Ghidul suprem pentru începători

Dacă sunteți nou în marketing, s-ar putea să aveți o percepție distorsionată asupra acestuia. S-ar putea să vă imaginați un anunț pentru Super Bowl de milioane de dolari sau un panou strălucitor în Times Square.

Marketingul este mult mai mult decât atât. Acesta cuprinde o varietate de canale, tactici și formate - și poate funcționa pentru orice afacere, cu orice buget.

Cheia pentru a începe este cunoașterea elementelor fundamentale. Aici, vă voi prezenta câteva canale de marketing prietenoase pentru începători și cum să vă construiți prima strategie de marketing.

Canale de marketing rentabile

Construiește-ți prima strategie de marketing

Canale de marketing rentabile

Dacă abia începi cu marketingul, iată câteva canale rentabile de luat în considerare:

Marketing de conținut

Întreaga premisă a marketingului de conținut este de a oferi conținut valoros publicului dvs. Acestea pot fi postări pe blog, videoclipuri, podcasturi, cărți electronice și multe altele. Spre deosebire de un anunț pop-up, acest tip de marketing nu este perturbator. Ar trebui să se simtă natural, organic și util.

Luați în considerare acest lucru: doriți să vă comercializați produsul, o aplicație de productivitate. Pe blogul dvs., publicați articole pline de sfaturi și trucuri pentru a rămâne productiv la locul de muncă. Oferind acest tip de conținut, creșteți încet gradul de conștientizare în jurul aplicației dvs.

Pentru a face un pas mai departe, includeți un formular de înscriere pentru o probă gratuită a aplicației dvs. în partea de sus a fiecărui articol, oferind cititorilor șansa de a se converti în clienți.

Marketingul de conținut este o investiție pe termen lung. Dar, cu răbdare și strategia corectă, puteți crește gradul de conștientizare a mărcii și puteți cultiva relațiile cu clienții fără efort financiar semnificativ.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este relativ accesibil în comparație cu alte canale de marketing. Mulți furnizori de servicii de e-mail oferă planuri gratuite sau prețuri pe niveluri pentru a atrage diferite bugete. De exemplu, software-ul de marketing prin e-mail al HubSpot este ușor de utilizat, sigur și gratuit.

Cu marketingul prin e-mail, ajungeți la oameni care și-au exprimat deja interesul pentru afacerea dvs. Acest lucru vă pune într-o poziție excelentă pentru a construi relații, a vă promova produsele și a împărtăși oferte. De asemenea, puteți configura e-mailuri de declanșare atunci când cineva finalizează o acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau descărcarea unei oferte de conținut.

Doriți să vă măriți lista de e-mailuri? Consultați acest ghid util.

Marketing pe rețelele sociale

În zilele noastre, consumatorii se așteaptă ca mărcile să aibă o prezență online - așa că, dacă nu ați făcut-o deja, înscrieți-vă pentru un profil de afaceri pe câteva site-uri de socializare.

Odată ce sunteți activ, puteți începe să partajați conținut. Experimentați cu diferite tipuri de conținut până când aveți o idee mai bună despre ceea ce obține cea mai mare acțiune. Amintiți-vă că rețelele sociale se referă la conexiune, așa că interacționați cu clienții, inițiați conversații și valorificați conținutul generat de utilizatori. Aceste tactici vă pot ajuta să promovați relații și să construiți loialitate în jurul mărcii dvs. fără a cheltui un ban.

Cu toate acestea, dacă decideți să difuzați reclame plătite, rețelele sociale oferă o acoperire incredibilă care poate genera rezultate imediate.

Platforme precum Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn oferă direcționare avansată a anunțurilor, permițându-vă să vă restrângeți publicul pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor. Și, cu opțiuni de bugetare flexibile, vă puteți aloca bugetul strategic și vă puteți maximiza rentabilitatea investiției.

Publicitate online

Unul dintre cele mai mari beneficii ale publicității online este că este adesea mai ieftină decât publicitatea tradițională. Luați în considerare reclamele TV, care costă oriunde de la mii de dolari până la milioane.

Acum, gândiți-vă la un anunț difuzat pe rețelele sociale pentru 1 USD pe zi și puteți vedea de ce publicitatea online este o opțiune excelentă pentru întreprinderile mici.

Publicitatea online cuprinde câteva domenii, inclusiv:

• Reclame grafice: acestea includ anunțuri banner, imagini și videoclipuri pe care le puteți cumpăra din Google Ads.
• Pay-per-click: PPC este un model de publicitate care se încadrează în marketingul pentru motoarele de căutare. Aceste anunțuri apar în partea de sus a rezultatelor motoarelor de căutare și plătiți doar atunci când oamenii dau clic pe ele.
• Reclame sociale: acestea sunt reclame care apar pe platforme de social media precum Facebook și Instagram. Stabiliți un buget și specificați publicul țintă.
• Remarketing: aceasta implică etichetarea vizitatorilor site-ului dvs. și direcționarea acestora cu conținut după ce părăsesc site-ul dvs. Gândiți-vă la un e-mail de la un magazin de comerț electronic care vă reamintește de coșul abandonat.

Spre deosebire de publicitatea tradițională, reclamele online oferă analize puternice. Nu trebuie să vă întrebați dacă un anunț online este eficient, deoarece puteți urmări valori precum afișările, ratele de clic, ratele de conversie și multe altele.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Scopul SEO este de a spori prezența site-ului dvs. în motoarele de căutare precum Google. În timp ce tendințele SEO vin și pleacă, principiile cheie rămân aceleași:

• Creați și publicați conținut valoros pe site-ul dvs
• Inserați strategic cuvinte cheie în conținut
• Îmbunătățiți viteza paginii site-ului dvs
• Oferiți o experiență excelentă de utilizare vizitatorilor site-ului

La fel ca marketingul de conținut, SEO este un joc pe termen lung. Dar atunci când luați în considerare că 95% din traficul de căutare merge la prima pagină a rezultatelor căutării, acesta devine o strategie critică pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali.

Construiește-ți prima strategie de marketing

Vă puteți gândi la o strategie de marketing ca la o foaie de parcurs, ajutându-vă să profitați la maximum de marketingul dvs. Iată principiile de bază ale unei strategii puternice de marketing:

1. Începe cu obiectivele tale.

Înainte de a putea construi o strategie de marketing, trebuie mai întâi să stabiliți obiective clare. Ce vrea afacerea ta să realizeze? Dorești să crești gradul de cunoaștere a mărcii? Generați clienți potențiali? Sau sporiți loialitatea clienților?

Obiectivele oferă direcție și scop pentru întreaga operațiune de marketing. În plus, ele determină eficiența eforturilor tale.

Când definiți obiectivele dvs. de marketing, asigurați-vă că acestea se aliniază cu obiectivele de afaceri. De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal de afaceri este de a construi gradul de cunoaștere a mărcii, obiectivul dvs. de marketing ar putea fi să ajungeți la un număr X de urmăritori din rețelele sociale în următoarele șase luni.

Lectură suplimentară:

Cele 9 obiective de luat în considerare atunci când creați o strategie de marketing

Șablon gratuit: Stabiliți-vă obiectivele de marketing SMART

2. Cunoaște-ți publicul țintă

Cine este clientul tău? Care sunt provocările sau punctele lor dure? Sunt sensibile la preț? Ei fac cumpărături online?

Cunoașterea publicului este cheia pentru a construi strategii de marketing eficiente. Cu cât știi mai multe despre publicul tău, cu atât mai bine poți crea mesaje convingătoare, care să răspundă intereselor, nevoilor sau preferințelor acestuia.

Publicul dvs. țintă va juca, de asemenea, un rol important în influențarea canalelor de marketing pe care decideți să le utilizați. De exemplu, să presupunem că vindeți dispozitive de securitate pentru casă și publicul țintă este proprietarii de case adulți. Pe baza acestor informații, ați putea transmite Snapchat, unde aproape jumătate din baza de utilizatori are sub 25 de ani.

Lectură suplimentară:

Publicul țintă: Cum să-l găsești pe al tău

Cum să creați persoane detaliate pentru cumpărători pentru afacerea dvs

3. Decideți-vă mixul de marketing

Pe scurt, marketingul înseamnă promovarea produsului potrivit către publicul potrivit, la prețul și timpul potrivit. E o comandă grea.

Pentru a atinge acest echilibru, trebuie să vă definiți mixul de marketing. Mixul dvs. de marketing constă din patru componente cheie (cunoscute și sub numele de „Patru P-uri ale marketingului”): produs, preț, locație și promovare.

Produs

Pentru a afirma ceea ce este evident, produsul tău este cheia afacerii tale. Dar pentru a-l comercializa eficient, trebuie să știi ce îl face unic. Prin ce diferă produsul tău de celelalte de pe piață? Ce „probleme” rezolvă? Care sunt caracteristicile cheie? Aceste întrebări vă pot ajuta să formulați o propunere de vânzare unică.

Preț

Atingerea la prețul potrivit pentru produsul dvs. poate fi dificilă. Prețul este prea mare, iar clienții pleacă. Prețul este prea mic și lași bani pe masă. Un loc bun pentru a începe este să vă uitați la concurenții dvs. pentru a vedea cât de mult sunt clienții dispuși să plătească pentru un produs similar. De asemenea, puteți efectua focus grupuri sau sondaje pentru a determina prețul corect.

Loc

Unde îți vei vinde produsul? În cele din urmă, trebuie să vă întâlniți clienții acolo unde se află, fie că este vorba de un magazin de comerț electronic sau de o locație de vânzare cu amănuntul. Luați în considerare unde își vând produsele concurenții și cum se diferențiază.

Promovare

Ce tactici vei folosi pentru a ajunge la publicul țintă? Si pe ce canale? Acesta poate fi un panou publicitar pe un drum aglomerat sau un e-mail promoțional trimis în căsuța de e-mail a cuiva. Modul în care vă promovați produsul va depinde de bugetul dvs. și de publicul țintă. De exemplu, dacă publicul țintă este mai tânăr, s-ar putea să acordați prioritate reclamelor sociale plătite în locul, de exemplu, reclamelor televizate.

Lectură în continuare

Ghidul suprem pentru strategiile de stabilire a prețurilor

Cum să scrieți o propunere de mare valoare [7 exemple de top + șablon]

Cum să lansați o strategie de marketing multicanal de succes

4. Monitorizați KPI-urile potrivite

Stabiliți un sistem pentru urmărirea și analizarea rezultatelor eforturilor dvs. de marketing. Dacă derulați o campanie de marketing prin e-mail, de exemplu, puteți urmări ratele de deschidere, ratele de clic și abonații. Aceștia sunt cunoscuți ca indicatori cheie de performanță (KPI).

KPI-urile dvs. servesc ca repere care reflectă progresul dvs. spre obiectivele dvs. Urmărindu-le, puteți identifica cu precizie care strategii funcționează și care necesită îmbunătățiri.

Lectură în continuare

Ce este un KPI? Cum să alegi cei mai buni KPI pentru afacerea ta

Eficacitatea marketingului: Cum să o măsurați și să o prezentați părților interesate externe

5. Evoluează

Peisajul de marketing este în continuă evoluție. Chiar în ultimul deceniu, am văzut creșterea TikTok, inteligența artificială și dispozitivele inteligente. Toate acestea pentru a spune, o strategie de marketing bună este una care este adaptabilă. Fiți deschis să testați idei noi, să experimentați cu diferite tactici și să vă adaptați strategia.

Lectură în continuare

Principalele tendințe de marketing din 2023 și cum s-au schimbat din 2022 [Date de la peste 1000 de agenți de marketing la nivel global]

5 tendințe de marketing care ar putea să nu supraviețuiască în 2023 [HubSpot Research]

Inapoi la tine

Deși este frustrant, nu există o strategie de marketing „unică pentru toate”. Ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta. De aceea, experimentarea este esențială, mai ales când ai început. Nu vă fie teamă să testați diferite canale, tactici și strategii de marketing pentru a găsi ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă.