Ghidul suprem pentru Google Ads [Exemple]

Dacă vă gândiți să cheltuiți orice sumă de bani pe reclame pentru a ajunge la publicul țintă, ar fi bine să o cheltuiți în locul potrivit.

Adică, undeva cu peste 2,9 miliarde de vizitatori unici lunari și 5 miliarde de interacțiuni zilnice.

Undeva ca Google.

Google Ads a fost lansat la doar doi ani după ceea ce a devenit cel mai popular site web din lume: Google.com. Platforma de publicitate a apărut în octombrie 2000 ca Google Adwords, dar după o rebranding în 2018, a fost redenumită Google Ads.

Având în vedere acoperirea extinsă a Google, sunt șanse să fi văzut (și probabil să fi dat clic pe) un anunț Google, la fel și clienții potențiali.

Nu este un secret că în zilele noastre, cu cât campaniile dvs. plătite sunt mai puternice și mai concentrate, cu atât generați mai multe clicuri, ceea ce duce la o probabilitate mai mare de a obține clienți noi.

Nu e de mirare că Google Ads a devenit din ce în ce mai popular în rândul companiilor din toate industriile.

În acest ghid, veți descoperi cum să începeți să faceți publicitate pe Google. Vom acoperi funcțiile specifice platformei și vă vom învăța cum să vă optimizați campaniile pentru a obține cele mai bune rezultate cu anunțurile dvs.

Ce este Google Ads?

Google Ads este o platformă de publicitate plătită care se încadrează într-un canal de marketing cunoscut sub numele de plată-pe-clic (PPC), în care dvs. (agentul de publicitate) plătiți pe clic sau pe afișare (CPM) pentru un anunț.

Google Ads este o modalitate eficientă de a genera trafic calificat sau clienți potriviti pentru afacerea dvs. care caută produse și servicii precum cele pe care le oferiți. Cu Google Ads, puteți crește traficul pe site, puteți primi mai multe apeluri telefonice și puteți crește numărul de vizite în magazin.

Google Ads vă permite să creați și să distribuiți anunțuri oportune (atât pe dispozitive mobile, cât și pe computer) în rândul publicului țintă. Drept urmare, afacerea dvs. va apărea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) în momentul în care clienții dvs. ideali caută produse și servicii ca ale dvs. prin Căutare Google sau Hărți Google.

În acest fel, ajungeți la publicul țintă atunci când are sens ca acesta să vină peste anunțul dvs.

Notă : anunțurile de pe platformă se pot extinde și pe alte canale, inclusiv pe YouTube, Blogger și Rețeaua de display Google.

De-a lungul timpului, Google Ads vă va ajuta, de asemenea, să analizați și să îmbunătățiți anunțurile respective pentru a ajunge la mai mulți oameni, astfel încât afacerea dvs. să poată atinge toate obiectivele campaniei dvs. plătite.

Descoperiți cum HubSpot vă poate ajuta să vă gestionați mai bine anunțurile Google.

În plus, indiferent de dimensiunea afacerii dvs. sau de resursele dvs. disponibile, vă puteți personaliza anunțurile pentru a se potrivi bugetului dvs. Instrumentul Google Ads vă permite să vă mențineți limita lunară și chiar să întrerupeți sau să opriți cheltuielile publicitare în orice moment.

Acum, la o altă întrebare critică: este Google Ads cu adevărat eficient? Pentru a răspunde la aceasta, să luăm în considerare câteva statistici:

• Google Ads are o rată de clic de aproape 2%.
• Anunțurile grafice generează 180 de milioane de afișări în fiecare lună.
• Pentru utilizatorii gata să cumpere, anunțurile plătite de pe Google primesc 65% din clicuri.
• 43% dintre clienți cumpără ceva ce au văzut pe un anunț YouTube.

De ce să faceți publicitate pe Google?

Google este cel mai folosit motor de căutare, primind zilnic peste 5 miliarde de interogări de căutare. Ca să nu mai vorbim de faptul că platforma Google Ads există de aproape două decenii, oferindu-i o anumită vechime și autoritate în publicitatea plătită.

Google este o resursă folosită de oameni din întreaga lume pentru a pune întrebări la care se răspunde printr-o combinație de reclame plătite și rezultate organice.

Ai nevoie de un alt motiv? Concurenții dvs. folosesc Google Ads (și ar putea chiar să liciteze conform condițiilor dvs. de marcă).

Sute de mii de companii folosesc Google Ads pentru a-și promova afacerile, ceea ce înseamnă că, chiar dacă vă poziționați organic pentru un termen de căutare, rezultatele dvs. sunt împinse în jos în pagină, sub concurenții dvs.

Dacă utilizați PPC pentru a vă promova produsul sau serviciile, Google Ads ar trebui să facă parte din strategia dvs. plătită - nu există nicio cale de a o ocoli (cu excepția poate Facebook Ads, dar acesta este un alt articol).

Cele mai bune practici Google Ads

Dacă ați încercat fără succes să faceți publicitate pe Google, nu renunțați. Există multe motive pentru care Google Ads ar putea avea performanțe slabe. Dar, mai întâi, să acoperim câteva dintre cele mai bune practici standard Google Ads.

1. Utilizați un șablon de planificare PPC.

Descărcați acest șablon gratuit

Utilizarea unui planificator vă menține proiectele PPC organizate. Cu șablonul de planificare PPC de la Google și HubSpot, puteți vedea cum vor apărea anunțurile dvs. online, puteți vedea numărul de caractere și puteți gestiona campaniile într-un singur loc.

2. Evitați termenii de cuvinte cheie ample.

Trebuie neapărat să le înțelegi pentru cuvintele tale cheie, motiv pentru care testarea și modificarea ar trebui să facă parte din strategia ta. Dacă cuvintele dvs. cheie sunt prea largi, Google vă va plasa anunțul în fața unui public greșit, ceea ce înseamnă mai puține clicuri și o cheltuială publicitară mai mare.

Examinați ceea ce funcționează (de exemplu, ce cuvinte cheie generează clicuri) și ajustați-le pentru a se potrivi cel mai bine anunțurile dvs. cu publicul țintă. Probabil că nu veți obține amestecul corect de prima dată, dar ar trebui să continuați să adăugați, să eliminați și să modificați cuvinte cheie până când o veți face.

Sfat: examinați strategiile de cuvinte cheie pe care le acoperim mai jos .

3. Nu difuzați reclame irelevante.

Dacă anunțul dvs. nu corespunde intenției celui care caută, nu veți obține suficiente clicuri pentru a justifica cheltuielile publicitare. Titlul și textul publicitar trebuie să se potrivească cu cuvintele cheie pentru care licitați, iar soluția de marketing trebuie să rezolve orice problemă pe care o întâmpină căutătorul.

Este o combinație care va da rezultatele pe care le căutați și poate fi doar la câteva ajustări. Aveți opțiunea de a crea mai multe anunțuri per campanie - utilizați această funcție pentru a testa ce anunțuri funcționează cel mai bine. Sau, mai bine zis, utilizați funcția de anunțuri adaptabile în căutarea Google.

Sfat: citiți cele mai bune practici ale noastre pentru conținutul publicitar.

4. Îmbunătățiți-vă Scorul de calitate (QS).

Scorul dvs. de calitate (QS) este modul în care Google stabilește cum ar trebui să se claseze anunțul dvs.

Cu cât QS-ul dvs. este mai mare, cu atât este mai bună clasarea și pozițiile dvs. pe Pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP). Dacă scorul dvs. de calitate este scăzut, veți avea mai puține observații asupra anunțului și mai puține șanse de a efectua conversii.

Deși Google vă informează despre Scorul dvs. de calitate, este responsabilitatea dvs. să-l îmbunătățiți.

Sfat: Citiți în continuare pentru a afla cum să vă îmbunătățiți QS.

5. Optimizați pagina de destinație a anunțurilor.

Eforturile dvs. nu ar trebui să se oprească cu anunțul dvs. - experiența utilizatorului după un clic este la fel de esențială.

Ce vede utilizatorul după ce face clic pe anunț? Pagina dvs. de destinație este optimizată pentru conversii? Pagina rezolvă problema utilizatorului sau răspunde la întrebarea acestuia? Utilizatorul dvs. ar trebui să experimenteze o tranziție fără probleme prin procesul de conversie.

Sfat: examinați cele mai bune practici ale paginii de destinație și implementați-le pentru a vă crește rata de conversie.

Acești termeni obișnuiți vă vor ajuta să configurați, să gestionați și să vă optimizați Google Ads. Unele dintre acestea sunt specifice Google Ads, în timp ce altele sunt în general legate de PPC. În orice caz, va trebui să le cunoașteți pentru a rula o campanie publicitară eficientă.

1. AdRank

AdRank-ul dvs. determină plasarea anunțului dvs. Cu cât valoarea este mai mare, cu atât vă veți clasa mai bine, cu atât mai mulți priviri vor cădea asupra anunțului dvs. și cu atât este mai mare probabilitatea ca utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs. AdRank este determinat de suma licitată maximă înmulțită cu Scorul de calitate.

2. Licitare

Google Ads se bazează pe un sistem de licitare, în care dvs., în calitate de agent de publicitate, selectați o sumă licitată maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic pe anunț. Cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât plasarea dvs. este mai bună. Aveți trei opțiuni pentru licitare: CPC, CPM sau CPE.

• CPC, sau cost-pe-clic, este suma pe care o plătiți pentru fiecare clic pe anunț.
• CPM, sau cost pe mile, este suma pe care o plătiți pentru o mie de afișări de anunțuri; atunci anunțul tău este afișat la o mie de persoane.
• CPE, sau costul pe implicare, este suma pe care o plătiți atunci când cineva face o acțiune predeterminată cu anunțul dvs.

Și, da, vom examina mai jos strategiile de licitare.

3. Tip campanie

Înainte de a începe o campanie plătită pe Google Ads, veți selecta între șapte tipuri de campanii: căutare, display, video, cumpărături, aplicație, inteligentă sau performanță maximă.

• Anunțurile de căutare sunt anunțuri text care sunt afișate printre rezultatele căutării pe o pagină cu rezultate Google.
• Anunțurile grafice sunt de obicei bazate pe imagini și sunt afișate pe paginile web din Rețeaua de display Google.
• Reclamele video durează între șase și 15 secunde și apar pe YouTube.
• Campaniile pentru Cumpărături Google apar în rezultatele căutării și în fila Cumpărături Google.
• Campaniile pentru aplicații folosesc informații din aplicația dvs. pentru a optimiza anunțurile pe site-uri web.
• În campaniile inteligente, Google găsește cea mai bună direcționare pentru a vă aduce cel mai bun profit.
• Performanța maximă este un nou tip de campanie care le permite agenților de publicitate să acceseze tot inventarul Google Ads dintr-o singură campanie.

4. Rata de clic (CTR)

CTR-ul dvs. este numărul de clicuri pe care le obțineți pe anunț ca proporție cu numărul de vizionări pe care le obține anunțul dvs. Un CTR mai mare indică un anunț de calitate care se potrivește cu intenția de căutare și vizează cuvinte cheie relevante.

5. Rata de conversie (CVR)

CVR este o măsură a trimiterilor de formulare ca proporție din totalul vizitelor pe pagina dvs. de destinație. Simplist vorbind, un CVR ridicat înseamnă că pagina dvs. de destinație prezintă o experiență de utilizator perfectă, care se potrivește cu promisiunea anunțului.

6. Rețeaua de display

Anunțurile Google pot fi afișate fie pe paginile cu rezultatele căutării, fie pe o pagină web din Rețeaua de display Google (GDN). GDN este o rețea de site-uri web care oferă spațiu pe paginile lor web pentru Google Ads — aceste anunțuri pot fi bazate pe text sau imagini și sunt afișate alături de conținut relevant pentru cuvintele cheie vizate. Cele mai populare opțiuni de anunțuri grafice sunt Cumpărături Google și campaniile pentru aplicații.

7. Extensii

Extensiile la anunțuri vă permit să vă completați anunțul cu informații suplimentare fără costuri suplimentare. Aceste extensii se încadrează în una dintre cele cinci categorii: Sitelink, Apel, Locație, Oferta sau Aplicație; vom acoperi fiecare dintre aceste extensii de anunțuri mai jos.

8. Cuvinte cheie

Când un utilizator Google introduce o interogare în câmpul de căutare, Google returnează o serie de rezultate care se potrivesc cu intenția celui care caută. Cuvintele cheie sunt cuvinte sau expresii care se aliniază cu ceea ce dorește un utilizator și îi vor satisface interogarea. Selectați cuvinte cheie în funcție de interogările cu care doriți să afișați anunțul. De exemplu, un utilizator care scrie „cum să curățați guma de pe pantofi” va vedea rezultate pentru agenții de publicitate care au vizat cuvinte cheie precum „gumă pe pantofi” și „pantofi curați”.

Cuvintele cheie negative sunt o listă de termeni cheie pentru care nu doriți să vă clasificați. Google vă va retrage din oferta pentru aceste cuvinte cheie. De obicei, aceștia sunt semi-legați de termenii de căutare intenționați, dar nu fac parte din domeniul a ceea ce oferiți sau pentru care doriți să vă clasați.

9. PPC

Pay-per-click, sau PPC, este un tip de publicitate în care agentul de publicitate plătește pe clic pe un anunț. PPC nu este specific pentru Google Ads, dar este cel mai comun tip de campanie plătită. Este important să înțelegeți dezavantajele PPC înainte de a lansa prima campanie Google Ads.

10. Scorul de calitate (QS)

Scorul dvs. de calitate măsoară calitatea anunțului dvs. în funcție de rata de clic (CTR), relevanța cuvintelor dvs. cheie, calitatea paginii dvs. de destinație și performanța dvs. trecută pe SERP-uri. QS este un factor determinant în AdRank.

Faceți clic pentru a obține ghidul nostru gratuit despre cum să utilizați Google Ads.

Cum funcționează Google Ads?

Google Ads afișează anunțul dvs. potențialilor potențiali sau clienților interesați de produsul sau serviciul dvs. Agenții de publicitate licitează pe termeni de căutare sau cuvinte cheie, iar câștigătorii acestei sume licitate sunt plasați în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării, pe videoclipuri YouTube sau pe site-uri web relevante, în funcție de tipul de campanie publicitară selectată.

Mulți factori influențează capacitatea dvs. de a crea anunțuri Google eficiente și de înaltă performanță. Să le acoperim mai jos, plus câteva exemple Google Ads.

AdRank și Scorul de calitate

AdRank determină plasarea anunțurilor dvs., iar Scorul de calitate este unul dintre cei doi factori (celălalt fiind suma licitată) care determină AdRank. Rețineți că Scorul dvs. de calitate se bazează pe calitatea și relevanța anunțului dvs., iar Google măsoară acest lucru în funcție de numărul de persoane care fac clic pe anunțul dvs. atunci când este afișat, adică, CTR. CTR depinde de cât de bine se potrivește anunțul cu intenția căutării, pe care o puteți deduce din trei domenii:

1. Relevanța cuvintelor dvs. cheie
2. Dacă copia publicitară și CTA oferă ceea ce se așteaptă utilizatorul pe baza căutării sale
3. Experiența utilizatorului a paginii dvs. de destinație

QS-ul dvs. este locul în care ar trebui să vă concentrați cea mai mare atenție atunci când vă configurați campania publicitară Google, chiar înainte de a crește suma licitată. Cu cât QS-ul dvs. este mai mare, cu atât costurile de achiziție vor fi mai mici și veți obține o plasare mai bună.

Locație

Când configurați pentru prima dată anunțul dvs. Google, veți selecta o zonă geografică în care va fi afișat anunțul dvs. Dacă aveți o vitrină, aceasta ar trebui să fie într-o rază rezonabilă în jurul locației dvs. fizice. Dacă aveți un magazin de comerț electronic și un produs fizic, locația dvs. ar trebui să fie setată în locurile în care expediați. Dacă oferiți un serviciu sau un produs care este accesibil în întreaga lume, atunci cerul este limita.

Setările dvs. de locație vor juca un rol în plasare. De exemplu, dacă dețineți un studio de yoga în San Francisco, cineva din New York care intră în „studio de yoga” nu vă va vedea rezultatul, indiferent de AdRank. Asta pentru că obiectivul principal al Google este să afișeze cele mai relevante rezultate pentru căutarea, chiar și atunci când plătești.

Cuvinte cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este la fel de importantă pentru anunțurile plătite ca și pentru căutarea organică. Cuvintele dvs. cheie trebuie să se potrivească cât mai mult posibil cu intenția celui care caută. Acest lucru se datorează faptului că Google potrivește anunțul dvs. cu interogările de căutare pe baza cuvintelor cheie pe care le-ați selectat.

Fiecare grup de anunțuri pe care îl creați în cadrul campaniei dvs. va viza un set mic de cuvinte cheie (unul până la cinci cuvinte cheie este optim), iar Google va afișa anunțul dvs. pe baza acestor selecții.

Tipuri de potrivire

Tipurile de potrivire vă oferă o mică marjă de mișcare atunci când vine vorba de selecțiile dvs. de cuvinte cheie - ele îi spun Google dacă doriți să potriviți exact o interogare de căutare sau dacă anunțul dvs. ar trebui să fie afișat oricui are o interogare de căutare semi-legată. Există patru tipuri de potrivire din care puteți alege:

• Potrivirea amplă este setarea implicită care utilizează orice cuvânt din expresia dvs. cheie în orice ordine. De exemplu, „yoga capră în Oakland” se va potrivi cu „yoga capră” sau „yoga Oakland”.
• Potrivirea amplă modificată vă permite să blocați anumite cuvinte într-o expresie cheie, notându-le cu semnul „+”. Potrivirile tale vor include cel puțin acel cuvânt blocat. De exemplu, „+goats yoga în Oakland” ar putea produce „capre”, „capre ca mâncarea” sau „capre și yoga”.
• Potrivirea expresiei se va potrivi cu interogările care includ expresia dvs. cheie în ordinea exactă, dar pot include cuvinte suplimentare înainte sau după aceasta. De exemplu, „yoga capră” poate rezulta „yoga capră pete” sau „yoga capră cu căței”.
• Potrivirea exactă menține expresia dvs. cheie așa cum este scrisă în ordinea exactă. De exemplu, „goat yoga” nu va apărea dacă cineva scrie „goats yoga” sau „goat yoga class”.

Dacă abia sunteți la început și nu știți exact cum va căuta persoana dvs., treceți de la o potrivire amplă la o abordare mai restrânsă, astfel încât să puteți testa ce interogări dau cele mai bune rezultate. Cu toate acestea, deoarece anunțul dvs. va fi clasat pentru multe interogări (unele fără legătură), ar trebui să urmăriți cu atenție anunțurile și să le modificați, deoarece puteți obține informații noi.

Titlu și descriere

Copia anunțului dvs. poate fi diferența dintre un clic pe anunț și un clic pe anunțul concurentului dvs. Prin urmare, este important ca textul publicitar să se potrivească cu intenția celui care caută, să fie aliniat cu cuvintele cheie țintă și să abordeze punctul dureros al persoanei cu o soluție clară.

Pentru a ilustra ceea ce ne referim, să trecem în revistă un exemplu.

O căutare pentru „lecții de înot pentru copii” a dat acest rezultat. Copia este concisă și utilizează cu înțelepciune spațiul limitat pentru a-și transmite mesajul și a intra în legătură cu publicul țintă.

The Swim Revolution a știut să pună cuvântul cheie în titlul lor, așa că știm imediat că acest anunț se potrivește cu ceea ce căutăm. În plus, descrierea ne spune de ce aceasta este cea mai bună opțiune pentru lecțiile de înot, deoarece abordează preocupările persoanei lor - un părinte care dorește să-și înscrie copilul la un curs de înot.

Ei folosesc cuvinte precum „abilități”, „distracție”, „încredere” și „confort în apă” pentru a ne ușura nervii când punem un copil într-o piscină și pentru a ne demonstra că vom obține ceea ce ne dorim de la această clasă. - un copil care știe să înoate.

Acest tip de copie publicitară vă va aduce clicuri, dar conversiile vor rezulta din transmiterea acestui nivel de intenție în copia paginii dvs. de destinație.

Extensii la anunțuri

Dacă rulați Google Ads, ar trebui să utilizați extensiile la anunțuri din două motive: sunt gratuite și oferă utilizatorilor informații suplimentare și un alt motiv pentru a interacționa cu anunțul dvs. Aceste extensii se încadrează în una dintre aceste cinci categorii:

• Extensiile de sitelinkuri vă extind anunțul – ajutându-vă să vă evidențiați – și oferă linkuri suplimentare către site-ul dvs. care oferă utilizatorilor motive mai atrăgătoare pentru a face clic.

• Extensiile de apel vă permit să includeți numărul de telefon în anunț, astfel încât utilizatorii să aibă o modalitate suplimentară (și instantanee) de a vă contacta. Dacă aveți o echipă de servicii pentru clienți care este pregătită să interacționeze și să convertească publicul dvs., atunci includeți numărul de telefon.

• Extensiile de locație includ locația și numărul dvs. de telefon în anunț, astfel încât Google să le poată oferi celor care caută o hartă pentru a vă găsi cu ușurință. Această opțiune este excelentă pentru companiile cu o vitrină și funcționează bine pentru interogarea de căutare „... lângă mine”.

• Extensiile de ofertă funcționează dacă desfășurați o promoție curentă. Poate atrage utilizatorii să dea clic pe anunțul dvs. peste alții dacă văd că opțiunile dvs. sunt reduse în comparație cu concurenții dvs.

• Extensiile de aplicație oferă un link către descărcarea unei aplicații pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Acest lucru reduce frecarea de a efectua o nouă căutare pentru a găsi și descărca aplicația într-un AppStore.

Retargeting Google Ads

Retargeting (sau remarketing) în Google Ads este o modalitate de a face publicitate pentru utilizatorii care au interacționat anterior cu dvs. online, dar care nu au efectuat încă o conversie. Cookie-urile de urmărire vor urmări utilizatorii de pe web și vor viza acești utilizatori cu anunțurile dvs. Remarketingul este eficient, deoarece majoritatea clienților potențiali trebuie să vă vadă marketingul de mai multe ori înainte de a deveni client.

Puteți selecta unul dintre cele cinci tipuri de campanii pe Google Ads. Să acoperim utilizările optime pentru fiecare și de ce ați putea alege una față de alta.

1. Campanii publicitare în Rețeaua de căutare

Anunțurile de căutare sunt anunțuri text care sunt afișate în paginile cu rezultate Google. De exemplu, o căutare pentru „pătrate de buzunar” returnează rezultate sponsorizate:

Avantajul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare este că vă afișați anunțul în locul în care majoritatea utilizatorilor caută mai întâi informații – pe Google. Și Google vă arată anunțul în același format ca și alte rezultate (cu excepția faptului că îl notează ca „Anunț”), astfel încât utilizatorii sunt obișnuiți să vadă și să facă clic pe rezultate.

Anunțuri adaptabile de căutare

Anunțurile responsive de căutare vă permit să introduceți mai multe versiuni de titluri și de copiere publicitară (15 și, respectiv, patru variante) pentru ca Google să selecteze cei mai buni performanțe pentru a le afișa utilizatorilor. Cu anunțurile tradiționale, creați o versiune statică a anunțului dvs., folosind același titlu și descriere de fiecare dată.

Anunțurile responsive permit un anunț dinamic care este testat automat până când ajungeți la versiunea care este cea mai potrivită pentru publicul dvs. țintă - pentru Google, asta înseamnă până când obțineți cele mai multe clicuri.

2. Campanii de anunțuri grafice

Google are o rețea de site-uri web din diverse industrii și cu o serie de segmente de public care se înscrie pentru afișarea Google Ads, cunoscută sub numele de Rețeaua de display Google. Avantajul pentru proprietarul site-ului web este că sunt plătiți pe clic sau pe afișare pe anunțuri. Avantajul pentru agenții de publicitate este că își pot prezenta conținutul în fața unor audiențe care sunt aliniate cu personajele lor.

Acestea sunt de obicei anunțuri imagine care atrag atenția utilizatorilor de la conținutul paginii web:

Sursa imaginii

3. Campanii de anunțuri video

Videoclipuri. Rețineți că și YouTube este un motor de căutare. Prin urmare, cuvintele cheie potrivite vă vor plasa în fața unui videoclip, perturbând comportamentul utilizatorului doar cât să îi atragă atenția.

Iată o reclamă video care apare în mijlocul unui alt videoclip despre cum să legați o cravată:

Sursa imaginii

4. Campanii de anunțuri pentru aplicații

Campaniile pentru aplicații Google vă promovează aplicația mobilă printr-un anunț afișat în Rețeaua de căutare Google, YouTube, Google Play, Rețeaua de display Google și multe altele.

Puteți difuza anunțuri care să vă încurajeze publicul să vă instaleze aplicația sau, dacă o utilizează deja, să întreprindă o anumită acțiune în cadrul aplicației dvs.

Spre deosebire de alte tipuri de anunțuri, nu proiectați o campanie de anunțuri pentru aplicații. În schimb, furnizați Google informațiile și publicul aplicației dvs. și plasați o ofertă. Google face restul pentru a vă pune aplicația în fața ochilor potriviți:

Sursa imaginii

5. Campanii de anunțuri pentru Cumpărături Google

Un alt tip de anunț Google este campaniile publicitare pentru Cumpărături Google. Campaniile de cumpărături, la fel ca aceste alte tipuri de anunțuri, sunt afișate pe SERP-uri și includ informații detaliate despre produse, cum ar fi prețul și imaginile despre produse. Puteți rula o campanie de Cumpărături Google prin Google Merchant Center, unde introduceți informații specifice despre produse din care Google le extrage pentru a vă crea anunțurile pentru cumpărături.

În loc să vă promovați marca în ansamblu, anunțurile pentru Cumpărături Google vă permit să promovați anumite produse și linii de produse. De aceea, atunci când căutați un anumit produs pe Google, veți vedea anunțuri pentru diferite mărci care apar în partea de sus și/sau lateral. Aceasta este ceea ce văd când caut „pantofi de alergare”. Anunțurile din partea de sus sunt anunțuri Google Search, dar produsele specifice anunțate pe lateral sunt anunțuri pentru Cumpărături Google optimizate pentru cuvântul cheie „pantofi de alergare”:

Cum să utilizați Google Ads

Sunteți convins că ar trebui să începeți să utilizați Google Ads? Bun. Începerea este simplă, dar necesită câțiva pași. Iată un ghid pas cu pas pentru configurarea primei campanii pe Google Ads.

1. Configurați contul dvs. Google Ads.

Mai întâi, accesați pagina de pornire Google Ads. În colțul din dreapta sus, faceți clic pe „Începe acum”.

Veți fi direcționat să vă conectați cu un cont Google sau să configurați unul nou.

2. Alegeți numele companiei și site-ul dvs. web.

După conectare, veți fi direcționat către o pagină în care veți furniza numele companiei dvs. și site-ul web. Adresa URL pe care o furnizați este locul unde va fi direcționat oricine face clic pe anunțul dvs.

3. Selectați obiectivul dvs. de publicitate.

Apoi, selectați obiectivul principal de publicitate. Aveți patru opțiuni: primiți mai multe apeluri, obțineți mai multe vânzări pe site-uri sau înscrieri, obțineți mai multe vizite în locația dvs. fizică și obțineți mai multe vizionări și implicare pe YouTube.

4. Creați anunțul dvs.

Următorul pas este să vă creați anunțul. Acest lucru necesită creativitate și poate fi puțin provocator.

Din fericire, Google vă oferă sfaturi despre ce să scrieți. Dar, desigur, cel mai important lucru este să scrieți un anunț care să vă atragă și să vă convertească publicul.

5. Adăugați teme de cuvinte cheie.

Pe pagina următoare, puteți alege cuvinte cheie care se potrivesc cu marca dvs. Google vă va sugera câteva; dacă nu sunteți familiarizat cu cercetarea cuvintelor cheie, vă sugerăm să le selectați pe cele pe care Google le-a sugerat să înceapă. După ce selectați cuvintele cheie potrivite, faceți clic pe „Următorul”.

6. Setați locația anunțului.

Următoarea pagină vă permite să alegeți locația sau locațiile în care doriți să apară anunțul. Poate fi lângă adresa dvs. fizică sau oriunde altundeva.

7. Stabilește-ți bugetul.

Aici, fie vei folosi opțiunile de buget oferite de Google, fie vei introduce un anumit buget.

8. Confirmați plata.

În cele din urmă, furnizați informațiile dvs. de facturare.

Și atât de ușor este să creezi primul tău anunț Google!

După cum puteți vedea, configurarea campaniilor plătite pe Google este relativ ușoară (și rapidă), mai ales pentru că platforma vă ghidează prin configurare și oferă indicii utile pe parcurs. Dacă ați creat o copie publicitară și/sau imagini, configurarea nu ar trebui să vă dureze mai mult de 10 minute.

Ceea ce poate fi mai puțin evident sunt toate lucrurile suplimentare pe care trebuie să le faceți pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt configurate optim și ușor de urmărit. Să le acoperim împreună. Aceștia sunt pașii pe care îi veți urma după ce anunțurile dvs. sunt trimise spre examinare.

9. Conectați-vă contul Google Analytics.

Probabil că aveți Google Analytics configurat pe site-ul dvs. web (dacă nu, iată cum să faceți acest lucru pe WordPress), astfel încât să puteți urmări traficul, conversiile, obiectivele și orice măsurători unice. De asemenea, trebuie să vă conectați contul Analytics la Google Ads. Conectarea acestor conturi va face mult mai ușoară urmărirea, analizarea și raportarea între canale și campanii, deoarece puteți vizualiza aceste evenimente într-un singur loc.

10. Adăugați coduri UTM.

Codurile Urchin Tracking Module (UTM) sunt folosite de Google pentru a urmări orice activitate asociată cu un anumit link. Probabil le-ați mai văzut – este partea unei adrese URL care urmează semnului de întrebare (“?”). Codurile UTM vă vor spune ce ofertă sau anunț a dus la o conversie, astfel încât să puteți urmări cele mai eficiente părți ale campaniei dvs. Codurile UTM facilitează optimizarea anunțurilor Google, deoarece știți exact ce funcționează.

Trucul, totuși, este să adăugați codurile UTM la nivel de campanie atunci când vă configurați Google Ads, astfel încât să nu fie necesar să faceți acest lucru manual pentru fiecare adresă URL de anunț. În caz contrar, le puteți adăuga manual cu generatorul UTM de la Google.

11. Configurați urmărirea conversiilor.

Urmărirea conversiilor vă spune exact câți clienți sau clienți potențiali ați obținut din campaniile dvs. publicitare. Nu este obligatoriu să configurați, dar, fără ea, veți ghici rentabilitatea investiției anunțurilor dvs. Urmărirea conversiilor vă permite să urmăriți vânzările (sau alte activități) pe site-ul dvs., instalările de aplicații sau apelurile din anunțuri.

Gestionați și organizați reclamele dvs. cu kitul și șabloanele noastre gratuite Google Ads.

12. Integrați-vă Google Ads cu CRM.

Există ceva de spus despre păstrarea tuturor datelor într-un singur loc unde le puteți urmări, analiza și raporta. Utilizați deja CRM pentru a urmări datele de contact și fluxurile de clienți potențiali. Integrarea Google Ads cu CRM vă oferă posibilitatea de a urmări ce campanii publicitare funcționează pentru publicul dvs., astfel încât să puteți continua să le comercializați cu oferte relevante.

Sursă

Strategii de licitare Google Ads

După ce v-ați configurat campaniile publicitare și ați activat urmărirea, este timpul să începeți să licitați. Rețineți că capacitatea dvs. de a vă clasa în Google Ads depinde de modul în care licitați. Deși suma licitată va depinde de bugetul și obiectivele dvs., există câteva strategii și setări ale sumei licitate de care ar trebui să știți când lansați campania plătită.

Licitare automată vs. manuală

Aveți două opțiuni când vine vorba de licitarea pentru cuvintele dvs. cheie: automat și manual. Iată cum funcționează:

• Licitarea automată pune Google în locul șoferului și permite platformei să ajusteze oferta dvs. în funcție de concurenții dvs. Puteți seta în continuare un buget maxim, iar Google va lucra într-un interval pentru a vă oferi cea mai bună șansă de a câștiga suma licitată în limitele acestor constrângeri.
• Licitarea manuală vă permite să setați sumele licitate pentru grupurile de anunțuri și cuvintele cheie, oferindu-vă șansa de a reduce cheltuielile pentru anunțurile cu performanțe slabe.

Licitarea pe termeni de căutare de marcă

Termenii de marcă sunt cei care au compania dvs. sau numele unic al produsului, cum ar fi „HubSpot CRM”. Există multe dezbateri cu privire la dacă să licitați conform condițiilor de marcă sau nu. Pe de o parte a dezbaterii, licitarea în condiții care probabil va da rezultate organice ar putea fi văzută ca o risipă de bani.

Pe de altă parte, licitarea pe acești termeni vă oferă un domeniu peste aceste pagini cu rezultatele căutării și vă ajută să convertiți clienții potențiali care se află mai departe de-a lungul volanului. De exemplu, dacă am căutat instrumente de chat live și mă gândesc foarte mult la chatul live al HubSpot, atunci o simplă căutare pentru „software de chat live HubSpot” va da exact rezultatul pe care îl caut fără efortul de a derula.

Celălalt argument în favoarea licitației în condițiile mărcii dvs. este că concurenții pot licita pentru ei dacă nu o faceți dvs., ocupând astfel bunuri imobiliare valoroase care ar trebui să vă aparțină.

Cost pe achiziție (CPA)

Dacă ideea de a cheltui bani pentru a converti clienții potențiali în clienți potențiali vă face neliniștit, atunci puteți seta o CPA și să plătiți numai atunci când un utilizator se transformă în client. Deși această strategie de licitare ar putea costa mai mult, vă puteți liniști să știți că plătiți doar atunci când achiziționați un client plătitor. Această strategie facilitează urmărirea și justificarea cheltuielilor publicitare.

Resurse suplimentare pentru optimizarea anunțurilor dvs. Google

Copia anunțului și titlul dvs. nu sunt singura componentă care va face campania dvs. plătită de succes. Faptul ca un utilizator să facă clic este doar începutul... ar trebui să ajungă pe o pagină de destinație optimizată pentru conversie și apoi să fie direcționat către o pagină de mulțumire care îi spune ce trebuie să facă în continuare.

Dacă doriți ca Google Ads să genereze clienți potențiali calificați, consultați aceste resurse suplimentare și utilizați-le ca instrucțiuni în timp ce vă configurați campania Google Ads.

Sfaturi Google Ads

Acum că știți cum să utilizați și să configurați o campanie publicitară Google, iată câteva sfaturi scurte sau cele mai bune practici de urmat pentru a vă ajuta să creați campanii de succes.

Le-am acoperit pe larg pe parcursul acestei postări, dar importanța lor nu poate fi exagerată. Utilizați aceasta ca o listă de verificare la care vă puteți referi din nou și din nou.

1. Ai un obiectiv clar.

Este vital să vă definiți obiectivele înainte de a vă crea anunțul, în loc să creați mai întâi un anunț și apoi să îl modificați pentru a se potrivi obiectivelor dvs. Stați cu echipa dvs. de marketing pentru a pregăti un plan de publicitate și pentru a crea obiective SMART pentru campaniile dvs. Google Ads.

2. Creați o pagină de destinație relevantă.

Când vi se solicită să adăugați adresa URL atunci când creați anunțul, asigurați-vă că adresa URL pe care o furnizați conduce la o pagină de destinație relevantă. Dacă anunțul dvs. este suficient de interesant pentru a primi clic, ați putea anula toată munca grozavă dacă îl direcționează către o pagină de destinație slabă.

Prin urmare, optimizați-vă paginile de destinație, astfel încât anunțul dvs. să ajute la transformarea unui vizitator curios într-un client plătitor. Consultați ghidul nostru pentru paginile de destinație pentru a ști exact cum să creați pagini de destinație grozave.

3. Folosiți cuvintele cheie potrivite.

Cuvintele cheie sunt foarte importante, așa că este bine să le alegeți pe cele mai bune pentru anunțul dvs.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt unele dintre cele mai bune tipuri de cuvinte cheie, deoarece sunt foarte specifice și pot viza o singură afacere.

De exemplu, să presupunem că conduci o clinică pentru pisici. Un cuvânt cheie generic precum „clinica pisicilor” nu va viza persoanele din zona dvs., dar ceva precum „clinica pisicilor în belvedere” are mai multe șanse să atragă publicul potrivit.

4. Automatizați procesul.

You can maximize conversions by optimizing the bidding process. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.