Cheile succesului cu Amazon Advertising

Vrei să ai mai mult succes cu publicitatea Amazon?

Cu milioane de clienți activi, Amazon este locul perfect pentru a-ți dezvolta afacerea. Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca să puneți produse și să așteptați să vină vânzările.

Uneori, este posibil să aveți nevoie de ajutorul reclamelor. Să aruncăm o privire la cum să le folosim cel mai bine.

Ce este Amazon Advertising?

Publicitatea Amazon este publicitate plătită care rulează pe un model de plată-pe-clic. Prin intermediul acestora, puteți prezenta lista de produse în partea de sus a rezultatelor căutării Amazon pentru cuvintele cheie alese.

În loc să plătiți în avans pentru publicitatea dvs., anunțurile cu plata-pe-clic înseamnă că plătiți numai atunci când cineva face clic pentru a vedea produsul dvs.

PPC este foarte eficient pentru că trebuie să plătești doar când știi că ai atins publicul țintă. Depinde în continuare de dvs. să obțineți conversia și să vă vindeți produsul, dar publicitatea Amazon vă oferă posibilitatea de a face acest lucru.

În cele din urmă, Amazon este un motor de căutare și, ca și în cazul majorității motoarelor de căutare, rata de clic scade considerabil dacă nu te afli în primele câteva rezultate. Cu toate acestea, construirea acestei prezențe în mod organic necesită timp, așa că a avea o strategie de publicitate Amazon este o modalitate excelentă de a obține expunere rapid.

Peste 2,5 milioane de produse sunt vândute pe Amazon numai în SUA, așa că este ușor să te pierzi într-o mare de pagini cu rezultate ale produselor. Prin stăpânirea managerului de reclame Amazon, vă asigurați că acest lucru nu se va întâmpla afacerii dvs.

Beneficiile Amazon Advertising

Oamenii duc vieți ocupate. Unul dintre motivele pentru care Amazon a devenit atât de popular este că este convenabil.

• Oferă oamenilor acces instantaneu la o gamă largă de produse.
• Face checkout-ul incredibil de simplu.
• Oferă livrare rapidă, astfel încât oamenii să pună mâna pe achizițiile lor rapid.
• Oamenii nu trebuie să-și părăsească casele pentru a cumpăra produse.

Amazon respectă faptul că timpul oamenilor este valoros și acesta este unul dintre motivele pentru care a avut atât de mult succes. Este, de asemenea, un motiv cheie pentru care reclamele Amazon sunt atât de benefice pentru companii.

Oamenii nu au timp să caute printre paginile două, trei și patru din rezultatele Amazon. Ei se așteaptă să găsească cele mai bune rezultate în partea de sus a primei pagini și, dacă produsul dvs. nu este acolo, vânzările dvs. vor avea de suferit.

Acest lucru se complică și mai mult de faptul că este greu să vă distingeți marca de concurența de pe Amazon. Când vindeți produse în propriul magazin de comerț electronic, aveți control complet asupra branding-ului dvs., totuși, atunci când vindeți pe Amazon, trebuie să lucrați în conformitate cu reglementările sale.

Controlul limitat asupra modului în care îți construiești marca înseamnă că te bazezi incredibil pe apariția în partea de sus a rezultatelor căutării.

Dovada stă în rentabilitatea investiției.

Crearea unei reclame Amazon vă poate aduce rezultate instantanee, iar companii precum Empire Case, un vânzător de accesorii pentru telefoane mobile și tablete, văd în mod regulat un ROI de peste 200%.

Exemple de publicitate Amazon

Am vorbit despre unele dintre beneficiile reclamelor Amazon, dar cum se aplică ele scenariilor din lumea reală? După cum veți vedea din aceste exemple, obținerea corectă a strategiei dvs. de publicitate Amazon poate avea un impact uriaș.

Alexandra Workwear a crescut vânzările cu peste 300%.

Alexandra Workwear, un producător de uniforme de lucru, și-a crescut vânzările de îmbrăcăminte de lucru pentru bucătari cu 372 la sută de la an la an, folosind publicitatea Amazon, obținând o rentabilitate de 500 la sută a cheltuielilor publicitare (ROAS).

A urmat o strategie simplă care a adus rezultate impresionante. Ei:

1. Configurați o „campanie de produse sponsorizate” pe consola de anunțuri Amazon.
2. Am folosit generatorul de campanii pentru a identifica cuvinte cheie noi.
3. Am implementat o strategie de licitare agresivă pentru a crește numărul de afișări de căutare cu 80%.
4. Am creat conținut A+ pentru fiecare produs.
5. Imagini optimizate ale produsului și copiere pe pagina produsului.
6. A difuzat anunțuri grafice sponsorizate pentru a completa campania de produse sponsorizate.
7. Și-au extins acoperirea și au făcut mai multe vânzări.

Acest studiu de caz întărește ideea că apariția în partea de sus a rezultatelor căutării este extrem de importantă, dar arată și cât de esențial este să vă optimizați paginile de produse.

Nu are rost să creșteți bugetul pentru reclame Amazon dacă paginile dvs. de produse nu sunt suficient de convingătoare pentru a face vânzări.

Trebuie să folosiți toate instrumentele organice pe care le aveți la dispoziție. Asta înseamnă să oferi imagini de calitate superioară, să scrii o copie excelentă și să folosești elemente precum conținut fantastic.

Lenovo a crescut gradul de cunoaștere a mărcii cu 19 puncte

Aceste strategii de publicitate Amazon nu funcționează doar pentru mărci mai mici; sunt, de asemenea, eficiente pentru companiile mari, globale, cum ar fi computerele Lenovo.

Pentru a-și promova laptopul premium Yoga, Lenovo a folosit un videoclip Amazon de 15 secunde care a văzut rezultate impresionante.

Potrivit studiului Brand Lift, această campanie publicitară a coincis cu o creștere cu 19 puncte a gradului de cunoaștere a mărcii, o creștere cu 5 puncte a percepției ca marcă premium și o creștere cu 9 puncte a intenției de cumpărare.

La scara unei afaceri precum Lenovo, acestea sunt numere uriașe, deci cum le-a realizat? Ei:

1. Am folosit managerul de reclame al Amazon pentru a identifica publicurile relevante.
2. Grupuri specifice vizate (cum ar fi pasionații de tehnologie a stilului de viață, oamenii de pe piață pentru laptopuri și publicul cu tendință mare de cumpărare).
3. A ajuns la șase milioane de oameni.

Principala concluzie din aceasta este țintirea.

Nu presupune că știi deja exact cine este publicul tău și ce își dorește. Faceți eforturi suplimentare pentru a vă asigura că anunțurile dvs. Amazon ajung exact la persoanele potrivite.

Costurile de publicitate Amazon

Sunteți gata să începeți să utilizați publicitatea Amazon?

În primul rând, trebuie să vă setați bugetul. Ce ar trebui să vă așteptați să cheltuiți?

Este o întrebare dificil de răspuns, deoarece variază foarte mult în funcție de industria dvs.

CPC-ul mediu al reclamelor Amazon în SUA este de 1,20 USD pe clic, cu toate acestea, aceasta este o orientare. Un algoritm CPC vinde fiecare afișare celui mai mare ofertant (în ecuație intră și alți factori, dar valoarea sumei licitate joacă un rol important), așa că, cu cât există mai multă concurență, cu atât este posibil să plătiți mai mult.

Cu toate acestea, elementul care va decide în cele din urmă costurile de publicitate Amazon este rata de conversie.

Dacă cheltuiți 1 USD pentru fiecare clic și convertiți 1% din acele clicuri, atunci cheltuiți 100 USD pentru a vinde un produs. Pe de altă parte, s-ar putea să plătiți 2 USD pe clic, dar dacă rata de conversie este de 5 procente, atunci 100 USD din cheltuieli publicitare vă vor aduce cinci vânzări.

Trucul este să găsiți cuvinte cheie unde intenția cumpărătorului este cea mai mare. Acestea ar putea fi mai competitive, dar, dacă au ca rezultat rate de conversie mult mai mari, atunci vă va oferi o rentabilitate mai bună pe termen lung.

Strategii de publicitate Amazon: 9 sfaturi pentru a stimula vânzările

Să aruncăm o privire la câteva dintre strategiile de publicitate Amazon pe care ar trebui să le urmați pentru a vă ajuta să generați mai multe vânzări.

1. Conturează-ți obiectivele

Unul dintre primii pași în orice formă de marketing este să vă conturați clar obiectivele.

Ce vrei să obții cu publicitatea ta Amazon?

Aceasta nu este doar câte vânzări doriți să realizați sau ce rentabilitate a cheltuielilor publicitare doriți să obțineți. Începe cu întrebări precum:

• Doriți să creșteți notorietatea mărcii (cum a făcut Lenovo)?
• Doriți să creșteți traficul pentru produsul dvs.?
• Vrei să ai conversii mai bune și să crești vânzările?

Mulți oameni se vor concentra pe vânzări cu Amazon, dar opțiunile sale de publicitate sunt mult mai diverse decât aceasta.

Amintiți-vă, oamenii care își notează obiectivele au șanse cu aproximativ 50% mai mari să le atingă, așa că acesta este un pas important.

2. Alegeți campania de publicitate Amazon potrivită

Unul dintre primele lucruri pe care va trebui să vă decideți cu publicitatea dvs. Amazon este ce tip de campanie doriți să rulați.

Când intrați în Amazon Ads Manager, vi se vor prezenta diferite tipuri de campanii:

• Produse sponsorizate: prezentați produsele dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării.
• Mărci sponsorizate: prezentați marca dvs. în rezultatele de cumpărături.
• Anunțuri grafice sponsorizate: afișați anunțuri pe paginile Amazon relevante.
• Magazine: prezentați povestea mărcii dvs. și portofoliul de produse.
• Reclame audio: redați pe nivelul gratuit al Amazon Music.
• Anunțuri video: redați pe televizoarele conectate și pe canalele și rețelele editorilor.

Formatul pe care îl alegeți va fi în mare măsură dictat de obiectivele dvs.

De exemplu, dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, atunci ați putea alege o campanie de anunțuri în magazin, audio sau video. Cu toate acestea, dacă doriți să vă concentrați mai mult pe vânzări, produsele sponsorizate, mărcile sau anunțurile grafice ar putea fi cea mai bună opțiune.

Unul dintre lucrurile grozave despre publicitatea Amazon este că vă facilitează configurarea și rularea campaniei, indiferent de formatul pe care îl alegeți.

3. Stabiliți un buget

Ca și în cazul oricărei investiții, ar trebui să înțelegeți clar ce doriți să cheltuiți pentru reclamele dvs. Amazon înainte de a începe.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să depășești bugetul și să-ți rănești rezultatul final. Publicitatea Amazon ar trebui să vă mărească marja de profit, nu să o micșoreze.

Managerul de reclame Amazon vă poate face sugestii și vă poate spune dacă crede că trebuie să vă măriți bugetul, dar în cele din urmă, acesta este ceva ce trebuie să decideți.

Cu siguranță, Amazon nu este singura platformă publicitară pe care ar trebui să o luați în considerare (Google și rețelele de socializare sunt, de asemenea, foarte valoroase), așa că trebuie să găsiți echilibrul care funcționează pentru dvs.

Stabiliți un buget cu care vă simțiți confortabil și apoi acordați-i timp să vadă cum funcționează. Odată ce aveți date cu care să lucrați, atunci puteți lua o decizie mai informată cu privire la creșterea sau reducerea bugetului.

Cheltuielile publicitare digitale valorează peste 560 de miliarde de dolari, așa că este în mod clar un instrument de marketing important. Pentru ca aceasta să funcționeze pentru dvs., strategia dvs. de publicitate Amazon trebuie să funcționeze în limitele constrângerilor dvs. monetare.

4. Alegeți produsele potrivite de promovat

Vrei ca publicitatea ta Amazon să aibă un impact maxim, așa că trebuie să alegi produsele potrivite pentru promovare.

Nu numai că există milioane de produse pe Amazon și o mulțime de concurență, dar este posibil să aveți produse care se vând mai ieftin decât costul pe care l-ați cheltui pe clic. Prin urmare, unele produse ale tale le vor depăși pe altele.

Începeți să vă dați seama care sunt cele mai potrivite pentru anunțurile dvs. Amazon. Din fericire, răspunsurile vor fi în analizele dvs.

1. Mai întâi, accesați tabloul de bord Amazon Seller Central.
2. În al doilea rând, identificați cât trafic primește deja fiecare dintre produsele dvs.
3. Evaluați care are cea mai mare rată de conversie.
4. Uitați-vă la costul cuvintelor cheie pe care doriți să le utilizați.
5. Calculați-vă marja de profit ideală.

Aceste informații vor fi cruciale pentru a vă ajuta să decideți ce produse ar trebui să începeți să promovați.

Doriți să alegeți unele cu rate de conversie bune, care nu sunt suprasaturate cu trafic (și, prin urmare, costisitoare), deoarece aici se află cel mai mare potențial.

5. Alegeți elementele vizuale potrivite

Unul dintre dezavantajele comerțului electronic este că cumpărătorii nu pot vedea produsele în persoană înainte de a le cumpăra.

Trebuie să depășiți acest lucru oferindu-le următorul lucru cel mai bun - imagini de înaltă calitate.

Dacă clienții vă pot inspecta produsele într-un mod similar cu cum ar face-o într-un magazin din viața reală, atunci va avea ca rezultat mai multe vânzări.

Imaginile care se rotesc la 360 de grade sunt un instrument excelent pentru aceasta și s-a dovedit că cresc ratele de conversie ale comerțului electronic cu până la 27 la sută. Oamenii sunt creaturi vizuale și avem nevoie de imagini bune pentru a înțelege detaliile mai fine ale produselor.

6. Scrie o copie clară, captivantă

Veți vedea adesea două extreme când vine vorba de a copia pe paginile de produse Amazon: cei care o neglijează și cei care îndesc cuvinte cheie peste tot pentru a încerca să obțină un beneficiu SEO.

Copia ta are un impact direct asupra ratei de conversie, deci este o parte importantă a strategiei tale de publicitate Amazon.

Da, doriți să includeți cuvintele cheie potrivite, dar trebuie, de asemenea, să fiți concis și informativ.

1. Spune povestea afacerii tale.
2. Arată beneficiile produselor tale (și nu doar caracteristicile).
3. Construiește-ți identitatea de brand.

Acesta este, de asemenea, un domeniu în care vă puteți optimiza în mod constant.

Rulați câteva teste A/B pentru a afla ce funcționează și asigurați-vă că copia dvs. vă ajută să profitați la maximum de anunțurile dvs. Amazon.

7. Vizează publicul potrivit

După cum am văzut în studiul de caz Lenovo, identificarea publicului țintă potrivit este o parte vitală a publicității Amazon.

Este tentant să încerci să-ți vinzi produsul tuturor. Cu toate acestea, trebuie să vă concentrați resursele pentru a vă maximiza vânzările. Fără pulverizare și rugăciune.

Singura modalitate de a face acest lucru este dacă anunțurile dvs. Amazon sunt afișate persoanelor potrivite.

S-ar putea să găsiți un public mare și nou care aproape că pare potrivit și să obțineți o mulțime de trafic către pagina dvs., dar nu merită. Clicuri fără vânzări vă afectează bugetul și asta se întâmplă dacă direcționarea dvs. nu este corectă.

8. Adăugați cuvinte cheie negative

Vorbind despre lucruri care vă afectează bugetul, iată un altul: cuvintele cheie negative.

Algoritmii Amazon sunt destul de inteligenți. Aceștia pot înțelege cum sunt legate cuvintele cheie și care ar putea fi aplicabile produsului dvs. Chestia este că nu înțeleg bine tot timpul.

Veți descoperi că, dacă utilizați o campanie automată, veți obține câteva clicuri pentru cuvintele cheie care pur și simplu nu sunt relevante pentru produsul dvs. Când observați acestea, este important să le adăugați la lista de cuvinte cheie negative, astfel încât să nu apăreați pentru acea interogare în viitor.

De exemplu, este posibil să faceți publicitate pentru cuvinte cheie legate de tenis, iar Amazon decide că Pickleball și tenisul sunt strâns legate. Dacă obțineți clicuri pentru interogări legate de Pickleball, atunci doriți să le adăugați la cuvintele cheie negative.

Altfel, ai putea pierde bani.

9. Testați + Optimizați-vă anunțurile

Vânzarea de produse online este totul despre optimizare.

Dacă nu învățați din datele pe care le colectați, atunci este dificil să mergeți mai departe. Ceea ce vă permit datele să faceți este să efectuați teste separate. Aici schimbați un element al strategiei dvs. de publicitate Amazon și vedeți cum funcționează în comparație cu versiunea de control.

Testând individual diferite elemente ale reclamelor și paginilor de produse Amazon, puteți izola care tactici funcționează și care nu.

Întrebări frecvente despre publicitatea Amazon

Care este diferența dintre reclamele Amazon cu autoservire și cele gestionate?

Anunțurile Amazon cu autoservire îi pun pe vânzători controlul campaniilor lor, în timp ce anunțurile Amazon gestionate sunt controlate pentru dvs. De obicei, publicitatea gestionată Amazon necesită un buget minim de 50.000 USD.

Pot programa reclame în publicitatea Amazon?

Da! Reclamele Amazon pot fi programate. Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați la consola dvs. de reclame Amazon și să selectați campania pe care doriți să o editați. Veți vedea un tabel derulant intitulat Mai multe. Prima filă din meniul drop-down este programarea anunțurilor, care vă permite să alegeți când este afișat anunțul.

Care sunt diferitele tipuri de reclame Amazon?

Există șase tipuri de anunțuri Amazon: produse sponsorizate, mărci sponsorizate, anunțuri grafice, magazine, anunțuri audio și anunțuri video. Fiecare are propriile sale beneficii, așa că merită să le explorați mai mult pentru a afla care dintre ele se potrivesc cel mai bine mărcii dvs.

Care sunt beneficiile Amazon Advertising?

Cu publicitatea Amazon, puteți ajunge la un public uriaș cu intenție de cumpărare ridicată. Instrumentele sale vă permit, de asemenea, să fiți extrem de direcționat cu anunțurile dvs., asigurându-vă că ajungeți la persoanele care sunt cel mai probabil să beneficieze marca dvs.

Concluzie: Cheile succesului în publicitate Amazon

Există câteva avantaje mari pentru publicitatea Amazon și, pentru a profita la maximum de bani, cheia este să alegeți cea mai bună strategie și să vă ajustați încet abordarea prin încercare și eroare.

Amazon oferă câteva instrumente excelente pentru a vă ajuta să vizați publicul corect și să vă gestionați bugetul, cu toate acestea, trebuie să faceți un pas mai departe decât acesta.

Dacă intenționați să investiți bani în publicitate, atunci paginile dvs. de produse trebuie să fie complet optimizate și trebuie să învățați din analizele dvs.

Prin testarea A/B și modificările incrementale, puteți perfecționa arta publicității Amazon și puteți face o mare diferență pentru afacerea dvs.

Folosești reclame Amazon? Dacă nu, când ai de gând să începi?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel