Ghidul suprem pentru publicitate în 2022

Când auziți cuvântul publicitate , ce vă vine în minte?

Te gândești la anunțuri banner pe site-ul tău preferat? Acele reclame hilare pentru Super Bowl? Panourile publicitare de-a lungul autostrăzii sau afișele din stațiile de metrou?

Deși cei mai mulți dintre noi au o idee destul de bună despre cum arată publicitatea, adesea ne străduim să înțelegem exact ce înseamnă aceasta și cum să o facem bine.

De la tipar până la reclame pop-up, publicitatea s-a schimbat cu siguranță odată cu vremurile. În ciuda acestui fapt, însă, nevoia de publicitate nu s-a schimbat și nici tehnicile și cele mai bune practici care asigură o publicitate de calitate. Acesta este ceea ce vom acoperi în acest ghid.

Publicitatea este unul dintre cele mai vechi tipuri de marketing și își propune să influențeze acțiunile publicului său de a cumpăra, de a vinde sau de a face altceva.

Publicitatea bună este concepută pentru a fi extrem de influentă, memorabilă și, uneori, riscantă .

Dar cum funcționează publicitatea?

Cum funcționează publicitatea?

Publicitatea are un principiu simplu - atrageți oamenii să fie interesați de un produs vândut.

După trezirea interesului, scopul este de a convinge oamenii să cumpere produsul, chiar dacă nu s-au gândit anterior să-l cumpere. Reclamele funcționează folosind psihologia pentru a influența modul în care oamenii gândesc și simt despre un produs sau serviciu.

În funcție de obiectivele campaniei dvs. publicitare, publicitatea poate funcționa pentru compania dvs. într-o varietate de moduri:

• Pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs
• Pentru a atrage potențiali clienți către afacerea dvs
• Pentru a promova vânzările atât pentru produse noi, cât și pentru cele existente
• Pentru a introduce un nou produs sau serviciu pe piață
• Pentru a vă diferenția produsul de cel al concurenților dvs.

Publicitatea poate fi, de asemenea, executată în diverse moduri. Reclamele radio, panourile publicitare, tricourile de marcă și susținările de pe rețelele sociale sunt considerate reclame – așa cum vom discuta mai târziu în acest ghid.

Ce sunt agenții de publicitate?

Agenții de publicitate sunt persoanele dintr-o companie care sunt responsabile pentru promovarea unui produs sau serviciu. Ei promovează mesaje despre produsele și serviciile unui brand pentru a construi preferința publicului pentru marcă.

„Advertiser” se poate referi și la entitatea care plătește pentru publicitate pe un panou publicitar, într-o revistă sau printr-un site web sau o aplicație mobilă.

Agenții de publicitate sunt importanți, deoarece întreaga activitate de publicitate depinde de ei. Agentul de publicitate este cel care suportă costul reclamelor, așa că dacă decide că nu merită să difuzeze reclame, atunci industria publicității va avea mari probleme.

Toți agenții de publicitate sunt agenți de marketing, dar nu toți agenții de marketing sunt agenți de publicitate. Să cercetăm mai profund diferențele dintre publicitate și marketing.

Publicitatea este un subset al marketingului, care este termenul umbrelă pentru comunicarea cu publicul dvs.

Marketingul include o serie de canale diferite, cum ar fi:

Alternativ, publicitatea este doar o componentă a marketingului.

Strategia de marketing globală a unei companii va include de obicei un plan de publicitate. Porțiunea de publicitate mărește procesul specific de creare și publicare a mesajelor persuasive pentru a-i determina pe clienți să ia măsuri.

O scurtă istorie a reclamei

Publicitatea este unul dintre cele mai vechi segmente de afaceri, cu excepția monedei și comerțului. Odată ce au apărut produsele și serviciile, a apărut și nevoia de a le face cunoscute.

Cea mai veche piesă de reclamă confirmată datează din 3.000 î.Hr. Din punct de vedere tehnic, a fost o reclamă tipărită din Egiptul antic care promova capturarea și întoarcerea unui sclav scăpat.

De altfel, anunțul a menționat și magazinul proprietarului de sclavi - o afacere cu covoare - care își făcea reclamă în mod inerent vitrina magazinului său. Sclavul nu a fost niciodată prins, dar proprietarul covorului a descoperit o metodă nou-nouță de a aduce trafic: publicitatea.

Să avansăm rapid cu aproximativ 4.000 de ani. Iată o scurtă privire asupra ultimelor cinci secole de publicitate:

1472: Primul afiș publicitar este plasat pe ușile bisericii din Londra.

1650: Apare primul anunț în ziar — o recompensă pentru 12 cai furați. (Ce este cu aceste reclame bazate pe recompense?)

1704: Boston News-Letter îi solicită cititorilor să plaseze reclame în ziarul său.

1870: S-a născut stilul Powers de copiere publicitară. Acest stil a avut un pumn - a fost scurt, la obiect, sincer și convingător. Powers a spus că accentul ar trebui să se concentreze pe motivul pentru care consumatorul ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul - un mesaj care rezonează și astăzi din motive întemeiate.

1880: Cărțile poștale devin una dintre cele mai noi modalități de a ajunge la clienți.

1902: Unilever creează „cea mai lungă relație client-agenție din istoria publicității” când angajează compania J. Walter Thompson pentru a-și face publicitate Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food își face reclamă brandului pe 25 de zboruri ale aeronavei, devenind primul brand care adoptă această abordare.

1904: Sunt creați Campbell's Kids, pilotând schimbarea focalizării publicității de la un singur reclam la o întreagă campanie.

1922: Se nasc reclamele radio, iar companiile cumpără 10 minute pentru 100 USD. Doi ani mai târziu, mărcile își vor spori investiția prin sponsorizarea unei emisiune radio întreagă, un concept care va deveni în cele din urmă cunoscut sub numele de „conținut sponsorizat”.

1925: Agenții de publicitate încep să facă apel la emoții, concentrându-se pe ce plăcere ar primi clienții din produsul sau serviciul lor. Această veche reclamă Ford exemplifica perfect acest lucru.

1975: Sunt introduse aparatele video, iar consumatorii încep să înregistreze emisiuni și, prin urmare, să sară peste reclame.

1990: Calculatoarele devin mai populare și mai accesibile acasă, cu peste 5 milioane de case conectate la internet.

1994: Lansarea primei campanii de spam prin e-mail. Sunt introduse și reclamele bannere.

1995: Motoarele de căutare precum Yahoo! și Alta Vista se nasc. Ask Jeeves și Google ar urma în 1997 și, respectiv, 1998.

2005: Lansarea YouTube și Facebook (doar pentru studenți).

2008: Brandurile încep să realizeze importanța de a avea o prezență online pentru potențialii lor clienți. Procter and Gamble pilotează conceptul de hub de conținut cu BeingGirl.com.

2012: Videoclipurile online ajung la aproape 170 de milioane de spectatori.

2013: Site-uri precum Pinterest și Instagram se alătură scenei rețelelor sociale.

2020: Publicitatea crește pe platformele digitale, inclusiv rețelele sociale, podcasturile, plata-pe-clic (PPC) și multe altele. Datele clienților joacă un rol mai important în direcționarea și redirecționarea publicității. În cele din urmă, o creștere rapidă a dispozitivelor mobile vede un impuls în reclamele mobile și marketingul prin SMS.

Istoria ne învață că publicitatea este un concept în continuă schimbare, la fel ca obiceiurile de cumpărături și cum și unde își petrec timpul consumatorii.

În timp ce acum aproape 140 de ani, cărțile poștale erau cea mai nouă formă de publicitate, mărcile de astăzi construiesc chatbot-uri pentru Facebook Messenger și integrează inteligența artificială în platformele lor de marketing și vânzări.

Lucrurile în lumea publicității se mișcă repede . Acum, să aruncăm o privire la modul în care s-au schimbat metodele de publicitate și la ce folosesc agenții de marketing și agenții de publicitate în prezent.

Publicitatea poate arăta ca multe lucruri diferite. Iată diferitele tipuri de publicitate și canale pe care agenții de publicitate le-au folosit de-a lungul anilor.

1. Publicitate tipărită

Publicitatea tipărită se referă la afișe, buletine, fluturași și alte promoții tipărite fizic. De asemenea, se referă la reclame în ziare și reviste.

Modul în care proiectăm și consumăm publicitatea tipărită s-a schimbat de-a lungul anilor, dar a fost un mediu de publicitate constant – mai ales pe măsură ce publicitatea digitală a evoluat (pe care îl vom trata în continuare).

Spre deosebire de media digitală, publicitatea tipărită nu poate fi urmărită și analizată la fel de clar. Din fericire, mărcile au găsit modalități geniale de a încorpora publicitatea tipărită în campanii digitale mai largi.

2. Panouri publicitare și anunțuri pentru transportul public

Publicitatea pe panouri publicitare cuprinde publicitatea tipărită la o scară mult mai mare. Datorită dimensiunii lor, designul, plasarea și costul anunțurilor pentru panouri publicitare și de transport public sunt diferite de publicitatea tipărită tipică.

De exemplu, panourile publicitare sunt de obicei proiectate cu puține sau fără cuvinte, astfel încât spectatorii să aibă timp să proceseze mesajul în timp ce trec într-o mașină sau tren. De asemenea, aceste reclame sunt folosite pentru cunoașterea mărcii, așa că de obicei includ doar un nume de marcă sau un număr de telefon (față de un site web).

3. Reclame TV

Reclamele TV sunt reclame scurte dezvoltate și plătite de companii și organizații care doresc să capteze audiența unei emisiuni TV sau a unui program de rețea. Reclamele TV au existat de la inventarea televizorului și de atunci s-au schimbat drastic odată cu nașterea televiziunii în flux.

Reclamele TV au o acoperire largă (de milioane) și oferă spectatorilor o experiență publicitară multi-senzorială - ceva ce reclamele tipărite și unele reclame digitale nu prea pot face. Alternativ, reclamele TV sunt scumpe, pot fi evitate de către publicul dvs. și greu de vizat la fel de precis ca și alte canale.

4. Radio

Publicitatea radio se referă la spoturi publicitare vorbite difuzate pe canalele de radio între muzică și alte programe. Această metodă datează din 1920, când radioul comercial a fost difuzat pentru prima dată.

Publicitatea radio este deosebit de puternică pentru publicitatea locală și regională. În zilele noastre, publicitatea podcast este o metodă similară, dar mai eficientă, mai ales pentru publicul național.

5. Publicitate pentru evenimente

Evenimentele (atât în ​​persoană, cât și virtuale) sunt oportunități de a intra în legătură cu publicul dvs. în timp ce vă promovați marca și produsele. Vă puteți găzdui propriul eveniment (cum face HubSpot cu INBOUND) sub forma unei conferințe, webinar, mese rotunde sau prânz.

O altă formă de publicitate la eveniment este sponsorizarea unui eveniment sau achiziționarea unui stand la o conferință sau la o expoziție comercială. Acest lucru este mai puțin costisitor decât găzduirea propriului eveniment, dar totuși poți să implici membrii publicului și să-ți promovezi marca.

6. Direct Mail

Publicitatea prin poștă directă include cărți poștale, pamflete și cataloage trimise direct către casele publicului țintă. O strategie de publicitate prin poștă directă este mai personală decât altele din această listă, dar este și foarte costisitoare. (Luați în considerare doar costul poștale.)

O altă strategie de poștă directă este poșta electronică, de obicei sub formă de buletine informative sau promoții prin e-mail. Acest lucru se suprapune cu următoarea noastră secțiune - publicitate digitală. Asta vom despacheta în continuare.

Publicitate digitală: Cum să faceți publicitate online

În prezent, peste 4 miliarde de oameni folosesc internetul. Acest număr a crescut cu 300% față de 2005. Iar, utilizarea internetului crește vertiginos și nu se oprește.

Dacă nu faci publicitate online, ești în spatele curbei. Internetul nu numai că vă oferă acces direct la mai mult de jumătate din populația globală – inclusiv mai mult de jumătate din publicul țintă – dar oferă și atât de multe tipuri de publicitate și canale diferite pe care să faceți publicitate.

Specialiştii în marketing au acum flexibilitatea de a ajunge la publicul ţintă pe mai multe fronturi, în mai multe moduri, pentru mai multe bugete. Există, de asemenea, o serie de instrumente (dintre care multe sunt gratuite) care vă pot ajuta să vă executați strategia de publicitate.

Iată cele mai comune modalități de a face publicitate online:

Publicitate plătită în căutarea

Indiferent dacă este Google, Yahoo sau Bing, toate motoarele de căutare au propria lor publicitate plătită. Aceasta este denumită plata-pe-clic sau PPC și implică licitarea pentru cuvinte cheie și plasarea de anunțuri în partea de sus sau în partea de sus a rezultatelor căutării.

Atunci când cineva efectuează o interogare folosind unul dintre acele motoare de căutare, agenții de publicitate au capacitatea de a afișa anunțuri deasupra rezultatelor de căutare organice. Acesta este ceea ce face ca PPC să fie atât de puternic - oferă reclamelor dvs. imobiliare de prim rang în fața persoanelor care caută deja subiecte relevante.

Iată un exemplu pe Google:

Primele liste din caseta roșie sunt reclame. Rezultatele căutării organice, cele care au apărut ca urmare a SEO, au fost sub fragmentul de hartă.

Descărcați setul nostru gratuit Ultimate Google Ads PPC pentru a afla tot ce trebuie să știți despre publicitatea plătită pe Google.

Publicitate pe rețelele sociale

Platformele de social media știu cât de valoros este conținutul lor și de aceea oferă opțiunea de a sponsoriza sau de a stimula postările. Reclame pe rețelele sociale> puneți-vă mesajul în fața publicului țintă și încurajați-l să se implice, să facă clic și să cumpere.

Din ce în ce mai mult, site-urile de rețele sociale acordă prioritate spațiului publicitar față de conținutul organic, deoarece, ei bine, aduce mai multe venituri.

Indiferent dacă sunteți o afacere în devenire sau nou-nouț, luați în considerare difuzarea unor reclame pe rețelele sociale. Acestea nu numai că vă vor promova produsele și serviciile, ci și vă vor promova paginile de socializare și vă vor crește numărul de urmăritori.

Platforme precum Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter au fiecare versiunea lor de anunțuri ca acestea.

Iată cum apar ei în fluxurile lor respective:

Facebook

Descărcați cartea noastră gratuită cu 50 de exemple de anunțuri Facebook pe care am dat clic de fapt.

Instagram

Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a afla cum să rulați reclame Instagram, să definiți obiective, să moderați implicarea și să măsurați succesul.

LinkedIn

Descărcați ghidul nostru gratuit despre Cum să rulați anunțuri LinkedIn de succes.

Stare de nervozitate

Descărcați ghidul nostru gratuit despre Cum să utilizați Twitter pentru afaceri.

Anunțuri native și conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat există încă din 1922, când mărcile sponsorizau emisiuni radio întregi. Astăzi, conținutul sponsorizat se referă mai mult la reclame native și conținut de blog sau articol subvenționat de mărci.

Ați citit vreodată un articol Buzzfeed care face referire puternică sau recomanda un anumit produs sau serviciu? Probabil a fost sponsorizat de o anumită marcă.

Consultați acest articol, 10 motive pentru a vă pune telefonul deoparte la următoarea călătorie , promovat de agoda, un site de rezervare la hotel sau la destinație. Promovează în mod flagrant serviciile agoda? Nu. Scopul său principal este de a distra și de a informa, deși agoda este menționată de câteva ori în conținut.

În partea de sus, denumirea reflectă sponsorizarea agoda, chiar înainte de a începe conținutul. Și, pe măsură ce derulați în jos în pagină, un alt anunț se află în conținut.

Conținutul sponsorizat este o modalitate excelentă de a-ți promova marca în conținutul cu care publicul tău este deja familiarizat.

Banner și anunțuri grafice

Bannerele și anunțurile grafice sunt o extensie a anunțurilor de căutare și urmează un model PPC similar. Dar, în loc de un anunț bazat pe text, consumatorii văd o reclamă mai vizuală.

Sursa imaginii

Anunțurile banner sunt de obicei casetele orizontale din partea de sus a unei pagini web, în ​​timp ce anunțurile grafice sunt de natură mai mică și sunt afișate în lateral (ca în captura de ecran de mai sus).

Indiferent dacă optați pentru anunțuri tipărite tradiționale în reviste sau stații de metrou sau alegeți promovarea online pe rețelele de socializare sau pe motoarele de căutare, există câteva reguli care fac o reclamă excelentă. Mai jos sunt câteva dintre cele mai bune practici de publicitate pe care să le aplicați tuturor anunțurilor dvs.

Cele mai bune practici de publicitate

Există o mulțime de bune practici, sfaturi și trucuri atunci când vine vorba de publicitate. Este o artă care a fost perfecționată de-a lungul anilor și, odată cu creșterea tipurilor moderne de canale de publicitate și a noilor media, bunele practici continuă să se manifeste.

Aceste bune practici de publicitate sunt:

• Apel la emoții
• Creați asociații pozitive
• Stabiliți un efect de bandwagon
• Concentrați-vă pe beneficii față de caracteristici
• Valorificați povestirea

În această secțiune, totuși, vom acoperi aceste cinci concepte de publicitate celebre care funcționează și astăzi, indiferent de tipul de metodă sau de mediul de publicitate pe care îl utilizați.

Când sunt utilizate corect, aceste tehnici de publicitate vor face minuni pentru marca și produsele dvs.

Apel la emoții.

Deși s-ar putea să nu considerați ASPCA o afacere, reclama lor de neuitat Sarah McLachlan este exemplul perfect de utilizare a atracției emoționale pentru a atrage oamenii să ia măsuri.

Pentru cei mai mulți dintre noi, imaginile din acea reclamă sunt greu de urmărit – poate chiar să ne întoarcem. Dar, din moment ce ne smulge firele inimii, este mai probabil să donăm animalelor care au nevoie după ce vedem ororile prin care trec.

Creați asociații pozitive.

Atunci când consumatorii asociază produsul dvs. cu un sentiment de fericire, stare de realizare sau obiectiv îndeplinit, este mai probabil să ia în seamă, să-și amintească produsul sau serviciul și să facă o achiziție.

De fapt, probabil că ai mai fost la capătul de recepție al acestui lucru înainte fără să-ți dai seama. Ai văzut vreodată celebritatea ta preferată sau influencerul Instagram pozând cu un produs sau o marcă și ai descoperit că vrei să fii, să faci sau să arăți la fel? Companiile creează această conexiune subconștientă în publicitate, sperând că vă asociați sentimentele pozitive cu produsul sau serviciul pe care îl promovează.

De exemplu, Under Armour îl folosește pe Dwayne „The Rock” Johnson pentru a crea o conexiune subconștientă cu clienții. Se pare că funcționează, deoarece pantofii lui Rock Delta au fost cei mai rapid vânduți pantofi Under Armour din 2017.

Sursa imaginii

Cântecele captivante precum „Nationwide este de partea ta” sunt un exemplu de a ajuta oamenii să asocieze prietenia cu brandul Nationwide. Coca-Cola are o campanie de publicitate de brand care asociază produsul lor cu prietenii, familia și distracția. Când vă gândiți la ce băuturi răcoritoare să serviți la o petrecere sau să aduceți la un picnic, Coca-Cola vrea să vă gândiți la ele.

Pe măsură ce vă creați reclamele, luați în considerare ce sentimente, dorințe sau obiective cu care doriți să fie asociată marca dvs. Includeți aceste sentimente sau obiective în reclamele dvs. prin povești sau videoclipuri. Căutați influenți care se aliniază cu valorile și comportamentul de bază ale mărcii dvs. și includeți-i pentru a promova asocierea pozitivă.

Stabiliți un efect de bandwagon.

Oamenii vor să se potrivească. Este natura umană. Nici tu, nici eu nu suntem imuni la asta.

Și această dorință umană de bază este cea care face ca efectul bandwagon să fie atât de eficient. Oamenii nu vor să fie lăsați afară. Ei găsesc valoare în opiniile colegilor lor și cu siguranță nu vor să fie singurii care nu folosesc cel mai recent și mai bun produs.

Branduri precum Maybelline înțeleg bine acest concept și îl folosesc în avantajul lor publicitar. Un tub din rimelul lor cel mai bine vândut este achiziționat la fiecare două secunde, o statistică care stabilește dovada socială și susține în continuare afirmația lor de „Rimelul preferat din America”.

Sursa imaginii

Folosiți mărturiile clienților, datele sondajului sau conținutul care poate fi partajat pentru a vă promova marca ca pe una care merită urmărită sau cumpărată. Luați o altă abordare prin promovarea unei reduceri pentru împărtășirea mărcii dvs. cu un prieten sau un membru al familiei, astfel încât publicul dvs. va face vânzarea pentru dvs. Oricum, folosește-ți publicitatea pentru a crea un mediu incluziv în care oamenii vor dori să se alăture.

Concentrați-vă pe beneficii față de caracteristici.

Caracteristicile și beneficiile sunt două lucruri foarte diferite. Caracteristicile sunt detaliile produsului sau serviciului pe care îl vindeți, cum ar fi măsurătorile unei canapele sau ingredientele unui baton proteic. Beneficiile, pe de altă parte, explică de ce o persoană ar trebui să cumpere o canapea sau un baton proteic de la tine și cum ar beneficia viața ei de pe urma unei astfel de achiziții.

Publicitatea ar trebui să se concentreze pe beneficiul pe care îl aduce produsul sau serviciul tău, nu să explice ceea ce vinzi fizic.

Luați în considerare modul în care face publicitate Southwest Airlines. În loc să explice, rând cu rând, ce oferă un bilet Business Select, Southwest pictează o imagine a cum ar fi viața dacă ai face o achiziție. În această reclamă, ei se concentrează pe beneficii.

Sursa imaginii

În loc să irosești spațiu publicitar prețios cu specificațiile produsului sau detaliile serviciilor, vorbește despre modurile în care o achiziție ar putea avea un impact pozitiv asupra clienților tăi. Dacă procedați corect, reclama dvs. creativă, plină de beneficii, îi va inspira apoi să cerceteze singuri funcțiile.

Valorificați povestirea.

Nu spre deosebire de dorința noastră de a se potrivi este înclinația noastră pentru o poveste bună. Povestirea vă ajută să pictați o imagine mai amplă a unei mărci sau a unei companii, nu doar la promovarea unui singur produs sau serviciu. De asemenea, atunci când poveștile rezonează cu cineva, este mult mai ușor să-l motivezi să ia măsuri.

Povestirea este singura tehnică pe care ar trebui să încerci să o infuzi în toată reclamele tale. De fapt, dacă nu ați început să creați povestea generală a mărcii dvs., cu siguranță ar trebui să faceți acest lucru. Cercetările arată că poveștile care ilustrează un brand ca fiind „necesar, credibil și integral” sunt cele mai eficiente pentru a implica și influența consumatorii.

Dove folosește povestirea în parteneriatul său de campanie cu Operation Homefront. Videoclipurile prezintă povești reale cu militari și familiile lor reunite. Reclamele nu promovează în mod direct produsele Dove, ci spun povestea mărcii Dove (și trage, de asemenea, câteva fire de inimă).

Determinarea poveștii mărcii dvs. vă va ajuta să învățați cum să discutați cel mai bine despre marca dvs. în toate eforturile de marketing, nu doar în publicitate.

În continuare, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai memorabile campanii publicitare, dintre care câteva pun aceste bune practici în acțiune.

Cinci campanii publicitare memorabile

Cele mai bune reclame sunt cei mai buni profesori. Fie că este vorba de copywriting, design, mediu sau public țintă, campaniile bine executate vă pot învăța oricând ceva nou despre publicitate sau poziționare.

(Luați în considerare anunțul „We Can Do It” de la Westinghouse Electric...)

Iată cinci campanii care au lăsat o amprentă notabilă în istoria publicității.

1. Nike: Fă-o

La sfârșitul anilor 1980, Nike și-a lansat campania „Just Do It”.

La acea vreme, Reebok vindea peste Nike, iar Nike trebuia să acționeze rapid pentru a concura împotriva conglomeratului de pantofi sport.

Dar nu doar expresia din trei cuvinte a câștigat atenția globală. Noua lor campanie publicitară s-a concentrat, de asemenea, pe oameni reali care poartă și se antrenează în produsele lor, spre deosebire de pur și simplu prezentarea de haine și adidași.

Această combinație puternică de oameni plus produs a ajutat Nike să treacă de la 800 de milioane de dolari în 1988 la 9,2 miliarde de dolari doar 10 ani mai târziu.

2. Sticla de vodcă Absolut

Știați că seria de reclame „Bottles in the Wild” de la Absolut este cea mai lungă campanie neîntreruptă din istorie?

Campania a fost încercarea Absolut de a-și crește numele la nivel internațional, în special în Statele Unite. A prezentat sticla Absolut în diferite orașe și țări din întreaga lume.

S-a lansat în 1985 și a funcționat până în 2000 - a durat 25 de ani.

Campania Absolut a ajutat la creșterea companiei de la o mică parte din cota de piață a vodcii (2,5%) la peste jumătate din cota de piață importată din SUA.

Până în prezent, brandul Absolut este a patra companie de băuturi spirtoase ca mărime, datorită concentrării sale asupra poveștii generale, nu doar asupra produsului în sine.

3. Miller Lite

Oamenii de la Miller Lite au folosit diferențierea pentru a-și atinge scopul: să-i determine pe „bărbați adevărați” să bea de bunăvoie bere ușoară. Cu campania lor „Great Taste, Less Filling”, ei și-au menținut o poziție de lider pe piața berii ușoare timp de câteva decenii după difuzarea acestei prime campanii.

4. Volkswagen

Deși Volkswagen și-a întrerupt oficial producția de Beetles, campania sa emblematică „Think Small” va fi pentru totdeauna înrădăcinată în istoria publicității.

Agenția de publicitate Doyle Dane & Bernbach (DDB) știa că trebuie să se schimbe părerea consumatorilor dacă dorea să concureze cu liderii din industrie. Așadar, VW a recunoscut că, deși Beetle era, de fapt, minuscul, era totuși o forță de luat în seamă și merită cumpărată.

Autenticitatea și onestitatea au mers un drum lung în această campanie aparent mică.

5. Dos Equis

Cu estetica ei nervoasă, cool și sofisticată, nu este de mirare campania „Cel mai interesant om din lume” a plasat Dos Equis pe hartă.

Această campanie a creat o asociere pozitivă între berea Dos Equis și sentimentul de rafinament și echilibru. Vânzările au crescut rapid cu 22% după lansarea campaniei.

Și mai impresionant a fost modul în care Dos Equis și-a găsit succesul într-o perioadă în care berile artizanale s-au așezat pe piață, iar berea importată a fost lovită cu 4%. Această campanie a fost o componentă majoră a acestui succes.

Pentru a învăța cum să captezi atenția publicului tău, învață de la profesioniști. Aceste campanii sunt un exemplu excelent al modului în care mărcile au folosit povești reale, oameni reali și discuții reale pentru a-și dezvolta afacerile.

Publicitatea te ajută să crești mai bine

Echipată cu o istorie densă și dinamică, publicitatea este un instrument incredibil de adăugat la setul de instrumente de marketing.

Între reclame tipărite, sponsorizări radio, reclame TV și promovare pe rețelele sociale, oportunitățile de a vă face publicitate și de a vă promova marca sunt nesfârșite.

Pentru a conecta și a interacționa cel mai bine cu publicul dvs., pentru a vorbi limba clientului dvs., pentru a apela la emoțiile acestora și pentru a profita de dorința lor de a face parte dintr-o comunitate, creați o poveste clară și autentică a mărcii pentru a ilustra modul în care marca dvs. se aliniază cu valorile lor.

Aplicând aceste practici încercate și adevărate publicității dvs., veți construi un brand magnetic care atrage clienți, stabilește o urmărire și generează venituri.

Faceți acest lucru și marca dvs. va crește într-un nume de uz casnic care rezista testului timpului - la fel ca publicitatea în sine.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în iulie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.