Lucruri pe care trebuie să le obțineți atunci când faceți o ofertă de cupon Kick-Ass
Publicat: 2019-02-06
Toată lumea iubește foarte mult.
Indiferent dacă sunt bogați sau săraci, conceptul de economisire a banilor îi va încuraja pe potențialii clienți să se implice în afacerea dvs.
În ciuda acestei noțiuni preconcepute, cupoanele rămân una dintre cele mai subutilizate metode de marketing în peisajul afacerilor de astăzi.
Dovezile recente sugerează că până la 85% dintre consumatorii din SUA folosesc cupoane, o statistică care, prin ea însăși, este un stimulent uriaș pentru a stabili o strategie de cupoane.
Vânzările de cupoane sunt renumite pentru creșterea vânzărilor, care este scopul final al oricărei companii care operează pentru profit.
Deci, de ce să nu dezvoltați o strategie avansată de cupon?
Ați putea pierde venituri semnificative dacă nu o faceți, așa că acum este timpul să oferiți o valoare serioasă clienților!
Prioritatea dvs. principală va fi întotdeauna centrată pe elaborarea de oferte profitabile cu beneficii reciproce atât pentru companie, cât și pentru client.
Inițiative ca acestea sunt cruciale pentru succesul pe termen lung.
Când sunt concepute reduceri, este important să evaluați modul în care acestea fie vor câștiga bani, fie vor beneficia afacerea dvs. în alt mod.
A nu recunoaște rezultatul financiar al abordării tale este o rețetă sigură pentru dezastru.
Ar trebui să acordați o atenție deosebită modului în care ofertele dvs. vor stimula clienții noi.
Cupoanele sunt o modalitate excelentă de a atrage clienții sensibili la preț, cu o apreciere a modului în care fluctuațiile prețurilor afectează cererea consumatorilor.
Ofertele de succes sunt de obicei oferite consumatorilor care sunt mai sensibili la preț decât publicul general.
Oamenii care acordă mai puțină valoare produsului sau serviciului dvs. vor fi atrași de oferta în cauză și, cu timpul, vor fi influențați să plătească prețul integral pentru produsul sau serviciul dvs.
Influențarea opiniei/valorii clienților este un obiectiv pe termen lung pentru orice campanie de cupoane de succes.
Creșterea afacerii dvs. cu cupoane nu a fost niciodată mai ușoară, dar cum ar trebui să executați acest lucru?
Din fericire, nu a fost niciodată mai ușor să creezi o zonă de reduceri în secțiunea de finalizare a comenzii site-ului tău, dar asta spune doar jumătate din poveste.
Dacă sunteți intrigat să aflați mai multe, veți fi încântat să descoperiți următoarele sfaturi fantastice pentru a derula o campanie de cupoane de succes.
Dar înainte de a ajunge la esențial, să începem cu o privire de ansamblu asupra modului în care o strategie de cod de cupon vă va revoluționa afacerea:
De ce coduri promoționale?
Reduceți abandonarea coșului
Abandonarea coșului este extrem de frecventă atunci când aveți de-a face cu retail online.
Este poate unul dintre cele mai de temut scenarii din orice context de afaceri.
Când consumatorii interacționează cu afacerea dvs., dar nu o respectă
Cu o strategie de cod de cupon veți avea o șansă mult mai mare de a ridica vizitatorii la clienți plătitori.
Este o chestiune de timp. Dacă un cod de cupon este propus pentru a abandona vizitatorii la momentul potrivit, teama de a pierde o mulțime va fi adesea suficientă pentru a-i converti.
Acest lucru poate fi realizat prin declanșarea ferestrelor pop-up care apar atunci când oamenii intenționează să plece.
Oferindu-le vizitatorilor o ofertă la care nu le pot rezista, la un moment oportun, vei încetini rata cu care aceștia abandonează site-ul tău.
Cunoasterea marcii
Generarea de conștientizare în jurul mărcii dvs. este o modalitate excelentă de a vă duce afacerea la următorul nivel.
Conștientizarea mărcii se referă adesea la simpla expunere a organizației dvs. publicului plătitor, în special a secțiunii de piață în care se află demografia dvs. țintă.
Există numeroase site-uri web care sunt în esență glorificate biblioteci de coduri de cupon.
Acestea mențin liste cuprinzătoare de coduri de cupon de la mii de site-uri web de pe web.
Lansarea strategiei tale de coduri de cupon va crește prezența în domeniul online, crescând semnificativ expunerea.
Din ce în ce mai mulți oameni vor întâlni sigla companiei dvs. atunci când codurile dvs. de cupon sunt afișate online.
Chiar dacă nu vă folosesc cuponul, se vor familiariza cel puțin cu brandingul dvs.
Cu cât mai mulți oameni învață despre afacerea dvs., cu atât mai multe șanse să vă viziteze magazinul.
Creșteți vânzările
Consumatorul modern navighează de obicei online pentru oferte înainte de a vizita un site web la alegerea lor.
De fapt, ofertele disponibile pentru ei dictează adesea site-ul web pe care îl vor vizita inevitabil.
Deoarece clienții caută în mod regulat cupoane, dacă nu reușiți să oferiți oferte regulate, veți pierde din vânzări.
Atunci când consumatorii vă vizitează magazinul după ce au fost solicitați de o ofertă de cupon relevantă, este mult mai probabil să cumpere.
Strategia de cupon potrivită funcționează pentru a crește vânzările, profitul, conversia și traficul.
Acest lucru contribuie colectiv la un rezultat îmbunătățit.
Acum am stabilit o bază, să continuăm cu o perspectivă mai bună în derularea unei campanii eficiente de coduri de cupon:
3 sfaturi pentru a derula o campanie eficientă de coduri de cupon
Vizând oamenii potriviți
Luați în considerare publicul la care va atrage fiecare cod de cupon.
Folosiți-vă rezultatele pentru a determina ce tip de coduri de cupon să creați, ținând cont de tipul de consumator care este cel mai căutat, având în vedere circumstanțele dvs. actuale.
De exemplu, reducerea articolelor populare va atrage vânătorii de chilipiruri, dar care este probabilitatea ca acestea să devină clienți repeta?
Subțire, dar o alternativă utilă este reducerea articolelor cu marjă mare pentru a atrage grupuri de nișă în baza dvs. de clienți.
A viza oamenii potriviți are mult de-a face cu oferirea de reduceri doar clienților noi.
Atunci când clienții existenți pot plăti mai puțin pentru achizițiile pe care le-ar face în mod normal, indiferent, aceasta este o situație de pierdere-pierdere care variază de la scopul primordial al unei strategii de cupon.
Implementarea termenelor limită soft/hard
Utilizarea unei combinații a celor două este o modalitate excelentă de a stimula clienții.
Termenele limită grele sunt grozave, deoarece cresc presiunea de a cumpăra acum, valorificând principiul „fricii de a pierde”.
Imaginați-vă că descoperiți o reducere incredibilă care urmează să expire în 24 de ore, ați simți presiunea de a cumpăra în intervalul de timp?
Limitările de timp pot influența pozitiv consumatorii, dar libertatea de a face acest lucru într-un interval de timp poate fi, de asemenea, încurajatoare.
Termenele limită oferă o oportunitate de a vă reevalua strategia pe baza rezultatelor în timp real.
Dacă un cod de cupon are un termen limită, adică nu există un moment specific pentru cumpărare și pentru a primi economii, acest lucru oferă un nivel avantajos de flexibilitate.
Oferta va rămâne pe piață mai mult timp, atrăgând clienții pentru o perioadă mai lungă de timp, iar consumatorii se vor simți ușurați și intrigați de conceptul de economii non-stop.
Stabilirea unui echilibru între termene limită ușoare și stricte vă va ajuta să beneficiați de strategia de cod de cupon.
Prin experimentare, veți dezvolta o metodă care se potrivește cel mai bine nevoilor și cerințelor dumneavoastră individuale.
Stabiliți obiective clare
Acest lucru este esențial pentru mai multe funcții de afaceri, dar mai ales important în ceea ce privește direcționarea traficului către compania dvs.
Fără obiective realiste, sfera de realizare se reduce semnificativ.
Obiectivele cheie pentru elaborarea unei strategii de cupoane provin de la înțelegerea de ce afacerea dvs. are nevoie de o campanie de cupoane, până la abordarea dacă căutați clienți repetați sau pur și simplu doriți o creștere a vânzărilor pe termen scurt.
Deși campania dvs. va fi însoțită de obiective de bază, aceasta va crea spațiu pentru a vă monitoriza, compara, analiza și chiar duplica campania.
Iată câteva obiective comune pentru stabilirea unei strategii de cupoane, dintre care unele ar trebui să fie în concordanță cu situația dvs. actuală:
- Cunoasterea marcii
- Creșteți vânzările
- Creați o listă de e-mail
- Reduceți abandonarea coșului
- Stabiliți clienți repetați
Strategia ta ar trebui să se bazeze pe obiectivele tale cele mai importante, nu invers.
Acest lucru subliniază importanța stabilirii în avans a unor scopuri și obiective clare pentru a evita alergarea înainte de a putea merge.
Crearea strategiei dvs. bazată pe o planificare atentă este o abordare măsurată care vă va ridica șansa de succes.
În cele din urmă, campania dvs. se va desfășura pe baza obiectivelor și obiectivelor dvs., care ar trebui comunicate în mod clar tuturor părților interesate pentru a crea aliniere și consecvență.
Dacă doriți să lucrați la strategia dvs. de cod de cupon, explorați unul dintre multele pluginuri WooCommerce care vă vor face viața considerabil mai ușoară!