Ghidul simplu pentru Rețeaua de display Google

Milioane de dolari sunt turnați în Rețeaua de display Google (GDN) în fiecare zi. Dar de ce? Google oferă nenumărate opțiuni pentru marketing pentru a-și promova produsele, așa că prin ce diferă această rețea?

Sincer, pentru că funcționează .

Atunci când motoarele de căutare ale concurenților din industrie sunt aglomerate, GDN-ul poate fi o alternativă excelentă. Aici, vom explora de ce ar trebui să utilizați Rețeaua de display Google (GDN), cum diferă Rețeaua de display Google de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și cum puteți viza anunțurile dvs. GDN pentru a ajunge la persoanele potrivite în locurile potrivite.

Ce este Rețeaua de display Google?

Rețeaua de display Google este o colecție de peste 200 de milioane de site-uri, aplicații și videoclipuri în care pot apărea anunțurile dvs. Google. Deoarece această rețea ajunge la 90% dintre utilizatorii de internet la nivel mondial, aderarea va crește foarte mult numărul de ochi pe reclamele dvs.

De ce să folosiți Rețeaua de display Google?

Valoarea pentru Rețeaua de display Google se reduce direct la accesibilitate și accesibilitate. Prospectarea, cunoașterea mărcii și remarketingul pot avea un preț ridicat atunci când sunt urmărite pentru anunțurile tradiționale de căutare. GDN, prin comparație, ocolește o mulțime de concurență costisitoare din alte rețele.

Cu reclamele de căutare de la Google, aruncați, în esență, o plasă largă, care poate fi în mare măsură greșită, atât către cine vizați, cât și cu modul în care cheltuiți.

Este mai bine să utilizați GDN în locul căutării?

Dacă ar trebui sau nu să alegeți Rețeaua de display Google în locul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare depinde în mare măsură de obiectivele dvs. de marketing. În general, veți dori să utilizați Rețeaua de display Google atunci când scopul este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii într-un mod mai rentabil.

Există mai puțină concurență pentru sumele licitate pentru cuvinte cheie umflate, astfel încât este mai probabil să ajungeți la utilizatorii care caută în mod activ produsele și serviciile dvs. Deși intenția publicului nu este la fel de puternică, obțineți un cost-pe-clic mult mai mic și multe afișări. Există, de asemenea, nenumărate opțiuni pentru personalizarea direcționării către public.

În cele din urmă, nu aveți nevoie de un portofel gras pentru a configura o campanie prin Google Display - trebuie doar să alegeți factorii de direcționare potriviți pentru obiectivul dvs. de marketing.

Rețeaua de display Google vă permite să vă definiți publicul într-un mod în care motoarele de căutare nu pot. Deoarece puteți viza mai mult decât cuvinte cheie, nu vă limitați la pagina de rezultate Google. În schimb, Rețeaua de display Google vă permite să vizați site-uri web în funcție de afinitățile publicului, segmentele de pe piață și cuvintele cheie personalizate. Puteți chiar să alegeți manual destinații de plasare a site-urilor web care se potrivesc publicului dvs. țintă.

Celălalt factor de diferențiere este volumul. Unde apar anunțurile imagine fantastice atunci când comercializați cu Rețeaua de display Google? Pe milioane de site-uri web pe care potențialii dvs. le vizitează în fiecare zi.

Dar într-adevăr – care este diferența dintre Rețeaua de display Google și un simplu anunț de căutare? Să explorăm asta, acum.

Căutare Google vs. Rețeaua de display

Aveți nevoie de o mentalitate diferită atunci când utilizați Rețeaua de display Google decât atunci când utilizați rețeaua de căutare și altele disponibile pe Google Ads. Să definim câteva cazuri de utilizare și așteptări.

Potrivit unui studiu de la Wordstream, rata medie de clic (CTR) din GDN a fost de doar 0,46%, comparativ cu 3,17% în căutarea. Acest lucru poate părea minuscul, dar este important să rețineți că acest lucru se datorează faptului că vizați utilizatori care ar putea să nu fie deloc familiarizați cu marca dvs. Rețeaua de display Google este în primul rând un instrument de prospectare și de cunoaștere a mărcii .

CTR standard pentru această rețea este încă sub 0,5%. Dar, pentru a viza clienții potențiali din afara motoarelor de căutare și rețelelor sociale, asta este încă destul de bun.

Următorul element cheie de diferențiere este faptul că interesul principal al utilizatorului este conținutul site-ului în sine - anunțul grafic are un rol indirect, secundar, în atragerea site-ului pentru spectator.

Specialiștii în marketing speră că utilizatorul potențial își va vedea anunțul GDN de-a lungul călătoriei către îndeplinirea unui alt scop. Acest lucru face ca intenția utilizatorului să fie diferită de când apare un anunț în partea de sus a unei pagini cu rezultate Google pentru o expresie de căutare cu intenție mare. Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că rata de clic și rata de conversie pentru GDN sunt sub 1%.

Spre deosebire de căutare, există o varietate de opțiuni de direcționare în afara cuvintelor cheie care se întind pe o rețea de milioane de site-uri web. Puteți accesa majoritatea utilizatorilor de internet prin plasări pe site-uri web. Obiectivul dvs. numărul unu în Rețeaua de display Google este să găsiți dimensiunea potrivită a publicului cu criterii stricte de direcționare.

Există modalități de a aborda această rețea cu o direcționare mai strictă și mai relevantă. În cele din urmă, remarketingul este nelimitat, dar implică dezvoltarea publicului în afara platformei Google Ads. Să începem prin a explora opțiunile prestabilite de prospectare pe care Google le oferă și să ne străduim spre oportunități personalizate pentru marca dvs. și pentru cei care s-au implicat cu site-ul dvs.

Remarketing sau prospectare în Rețeaua de display Google?

Pe Rețeaua de display Google, puteți viza în două moduri. În primul rând, puteți viza clienții potențiali de pe internet care nu au cunoștințe anterioare despre site-ul, marca, produsele sau serviciile dvs. În al doilea rând, puteți face remarketing către utilizatorii care au interacționat cu site-ul dvs. într-o formă oarecare. Opțiunea a doua vă permite să folosiți audiențe pe care le găsiți în Google Analytics pentru site-ul dvs. Dacă nu aveți niciun public Google Analytics creat, este incredibil de ușor să faceți acest lucru - pur și simplu configurați un public pentru un utilizator care finalizează anumite acțiuni.

Unele dintre cele mai comune segmente de public de remarketing includ:

• Vizitatori generali ai site-ului web
• Utilizatorii care au trimis un formular
• Utilizatori care au descărcat conținut
• Utilizatori care au vizualizat anumite pagini de produse
• Utilizatori care s-au înscris pentru un cont sau o ofertă de probă
• Utilizatorii care au finalizat o tranzacție sau au achiziționat un produs
• Utilizatori care au început oricare dintre acțiunile de mai sus, dar au abandonat pagina înainte de a o finaliza

Remarketingul și prospectarea sunt două inițiative foarte diferite pe care le puteți executa prin GDN. Unele companii preferă să se concentreze numai pe remarketing, deoarece ajungerea la utilizatorii familiarizați cu marca cuiva generează clienți potențiali și vânzări la cel mai accesibil cost. Cu toate acestea, alte afaceri nu se concentrează atât pe profit, cât pe generarea de conștientizare a produselor și serviciilor lor. Totul se reduce la obiectivele de marketing ale companiei tale.

Exemple de anunțuri grafice Google

Odată ce știți cum să vizați, veți dori să creați garanția care să atragă atenția de care aveți nevoie din plasările de anunțuri. Iată câteva exemple grozave de anunțuri grafice Google:

1. SEMrush

SEMrush folosește fonturi albe mari pe un fundal albastru atrăgător, cu portocalii și roz îndrăzneți, făcându-l suficient de colorat și neted pentru a atrage atenția.

De ce ne place

• Copia acestui anunț face două lucruri: precizează valoarea („crește-ți marketingul vertiginos”) și oferă dovezi sociale („cum au făcut-o clienții noștri”)

2. Conversica

Conversica utilizează formatul vertical mare, care ocupă mult spațiu imobiliar pe o pagină, suficient pentru a scoate, sperăm, vizitatorii site-ului web din „orbirea bannerului”. Strategia lor nu este de a-și promova compania ci mai degrabă o ofertă: cercetarea asistenților virtuali în vânzări.

De ce ne place

3. E*TRADE

Acesta este unul dintre bannerele orizontale mai slabe, iar E*TRADE îl folosește pentru a face o declarație îndrăzneață: „comision de 0 USD” cu litere mari în centru. Chemarea la acțiune (deschiderea unui cont) este mult mai mică decât propunerea de valoare, astfel încât ei recunosc mai întâi valoarea înainte de a lua măsuri asupra acesteia.

De ce ne place

• Acest anunț subliniază valoarea utilizării E*TRADE — comisioane zero. Compania se deosebește de concurență, asigurându-le clienților că nu vor fi depășiți cu taxe suplimentare.

Direcționarea către publicul din Rețeaua de display Google

1. Direcționarea pe segmente de piață

Segmentele de pe piață sunt utilizatorii Google interesați de categorii largi de produse și servicii, inclusiv imobiliare, educație, casă și grădină, sport și fitness și multe altele. Google definește aceste segmente pe baza vizualizărilor istorice ale utilizatorilor, a clicurilor și a conversiilor din conținutul anterior. Există subcategorii pentru anumite tipuri ale fiecărui segment, dar criteriile pe care Google le folosește pentru acestea nu sunt publice. Dimensiunea fiecărei subcategorii este ușor de milioane – și uneori de miliarde – de utilizatori. Este sigur să spunem că testarea unui segment de pe piață din Rețeaua de display Google este un bun punct de plecare.

Cu toate acestea, stratificarea calificativelor demografice, direcționarea dispozitivelor și alte afinități este necesară pentru a crea un grup concentrat de utilizatori.

O modalitate simplă de a controla dimensiunea publicului pentru segmentele de pe piață este prin compararea cu datele Google Analytics. Segmentele de pe piață de pe Google Analytics se aliniază perfect cu cele de pe Google Ads. Google Analytics ar trebui să vă arate care segmente de pe piață de pe site-ul dvs. au cele mai mari rate de conversie.

Ghiciurile educate pentru direcționarea pe platforma Google Ads pot merge doar atât de departe. Google Analytics are instrumente pentru identificarea și construirea de segmente de public bazate pe date de la care Google Ads poate învăța și optimiza. În cele din urmă, utilizarea Google Analytics vă poate ajuta să vă asigurați că ajungeți la utilizatori cu înaltă calificare.

2. Direcționarea către un public de afinitate

La fel ca segmentele de pe piață, segmentele de public cu afinitate sunt utilizatori Google cu interese similare, inclusiv gătit, modă, frumusețe, jocuri, muzică, călătorii și multe altele. Acestea sunt categorii foarte extinse de utilizatori de internet, așa că este la fel de important să găsiți criterii de direcționare pentru a restrânge dimensiunea oricărui interes de afinitate sau subcategorii acestuia.

Bazându-vă strict pe opțiunile implicite pentru segmentele de pe piață și segmentele de public cu afinitate din cadrul Google Ads, vă poate lăsa o adâncime uriașă în bugetul dvs. pentru cheltuielile de marketing. Google Analytics poate fi de mare ajutor în identificarea exactă a segmentelor de public cu afinitate care generează cele mai mari rate de conversie pe site-ul dvs.

Google Ads va crea, de asemenea, un public „similar” pe baza publicului creat de Google Analytics. Aceste audiențe sunt de obicei mai concentrate în dimensiune, ceea ce le face ideale pentru testare.

3. Audiențe personalizate cu intenție

Segmentele de public cu intenții personalizate sunt o altă metodă valoroasă de direcționare în funcție de context.

Cum functioneazã? Mai simplu spus, Google poate afișa anunțurile dvs. utilizatorilor care sunt „probabil să fie interesați” de anumite cuvinte cheie și adrese URL ale site-urilor web. De asemenea, poate afișa reclamele dvs. persoanelor care au căutat recent cuvintele cheie sugerate de dvs.

Diferența esențială dintre segmentele de public cu intenții personalizate și alte metode de direcționare este că nu vizați site-uri web care utilizează exact aceste cuvinte cheie, iar Google nu plasează anunțul dvs. exclusiv pe adresele URL ale site-urilor web specificate. Mai degrabă, Google vă oferă anunțuri utilizatorilor de pe diverse alte site-uri web care au o anumită conexiune contextuală cu adresa URL a site-ului web sau cu cuvântul cheie dat Google.

4. Direcţionarea către plasare

Google vă poate afișa anunțurile pe anumite site-uri web atunci când sunt furnizate cu adrese URL de plasare. Această opțiune oferă o direcționare mai strictă și mai controlată, deoarece limitează plasările de anunțuri grafice la site-urile web personalizate selectate de agent de marketing.

Ai putea economisi bani fiind atât de specific, dar ai putea, de asemenea, să ratezi site-urile web principale pe care publicul tău țintă le vizitează mai activ.

Mai simplu spus, utilizatorii care vă vizitează site-ul web vizitează și alte site-uri web. Cu audiențe personalizate cu afinitate (interese) și intenții personalizate (cuvânt cheie și URL), Google poate viza acești utilizatori către alte destinații online. Imaginează-ți site-ul web specificat ca centrul unei pânze de păianjen digitală — Google utilizează adresa URL centrală pentru a viza utilizatorii din alte adrese URL din pânza de păianjen, amplificându-ți acoperirea pentru a include site-uri web despre care este posibil să nu știi.

Aceste site-uri web pot avea sau nu conținut legat de cuvântul cheie sau adresa URL sugerată de dvs., dar Google știe că aceste site-uri web sunt site-uri pe care le vizitează și utilizatorii cuvintelor cheie și adreselor URL sugerate de dvs.

5. Direcţionarea subiectelor

Google vă poate afișa anunțurile pe paginile web numai despre subiectul specificat. Unele dintre aceste subiecte ar putea fi similare cu interese sau afinități sau pot fi în afara categoriilor prestabilite pe care le oferă Google (de exemplu, pot fi pe linia drumețiilor, campingului sau agriculturii).

Această direcționare este o alternativă la cercetarea și selectarea destinațiilor de plasare pe site-uri web pentru un singur interes, fără a cunoaște impactul acestor destinații de plasare.

Trei factori cheie pentru construirea audienței

Acum că cunoașteți mecanismele de bază pentru direcționarea și crearea unui public, haideți să analizăm trei sfaturi esențiale pentru a vă asigura că construiți mai bine acele segmente de public. Iată câteva zone cu impact ridicat pentru înăsprirea direcționării către public acolo unde contează.

1. Selectați dispozitivele potrivite.

Când creați o campanie de display, este important să luați în considerare unde va folosi publicul țintă produsul și cum se va înscrie. Dacă experiența utilizatorului este compromisă sau nu este la fel de bună pe un anumit dispozitiv, luați în considerare excluderea completă a dispozitivului respectiv.

De exemplu, mobilul este într-adevăr platforma potrivită pentru oferta dvs. pentru pagina de destinație? Produsele sau serviciile dvs. pot fi utilizate cu ușurință pe tablete și alte dispozitive mici? Dacă compania dvs. produce jocuri sau aplicații, mobilul este ideal. Dar dacă comercializați software de afaceri utilizat pe computere desktop, direcționarea mobilă ar putea fi costisitoare și inutilă.

2. Alegeți datele demografice și locațiile potrivite.

Google vă permite să personalizați mai multe date demografice atunci când vizați o campanie grafică. De exemplu, vârsta și venitul gospodăriei sunt împărțite în șapte intervale diferite. Dacă știți că publicul dvs. nu are vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani sau nu este în top 10% din venitul gospodăriei, puteți exclude cu ușurință acești utilizatori atunci când creați grupuri de anunțuri.

De asemenea, ar putea exista unele state din SUA sau teritorii la nivel internațional în care afacerea dvs. preferă să nu stimuleze vânzările. Sumele licitate ale acestor locații pot fi ajustate cu ușurință pentru a vă redirecționa bugetul către locații mai profitabile.

3. Marcați caseta pentru excluderi de conținut.

Înainte de a lansa o campanie pe GDN, este ușor să faci greșeala de a trece peste setările suplimentare pentru site-urile web cu conținut explicit. Unele setări avansate de conținut sunt disponibile pentru a împiedica apariția site-ului dvs. pe domenii parcate, site-uri cu conținut sugestiv sexual, site-uri cu probleme sociale sensibile și multe altele.

Google nu marchează aceste casete în mod prestabilit, așa că trebuie selectate manual pentru a preveni apariția anunțurilor dvs. pe site-uri nedorite.

Optimizarea rezultatelor din Rețeaua de display Google

Acum că am explorat metodele de direcționare, precum și factorii specifici de construire a publicului, haideți să analizăm mai profund modul în care ați putea optimiza rezultatele GDN.

1. Evaluați performanța demografică și apoi recalibrați dacă este necesar.

Unele dintre datele demografice ale publicului dvs. pot fi ideale pentru marketingul tradițional, dar ar putea avea performanțe slabe într-un cadru digital. Chiar și după ce ați configurat direcționarea în funcție de criterii demografice și de locație, este important să examinați performanța a ceea ce nu a fost exclus. De exemplu, există anumite categorii demografice (de exemplu, „necunoscut”) și vârste (de exemplu, „65+”) care pot deveni costisitoare după lansare.

2. Evaluați performanța plasării și utilizați acele analize pentru a îmbunătăți continuu.

Google facilitează examinarea locurilor în care apar anunțurile dvs. zilnic sau săptămânal după lansarea campaniei. Puteți găsi aceste informații în „Destinații de plasare > Unde s-au afișat anunțurile”.

Filtrarea destinațiilor de plasare după cheltuieli neobișnuit de mari sau CTR poate identifica rapid site-urile web care reprezintă mai mult o amenințare imediată pentru sănătatea campaniei dvs. Dacă vă gândiți la excluderi în bloc, s-ar putea să vă fie util să exportați destinații de plasare web în intervalul de timp „toate timpul”.

Concentrați-vă pe blocarea destinațiilor de plasare duplicat care nu dau rezultate, deoarece infractorii recidivanti au o prioritate mai mare decât site-urile web care apar o singură dată cu doar câteva afișări. După identificarea duplicatelor, examinați relevanța acestor site-uri, cât au cheltuit și dacă au dus la conversii.

3. Luați în considerare ce stil de anunț și locație vor da cele mai bune rezultate.

Există două tipuri principale de anunțuri disponibile pentru o campanie în Rețeaua de display Google — anunțuri imagine standard și anunțuri adaptabile. Anunțurile imagine standard au mai multe formate, inclusiv pătrat, dreptunghiular, zgârie-nori și banner. Aceste anunțuri sunt o opțiune de afișare numai pentru imagini. Iată un exemplu:

Anunțurile responsive, pe de altă parte, oferă o combinație de opțiuni de text și imagine care se afișează într-o varietate de formate, în funcție de locul în care apare anunțul. Anunțul complet este compus din trei tipuri de imagini, până la cinci titluri scurte, un titlu lung, până la cinci descrieri și un nume de companie. Titlurile și descrierile scurte se rotesc pentru a găsi și afișa combinația cea mai performantă. Iată un exemplu:

Dacă aveți timp, buget sau resurse creative limitate, poate fi dificil să știți care anunțuri grafice vor funcționa cel mai bine pentru campania dvs. și este posibil să nu doriți să riscați să testați altele diferite. Dacă acesta este cazul, este important de reținut că studiile au arătat că 300 x 250 și 728 x 90 primesc mai multe afișări decât alte formate de anunțuri. Anunțurile pe jumătate de pagină și dreptunghiurile mari primesc, de asemenea, valori CTR mai mari decât alte formate de anunțuri. Deci, dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați formatele dreptunghiulare și clasamentele!

În plus, puteți opta pentru a solicita ajutorul unei agenții, cum ar fi CleverAds, pentru a crea și gestiona anunțuri.

Aflați dacă Rețeaua de display Google este alegerea potrivită pentru afacerea dvs

Puteți acumula o acoperire foarte puternică în Rețeaua de display Google, acordând atenția potrivită direcționării. Accesibilitatea rețelei, precum și separarea de concurență, o fac o opțiune de marketing viabilă.

Acest ghid a acoperit mai mulți factori de creare a publicului și de optimizare pentru a vă ajuta să începeți campaniile din Rețeaua de display Google. Indiferent dacă sunteți la început sau aveți loc de îmbunătățire, verificați capacitățile personalizate de public pentru a vedea dacă una ar putea funcționa pentru următoarea campanie.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în mai 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.