deștepți, iar acest mesaj de la Grammarly este un exemplu grozav. Pentru a sublinia beneficiile software-ului de verificare ortografică, e-mailul face aluzie vizuală la alfabet. Transformând „A” în evacuare rachetă, marca subliniază importanța și aventura călătoriei tale gramaticale. Grammarly este plin de spirit și ajută cititorii să atragă acele câteva secunde critice.

Sursa imaginii

Amintiți-vă: Folosirea umorului este dificilă și poate fi contrară dacă este executată prost. Asigurați-vă că orice umor sau alegorie este ceva ce poate înțelege toată lumea.

Cazul #3: Menaj

Marketingul prin e-mail nu se referă numai la bun venit – unele rămas-bun sunt, de asemenea, în ordine. Curățarea listei este un pas către calificarea clienților potențiali pentru conversii mai mari în canal.

Framebridge se asigură că lista sa este actualizată prin sortarea abonaților inactivi.

Sursa imaginii

Sfat profesionist: e-mailurile de despărțire precum cel de mai sus sunt o modalitate excelentă de a reangaja oamenii de pe lista dvs. și de a curăța e-mailurile inactive.

Cele mai bune 10 strategii de generare de lead-uri

În această postare, am împărtășit cele mai bune practici pentru diferite tipuri de generare de clienți potențiali. Mai jos sunt cele mai bune practici care funcționează pe toate canalele. Pune aceste bune practici în acțiune și maximizează-ți generarea de clienți potențiali.

1. Vizează publicul potrivit.

Cunoaște-ți personalitatea cumpărătorului. În B2B, publicul tău ar putea fi diferiți oameni din diferite departamente. Adesea, nu aveți o singură audiență, ci micro-publice cu interese și puncte de durere diferite.

2. Creați magneți de plumb.

Dezvoltați conținut sau oferte care stârnesc interesul publicului țintă. Cei mai buni magneți de plumb folosesc tehnici NLP în marketing, cum ar fi beneficiul clar, tangibil, urgența, exclusivitatea, dovada socială, autoritatea și gratificarea imediată.

3. Explorați noi canale de clienți potențiali.

Căutarea, rețelele de socializare și site-urile media de top sunt în mod surprinzător aglomerate cu sponsorizări de mare valoare. Cu toate acestea, puteți descoperi canale PPC unice și piețe similare terțe pentru industria dvs. Deoarece aceste site-uri se adresează clienților dvs., ei tind să aibă rate de conversie mai mari și să domine cuvintele cheie de căutare organice generale de valoare mare.

4. Captați informațiile potrivite.

Regula generală este să obțineți doar cele mai elementare date despre clienți în etapa inițială (de exemplu, numele și adresa de e-mail) și, pe măsură ce lucrați cu liderul în continuare, cereți puțin mai multe date.

5. Scor, sortați și segmentați clienții potențiali.

Nu toate lead-urile sunt valoroase și nu toate au aceeași valoare. Pe baza valorilor dvs., rulați un instrument de punctare a clienților potențiali pentru a sorta clienții potențiali în segmente adecvate. Acest lucru vă va permite să vă vizați micro-audiențele cu mesaje și oferte personalizate. Software-urile de automatizare a marketingului de astăzi, precum HubSpot, sunt foarte puternice și pot automatiza acest proces important.

6. Blog în mod constant.

Postarea regulată a conținutului vă îmbunătățește SEO, autoritatea, gradul de cunoaștere a mărcii, persistența industriei și, în general, prezența dvs. pe web.

7. Integrați organic și PPC.

Aceste două canale de marketing se completează reciproc. Când sunt executate împreună, pot completa golurile. De exemplu, puteți rula căutare plătită pentru orice cuvinte cheie organice pentru care nu sunteți clasat înalt.

8. Evaluați-vă ratele de conversie.

Nu vă mulțumiți să vedeți că tarifele dvs. se îmbunătățesc de la lună la lună sau de la an la an. Comparați-le cu concurența. Aceasta este imaginea reală a competitivității afacerii tale.

9. Automatizați.

Cea mai bună automatizare de marketing va pune generarea dvs. de clienți potențiali într-un flux de lucru. Apoi, software-ul poate capta clienții potențiali din campania dvs., îi poate califica, îi poate alimenta pe tot parcursul canalului de clienți potențiali și îi poate califica. Apoi, clienții potențiali vor fi pregătiți pentru echipa de vânzări.

10. Du-te mobil.

Marketingul mobil este următorul câmp de luptă pentru clienții potențiali B2B. Mai mulți cumpărători de afaceri își folosesc smartphone-urile în călătoria de cumpărare. Asigurați-vă că formularele, e-mailurile, site-urile și anunțurile dvs. sunt optimizate pentru mobil.

Acestea sunt unele dintre cele mai bune campanii și tehnici de generare de clienți potențiali B2B la îndemână. Aplicați sau reaplicați aceste tehnici testate în timp și împărtășiți-ne cât de mult vă îmbunătățesc volumul de clienți potențiali.