Mărcile TikTok care câștigă la marketing în 2022

Devine din ce în ce dificil pentru marketeri să ignore popularitatea și influența TikTok. Mărcile de pe TikTok ajung la un public mai tânăr, cresc gradul de conștientizare a mărcii și devin virale - totul prin valorificarea puterii videoclipurilor scurte.

Desigur, ajută și faptul că TikTok are peste 1 miliard de utilizatori activi și o rată de implicare fantastică - depășind cu mult orice altă platformă socială de astăzi.

În această postare, vom discuta de ce ar trebui să utilizați marketingul TikTok în 2022 și cum companiile mai mici pot construi o strategie scalabilă, distractivă și creativă pe platformă. Vom acoperi, de asemenea, unsprezece mărci care au devenit virale pe TikTok.

Cuprins

Ce este TikTok Marketing?

De ce mărcile ar trebui să folosească marketingul TikTok în 2022

11 mărci TikTok care câștigă la marketing

Sfaturi de marketing TikTok

Ce este TikTok Marketing?

Deși TikTok s-ar putea simți ca un centru de postări ciudate, popularitatea sa și conținutul bazat pe video oferă o varietate de oportunități unice de marketing.

Specialiştii în marketing pot folosi TikTok în trei domenii principale:

1. Influencer Marketing

O modalitate excelentă de a folosi TikTok este interacțiunea cu comunitatea de influențători. Deoarece influencerii au o înțelegere solidă a platformei, ei pot transforma mesajele rigide ale mărcii în videoclipuri distractive și creative. Acest tip de marketing este deosebit de eficient pentru a vă deschide conținutul către un nou public și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

2. Conținut original

Deși fanii TikTok adoră conținutul original, nu trebuie să petreci ore în șir venind cu următorul trend viral. Adesea, cele mai performante TikTok-uri sunt cele care reproduc sau recreează o tendință actuală. Începeți prin a explora aplicația, tendințele acesteia și locurile în care marca dvs. se poate alătura distracției.

3. Reclame plătite

Reclamele TikTok sunt o completare relativ nouă a platformei. Cu ajutorul propriei platforme de publicitate, TikTok For Business, mărcile pot difuza reclame în flux sau pot crea hashtag-uri de marcă și efecte video.

Deși multe dintre primele mărci care s-au alăturat TikTok au fost companii mari și binecunoscute, poate fi totuși util pentru întreprinderile mici să se uite de ce mărci de toate dimensiunile se alătură platformei.

De ce mărcile ar trebui să folosească marketingul TikTok în 2022

Videoclipurile scurte domină peisajul rețelelor sociale – iar TikTok este platforma principală pentru acesta. Nu este surprinzător faptul că mai mult de jumătate dintre agenții de marketing (52%) care folosesc TikTok plănuiesc să-și crească investiția în 2022, care este unul dintre cele mai mari salturi ale oricărei platforme.

Deși TikTok este relativ nou în comparație cu alți giganți sociali precum YouTube și Instagram, înregistrează o creștere stelară de la an la an. De fapt, a fost cea mai descărcată aplicație în 2019 și 2020, strângând până acum peste trei miliarde de descărcări. De asemenea, se mândrește cu 1,2 miliarde de utilizatori lunari despre care experții estimează că vor ajunge la 1,5 miliarde până la sfârșitul anului 2022.

În plus, TikTok este cea mai captivantă dintre toate aplicațiile de social media, cu o sesiune medie de utilizator de 10,85 minute. Natura sa virală merită, de asemenea, un strigăt. Spre deosebire de alte platforme sociale, chiar și conturile cu o mână de urmăritori pot genera milioane de vizualizări pentru un videoclip grozav.

Dacă credeți că TikTok este doar pentru mulțimea Gen-Z, gândiți-vă din nou. În timp ce mai mult de jumătate dintre consumatorii Gen-Z sunt pe TikTok, acesta se aprinde cu alte grupe de vârstă. În 2021, 36% dintre utilizatorii TikTok aveau între 35 și 54 de ani, o creștere cu 10% față de anul precedent.

Acestea fiind spuse, deoarece TikTok este ciudat prin natura lor, mărcile trebuie să fie creative pentru a câștiga atenția publicului lor. Cu alte cuvinte, un simplu anunț sau o susținere de influență sponsorizată s-ar putea să nu-l reducă pe această aplicație cu ritm rapid.

Să ne uităm la unsprezece mărci care împodobesc marketingul TikTok cu conținut creativ care atrage atenția.

1. NBA

Spre deosebire de canalul său de Instagram, care se concentrează exclusiv pe jocurile de baschet și pe momentele importante, postările TikTok ale NBA arată o latură mai ușoară a organizației. De exemplu, ei vor posta adesea videoclipuri cu jucători care se antrenează pe muzică, dansează pe teren sau răspund la întrebările fanilor.

În acest videoclip, Steph Curry de la Golden State Warriors renunță la o mișcare de pe margine după ce coechipierul său înscrie:

Și uită-te la acest montaj amuzant cu Chris Bosh bombardându-și colegii de echipă (inclusiv LeBron James) de-a lungul carierei sale:

A face marca dvs. să se simtă mai personală poate avea un efect extraordinar asupra TikTok. De exemplu, dacă contul TikTok al restaurantului dvs. postează videoclipuri amuzante cu ospătari care dansează, spectatorii ar putea crede că restaurantul are personal plăcut și fericit. Acest lucru i-ar putea face să-și dorească să mănânce acolo, deoarece își pot imagina o experiență de luat masa distractivă.

Ce ne place:

Deși s-ar putea să vă așteptați ca NBA să se concentreze mai serios pe statistici și jocuri, aceasta folosește aplicația pentru a ușura brandingul și pentru a-și face sportivii să pară mai identificabili. În timp ce videoclipurile încă promovează baschetul, ele se potrivesc și cu alte postări amuzante pe fluxurile TikTok.

2. Fenty Beauty

Unul dintre cele mai populare tipuri de conținut pe TikTok este tutorialele. Unele mărci se pretează la acest lucru mai mult decât altele, dar un exemplu excelent este Fenty Beauty, care folosește TikTok pentru a afișa tutoriale de machiaj, teste de uzură și lansări de produse.

Ce ne place:

Videoclipurile bazate pe tutoriale se pot potrivi cu o varietate de mărci. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte poate arăta cum să modelezi anumite piese de îmbrăcăminte. Un magazin de hardware poate arăta cum să construiți, să restaurați sau să pictați ceva folosind instrumentele sale. Chiar și o sală de sport poate oferi o demonstrație despre cum să folosești diferite echipamente.

Începeți prin a face brainstorming toate modurile în care cineva vă poate folosi produsele sau serviciile. Dacă puteți împărți o sarcină în pași care nu durează mai mult de 60 de secunde, poate fi un tutorial video excelent TikTok.

3. Dunkin'

Dunkin' a fost unul dintre primele mărci care a folosit marketingul de influență pe platformă prin parteneriatul cu megastarul TikTok Charli D'Amelio.

Împreună, au lansat noi elemente de meniu la Dunkin și au colaborat la mai multe videoclipuri.

După ce a postat conținut despre parteneriat, Dunkin a înregistrat o creștere cu 57% a descărcărilor de aplicații și o creștere cu 20% a vânzărilor pentru toate cafelele preparate la rece.

Cu toate acestea, dacă credeți că trebuie să vă asociați cu un celebru TikToker pentru ca acesta să funcționeze, gândiți-vă din nou.

Când vine vorba de marketing cu influențe, relevanța este mai importantă decât atingerea. În loc să te asociezi cu un influencer bazat exclusiv pe valori de vanitate (cum ar fi numărul de adepți), căutați micro-influenți care au un public de nișă care se aliniază cu al dvs. Cercetările arată că influențatorii cu mai puțin de 1.000 de urmăritori primesc mai multă implicare decât omologii lor mai populari.

Ce ne place:

Acest exemplu evidențiază puterea marketingului de influență pe TikTok. Prin parteneriatul cu influenți, Dunkin' beneficiază de marketingul cuvânt-în-gura în timp ce construiește dovezi sociale.

4. Baton de lapte

Videoclipurile TikTok prosperă cu muzică, iar Milk Bar știe acest lucru prea bine. Lanțul de panificații face o treabă excepțională în valorificarea memelor, formatelor și audio populare TikTok.

Iată Milk Bar care face o întorsătură pe „Ai fost vreodată îndrăgostit?” tendință video:

TikTok facilitează adăugarea de muzică la videoclipuri, ceea ce ar putea rezulta din încheierea unor aranjamente legale cu marile companii muzicale. Poate de aceea este aproape imposibil să parcurgeți TikTok fără a vedea utilizatorii dansând sau sincronizând buzele la muzică.

Ce ne place:

Spectatorilor le place să vadă mărci care se alătură tendințelor actuale sau dând o întorsătură unică celor existente. Când mărcile își fac timp să înțeleagă TikTok și să țină un deget pe pulsul platformei, devine mai ușor să se alăture subiectelor, provocărilor și meme-urilor în tendințe. Și dacă nu ești sigur de unde să începi, verifică pagina de descoperire a TikTok pentru inspirație.

5. Chipotle

De când s-a alăturat TikTok în 2018, Chipotle a stabilit standardul pentru modul în care mărcile își pot crește prezența mărcii, implicând în același timp comunitatea TikTok într-un mod distractiv și autentic.

Chipotle optează pentru o atmosferă mai casual, postând adesea provocări de dans și conținut creat de fani, cum ar fi videoclipuri cu oameni care împărtășesc rețetele și hack-urile lor preferate de Chipotle.

Chipotle prezintă, de asemenea, imagini din culise de la membri adevărați ai echipajului în bucătăriile reale Chipotle. Urmăriți acest videoclip în „stil vlog” al unui fost angajat Chipotle care își revine jobul și intervievează colegii ei:

Ce ne place:

Dacă aveți nevoie de o modalitate creativă de a răspândi rapid conștientizarea mărcii, luarea unei notificări de la Chipotle și împărtășirea imaginilor din culise personalizate ar putea fi un experiment grozav. De asemenea, sprijiniți-vă de susținătorii mărcii dvs. care ar putea fi dispuși să-și împărtășească experiențele pe rețelele sociale.

6. Gymshark

Gymshark este unul dintre mărcile de fitness de top pe TikTok, ajungând la 2 milioane de urmăritori în doar șase luni. Gymshark se adresează pasionaților de fitness prin postarea provocărilor de antrenament, călătorii inspiraționale pentru sănătate și umor de fitness care poate face ca sala să se simtă mai puțin intimidantă.

Iată unul dintre acele videoclipuri de fitness care se pot identifica:

Una dintre cele mai notabile campanii TikTok ale brandului a fost provocarea 66 Days: Change Your Life , care evidențiază faptul că este nevoie de 66 de zile pentru a forma un obicei. TikTokers au trimis videoclipuri cu propria lor călătorie de antrenament în speranța de a câștiga un abonament Gymshark.

Campania a fost un succes copleșitor, hashtag-ul #gymshark66 a generat 193 de milioane de vizualizări.

Ce ne place:

Gymshark valorifică puterea provocărilor. Provocările sunt una dintre cele mai mari tendințe pe TikTok, iar mărcile inovatoare le folosesc pentru a-și accelera creșterea și a intra în legătură cu milioane de utilizatori în aplicație. Luați în considerare crearea propriei provocări sau o întorsătură unică uneia deja existente.

7. The Washington Post

Washington Post a fost unul dintre cei mai timpurii care au adoptat brand-ul TikTok. Cei care nu și-au văzut videoclipurile ar putea anticipa conținut de investigație sau serios. În mod surprinzător, ziarul își folosește de fapt contul pentru a posta scenete de comedie despre cele mai recente știri de ultimă oră.

Aceste videoclipuri se potrivesc perfect cu platforma, deoarece sunt amuzante, oportune și îmbrățișează unele dintre cele mai ciudate efecte speciale ale TikTok. Consultați această scenetă despre departamentul de PR al Delta Airlines care se luptă să scrie un comunicat de presă despre varianta delta COVID-19:

The Washington Post arată cum mărcile pot reuși pe TikTok vorbind direct cu publicul său specific - telespectatori tineri care vor să râdă.

Deoarece The Post are o istorie lungă de jurnalism inovator, premiat și intelectual, această abordare comică ar putea atrage, de asemenea, cititorii tineri care doresc să urmărească știrile, dar obișnuiau să se îngrijoreze că conținutul dintr-un ziar ar fi prea avansat sau deconectat pentru lor.

Ce ne place:

În ciuda reputației sale de „jurnalism serios”, Washington Post nu s-a sfiit de TikTok. Dacă marca dvs. este în industria editorială, în mediul academic sau în industrii similare, testarea unei strategii video care vă arată latura mai ușoară ar putea fi un experiment interesant. S-ar putea să vă facă conținutul și marca să se simtă mai puțin intimidante și să vă ajute să obțineți atenția de la publicul mai nou.

8. Grădina Zoologică din San Diego

Toată lumea iubește un videoclip drăguț cu animale. Contul TikTok al Grădinii Zoologice din San Diego profită în mod plăcut de acest fapt binecunoscut.

Strategia grădinii zoologice este simplă: postați videoclipuri cu animale drăguțe cu muzică distractivă. Și cu peste 2 milioane de fani, se pare că funcționează. Cum ar putea cineva să nu vrea să-i urmărească după ce a văzut acest videoclip cu un adorabil panda roșu?

Dacă această drăgălășenie nu a fost suficientă, grădina zoologică s-a duet și cu alte conturi prietenoase cu animalele, cum ar fi Acvariul Monterey:

Ce ne place:

Acesta este un exemplu grozav al modului în care două mărci similare pot promova încrucișat folosind funcțiile TikTok. Datorită strategiei de etichetare a grădinii zoologice, acest videoclip ar putea fi văzut de fanii acvariului și ai grădinii zoologice. În acest fel, adepții grădinii zoologice ar putea câștiga mai mult interes pentru acvariu și invers.

9. Duolingo

TikTok este cunoscut pentru conținutul său ciudat „dezlănțuit”, iar Duolingo și-a creat efectiv un spațiu în acest peisaj.

Brandul continuă să devină viral pentru videoclipurile sale amuzante, la modă și adesea haotice, cu mascota sa, bufnița Duo. Duo poate fi văzut dansând pe audio popular, adăugând comentarii captivante la știrile din cultura pop și sărind pe cele mai recente tendințe.

Necazurile lui Duo au umanizat cu succes marca și încarnează vocea sa plină de spirit a mărcii – care este, de asemenea, utilă atunci când răspunde la comentariile TikTok.

Ce ne place:

Vocea mărcii tale modelează fiecare interacțiune pe care o ai online – de la videoclipurile pe care le creezi până la modul în care răspunzi la comentarii. Duolingo a modelat o voce puternică a mărcii pe care o folosește pentru a spune povești memorabile și distractive.

10. Crocs

În timp ce relația dragoste-ura cu crocoșii este foarte reală, toată dragostea pentru brand pe TikTok. Strategia sa câștigătoare include muzică originală, hashtag-uri specifice mărcii (cum ar fi #CrocTok) și conținut colorat și distractiv.

Acestea fiind spuse, Crocs chiar strălucește să-și bată joc de sine și de „urâțenia” percepută a pantofilor lor. Aceștia se sprijină în acest sens postând videoclipuri și tutoriale despre ținuta zilei (OOTD) despre cum să-și coafeze pantofii cu accesorii și un mare simț al umorului.

Ce ne place:

Nimănui nu-i place un brand care se ia prea în serios. La sfârșitul zilei, cumpărătorii tăi sunt oameni, nu roboți cu carduri de credit. Umilința și umorul sunt două ingrediente care vă pot umaniza marca, pot tăia zgomotul și pot construi o conexiune cu publicul dvs.

11. Planeta Bani

Planet Money este un podcast al National Public Radio (NPR) cu sloganul - „Economia explicată”.

Este greu de imaginat un brand care acoperă un subiect atât de serios (și complex) pe o platformă care este sinonimă cu conținut prostesc, care poate fi gustat. Dar Planet Money reușește să infuzeze videoclipuri educaționale cu o învârtire distractivă.

De la inflație până la controlul chiriilor, niciun subiect nu este prea dificil pentru Planet Money pentru a-l elimina într-un mod inovator și plin de umor. Nu mă crezi? Aruncă o privire la această scenetă care explică modul în care băncile câștigă miliarde din comisioanele de descoperit de cont, care începe cu un bărbat care încearcă să cumpere un burrito:

Ce ne place:

Dacă simțiți că marca dvs. este prea „seriosă” pentru TikTok, luați o notă de la Planet Money și abordați-vă marca – sau conținutul – dintr-un unghi diferit. S-ar putea să descoperiți că adăugarea unui strop de umor este exact ceea ce aveți nevoie pentru a crește vertiginos pe platformă.

Sfaturi de marketing TikTok

Deși ar putea fi dificil să-ți faci conținutul să devină viral, ca și mărcile mai mari, TikTok ar putea fi un instrument excelent pentru a te sincroniza cu publicul mai tânăr.

Dacă credeți că TikTok ar putea face parte din strategia dvs. de marketing în curând sau în viitor, acum ar fi un moment grozav pentru a vă devansa concurenții, descărcând aplicația și investigând ce fac mărci similare sau audiențe potențiale acolo.

Dacă sunteți dornic să mergeți la o strategie TikTok, iată câteva sfaturi și concluzii pe care le-am obținut analizând mărcile care s-au descurcat deja bine în aplicație.

• Arată o altă latură a companiei tale. Aplicația este un hub pentru creativitate și umor. Îmbrățișarea unui ton mai personal sau a unei abordări din culise ar putea face compania dvs. să pară mai relaționabilă sau mai demnă de încredere pentru clienții potențiali.
• Nu vă fie frică să experimentați. Spre deosebire de platforme precum Facebook și LinkedIn, nu există atât de multe norme, bune practici sau reguli despre ceea ce funcționează și ce nu. Dacă crezi că ceva ar putea fi interesant sau amuzant, încearcă și vezi dacă primește aprecieri, comentarii sau distribuiri.
• Interacționează cu publicul tău. Între provocări, duete, aprecieri, comentarii și distribuiri, există o mulțime de modalități de a interacționa cu alți utilizatori TikTok – chiar dacă nu îi cunoști. Încercați să veniți cu videoclipuri, provocări sau duete care au ca scop să interacționeze cu ceilalți. Ca și în cazul altor platforme, cu cât interacționezi mai mult cu oamenii, cu atât baza ta de fani ar putea crește.
• Nu te sfii de la comercializarea produselor tale, dar asigură-te că o faci într-un mod creativ. Încearcă-ți mâna la tutoriale, demonstrații și conținut instructiv care prezintă cele mai bune părți ale produselor sau serviciilor tale.
• Profitați de puterea marketingului verbal cu influenți. Dar amintiți-vă că relevanța este mai importantă decât acoperirea, așa că colaborați cu micro-influenceri de nișă care împărtășesc un public similar.

Pentru mărci, aderarea la TikTok oferă o oportunitate de a ajunge la un public mai tânăr și de a crește gradul de conștientizare a mărcii într-un mediu extrem de jucăuș. Dar succesul pe platformă se bazează pe crearea de conținut interesant – așa că pregătiți-vă să vă puneți pălăria creativa și să experimentați cu noi formate.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în septembrie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.