Ghidul suprem pentru strângerea de fonduri nonprofit
Publicat: 2022-11-16Strângerea de fonduri nonprofit este incitantă. Este sânul vital al organizațiilor caritabile și poate servi ca o modalitate de a crește gradul de conștientizare a unei cauze și de a stimula interesul donatorilor.
Strângerea de fonduri este, de asemenea, o activitate masivă. Deoarece este probabil principalul tău mijloc de venit ca organizație caritabilă, strângerea de bani poate fi un efort împovărător, fără sfârșit. Poate părea chiar înfricoșător.
Dar nu ar trebui. Strângerea de fonduri grozavă poate (și ar trebui!) să fie învățată și stăpânită. Construirea unui plan nonprofit de strângere de fonduri este cea mai bună modalitate de a vă echipa voluntarii, de a evita capcanele de strângere de fonduri și de a crea o organizație durabilă.
![Descărcați acum: marketing nonprofit și tendințe de strângere de fonduri pentru 2022 [Raport gratuit]](/uploads/article/15073/6bg1Ka5HLyAmNO74.png)
De aceea am construit acest ghid. Mai jos, veți citi despre legalitățile strângerii de fonduri nonprofit, despre diferitele modalități de a strânge bani și despre cum să construiți o strategie simplă de strângere de fonduri. Continuați să citiți pentru a începe sau utilizați linkurile la capitole pentru a trece mai departe.
Organizațiile nonprofit pot fi de natură filantropică, religioasă, educațională, artistică sau științifică. Unele biserici și universități se califică drept organizații nonprofit, deoarece nu păstrează un profit - orice bani primiți sunt cheltuiți pentru cauza acesteia sau pentru întreținerea organizației în sine.
Sursă
Strângerea de fonduri este adesea principalul mijloc de venit pentru aceste organizații. Acesta este unul dintre motivele pentru care organizațiile nonprofit și caritabile îi dedică atât de multe resurse.
Celălalt motiv este îndeplinirea cerințelor testului de sprijin public, printre alte reguli de strângere de fonduri nonprofit.
Pentru a se califica ca organizație scutită de taxe 501(c)(3) (adică, donațiile sunt deductibile din impozite cu o chitanță de donație), o organizație nonprofit trebuie să primească o „parte substanțială din venitul său” de la public... prin urmare, publicul test de suport. Organizațiile care nu sunt scutite pot strânge în continuare bani, dar donatorii lor nu vor putea să-și anuleze donațiile ca deducere fiscală.
Strângerea de fonduri nonprofit este strict reglementată de legea statului. Acest lucru ține organizațiile responsabile pentru modul în care abordează și tratează donatorii și se asigură că donatorii oferă bani părților potrivite.
Înainte de a solicita donații, organizațiile trebuie să se înregistreze la guvernul statului în orice stat în care operează. Dacă organizația merge într-un alt stat pentru a strânge fonduri, trebuie să se înregistreze și acolo. De asemenea, dacă o organizație angajează un consultant de strângere de fonduri sau un scriitor de granturi, el sau ea trebuie să se înregistreze și la stat. (TL;DR: Strângerea de fonduri necesită multă înregistrare.)
Marketingul legat de cauză, cunoscut și sub denumirea de co-venture comerciale, este, de asemenea, reglementat de lege. Asociațiile comerciale există atunci când o organizație nonprofit încheie un aranjament cu o afacere pentru a primi un procent din vânzări. Aceasta se referă și la momentul în care două organizații caritabile nonprofit care sunt de acord să vândă ceva împreună și beneficiază împreună de profituri. Vorbim mai multe despre acestea mai jos.
În general, toate organizațiile nonprofit ar trebui să urmeze practici etice de strângere de fonduri. IRS nu aplică politici structurale specifice, dar încurajează în mod deosebit anumite practici de management și operaționale, astfel încât organizațiile să poată „suppune mai bine de legile fiscale, să protejeze activele caritabile și să servească interesele caritabile”.
Notă: aceste informații juridice nu sunt același lucru cu consultanța juridică, în cazul în care un avocat aplică legea în circumstanțele dvs. specifice, așa că insistăm să consultați un avocat dacă doriți sfaturi cu privire la interpretarea dvs. a acestor informații sau acuratețea lor. Pe scurt, este posibil să nu vă bazați pe acest lucru ca un sfat juridic sau ca o recomandare a unei anumite înțelegeri juridice.
Înțelegerea legalităților strângerii de fonduri nonprofit vă poate ajuta să navigați în marea varietate de metode de strângere de fonduri - care puteți și nu le puteți face și care sunt cele mai bune pentru organizația dvs. caritabilă și donatorii.
Idei de strângere de fonduri nonprofit
Există multe opțiuni atunci când vine vorba de strângerea de fonduri pentru o organizație nonprofit - cu toate acestea, există două modalități majore de a strânge bani: strângere de fonduri individuale sau strângere de fonduri pentru companii și corporații .
Pe măsură ce examinați aceste tipuri de strângere de fonduri – și diferitele idei din spatele modului de strângere de bani în ambele categorii – nu vă fie teamă să combinați unele dintre metode sau să utilizați abordarea de strângere de fonduri multicanal .
Folosind această abordare multicanal, vă diversificați metodele de strângere de fonduri, astfel încât donatorii să aibă mai multe modalități de a contribui. De asemenea, donatorii ar putea fi motivați de o metodă, dar își trimit donația printr-o altă metodă (cum ar fi să văd un mesaj prin poștă directă, dar să doneze prin text).
Notă : multe dintre următoarele idei de strângere de fonduri pot fi folosite atât pentru strângerea de fonduri individuale, cât și pentru corporații — le-am plasat în categoria în care sunt utilizate cel mai frecvent. strângere de fonduri mai jos.
De asemenea, înainte de a implementa oricare dintre aceste idei, nu uitați să revizuiți regulile de strângere de fonduri de la IRS .
1. Strângere de fonduri individuale
Persoanele fizice reprezintă aproximativ două treimi din toate donațiile făcute către organizații nonprofit.
Cu strângerea de fonduri individuală – cunoscută și sub denumirea de strângere de fonduri personală – puteți cere persoanelor din rețeaua dvs., cum ar fi prietenii, familia sau colegii, să doneze pentru cauza dumneavoastră. Procesul vă permite să vă împărtășiți povestea și să le cereți acestor oameni să vă ajute și să vă susțină cauza (sau oricine/oricine pentru care strângeți bani).
De ce să folosiți tactici individuale de strângere de fonduri?
Câteva motive pentru care puteți implementa tactici individuale de strângere de fonduri includ nevoia de a strânge bani pentru o urgență sau un dezastru natural, excursii, evenimente de viață, educație sau cheltuieli medicale.
Iată câteva idei despre cum puteți implementa tactici individuale de strângere de fonduri în cadrul organizației dvs. nonprofit:
Donații prin poștă directă
Poșta directă este o tactică de strângere de fonduri încercată și adevărată. Este ieftin, rapid și poate fi repetat din nou și din nou. Cheia? Scrierea unei scrisori grozave de strângere de fonduri.
În lumea de astăzi, poșta directă ar trebui să fie doar una dintre multele tactici de strângere de fonduri pe care le utilizați, datorită faptului că atât de mult conținut este digital. Așadar, nu uitați să oferiți o modalitate prin care destinatarii e-mailului dvs. să doneze și online (față de trimiterea prin poștă într-un cec... ceea ce pare puțin de școală în zilele noastre, nu-i așa?).
Donații online
Donațiile online se referă la orice donații făcute online - prin site-ul dvs. web, rețelele sociale sau pe un site de crowdfunding.
Dăruirea online este destul de simplă. De asemenea, servește ca metodă principală de donație pentru majoritatea celorlalte tactici de strângere de fonduri. Și chiar dacă donatorii dvs. nu aud mai întâi despre strângerea dvs. de fonduri online, există totuși șanse mari să ajungă să vă viziteze site-ul web pentru a afla mai multe și a face donația online.
Donații în rețelele sociale
Rețelele de socializare au devenit o tactică de strângere de fonduri online în plină expansiune, datorită numărului mare de persoane de pe diverse platforme - peste 3,5 miliarde de oameni la nivel global, mai exact.
De exemplu, Facebook permite persoanelor să organizeze strângeri de fonduri în fluxul lor de știri și pentru zilele lor de naștere. Platforma a lansat, de asemenea, un buton „Donează acum” pentru Paginile organizației. Pe Instagram, puteți partaja o adresă URL în biografia dvs. care îi duce pe adepții direct la site-ul dvs. de strângere de fonduri/pagina web - puteți chiar să scrieți o scurtă descriere a nonprofitului, a cauzei sau a strângerii de fonduri în biografia dvs. pentru a o asocia cu adresa URL.
În cele din urmă, indiferent de platformă, rețelele sociale facilitează distribuirea conținutului despre cauza ta, de ce strângi fonduri și cine este deja implicat pentru a-i face pe alții entuziasmați să se implice.
Donații mobile
În zilele noastre, oamenii sunt rareori fără telefoanele lor – iar organizațiile caritabile știu asta. În prezent, există mai multe moduri de a dona folosind dispozitivul mobil.
Unele organizații de caritate au aplicații prin care poți oferi. Aplicații precum Charity Miles, Feedie și Walk for a Dog le permit oamenilor să dea înapoi în timp ce desfășoară activități de zi cu zi, cum ar fi alergarea, plimbarea câinelui sau postarea alimentelor pe rețelele sociale. Companiile se pot înscrie pentru a sponsoriza organizații nonprofit prin aceste aplicații.
Să nu uităm de mesajele text, cel mai popular mod de a oferi folosind smartphone-ul. În 2018, aproape 50% din donații au venit dintr-un link text. Puteți trimite linkuri prin mesaj text sau puteți încuraja donatorii să dea printr-un mesaj text.
Donații individuale pentru evenimente
Evenimentele sunt o modalitate populară de a strânge bani. Evenimentele sunt o metodă comună de strângere de fonduri individuale și peer-to-peer (p2p), adică susținătorii tăi (nu voluntarii) sunt încurajați să strângă bani în numele tău. Exemple de aceste evenimente includ licitații tăcute, cine de caritate, vânzări de artizanat și spectacole de talente.
Notă : Ține minte: corporațiile pot strânge bani și prin evenimente.
2. Strângere de fonduri pentru companii și corporații
Aproximativ 5 miliarde de dolari sunt strânși anual prin donații la locul de muncă. Puteți utiliza strângerea de fonduri pentru companii și corporații dacă doriți să strângeți bani de la companii care sunt dispuse să colaboreze cu organizația dvs. nonprofit.
De ce să folosiți tactici de strângere de fonduri corporative?
Câteva motive pentru care companiile ar putea căuta să colaboreze cu o organizație nonprofit includ sprijinirea sau îndeplinirea responsabilității sociale corporative, reputația și relațiile publice.
Iată câteva idei despre modalități în care puteți implementa strângerea de fonduri corporative pentru organizația dvs. nonprofit:
Cadouri de potrivire
Procesul de potrivire a cadourilor este atunci când o companie egalează donațiile angajaților. 90% dintre companii oferă un fel de program de cadouri de potrivire. Acest lucru se datorează faptului că aceste programe ajută companiile să dea înapoi în timp ce îi ajută pe donatori să dea de două ori mai mult. Dacă sunteți interesat să potriviți cadouri, luați în considerare utilizarea unui instrument precum Double the Donation pentru a face aceste programe ușor de comercializat și implementat.
Granturi de voluntariat și corporative
Companiile acordă granturi de voluntariat atunci când angajații lor au oferit un anumit număr de ore. Acest lucru încurajează angajații să-și doneze timpul și ține afacerile responsabile pentru donații caritabile. Voluntariatul poate servi și ca o ieșire excelentă pentru echipă (sau companie).
Granturile corporative sunt sume de bani pe care companiile și corporațiile le oferă organizațiilor nonprofit. Companiile pot fie să acorde aceste granturi direct unei organizații, fie să aleagă dintr-un grup de solicitanți de granturi. Organizațiile nonprofit ar trebui să caute oportunități de granturi și modalități de a aplica pentru finanțare corporativă.
Donații în natură
Donațiile în natură descriu articole nemonetare oferite organizațiilor nonprofit de la companii și întreprinderi. Acestea includ, de obicei, alimente, băuturi sau rechizite pentru un eveniment, servicii profesionale gratuite, cum ar fi servicii de contabilitate sau juridice, sau echipamente pentru un proiect de construcție. Donațiile în natură sunt de obicei acceptate de la companii cu care o organizație nonprofit are deja o relație.
Notă : donațiile în natură sunt adesea folosite ca parte a evenimentelor de strângere de fonduri, cum ar fi licitațiile tăcute.
Donații comerciale de co-aventura
Asociațiile comerciale sau marketingul legat de cauze sunt atunci când o organizație nonprofit colaborează cu o afacere pentru a strânge bani. Exemple de co-aventure comerciale sunt atunci când un restaurant donează o parte din veniturile sale pentru o seară sau când un magazin cu amănuntul oferă un procent din vânzările lor unei organizații nonprofit.
Cursa de mers și alergare 5K
Găzduiește o cursă de 5K la care să participe angajații (și membrii comunității). Pentru a strânge bani, percepe o taxă de participare la cursă. De asemenea, puteți oferi participanților opțiunea de a obține ei înșiși sponsorizări și/sau strângere de fonduri pentru a participa la cursă.
Carte de bucate corporative
Cereți angajaților să ofere una dintre rețetele lor preferate pentru a crea o carte de bucate corporativă. Puteți percepe o taxă mică angajaților care își trimit rețetele - apoi, odată ce cartea este tipărită, puteți vedea cărțile atât angajaților, cât și membrilor comunității locale.
Evenimente pentru angajați
Oferă-le angajaților un motiv pentru a se lega, a se distra și a strânge bani pentru o cauză bună. Acceptați donații pe tot parcursul nopții și percepeți o taxă de intrare - puteți organiza și o tombolă. Ați putea chiar să încurajați angajații să-și aducă familia și/sau prietenii, în funcție de tipul de eveniment pe care îl alegeți.
Iată câteva idei de evenimente pentru angajați pentru dvs.:
- Bowling
- Karaoke
- Expoziție de artă
- Degustare de vinuri (partener cu o cramă locală)
- Ieșire la golf
- Licitație silențioasă
Crearea unui plan de strângere de fonduri nonprofit sau a unei strategii pentru următoarea campanie vă va ajuta să vă concentrați eforturile și să vă ghidați eforturile de strângere de fonduri de zi cu zi atunci când lucrurile devin dificile. De asemenea, se va asigura că echipa dvs. de strângere de fonduri este aliniată la anumite tactici sau evenimente care pot face parte din strategia dvs.
Începeți cu sfârșitul în minte. Care este obiectivul campaniei dvs. de strângere de fonduri? Mai bine, care este obiectivul tău general pentru acest an? Pentru următorii trei ani?
Acest număr ar trebui să fie înrădăcinat în nevoile organizației dumneavoastră. Pentru a vă da seama de aceste nevoi, reveniți la declarația dvs. de misiune . Dacă obiectivul tău de strângere de fonduri răspunde la întrebarea „De câți bani ai nevoie?”, misiunea ta răspunde „Pentru ce ai nevoie de bani?”
Definirea declarației de misiune vă va ghida „întrebările” de strângere de fonduri. Ce ai de gând să faci cu banii de la strângerea de fonduri? Cum va contribui la misiunea și scopul organizației dumneavoastră? Donatorii vor pune aceste întrebări, așa că descrieți răspunsurile acum.
Un studiu recent a constatat că transparența în rândul organizațiilor de caritate ar putea crește donațiile cu 50%. De asemenea, două treimi dintre donatori spun că înțelegerea impactului donației lor i-ar încuraja să dea mai mult. Dacă sunteți deschis cu privire la modul în care vă cheltuiți fondurile, oamenii ar putea oferi mai mult cauzei dvs.
În cele din urmă, nu vă fie teamă să spuneți povestea organizației dvs., precum și poveștile celor pe care îi ajutați. Un studiu din 2010 a constatat că „alegerile caritabile sunt în mare măsură determinate de propriile înclinații și preferințe ale donatorului, de dorința de a ajuta oamenii cu care simt o anumită afinitate și de o părtinire față de anumite cauze ca urmare a experiențelor personale”. Asemănarea unui donator cu cauza ta sau cu oamenii pe care îi ajuți îi poate motiva, de asemenea, să dea.
De asemenea, 62% dintre donatori cercetează organizații de caritate înainte de a da. Asigurați-vă că vă publicați povestea pe site-ul dvs. web pentru ca donatorii să o citească și cu care să se conecteze.
Campaniile de strângere de fonduri implică o mulțime de piese în mișcare. Chiar dacă întreaga organizație va fi implicată în campanie, cel mai bine este să numiți un individ sau o echipă mică care să gestioneze eforturile de strângere de fonduri.
Pe cine vizați pentru strângerea de fonduri? Ce comunități, companii, organizații, cartiere și grupuri de oameni veți aborda pentru donații? Vă pot ajuta voluntarii, membrii consiliului de administrație și beneficiarii organizației dumneavoastră să întocmiți o listă de potențiali donatori?
Această listă va ghida promovarea campaniei dvs. Indiferent dacă decideți să strângeți fonduri prin poștă directă, rețele sociale, crowdfunding, evenimente, sponsorizări, donații în natură sau toate cele de mai sus, a avea o listă de potențiali vă va ajuta să știți exact pe cine să vizați.
Acesta este pasul tău cel mai eficient și va defini exact cum vei strânge bani. Mai întâi, definiți ce tactici veți folosi pentru strângerea de fonduri. (Le vom acoperi în secțiunea anterioară.) Amintiți-vă că oferirea unei varietăți de moduri de a dona va crește probabil numărul de donații pe care le primiți.
Apoi, decideți cum vă veți promova campania de strângere de fonduri în ansamblu. Cum vă veți promova organizația și eforturile acesteia de a strânge bani? Cum vor auzi oamenii despre evenimentele tale, sponsorizări, co-venture comerciale și multe altele?
Notă: modul în care vă primiți fondurile (tactica de strângere de fonduri) și modul în care vă promovați strângerea de fonduri (marketing pentru strângere de fonduri) sunt două lucruri separate. Acest pas al strategiei de strângere de fonduri nonprofit vă ajută să le definiți pe ambele.
În cele din urmă, luați în considerare cum să stabiliți donații recurente, astfel încât organizația dvs. să nu fie nevoită să strângă fonduri atât de activ și atât de des. Aproape 50% dintre donatori sunt înscriși într-un program lunar de donații, ca acesta pentru Caritate: Apa. Oferirea unei opțiuni de donație recurentă vă poate ajuta de fapt să strângeți mai mulți bani - donația medie lunară online este de 52 USD (624 USD pe an), comparativ cu cadoul mediu unic de 128 USD.
Indiferent de modul în care alegeți să strângeți bani pentru organizația dvs. nonprofit, amintiți-vă întotdeauna să vă mulțumiți. Trimiterea unei note de mulțumire și a unei chitanțe de donație este o bună practică conform IRS, dar este, de asemenea, benefic să construiți relații cu donatorii și susținătorii dvs.
Loialitatea donatorilor este la fel de importantă ca și loialitatea clienților. Promovarea relațiilor prin menținerea transparenței poate atenua presiunile strângerii de fonduri non-stop. Puneți-vă donatorii pe primul loc (alături de oamenii ajutați de organizația dvs.), iar organizația dvs. nonprofit va avea succes pe termen lung.
Strângerea de fonduri nonprofit este esențială pentru organizațiile caritabile. Cercetând tactici și construind o strategie de strângere de fonduri nonprofit, organizațiile se pot pregăti pentru succesul și impactul pe termen lung a strângerii de fonduri.