Ghidul suprem al conținutului sponsorizat

Crearea propriilor videoclipuri de marcă, bloguri sau podcasturi poate necesita multă lățime de bandă.

Dacă ți-ai dorit întotdeauna să experimentezi această strategie, dar nu ai avut timp sau resurse pentru a-ți produce propriile campanii, sponsorizarea conținutului de la alte companii sau influenți ar putea fi strategia potrivită pentru tine.

Odată retrogradat în publicațiile tipărite, conținutul sponsorizat prosperă în spațiul de marketing online. Vom explica ce este conținutul sponsorizat, vom oferi cele mai bune practici și vom oferi sfaturi pentru a respecta regulile federale de publicitate.

Sari la:

Ce este conținutul sponsorizat?

Conținutul sponsorizat este un tip de media promoțională care este plătită de un agent de publicitate, dar creat și distribuit de un alt brand, influență sau editor.

Acest tip de conținut este cel mai captivant atunci când sponsorizați o companie sau un influencer care vizează publicul dvs. de bază și discută deja subiecte care se aliniază cu marca dvs. Când acest lucru este făcut corect, orice mențiune a mărcii dvs. pare o potrivire naturală, mai degrabă decât o reclamă invazivă.

În loc să creadă că tocmai au văzut o reclamă, publicul ar trebui să părăsească conținutul sponsorizat, simțind că ar fi învățat ceva interesant. Acest lucru face ca marca dvs. să pară mai credibilă, mai memorabilă și, cel mai important, mai de încredere.

Când vine vorba de conținut de marcă sau sponsorizat, încrederea este un factor major care implică potențialii clienți. De fapt, atunci când specialiștii în marketing sponsorizează conținut de la un editor de încredere, ei văd o creștere a mărcii cu 50% mai mare decât agenții de marketing care își creează propriul conținut.

Pe măsură ce conținutul de marcă și sponsorizat câștigă avânt, cercetările continuă să arate că comercializarea produsului cu conținut de calitate poate fi incredibil de eficientă. De fapt, marketingul de conținut primește de trei ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită de căutare.

Cum să distingem conținutul sponsorizat

Deși conținutul sponsorizat este captivant și eficient, ocazional este totuși confundat cu anunțurile native mai tradiționale.

Publicitatea nativă este atunci când un brand creează conținut editorial care se concentrează în jurul produsului său. Apoi, ar putea plăti un site web sau un editor pentru a-l distribui într-un mod care curge în mod natural într-o listă de conținut de pe pagina lor de pornire.

Iată un exemplu de anunț nativ care a apărut pe pagina de pornire a Huffington Post. Pe lângă atribuirea reclamelor de sub titlu, postarea despre drepturile seniorilor este concepută pentru a apărea pe pagină la fel ca o știre obișnuită.

Când faceți clic pe el așteptând o postare obișnuită, sunteți trimis către un articol de marcă care evidențiază doar serviciile și reducerile de la Money Nation.

Deși s-ar putea să doriți să luați în considerare un anunț nativ care ajunge direct la pagina unui produs pentru vânzări imediate sau în scopuri de trafic, conducând cititorii pe calea de conversie prea curând ar putea dezactiva audiența.

Deoarece utilizatorii pot derula sau se pot opri atunci când văd conținut care este în mod evident creat de un agent de publicitate, o parte din conținut sponsorizat creat de o sursă de încredere ar putea fi o alternativă mai puternică.

Odată ce sunteți gata să începeți să sponsorizați conținut, poate fi în continuare dificil să veniți cu o listă de idei de conținut sau să identificați mărcile pe care le-ați putea sponsoriza. Pentru a vă inspira, iată câteva exemple grozave.

Conținut foto sau video sponsorizat

Majoritatea consumatorilor doresc să vadă videoclipuri de la mărci, așa că nu este surprinzător faptul că conținutul video și foto atrage atenția sponsorilor. Iată trei exemple grozave de postări video și foto:

Bun și distracție

Brandul Good 'n' Fun a folosit niște fani adevărați ai câinilor pentru a știe despre mestecurile sale și pentru a oferi câteva dovezi sociale. Fotografia prezintă doi pui fericiți care se uită emoționați la 3 pungi de bunătăți ale mărcii.

Sursa imaginii

Drăgălașii pui aparțin creatorului digital Dulce Randall care a creat postarea sponsorizată pentru brand. Postarea sponsorizată se potrivește perfect cu conținutul ei, care îi urmărește pe drăgălașii ei Husky și Corgi în diferite aventuri.

Michelob Ultra

Michelob a sponsorizat un videoclip cu rețetă Tastemade care a folosit berea ca ingredient într-un fel de tostada de ceviche cu creveți. Videoclipul arată modul în care berea este folosită ca ingredient de aromatizare și enumeră numele în subtitrarea videoclipului.

Vezi această postare pe Instagram

Rupeți grătarul pentru această răsucire exotică pe o tostada de ceviche cu creveți, care nu este completă fără o infuzie răcoritoare Michelob ULTRA Lime and Prickly Pear Cactus. #Sponsorizat de @MichelobULTRA #InfuseYourSummer⁠ ⁠ INGREDIENTE:⁠ 1/2 cană ulei de măsline⁠ 1/4 cană coriandru proaspăt tocat⁠ Coaja și suc de 2 lime⁠ 2 lingurițe sos de ardei iute⁠ 2 căței de roșii, 2 căței de usturoi tăiați 1 linguriță sare kosher⁠ 1/2 linguriță piper negru măcinat⁠ 1 kilogram mediu (21 până la 26) de creveți, devenați și coada îndepărtată⁠ ⁠ CEVICHE:⁠ 1 cană de roșii rom, cubulețe mici⁠ 1/2 cană de fructe de dragon, cubulețe mici 1/2 cană mango proaspăt, tăiat cubulețe⁠ 1/2 cană ceapă roșie, cubulețe mici⁠ 1/3 cană frunze de coriandru, tocate⁠ 1 Serrano mic, tocat fin⁠ 1/4 cană suc proaspăt de lamaie⁠ 1/4 cană suc de mango ⁠ 2 linguri ulei de măsline⁠ 1 linguriță pastă de roșii⁠ 1 linguriță sos Worcestershire⁠ 1 linguriță sare kosher⁠ ⁠ GUACAMOLE:⁠ 2 avocado mari, coapte, tăiate în jumătate și fără sâmburi⁠ 1 lămâie mică, tăiată în bucăți, 1 lime roșie în rondele de 1/2 inch⁠ 4 căței de usturoi, decojiți⁠ 1 jalapeno mic, tăiat în jumătate și fără semințe⁠ 3 linguri ulei de măsline⁠ 2 lingurițe sare de mare⁠ 1 linguriță piper negru măcinat⁠ 1/2 cană frunze de coriandru, tostadas ⁠ Mule de lime⁠ ⁠ Pașii au continuat în comentariile de mai jos.⁠ ⁠

O postare distribuită de Tastemade (@tastemade) pe 2 iulie 2019 la 12:06 PDT

În acest exemplu, Michelob a reușit să sponsorizeze conținut relevant și să obțină un produs natural fără a modifica stilul rețetei video Tastemade.

Un alt lucru grozav la acest conținut este că nu se adresează doar băutorilor de bere sau fanilor specifici lui Michelob. Cineva care nu bea bere în mod regulat, dar dorește să gătească această rețetă așa cum se arată, ar putea avea totuși un motiv să cumpere Michelob Ultra.

În lumea afacerilor mici, un restaurant local ar putea sponsoriza un videoclip cu rețete ca acesta, creat de un blogger alimentar pentru a arăta o masă pe care o gătește la restaurantul lor. De asemenea, s-ar putea să vedeți un vânzător de alimente sau ingrediente similare sponsorizează un videoclip cu rețete în care sunt enumerate ingredientele sale.

Seedip

Această postare pe Instagram de la Imbibe, un blog care informează utilizatorii despre băuturi alcoolice interesante, prezintă fotografii cu Seedip, un spirt fără alcool.

Legenda direcționează publicul către biografia contului, unde pot găsi linkul către o rețetă care include Seedip ca ingredient. De asemenea, descrie băutura și folosește hashtag-uri precum #sponsored pentru a semnala că conținutul a fost plătit.

Acesta este un alt exemplu al modului în care sponsorizarea conținutului de la un brand care se aliniază bine cu al tău poate crea o campanie de sentiment mai natural.

Acest tip de stil sponsorizat ar putea fi de ajutor altor companii din industria alimentară și a băuturilor. De exemplu, dacă o fabrică de vin locală a sponsorizat o postare socială a unui restaurant care a evidențiat o nouă linie de vinuri, acest lucru ar putea ajuta marca de vin să câștige cunoștință și potențiale achiziții de la adepții restaurantului.

Podcasturi sponsorizate

Podcasting-ul este în creștere. De fapt, în 2018, am descoperit că 17% dintre agenții de marketing plănuiau să adauge podcasting-ul în strategia lor.

În timp ce mărcile mari precum GE și Microsoft și-au creat deja propriile emisiuni, alți agenți de marketing s-au concentrat pe sponsorizarea podcast-urilor care se referă la domeniul lor sau au un public țintă similar. Sponsorizarea unui podcast permite marketerilor să obțină cunoștință de la ascultători fără a fi nevoiți să depună timp și efort pentru a-și crea propriul conținut de la zero.

Iată două exemple:

Ridică-te și măcina

Această serie de podcast cu 10 episoade a fost sponsorizată de ZipRecruiter și găzduită de Daymon John de la Shark Tank. Seria a rulat în corelație cu lansarea cărții lui John, intitulată șiRise and Grind.

Conținutul s-a aliniat bine atât cu John, cât și cu ZipRecruiter, deoarece includea interviuri de la antreprenori și lideri de afaceri, sfaturi despre carieră și interviuri și sfaturi motivaționale. ZipRecruiter este menționat ocazional, dar conținutul este în principal de natură editorială.

Iată unul dintre mini-episoadele podcastului, intitulat „Motivational Minute: Take the Shot”.

Pentru companiile din domeniul B2B sau din domeniile înalt profesionale, sponsorizarea unui podcast care conține sfaturi și sfaturi la nivel executiv permite publicului să vadă cât de în contact este marca dvs. cu industria sa.

Un podcast sponsorizat ar putea, de asemenea, să informeze noi audiențe cu interese similare despre marca dvs. atunci când se acordă pentru a asculta un interviu.

Fratele meu, fratele meu și eu

Podcastul My Brother, My Brother and Me, cunoscut și sub numele de MBMBaM, este o emisiune de comedie care atinge știri și cultura pop. Când au un sponsor, vin cu un subiect care se referă la agentul de publicitate sau folosesc strategii de plasare a produselor.

Unul dintre cele mai notabile și extreme exemple a fost când au găzduit o „Oră de distracție în familie” sponsorizată de Totinos. În timpul episodului, ei au prezentat o scurtă istorie a lui Totino, au discutat despre gustările lor preferate de la companie și au jucat jocuri care includeau alimentele lui Totino. Aceasta a fost considerată o strategie nouă la acea vreme și a fost observată pe site-uri precum Vulture.

Deși acesta este un exemplu neobișnuit în care plasarea unui produs ocupă cea mai mare parte a spectacolului, demonstrează cum creatorii de conținut pot dezvolta ceva unic și încă centrat în jurul unui produs.

Conținut de influență sponsorizat

În prezent, 80% dintre specialiști în marketing raportează că marketingul de influență este o strategie eficientă. În timp ce mulți agenți de marketing au luat parte la co-marketing cu influenți, unii și-au sponsorizat și conținutul.

Una dintre platformele în care marketingul de influență prosperă cel mai mult este Instagram. Iată câteva exemple despre modul în care mărcile sponsorizează conținut de influență pe platformă:

NordicTrack sponsorizează Ben Gravy

Sursa imaginii

În acest clip plin de umor, surferul și vloggerul semi-profesional Ben Gravy documentează cum folosirea unei biciclete staționare NordicTrack l-a ajutat să se recupereze după o accidentare de surfing.

Videoclipul îl urmărește pe Gravvy în timp ce el își trece hilar prin noua rutină de antrenament pe bicicletă, când nu poate călări pe valuri. Bicicleta îl ajută să continue să se concentreze pe dezvoltarea forței picioarelor și a cardio-ului pe măsură ce își revine. Bobina Instagram este amuzantă, se poate identifica și arată produsul în acțiune.

OTOTO sponsorizează Hungry Artist NY

Sursa imaginii

Compania de produse de bucătărie OTOTO a făcut o colaborare gustoasă cu influențatul gastronomic Hungry Artist NY. Deoarece Justin (AKA Hungry Artist) este cunoscut pentru conținutul său alimentar care induce saliva, OTOTO a reușit să transforme produsele sale fără probleme într-o rețetă de tăiței cu usturoi și friptură.

În acest caz, produsul prezentat a fost o pereche de clești de la OTOTO folosite pentru a răsturna pâinea cu usturoi și pentru a mânui foaia fierbinte de prăjituri pentru a-l împiedica pe Justin să se ardă. Nu a fost forțat și a folosit o simplă înștiințare care nu a întrerupt fluxul videoclipului.

CR7 încălțăminte Sponsori Cristiano Rinaldo

În această postare, Cristiano Rinaldo, un star al fotbalului și cea mai urmărită persoană de pe Instagram, împărtășește o poză cu el însuși relaxându-se în CR7 Footwear.

Cristiano nu este străin de postările sponsorizate și a stăpânit arta dopurilor cu produse naturale. Deoarece fotografia îl arată relaxându-se și citind o carte, mai degrabă decât doar pantofii lui, fanii ar putea simți că văd o fotografie în culise cu el, mai degrabă decât o promovare.

Deoarece Cristiano este un atlet important și un influenț care a recomandat îmbrăcăminte în trecut, spectatorii acestei postări ar putea avea încredere și să-i urmeze susținerile pentru pantofi, chiar dacă încălțămintea nu este atletică.

În timp ce sponsorizarea unui atlet pare ideală pentru companiile care vând articole sportive sau îmbrăcăminte, această plasare arată cum un influencer major poate promova cu succes o serie de produse care nu se limitează doar la industria lor.

Antrenorul sponsorizează Selena Gomez

Iată un exemplu în care Coach a sponsorizat o postare pe Instagram de la Selena Gomez, fosta persoană cea mai urmărită de pe Instagram. În legenda postării, ea împărtășește detalii despre o ținută de antrenor pe care o poartă.

Acesta este un bun exemplu de aliniere a sponsorului și promotorului. Coach este o companie de înaltă modă, iar Selena Gomez își împărtășește în mod regulat ținutele și gândurile despre modă pe platformele ei de socializare. Pentru spectatori, acest lucru s-ar putea simți ca postările ei obișnuite în care ea împărtășește în mod obișnuit ceea ce poartă.

La o scară mai mică, această strategie de conținut sponsorizat ar putea fi utilă pentru magazinele de comerț electronic sau buticuri care doresc să-și promoveze produsele plătind pe cineva cu un număr mare de urmăritori să facă fotografii cu ei.

Lulus o sponsorizează pe Lexi Mars

Influencerul Lexi Mars a publicat câteva postări sponsorizate pe Instagram pentru Lulus. În aceste postări, ea își îmbracă câteva ținute și arată alte accesorii ale brandului.

La fel ca alți influenți de pe această listă, ea o etichetează pe Lulus în postările ei. Acest lucru le permite fanilor să-și viziteze contul, să afle mai multe despre marca lor și, eventual, să-i urmărească.

În postarea video de mai jos, ea încearcă rochiile de la Lulus și subtitrează videoclipul drept „idei de ținute pentru absolvire”.

La fel ca exemplul Selenei Gomez, această sponsorizare se aliniază bine atât cu compania de îmbrăcăminte, cât și cu mărcile influenței.

Lexi postează în mod regulat poze cu ținutele ei și videoclipuri cu sfaturi despre modă, așa că acest videoclip nu va părea neobișnuit sau forțat pentru fanii ei. Stilul vestimentar este, de asemenea, similar cu ținutele pe care le poartă în alte imagini, așa că fanii care își amintesc de alegerile ei obișnuite de modă ar putea să nu fie perturbați de reclamă.

Deoarece Lexi subliniază, de asemenea, că acestea sunt ținute de absolvire, s-ar putea să angajeze membrii ei care absolvă, ca oameni care caută pe Instagram inspirație pentru rochii de absolvire.

Acest tip de strategie de influență ar putea fi utilă pentru buticuri, magazine fizice sau magazine de comerț electronic care doresc să-și promoveze îmbrăcămintea de sezon sau legată de evenimente.

Tractor Supply sponsorizează un câine pe nume Stella

În această postare sponsorizată de la @ADogNamedStella, proprietara Stella o filmează explorând magazinul Tractor Supply împreună cu familia ei. În videoclip, câinele și copiii se joacă cu jucării și obiecte pe rafturi și sunt fotografii ample făcute în jurul magazinului. Videoclipul arată, de asemenea, personal prietenos jucându-se cu câinele.

Deși există câteva fotografii detaliate ale magazinului, acest videoclip este încă axat pe povestea câinelui, ceea ce face conținutul puțin mai interesant decât un videoclip de marketing generic.

Prin sponsorizarea conținutului unui influent popular de câini, care are peste 284.000 de urmăritori, Tractor Supply ar putea răspândi conștientizarea despre produsele sale către proprietarii de câini și iubitorii de câini care ar putea să nu știe că vând alte articole decât materiale pentru amenajare a teritoriului.

Spre deosebire de multe piese sponsorizate, care evidențiază adesea serviciile online pe produse, acest conținut arată, de asemenea, în mod creativ o afacere fizică. Conținutul sponsorizat ca acesta ar putea fi o modalitate eficientă de a prezenta produse într-un magazin mic sau local care nu oferă încă un magazin online.

Articole sponsorizate

Articolele sponsorizate există de ani de zile. Deși erau comune în publicațiile tipărite, au făcut saltul cu ușurință pe bloguri și site-uri de știri online.

Potrivit unui studiu realizat de Neilsen și Mode Media, consumatorii petrec 2,5 minute citind un articol sponsorizat. Este aproximativ aceeași cantitate de timp pe care o petrec citind un articol editorial standard.

Iată un exemplu de conținut de articol sponsorizat de la Huffington Post.

Numărul de somn

Într-un articol sponsorizat de compania de saltele Sleep Number, cititorilor Huffington Post li se oferă un test și o prezentare de diapozitive despre știința somnului.

Spre deosebire de anunțul nativ de la Huffington Post care a fost afișat mai sus, această piesă are același design ca toate celelalte postări editoriale de pe site. De asemenea, are știri editoriale și informații din surse credibile, inclusiv un fapt de la CDC.

În carnea postării, există o singură mențiune despre Sleep Number. Acestea includ, de asemenea, limbajul de sponsorizare la sfârșit, mai degrabă decât la mijloc sau la început. Acest lucru face ca postarea să pară mai editorială și mai puțin ca o reclamă.

Acest exemplu pare că ar fi de valoare pentru publicul care doresc să afle mai multe despre știința somnului.

Testul și faptele științifice îl fac, de asemenea, să se simtă mai antrenant și mai credibil. Un utilizator care citește acest lucru sau susține chestionarul ar putea crede că Sleep Number este o companie preferată de saltele, deoarece a fost afiliat cu conținut editorial despre somn.

Sponsorizarea conținutului editorial ca acesta ar putea fi o strategie bună pentru companiile cu o bază de audiență care are interese în a citi știri sau bloguri online.

De exemplu, o sală de sport ar putea sponsoriza un articol despre sfaturi de fitness pentru vârstnici în secțiunea de sănătate a ziarului local. Cu un astfel de articol, publicul care vizitează site-ul ziarului sau ridică ziarul fizic ar putea afla mai multe despre motivul pentru care este important să te menții în formă și să decidă să se înscrie la sală.

Chiar dacă conținutul sponsorizat ar putea fi mai valoros pentru un client decât un anunț tradițional, este totuși considerat legal o formă de publicitate și este supus unor reguli specifice. În continuare va trebui să urmați regulile de publicitate și marketing online ale Comisiei Federale pentru Comerț.

Pe platformele de socializare, recunoașterea faptului că conținutul este sponsorizat poate deveni dificil. În 2017, FTC a trimis peste 90 de scrisori și a publicat un anunț online prin care le reamintea influențelor și mărcilor să declare clar când au o „conexiune materială” cu un brand.

Aceasta înseamnă că o companie sau un influencer trebuie să dezvăluie atunci când o altă companie le-a oferit o plată sau o altă resursă în schimbul publicării unui sprijin sau conținut sponsorizat.

Pentru a evita orice probleme de reglementare, mulți influenți și mărci folosesc acum un hashtag precum #ad sau #sponsored pe platformele sociale dacă nu există altă modalitate de a dezvălui clar o sponsorizare într-o postare. Hashtagging-ul pare să fie o alegere pe Instagram, care are în prezent peste 2,5 milioane de postări marcate cu „#sponsorizat”.

Deși ar trebui să vă acordați timp pentru a citi toate cerințele FTC care ar putea afecta campaniile dvs., iată cele mai mari reguli de care trebuie să aveți în vedere atunci când postați sau publicați conținut sponsorizat:

• Asigurați-vă că conținutul nu conține afirmații sau minciuni înșelătoare. De exemplu, o companie de suplimente nu ar trebui să spună că vitaminele lor vindecă o boală atunci când nu au dovedit că fac acest lucru.
• Chiar dacă postați pe rețelele sociale, dezvăluie clar când este sponsorizat conținutul și cine este sponsorul. Cu această dezvăluire, publicul va ști că unele aspecte ale conținutului au fost plătite.
• Dacă conținutul dvs. se află pe site-ul dvs. web sau al sponsorului dvs., asigurați-vă că fontul dezvăluirii este lizibil. Textul și culoarea ar trebui să fie ușor de văzut și, în mod ideal, ar trebui să fie diferite de stilul corpului copiei. O notă conform căreia conținutul este o reclamă, sponsorizată, promovată sau prezentată de o companie ar trebui să apară în postarea în sine, precum și lângă titlu, dacă un CTA pentru acesta este prezentat pe o pagină de pornire.

Disclaimer: nu suntem avocați, iar cele de mai sus nu ar trebui luate drept sfaturi juridice. Consultați un profesionist juridic.

Când lucrați cu un sponsor pentru a crea conținut interesant și convingător, iată câteva sfaturi de reținut:

• Scopul să sponsorizeze conținut care să atragă și să încânte publicul. Dacă este plăcut, ei vor continua să-l consume și, eventual, vor face clic pe link-urile tale.
• Când căutați creatorul de conținut, alegeți o companie, un influencer sau un editor cu un public sau o misiune similară. Dacă oamenii văd o aprobare sau o postare sponsorizată de la o entitate în care au încredere, vor fi mai conștienți de un produs și vor fi mai probabil să-l cumpere. Acest lucru va face, de asemenea, ca orice priză sau mențiune de produs să se simtă mai puțin ca o reclamă.
• Colaborați cu sponsorul pentru a alege un subiect care se aliniază cu obiectivele dvs. și cu interesele publicului dvs. De exemplu, dacă sunteți o companie de machiaj, sponsorizarea unui tutorial de influență care vă evidențiază produsele ar putea fi benefică.
• Concentrează-te pe crearea de conținut captivant în primul rând și în al doilea rând pe produse. Dacă conținutul dvs. crede că face doar reclamă pentru un produs, oamenii s-ar putea dezactiva.
• Sponsorizează conținut care depășește formatarea blogului. Asigurați-vă că luați în considerare videoclipuri, fotografii și podcasturi. Aceste trei domenii câștigă din ce în ce mai mult interes din partea agenților de marketing și a consumatorilor deopotrivă.

Concluzie

Conținutul sponsorizat vă poate permite să ajungeți la noi audiențe și să câștigați încredere valoroasă din partea potențialilor clienți. Dar, spre deosebire de reclamele native, nu trebuie să sacrifici lățimea de bandă a echipei pentru a le crea.

Pe măsură ce începi să cauți pe cineva pe care să-l sponsorizezi, fii atent la persoanele sau mărcile care se aliniază misiunii tale și care se potrivesc firesc.

Dacă sunteți entuziasmat de ideea de conținut de marcă, dar nu sunteți interesat să lucrați cu un sponsor, consultați aceste exemple captivante de publicitate nativă.

Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial în iulie 2019 și a fost actualizat pentru a fi complet.