Top 5 sfaturi de marketing de conținut pentru a crește prezența online a afacerii tale

„Marketingul de conținut este singurul marketing rămas” – Seth Godin În 2015, când a spus aceste cuvinte, puțin știa că cuvintele care vând nu mai sunt suficiente în lumea digitală. De ce?

Astăzi, puteți doar să aruncați sute de conținut sub formă de bloguri, articole și documente albe pe web și să vă așteptați să vă ofere rezultatele în mod magic. Algoritmul Google nu funcționează astfel!

Indiferent de conținutul câștigător al premiului Pulitzer, dacă nu îl comercializați, nu îl distribuiți și nu îl promovați, nu veți putea niciodată să atrageți clienții cu marca dvs.

Aici marketingul de conținut poate dovedi diferența dintre afacerile de succes și cele care se luptă să rămână pe linia de plutire. Cu marketingul de conținut care costă cu 62% mai puțin decât alte tactici de marketing outbound și generează de peste trei ori mai mult lead, este probabil momentul potrivit să investești în marketingul de conținut pentru a crește vertiginos.

În acest articol, vom analiza câteva sfaturi de marketing de conținut pentru a vă dezvolta afacerea online.

1 Economisiți timp prin reutilizarea conținutului existent.

Cu o postare de blog care durează în medie trei ore și 20 de minute, reutilizarea conținutului dvs. existent pare o opțiune mai viabilă și mai fezabilă din punct de vedere financiar. Reutilizarea înseamnă să vă luați conținutul existent și să-i dați o nouă viață. În loc să bei mult prea multă cafea pentru a dezvolta idei de conținut, poți lua un conținut vechi și îl poți converti în diferite formate. De exemplu, dacă înregistrați multe podcasturi, puteți converti mp3 în text și puteți crea un blog nou. Reutilizarea conținutului dvs. de podcast în diferite canale este una dintre cele mai bune modalități de a accesa un nou public și de a le prezenta brandului dvs.

În mod similar, vă puteți reutiliza conținutul video în bloguri sau tweet-uri, puteți transforma o postare de blog într-o carte electronică sau puteți converti conținutul existent într-un upgrade de conținut.

2 Transformă plictisul în fascinant

După cum a spus pe bună dreptate David Ogilvy, „Spune adevărul, dar fă adevărul fascinant”.

Da, vorbim de marketing de conținut video. Având în vedere că YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google, nu vă puteți permite să treceți cu vederea această strategie de marketing de conținut. De la TikTok, Snapchat și Facebook Live, un videoclip este un element de bază în viața noastră de zi cu zi. Și, din acest motiv, conținutul video merită tot hype-ul.

Să înțelegem importanța marketingului video folosind un exemplu.

Velcro a creat două videoclipuri intitulate „Nu spuneți Velcro” și Vă mulțumim pentru feedback – Nu spuneți Velcro ca parte a marketingului lor de conținut. Împreună, aceste două videoclipuri au realizat ceea ce compania nu a putut realiza folosind blogurile și conținutul site-ului lor. Prin aceste videoclipuri, compania și-a educat publicul, i-a distrat și i-a făcut pe clienți să-și amintească marca folosind un mod inovator și unic.

Există clienți care adoră să vizioneze și să consume videoclipuri.

Deci, dă-le lor!

3 Hartați conținutul dvs. la călătoria cumpărătorului

Nu toți vizitatorii care vă vizitează site-ul web sunt în canalul de vânzări. Este posibil ca unii să nu fi auzit de marca dvs., în timp ce alții s-ar putea să vă fi vizitat site-ul de două-trei ori. Acești vizitatori pot lua în considerare o achiziție. Unii sunt clienți fideli care se întorc pentru a face o achiziție. Cheia aici este creșterea conversiei prin direcționarea și maparea conținutului în funcție de stadiul vizitatorului în canalul de vânzări. Scopul tău final este să ajungi la clienți așa cum se află în călătoria cumpărătorului.

Partea de sus a pâlniei:

Construiește o relație prin furnizarea de conținut care abordează punctul dureros al vizitatorului tău. Conținutul precum videoclipurile, infograficele, conținutul de lungă durată și podcasturile se pot dovedi eficiente.

Mijlocul pâlniei:

Deoarece acești clienți sunt pe punctul de a face o achiziție, conținutul precum ghidurile de prețuri, ce să căutați furnizorii de servicii sau produse și studiile de caz se pot dovedi eficiente.

Partea de jos a pâlniei:

Vizitatorii din această etapă sunt gata să cumpere. Așadar, conținutul cum ar fi compararea produselor sau serviciilor, lista celor mai bune produse sau cazurile de utilizare este o modalitate excelentă de a-i face pe acești vizitatori să se transforme în clienți.

Includeți un cuvânt cheie în adresa URL

Nu are rost să scrii tone de piese de conținut dacă nu găsește o locație unică pe web.

De aceea, adresele URL bogate în cuvinte cheie câștigă încet avânt. Pe lângă faptul că este o tehnică SEO pe pagină, este o modalitate excelentă de a vă asigura că conținutul dvs. primește atenția dorită.

Adresa URL a cuvântului dvs. cheie nu trebuie să fie o potrivire exactă a cuvântului cheie. Chiar și o potrivire apropiată este suficientă pentru a spori CTR-ul conținutului dvs.

Potrivit cercetărilor, există o corelație între link-urile URL scurte și share-urile sociale. Cu cât linkul este mai scurt, cu atât cota socială este mai mare. Includerea unui cuvânt cheie în adresa URL vă poate amplifica acoperirea conținutului și vă poate conecta la noi clienți.

5 Potriviți conținutul dvs. cu intenția utilizatorului

A fi capabil să înțelegeți eficient care este intenția utilizatorului vă poate ajuta să creați conținut care rezonează, rămâne veșnic verde și abordează toate punctele dureroase ale clientului. Astăzi, companiile care sunt adepte să prezică următorul pas al clientului (după ce au găsit ceea ce caută) sunt cele care își cresc prezența online.

Dar este mai ușor de spus decât de făcut.

De exemplu, dacă doriți să cumpărați o rochie de petrecere în New York, Google vă va arăta un blog/articol despre pașii pentru a cumpăra o rochie de petrecere sau rezultatele căutării vor afișa magazine de modă online de unde puteți cumpăra una?

Trebuie să vă gândiți la intenția utilizatorului și, pe baza acesteia, să vă creați conținutul. Persoanele care folosesc interogarea de căutare amplă, cum ar fi „Rochie de petrecere”, ar trebui să ajungă pe pagina dvs. de înregistrare a produselor de comerț electronic, care afișează toate rochiile de petrecere disponibile în inventarul dvs. Atunci când utilizatorii ajung la o pagină cu lista de produse, le este mai ușor să aleagă culoarea, stilul și mărimea rochiei.

Dar, dacă căutarea este „Rochie de petrecere mărimea XL”, Google ar trebui să afișeze SERP-urile paginilor de produse care conțin acest produs.

Optimizați-vă conținutul pe baza intenției de căutare a utilizatorului are ca rezultat clienți potențiali mai calificați și trafic pe site-ul dvs. web.

În centrul atenției: concluziile cheie

Lista nu este exhaustivă, deoarece inteligența artificială, remarketingul, căutarea vocală și realitatea augmentată sunt alte sfaturi de marketing de conținut care vă pot afecta prezența online în 2021 și ulterior.

La fel ca Roma, marketingul de conținut nu este o afacere de o zi. Este nevoie de planificare strategică, conținut excelent amestecat cu un vârf de răbdare din partea dvs. Pentru a crește prezența online a afacerii dvs., ascultați-vă publicul, decodați-i intenția de căutare, continuați să încercați lucruri noi și majoritatea
important, măsurați performanța eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Care dintre aceste sfaturi din listă a fost preferatul tău? Am omis câteva sfaturi?

Împărtășește-ți gândurile în secțiunea de comentarii!