Graficul de marketing de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele

În noiembrie anul trecut, eu și soțul meu am fost în luna de miere în Maui. Una dintre activitățile principale pe care am vrut să le facem a fost un tur de drumeții lângă cascade. Am visat să înotăm în apa în cascadă la răsăritul soarelui.

Când auziți cuvântul „cascada”, acesta este de obicei ceea ce vă imaginați. Cu toate acestea, astăzi, vom vorbi despre un alt tip de cascadă - diagrama cascadei.

Diagramele în cascadă sunt o resursă de vizualizare a datelor care vă poate ajuta să culegeți și să urmăriți date importante, cum ar fi obiectivele de trafic și generarea de clienți potențiali. Mai jos, să revizuim ce este o diagramă în cascadă, cum să citim una și cum să creăm una.

În marketing, o diagramă în cascadă ar putea afișa numărul de clienți potențiali, surse de trafic sau afișări de blog pe o perioadă de timp. Mai precis, puteți folosi o diagramă în cascadă pentru a arăta cum a crescut sau a scăzut traficul pe blogul dvs. în ultimul an, oferind valori de la lună la lună.

Puteți utiliza diagrame cu linii, diagrame cu bare și chiar grafice cu marcatori pentru a afișa acest tip de date. Dar diagramele cu cascadă au avantajul de a vă arăta câștigurile, deoarece sunt afectate de pierderi în timp.

De ce să folosiți o diagramă cu cascadă?

Ar trebui să utilizați o diagramă în cascadă în loc de alte tipuri de diagrame atunci când încercați să vizualizați date care înregistrează atât câștiguri, cât și pierderi. Este util mai ales dacă doriți să vedeți cum o pierdere afectează o valoare ulterioară.

Sursa imaginii

Unul dintre motivele pentru care diagramele cascadă sunt eficiente în marketing este că oferă context datelor pe care le raportează. Majoritatea vizualizărilor de date suferă din cauza ignorării circumstanțelor care au ca rezultat o scădere sau o creștere a numărului, cum ar fi sezonalitatea.

De exemplu, să presupunem că creați o diagramă în cascadă a adepților dvs. de pe Twitter de-a lungul timpului. În loc să utilizați un grafic cu linii care arată numărul total de utilizatori de-a lungul timpului, o diagramă în cascadă arată câți ați pierdut - și cum afectează acest lucru cifrele ulterioare.

La prima vedere, aceste diagrame pot fi dificil de citit. Mai jos, să revizuim cum să citiți o diagramă cu cascadă.

Cum să citiți o diagramă cu cascadă

Citirea unei diagrame în cascadă va părea străină la început dacă nu ați făcut-o niciodată.

Cu toate acestea, este important să rețineți că îl citiți secvenţial, de la stânga la dreapta.

De exemplu, să presupunem că urmăriți traficul pe blog de la o lună la alta. În partea stângă, veți avea traficul total din anul precedent. Apoi, veți include câștigurile și pierderile lună peste lună pentru întregul an. La sfârșitul graficului, veți vedea traficul total pentru anul.

Iată cum arată:

Observați cum fiecare valoare se termină fie acolo unde s-a încheiat, fie unde a început valoarea anterioară. În ianuarie, s-a înregistrat un câștig de 5.000 de vizitatori, dar în februarie și martie s-a înregistrat o pierdere de 2.000. Valoarea traficului din aprilie ține cont de asta, pornind de la cifra -2.000 și urcând de acolo.

În esență, o diagramă cu cascadă ar trebui să vă arate unde ați început și unde ați ajuns, cu detalii despre cum ați ajuns acolo. În acest exemplu, puteți vedea care luni au câștigat cel mai mult trafic în comparație cu lunile care au pierdut trafic. Acest lucru vă poate ajuta să vedeți ajustările sezoniere, păstrând în același timp imaginea de ansamblu.

Acum, s-ar putea să vă întrebați: „Acea diagramă pare dificil de realizat. Cum îmi pot crea propria mea în Excel?” Mai jos, vom analiza procesul simplu de creare a propriei grafice cu cascadă.

Nu sunteți sigur cum să o faceți de fapt? Mai jos, includem un șablon și instrucțiuni suplimentare.

Bonus: veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru crearea diagramelor în cascadă în Foi de calcul Google, în cazul în care acesta este software-ul dvs. de calcul preferat.

Șablon Excel Cascada

1. Colectați-vă datele.

Înainte de a crea diagrama, va trebui să compilați datele pe care doriți să le utilizați.

De exemplu, urmăriți numerele de trafic pe blog? Sau poate te uiți la clienți potențiali generați dintr-o anumită campanie de marketing? Oricum, înainte de a putea crea o diagramă în cascadă, va trebui să strângeți datele.

2. Creați un tabel cu patru coloane.

Pentru acest șablon, vom urmări traficul pe blog. Creați un tabel cu patru coloane. Primele două coloane nu vor avea titluri. În celulele de la A2 la A15, scrieți START, apoi toate cele 12 luni, apoi END.

3. Introduceți datele dvs. în Foi de calcul sau Excel.

Deschideți Excel sau Foi de calcul Google și începeți să introduceți manual datele. Când introduceți datele, asigurați-vă că indicați diferența dintre valorile pozitive și negative. Pentru a indica o valoare negativă, trebuie doar să adăugați un semn minus în fața numărului.

Notă: toate numerele din acest exemplu sunt arbitrare și nu reflectă traficul către niciun blog.

În celula C1, scrieți „CÂȘTIG”, iar în celula D1, scrieți „PIERDERE”.

De acolo, plasați numerele de trafic. Cu cât trafic începi? Scrieți asta în celula B2, lângă START. Apoi, pentru fiecare lună, scrieți cât ați câștigat sau pierdut.

4. Adună-ți valorile.

Adăugați totul împreună, inclusiv valorile negative și plasați-le în celula B15, lângă END.

5. Evidențiați toate datele dvs.

Acum că aveți valorile dvs., evidențiați tabelul pe care tocmai l-ați creat.

6. Introduceți diagrama cascadă.

Dacă utilizați Foi de calcul Google , accesați Inserare → Diagramă → Diagramă în cascadă.

Aceasta va crea o diagramă în cascadă, iar Editorul de diagrame va apărea în partea dreaptă. Când apare Editorul de diagrame, asigurați-vă că „Diagrama cu cascadă” este selectată sub Tipul diagramei.

Dacă utilizați Excel , mergeți la Inserare → [Simbol diagramă cascadă] → Cascada.

Graficul dvs. va fi creat automat pe baza valorilor din șablonul nostru.

7. Formatați diagrama cu cascadă.

În acest moment, toată munca grea este făcută. Tot ce trebuie să faceți este să vă formatați diagrama și să vă asigurați că arată așa cum doriți.

În Foi de calcul Google , faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al diagramei și apăsați Editați diagrama. Veți ajunge la Editorul de diagrame. Aici, puteți alege culorile barelor, puteți ajusta legenda sau adăuga linii de grilă. Cel mai probabil, principalul lucru pe care veți dori să-l faceți aici este să vă ajustați legenda.

În Excel , veți face clic pe diagramă, apoi veți alege „Chart Design” și „Format” în panglica de sus pentru ca diagrama să arate așa cum doriți.

Procesul de creare manuală a unei diagrame în cascadă poate fi o bătaie de cap. Din fericire, puteți crea și o diagramă în cascadă folosind un instrument de bord dedicat. De exemplu, HubSpot oferă un tablou de bord de marketing și un software de raportare pe care îl puteți folosi pentru a crea diagrame. Iată cum.

Cum se creează o diagramă în HubSpot

1. Accesați Instrumente Analytics.

După ce vă conectați la portal, treceți cu mouse-ul peste fila Rapoarte și faceți clic pe Instrumentele de analiză.

2. Alegeți ceea ce doriți să urmăriți.

Apoi, veți alege ceea ce doriți să urmăriți. Poate doriți să analizați traficul pe blog așa cum am făcut în exemplul de mai sus. Sau poate doriți să examinați analizele pentru o anumită campanie.

În orice caz, puteți alege ceea ce doriți să urmăriți în Instrumentele de analiză.

3. Alegeți tipul de diagramă.

În cele din urmă, tot ce trebuie să faci este să alegi diagrama de stil pe care o dorești. În acest moment, puteți alege între diagramă cu zone, diagramă pe coloană, diagramă cu linii sau diagramă combinată. Veți dori să alegeți „Coloană”, care este cel mai apropiat de formatul diagramei în cascadă.

Analiza cascadei

Pentru a recapitula, iată cum să înțelegeți diagrama cascadă:

O diagramă în cascadă arată o serie de valori negative și pozitive. Fiecare valoare influențează valoarea de după ea.

Exemplu:

Dacă într-o săptămână pierzi 3 clienți potențiali, următoarea valoare va ține cont de asta. Dacă obțineți 5 clienți potențiali, graficul în cascadă va folosi valoarea -3 ca punct de plecare, astfel încât punctul final să fie un câștig de 2 clienți potențiali.

Fiecare coloană este codificată cu culori pentru a distinge valorile pozitive de cele negative.

Acum că am reîmprospătat cum să citim și să înțelegem o diagramă în cascadă, să cercetăm cum să o analizăm.

1. Examinați intervalele de timp cu cele mai mari pierderi.

În ce luni sau săptămâni ați înregistrat cele mai mari pierderi? Este important să vedeți și să înțelegeți aceste cifre pentru a profita la maximum de graficul dvs. De acolo, puteți depana sau veni cu o nouă strategie pentru acele luni.

2. Examinați intervalele de timp cu cele mai mari câștiguri.

În schimb, uitați-vă la intervalele de timp care au înregistrat cele mai mari câștiguri. Veți dori să imiteți ceea ce ați făcut în acele luni sau să cercetați tendințele care v-au dat un impuls în acele vremuri.

3. Examinați modificarea netă pe întreg intervalul de timp.

De la început până la sfârșit, cât de mare ați văzut diferența? A fost o diferență pozitivă sau negativă? Ar fi putut afacerea dvs. să obțină rezultate mai bune?

4. Priviți câștigurile și pierderile de la săptămână la săptămână după implementarea unei noi strategii.

După crearea unei noi strategii, va fi util să folosiți o diagramă în cascadă pentru a vedea cum vă influențează de la o săptămână la alta – dacă vedeți rezultate mai pozitive sau negative.

Utilizați o diagramă în cascadă pentru a vă analiza mai bine performanța.

Pentru a vă asigura că examinați întregul scop al analizelor dvs., vă recomandăm să creați o diagramă în cascadă. Este un instrument util de vizualizare a datelor care vă poate ajuta să vă înțelegeți secvențial analiza. Nu mai trebuie să vă bazați pe grafice cu linii tipice - cu o diagramă în cascadă, vă veți înțelege câștigurile și pierderile de-a lungul timpului la un nivel mult mai granular.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în mai 2011 și a fost actualizată pentru prospețime, acuratețe și exhaustivitate.