Ghidul suprem pentru Instagram pentru afaceri [+Date de la 500 de agenți de marketing]

Mai multe companii ca oricând folosesc Instagram pentru afaceri. În 2017, platforma socială a sărbătorit a avea peste 25 de milioane de afaceri. Astăzi, putem paria că numărul probabil s-a dublat.

Instagram s-a dovedit a fi o investiție utilă în scopuri de marketing. Când am chestionat peste 1.000 de agenți de marketing în 2022, aceștia au dezvăluit că Instagram este cea mai eficientă platformă de social media, deasupra Facebook, YouTube și TikTok.

Dar utilizarea Instagram în scopuri de afaceri poate părea descurajantă, mai ales dacă l-ați folosit vreodată doar pentru uz personal. Aici, vom explora cum să-ți promovezi afacerea pe Instagram.

Cum să utilizați Instagram pentru afaceri

Să analizăm cele șase strategii pe care va trebui să le folosești pentru a profita la maximum de Instagram.

1. Adăugați valoare cu conținutul dvs.

În primul rând, Instagram este o platformă vizuală. Pentru a atrage un public, este esențial să petreceți timp furnizând conținut de înaltă calitate, atent.

Pentru a reuși pe Instagram, este esențial să creezi conținut valoros care să atragă un public și să-l încurajeze să se implice în afacerea ta. Gândiți-vă la modul în care vă puteți încânta clienții în timp ce rămâneți fideli mărcii dvs.

Nu trebuie să postați doar imagini cu produsul dvs. pentru a răspândi cunoașterea mărcii și pentru a crește vânzările. De fapt, în unele cazuri, este mai bine dacă nu o faci.

De exemplu, Hot Pockets vinde sandvișuri de buzunar pentru microunde. Desigur, nu eram un fan al Hot Pockets – până când am început să urmăresc contul de Instagram al companiei lor.

Sunt doar atâtea ori în care poți posta o poză cu un sandviș. Hot Pockets merge într-o altă direcție. În schimb, ei atrag publicul prin umor, postând adesea meme relevante sau citate amuzante.

De exemplu, ca răspuns la afirmația lui @ShallowDivers conform căreia Hot Pockets nu sunt sandvișuri, Hot Pockets a răspuns astfel:

În cele din urmă, ar putea fi nevoie de încercări și erori pentru a găsi conținutul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

În timp ce Hot Pockets se bazează pe umor, alte mărci precum The North Face folosesc imagini de aventură impresionante pentru a atrage demografia lor.

Ideea este că mărcile trebuie să adauge valoare comunității Instagram, mai degrabă decât să folosească platforma doar pentru reclame. Acest lucru este esențial pentru succesul dumneavoastră pe termen lung.

Căutați mai multe sfaturi despre cum să utilizați Instagram pentru a avea un impact pozitiv asupra afacerii dvs.? Vedeți aceste hack-uri Instagram în videoclipul de mai jos.

Pune aceste sfaturi la lucru și actualizează-ți mantra de marketing de la „conținutul este regele” la „conținutul valoros este regele”.

2. Menține o temă consistentă.

Imaginează-ți fiecare postare pe Instagram ca o pagină individuală a site-ului tău web.

În timp ce fiecare postare ar trebui să fie bună singură, în mod ideal va trebui să creați o temă coerentă pentru a menține loialitatea publicului.

Este important de reținut, mă refer la „temă” în sens larg, deoarece se referă la orice, de la hashtag-uri și subtitrări la imagini și videoclipuri. Va trebui să creați un ton consistent al vocii și o estetică unificată a fluxului.

În cele din urmă, cu cât ești mai specific și mai consecvent cu postările tale, cu atât este mai probabil să atragi cel mai autentic public.

S-ar putea să credeți că este mai bine să atrageți mai mulți oameni prin diverse teme, dar, în cele din urmă, mizați afirmația într-o anumită nișă vă va ajuta să creați conexiuni mai puternice și mai autentice.

De exemplu, luați în considerare MVMT. Fluxul lor este, fără îndoială, consistent, cu filtre și paletă de culori similare și un accent pe imagini mai întunecate și mai ascuțite:

Consecvența lor este la fel de evidentă în subtitrările lor, cu fraze precum „Creează-ți o viață la care abia aștepți să te trezești” și „Căile neexplorate duc la povești nedescoperite”. În fiecare postare, veți vedea același hashtag: #jointhemvmt.

Fără îndoială, adepții lor se așteaptă și preferă acest tip de conținut, altfel nu i-ar fi urmărit în primul rând. Pentru a continua să încânte clienții, este esențial ca MVMT să rămână fidel temei lor.

3. Interacționează cu publicul tău.

Interacțiunea cu publicul îi ajută pe urmăritorii tăi să se simtă apreciați și, prin urmare, mai conectați la afacerea ta.

Există o mulțime de moduri de a interacționa cu publicul. S-ar putea să răspunzi la comentarii la postările tale, să participi la fire de comentarii, să desfășoare concursuri sau cadouri, să folosești funcția de sondaje Instagram Stories sau să anunți urmăritorii din poveștile tale, mai ales dacă postează ceva relevant pentru marca ta.

Halo Top Creamery face o treabă fantastică de a interacționa cu publicul său.

Ei postează frecvent imagini drăguțe cu înghețată cu legenda „Înghețata este mai bună cu prietenii. Etichetează un prieten cu care ai vrea să mănânci asta.”

O legendă simplă „etichetează un prieten” este o strategie eficientă pentru a-ți crește publicul, deoarece urmăritorii tăi vor eticheta apoi prietenii care ar putea să nu știe încă despre tine.

În plus, Halo Top organizează adesea concursuri și cadouri, cum ar fi aceasta:

Prin etichetarea câștigătorilor în postările lor, Halo Top stimulează alți urmăritori să se implice cu marca lor în viitor. În plus, cadourile Halo Top demonstrează angajamentul lor autentic de a intra în legătură cu publicul lor.

4. Luați în considerare marketingul de influență.

În calitate de consumator, probabil că ați văzut afluxul recent de agenți de marketing influenți pe Instagram - și din motive întemeiate.

Specialiștii de marketing pe care i-am chestionat în 2021 au spus că a fost tendința de marketing care a oferit cel mai mare ROI, mai presus de marketingul experiențial, SEO și conținutul scurt.

Prin valorificarea puterii unei persoane de influență, care este deja conectată în mod autentic cu publicul ei și văzută ca o sursă de informații de încredere, puteți răspândi cunoașterea mărcii și creșteți vânzările.

Micro-influența, în special, este o oportunitate puternică de susținere a mărcii.

Vă puteți folosi bugetul și resursele pentru a investi în publicitate tradițională, dar este adesea mai ușor să creați o campanie de marketing mai bine direcționată și mai eficientă prin intermediul marketingului de influență.

În cele din urmă, influențatorii și-au cultivat deja un număr de urmăritori implicați și loiali - prin identificarea influențelor potriviți pentru nișa ta, este mult mai probabil să găsești adepți care se vor bucura și vor susține cu adevărat produsele sau serviciile tale.

5. Creați o campanie publicitară.

Există două motive pentru care ați putea folosi reclamele Instagram: pentru a răspândi cunoașterea mărcii sau pentru a crește vânzările.

Este esențial să vă concentrați pe un singur obiectiv atunci când creați o campanie publicitară eficientă. O reclamă Instagram care urmărește să vândă un produs va arăta foarte diferit de una care intenționează să atragă adepți.

De exemplu, luați în considerare această reclamă Greenchef care a apărut pe feedul meu de Instagram.

Cu diverse imagini cu mâncăruri delicioase și o reducere atrăgătoare de „40 USD”, probabil că este un anunț cu conversii mari. Este foarte clar care este scopul Greenchef: să-i determine pe oameni să-și cumpere produsul.

YouTube, pe de altă parte, a investit în reclame Instagram dintr-un motiv complet diferit.

Reclamele lor, cu cântăreți cunoscuți precum Camila Cabello, îi atrag pe adepți să urmărească pur și simplu canalul de Instagram al YouTube Music (și, în mod ideal, canalul de muzică YouTube însuși).

Pentru a implementa o campanie eficientă, este esențial să decideți ce doriți să realizați înainte de a începe să o creați.

După ce ați ales un obiectiv, veți dori să creați reclama. Similar cu ceea ce am discutat în prima strategie, va trebui să creați conținut vizual de mare valoare dacă doriți ca anunțul dvs. să aibă succes. Aruncați o privire la alte reclame de pe Instagram și luați în considerare cum le puteți emula.

În plus, A/B testează mai multe variante ale aceluiași anunț (schimbând copia, imaginea sau publicul vizat pentru fiecare versiune), pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Când sunteți gata să vă creați anunțul, va trebui să utilizați Facebook Ads Manager. Printre altele, Ads Manager vă permite să vă limitați publicul țintă (inclusiv locația, vârsta și diversele interese ale demografice ideale), să alegeți obiectivul publicitar și să analizați performanța anunțurilor.

6. Utilizați postări de cumpărături.

Dacă utilizați Instagram pentru afaceri, atunci, Postările de cumpărături este o caracteristică pe care veți dori să o cunoașteți bine.

Vă permite să creați postări și să vă etichetați produsele și/serviciile pentru a crea o experiență de cumpărături perfectă direct pe platformă. Creează mai puține frecări pentru adepții tăi, crescând șansele de a-i transforma în clienți.

Înainte de a începe să executați aceste strategii, veți avea nevoie de un lucru: un profil de afaceri Instagram.

Un profil de afaceri legitimează contul dvs. de Instagram și vă permite să adăugați informații critice, cum ar fi programul de lucru al companiei, locația și numărul de telefon.

Avantaje și dezavantaje ale unui profil de afaceri Instagram

„ Uau, uau, uau ”, s-ar putea să te gândești. „ Nu știu ce simt când mă angajez în toate acestea .”

Iată câteva avantaje și dezavantaje utile, astfel încât să puteți determina dacă un profil de companie este potrivit pentru dvs. înainte de a intra:

Pro

• Acces la valorile privind performanța postărilor și poveștilor tale.
• Capacitatea de a urmări modul în care urmăritorii tăi interacționează cu conținutul tău.
• Acces la funcțiile necesare pentru derularea campaniilor publicitare.
• Obțineți funcția pentru adăugarea de adrese URL la povești, astfel încât să puteți trimite trafic cald către site-ul dvs.

Contra

• Fiind etichetat ca o afacere.
• Poate avea o acoperire organică și o vizibilitate mai redusă .
• De asemenea, trebuie să aveți un cont Facebook pentru a accesa funcțiile publicitare.

Pentru majoritatea mărcilor, beneficiile unui profil de afaceri depășesc dezavantajele datorită caracteristicilor și analizelor suplimentare. Cu toate acestea, este important să vă luați în considerare obiectivele înainte de a lua măsuri.

Cum să creezi un profil Instagram de afaceri

Pentru a crea un profil de afaceri pe Instagram, trebuie mai întâi să creați un cont personal de Instagram și apoi să îl comutați la un profil de afaceri. Dacă aveți deja un cont Instagram, treceți la următoarea secțiune pentru instrucțiuni despre schimbarea.

Dacă nu aveți deja un cont Instagram, există două modalități de a obține unul:

• De pe computer
• De pe un dispozitiv mobil (IOS și Android)

Pentru pași detaliați, consultați articolul nostru cuprinzător despre cum să creați un cont de afaceri pe Instagram.

Cum să comutați la profilul dvs. de companie

Când aveți o configurație Instagram, urmați acești pași simpli când sunteți gata să faceți schimbarea:

1. Accesați profilul dvs. din aplicația mobilă.

2. Faceți clic pe meniul hamburger (trei bare orizontale stivuite) din colțul din dreapta sus.

3. Faceți clic pe roata „Setări” din partea de jos a meniului.

4. Selectați Cont.

5. Alegeți Conturi conectate.

6. Alege Facebook și urmează instrucțiunile pentru a conecta pagina de Facebook a companiei tale.

Dacă nu aveți o pagină de afaceri Facebook, va trebui să creați una înainte de a parcurge acest pas. Dacă pagina dvs. de Facebook este deja conectată, treceți la pasul următor.

7. Odată finalizat, reveniți la meniul Setări.

8. Selectați Cont.

9. Alegeți noua opțiune „Switch to Professional Account”.

10. Urmați instrucțiunile pentru a adăuga orice detalii suplimentare.

11. Selectați Terminat.

Acum sunteți gata să începeți să vă implementați strategia de social media pe Instagram. De aici, veți dori să determinați publicul pe care doriți să îl vizați, estetica și tonul pe care doriți să le transmiteți și conținutul pe care doriți să îl creați.

Cele mai bune tactici de promovare pe Instagram din 2022 [Date]

Interacțiunea publicului

Pe Instagram, strategia numărul unu pe care marketerii intenționează să o folosească pentru prima dată în 2022 este interacțiunea cu publicul.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a face acest lucru este prin IG Live. Potrivit agenților de marketing intervievați, oferă cea mai mare rentabilitate a investiției, dintre toate funcțiile și instrumentele Instagram.

De aceea, 22% dintre respondenți investesc mai mult în IG Live decât în ​​orice alt format de pe platformă.

Interacțiunea cu publicul oferă mult mai mult decât implicare. Ajută la construirea unui sentiment de comunitate cu adepții tăi și îți permite să-i cunoști mai bine.

Implicarea conținutului

În timp ce interacțiunea cu publicul ocupă locul 1 ca cea mai nouă strategie, implicarea în conținut câștigă pentru strategia generală în care marketerii vor investi cel mai mult.

Pe rețelele sociale, implicarea semnalează că conținutul tău rezonează cu publicul tău. Indiferent dacă este vorba despre o postare în feed, o poveste sau un flux live, implicarea poate fi un indicator excelent al stării de sănătate a paginii tale.

De fapt, 17% plănuiesc să investească în ea mai mult decât în ​​orice altă strategie, în timp ce 43% plănuiesc să o folosească pentru prima dată în acest an.

Vă întrebați cum să vă faceți conținutul mai captivant? Încearcă traseul amuzant. Cercetarea noastră arată că conținutul amuzant este cel mai eficient pentru creșterea publicului, acoperirea și implicarea.

Acest lucru se adaugă pentru că conținutul amuzant tinde să fie identificabil și, de obicei, acesta este ceea ce determină pe cineva să nu mai deruleze și să acorde atenție.

Formatul poate juca, de asemenea, un rol în implicare, majoritatea agenților de marketing postând mai multe videoclipuri decât orice altceva pe platformă. Optzeci și doi la sută dintre marketerii chestionați postează conținut video pe platformă, iar formatele de conținut pe care le folosesc cel mai mult sunt bazate pe video.

Poveștile este un alt instrument care poate fi extrem de eficient pentru marketeri. De fapt, cei care o folosesc sunt cu 23% mai multe șanse să spună că strategia lor IG 2021 a fost eficientă.

Publicitatea produsului

În condițiile în care Instagram își extinde în mod constant instrumentele de cumpărături, nu este surprinzător faptul că un obiectiv de top pentru agenții de marketing este promovarea produselor și/sau serviciilor lor.

Cercetările noastre sugerează că utilizarea conținutului centrat pe produse și servicii va crește în 2022. Pentru 39% dintre marketeri, va fi prima dată când vor folosi acest tip de conținut pe platformă.

Cei care au prioritizat acest conținut în 2021 spun că acesta a oferit al doilea cel mai mare ROI din orice tip de conținut de pe platformă.

Când vine vorba de instrumentele de cumpărături IG, 79% dintre agenții de marketing chestionați spun că le-au folosit, iar 22% plănuiesc să investească cel mai mult în această funcție.

Oricare ar fi scopul tău, fie că este vorba de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau de a genera mai multe venituri, utilizarea Instagram pentru afaceri te face cu un pas mai aproape de a-l atinge. Deși nu toate instrumentele Instagram vor oferi un ROI ridicat, toate merită încercate pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul tău.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în mai 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.