Peste 21 de instrumente de marketing online pe care trebuie să le încercați pentru a asigura creșterea afacerii în 2021

Gândindu-vă ce instrumente de marketing online ar trebui să adoptați în 2021. Nu?

Ei bine, companiile de pe tot globul au folosit diferite instrumente de marketing online pentru a-și promova serviciile, pentru a-și ridica vocea și identitatea mărcii și pentru a construi relații cu potențiali potențiali.

Cu toate acestea, în acest context, cuvântul „Unelte” se referă la unele tehnici , planuri , materiale și execuție în timp real . Și aplicându-le cu succes la momentul potrivit, ați putea aduce succesul impresionant și puteți observa creșterea una lângă alta

Doar 14% dintre respondenți au fost încrezători în utilizarea datelor mari de către compania lor. Cu toate acestea, 67% dintre marketeri folosesc comportamentul consumatorului ca instrument de cercetare pentru a influența deciziile de marketing

Milward Brown Digital, firmă de consultanță în marketing

Dar, cum ați putea confirma că vă cheltuiți timpul și banii pe instrumentele de marketing potrivite pentru a vă asigura veniturile, pentru a crește clienții potențiali, conversiile și pentru a menține afacerea în mișcare?

Acesta este motivul pentru care este esențial să aveți cunoștințe aprofundate despre fiecare instrument de marketing. După aceea, puteți defini cu ușurință instrumentele de marketing potrivite pentru afacerea dvs. - pentru a vă atinge obiectivul !

Oricum, în postarea de astăzi, vă vom prezenta câteva dintre cele mai bune instrumente de marketing online. Toate acestea sunt populare și eficiente în ceea ce privește oferirea celui mai bun suport pentru creșterea companiei. Deci, dacă intenționați să vă schimbați planurile de marketing în 2021, acest articol ar putea fi de mare ajutor pentru dvs.

Deci haideți să începem și să citim în continuare postarea!

De ce ai nevoie de instrumente de marketing online pentru afacerea ta?

Instrumentele de marketing sunt instrumente pe care companiile le folosesc pentru a-și dezvolta și promova produsele; Servicii

Știri de afaceri de marketing

Cu cuvinte simple, afacerile se referă la planuri de marketing. Și instrumentele de marketing ajută la executarea rapidă a planurilor, astfel încât să puteți aduce succes afacerii dvs. Dar dacă afacerea dvs. nu are planuri de marketing, rezultatele eforturilor dvs. de publicitate, marketing și promovare nu vor funcționa conform așteptărilor dvs.

Pe scurt, planurile inteligente de marketing cu unele instrumente eficiente vă pot ajuta să gestionați datele clienților pentru a analiza cum se vor comporta cumpărătorii sau clienții cu produsele sau serviciile dvs. în viitor. Deci, cum ajută aceste instrumente companiile să se dezvolte și să colecteze date despre clienți?

Ei bine, acestea sunt campanii de marketing pe rețelele sociale, anunțuri cu plată pe clic, blogging, marketing direct și marketing de conținut și multe altele. Deci, aceste valori îi ajută pe marketeri să colecteze date și să ia măsuri pentru următorul plan de marketing.

Bine, acum să aruncăm o privire la beneficiile pe care le-ați putea obține dacă utilizați inteligent instrumentele de marketing pentru afacerea dvs. online.

• Ajută la colectarea datelor consumatorilor în timp real
• Vă oferă oportunitatea pentru îmbunătățiri
• Vă puteți personaliza clienții pentru o implicare mai bună și pentru a crește veniturile
• Vă oferă să analizați traficul web pentru a îmbunătăți oportunitățile SEO
• Oferă o segmentare mai rafinată a datelor
• Identifică oportunități de promovare pentru clienții vizați
• Reduce utilizarea suplimentară a banilor
• Monitorizează sănătatea site-ului dvs. pentru domenii mai bune
• Construiește relații solide cu potențialii
• În plus, vă ajută să ajungeți la nivel global

Instrumente de marketing online obligatorii pentru 2021

Acum vom prezenta cele mai importante instrumente de marketing online de care aveți nevoie înainte de a planifica să le adăugați în 2021. Poate că v-ați familiarizat deja cu unele dintre instrumente sau altele ar putea fi complet noi pentru dvs. Dar de la eforturile tale de marketing pe rețelele sociale până la managementul proiectelor, fiecare instrument te va ajuta să aduci succesul suprem afacerii tale.

Pentru navigare ușoară, consultați lista de aici: -

• Instrumente de marketing prin e-mail
• Instrumente SEO
• Instrumente de marketing digital plătit
• Instrumente de marketing de conținut
• Instrumente de proiectare web
• Instrumente de analiză web
• Instrumente de marketing video

Instrumente de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune tactici de marketing care ajută la interconectarea cu clienții. Deci, dacă nu reușiți să construiți o rețea globală cu clienții, adoptarea unui instrument de marketing prin e-mail proeminent ar putea face cu ușurință sarcina pentru dvs.

Deci, în instrumentele de marketing prin e-mail, am compilat o listă scurtă, astfel încât să o puteți alege cu ușurință pe cea potrivită pentru afacerea dvs. în 2021.

1. weMail

weMail este o soluție de marketing prin e-mail bazată pe cloud, care ajută utilizatorii să creeze campanii frumoase pentru buletine informative, să analizeze datele utilizatorilor, să colecteze clienți potențiali, să pregătească liste automate de e-mail, să adauge abonați după cum doriți.

Mai important, poate face față în mod inteligent încărcării mari de fișiere fără a afecta măcar viteza site-ului. Puteți trimite instantaneu e-mailuri prin Amazon SES, SparkPost, Mailgun sau furnizorul dvs. SMTP preferat, folosind weMail.

2. Monitor campanie

În continuare, avem Campaign Monitor ca principal instrument de marketing prin e-mail. Este, de asemenea, o soluție splendidă de e-mail marketing pentru utilizatori. Include două părți majore. Automatizare e-mail și magazine de comerț electronic . Cu toate acestea, include și câteva caracteristici utile. De exemplu, o opțiune de glisare pentru abonament, caracteristică casetă simplă, opțiune Bar, coduri scurte pentru butoane și multe altele.

3. MailChimp

MailChimp este, de asemenea, o soluție renumită de marketing prin e-mail, cum ar fi Campaign Monitor. Acest instrument de marketing și-a început călătoria în 2001. Și acum peste 136 de țări folosesc această soluție ca instrument principal de marketing prin e-mail și proiectare de e-mail pentru afacerea lor online.

Cu toate acestea, are funcții de glisare și plasare, are dimensiunea preferată pentru a stoca fișiere media, editorul de fotografii și funcția de raportare. Deci, dacă doriți să utilizați acest instrument pentru afacerea dvs., fără nicio îndoială îl puteți încerca! Capacitățile de segmentare a e-mailului vă vor oferi, de asemenea, să separați clienții în funcție de atributele acestora. Deci, per total, este un instrument la îndemână.

4. EngageBay

EngageBay vă oferă un instrument standard de marketing prin e-mail all-in-one pentru afacerea dvs. online. Este cea mai bună soluție pentru gestionarea și trimiterea de e-mailuri în vrac și pentru creșterea vânzărilor și profiturilor instantaneu. Caracteristicile sale includ un designer de e-mail prin glisare și plasare, editor WYSIWYG încorporat, capabilități de design receptiv, acces multi-utilizator, abilități de promovare socială, creator de pagini de destinație, testare A/B split și integrare cu alte instrumente de marketing.

Este un instrument de marketing prin e-mail robust, puternic, bazat pe cloud, care permite companiilor să creeze campanii ușor de utilizat care promovează oferte, cupoane, evenimente și multe altele pentru clienții lor.

Instrumente SEO

Acolo unde planurile dvs. de marketing vă ajută să rămâneți structurat tot timpul, eforturile SEO vă ajută să vă creșteți aspectul online pentru a ajunge la un public mare. Da, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este un alt aspect important datorită poziționării bune în SERP (pagina de rezultate ale motorului de căutare) Google.

Oricare ar fi planurile tale de marketing, dar fără eforturile SEO adecvate, nimeni nu va verifica site-ul tău web și nici nu va ști despre afacerea ta. În acest caz, instrumentele SEO pot fi foarte utile pentru afacerea dvs. online pentru a vă optimiza site-ul în interior și în exterior !

Deci, haideți să vedem cele mai bune instrumente SEO pe care le puteți folosi în 2021!

4. Moz

Moz include două caracteristici majore pentru utilizatori – versiunea gratuită și premium . Folosind acest instrument popular, veți obține toate nevoile SEO de bază la un moment dat. De exemplu, puteți urmări clasarea site-ului dvs., puteți monitoriza sănătatea site-ului, puteți căuta cuvinte cheie, puteți genera idei de conținut, analiza concurenții, inspecta performanța site-ului și multe altele. Deci, tot ce trebuie să faceți este să introduceți informațiile companiei dvs. și Moz va scoate automat toate informațiile.

Cu toate acestea, pentru a utiliza funcții mai avansate, puteți trece la versiunea pro. Veți obține idei SEO mai aprofundate și veți adăuga funcții pentru a vă îmbunătăți efortul de SEO pentru afacerea dvs. folosind versiunea pro.

5. Broasca care tipa

În general, Screaming Frog funcționează ca un instrument spider pentru a detecta performanța paginilor site-ului dvs. sau a celor specifice. Ca rezultat, veți obține o analiză generală a performanței lor. Astfel, veți avea oportunități de îmbunătățire. De exemplu, aveți link-uri și pagini sparte sau spam, redirecționări de eroare și multe altele. Prin urmare, acest instrument vă va permite să remediați toate aceste erori și vă va ghida pentru inițiative ulterioare.

6. SEMrush

Un alt instrument SEO sofisticat care intră în lista noastră este SEMrush. Este, de asemenea, un instrument SEO popular și renumit pentru utilizatori. Partea interesantă a acestui instrument este de a facilita analiza concurenților . Acest instrument vă va permite să cercetați backlink-urile concurenților, să monitorizați variațiile acestora în clasament și vă va ajuta să obțineți o analiză completă a concurenței într-un mod organizat.

Instrumente de marketing digital cu plată (platforme de retargeting plătite)

Ei bine, atunci când nu obțineți suficient trafic către site-ul dvs. web sau pe orice utilizator social în mod organic, atunci puteți opta pentru instrumente de marketing plătite pentru a ajunge rapid la mai multe audiențe. De fapt, poate părea o sarcină descurajantă să crești mai multe audiențe în mod organic. Pentru că trebuie să aplicați cu atenție tacticile de marketing, să colectați datele clienților, să analizați diferite perspective și să creați o persoană-cumpărător. După aceea, puteți aplica strategii de inbound marketing pentru a aduce succes fără efort. Deci pare a fi un proces lung!

Dar utilizarea instrumentelor de marketing plătite vă poate face această treabă mai ușor. Prin urmare, dacă doriți să atrageți mai mulți clienți, în special în perioada vacanțelor, ar trebui să alegeți Marketingul plătit pentru a vă învinge concurenții și pentru a genera mai multe vânzări.

Facebook va fi pe locul 2, cu 67,37 miliarde de dolari în cheltuieli publicitare nete.

Agentia Mo

Notă: În acest caz, poate fi necesar să cheltuiți o mulțime de bani.

Deci, haideți să vedem mai jos câteva dintre cele mai bine plătite instrumente de marketing.

7. Google Ads

Când vine vorba de marketingul plătit, Google Ads vine în minte în primul rând. Da, vedem adesea diferite reclame difuzate în timp ce navigăm pe Google. Consultați mai jos

Cu toate acestea, există mai multe facilități pe care le puteți obține cu anunțurile Google . De exemplu, puteți seta bugetul, generatorul automat de clic-afișări, acoperirea estimată a audienței, diagnosticarea cuvintelor cheie, filtrarea publicului și setarea locației etc. Astfel, vă va ajuta să vă organizați perfect campania publicitară pentru a ajunge rapid la publicul de nivel superior. . Îl puteți numi și Anunțuri grafice Google .

8. Reclame Facebook

În continuare, avem reclame pe Facebook, unul dintre cele mai bune instrumente de marketing online de până acum pentru agenții de marketing digital. Cercetările de la Advertise Mint au arătat că aproape 50% din veniturile din reclamele Facebook provin direct din SUA și Canada . Așadar, dacă doriți să creați o apariție globală, reclamele Facebook ar putea fi o mare parte pentru a ajunge cu ușurință la publicul global. Tot ce trebuie să faceți este să înțelegeți procesul de bază de promovare a reclamelor Facebook.

Cu toate acestea, Facebook are editorul de putere care este deținut de Facebook însuși. Prin urmare, această funcție îi ajută pe utilizatori să creeze și să ruleze anumite campanii publicitare. Știm cu toții că Facebook își îmbunătățește constant platforma publicitară. Și, de asemenea, a lansat frecvent noi funcții de direcționare și bugetare pentru utilizatori.

Și partea uimitoare este că agenții de marketing pot pur și simplu să înceapă să facă promoții fără întreruperea vreunei taxe sau bătăi de cap terță parte. De fapt, veți obține un parametru detaliat pentru a vă asigura că vizați publicul potrivit pe care îl doriți, fără a cheltui bani inutile.

9. Reclame Twitter

Twitter este o altă platformă utilă în care mărcile ar trebui să ia în considerare publicitatea. Are câteva elemente utile pentru funcționalitatea de direcționare și segmentare pentru a viza cuvintele cheie preferate. Ca urmare, dacă cineva Tweet sau folosește un Tweet care include acel cuvânt cheie , atunci expresia cheie va fi vizată automat. Cu toate acestea, acest proces este atât de util atunci când vizați utilizatorii de dispozitive mobile. Pentru că mai mult de 86% din veniturile publicitare ale Twitter au provenit din mobil în 2015

Așa că pur și simplu dați un titlu, furnizați detaliile cardului dvs., completați formalitățile, setați ora de începere și sfârșit și asta este tot ce sunteți pe cale să derulați prima campanie pe Twitter.

Instrumente de marketing de conținut

Marketingul de conținut oferă de 4 ori rentabilitatea investiției față de cheltuielile noastre tradiționale de marketing

Ann Handley

Termenul „Marketing de conținut” acționează ca un mediu de dezvoltare a relațiilor cu clienții. Așadar, pentru a-ți crește perfect afacerea online și a optimiza conținutul web cu strategii SEO mai bune, marketingul de conținut ar putea fi cea mai bună opțiune pentru tine. Pentru că este rentabil, reduce timpul și este ușor de făcut.

10. Tampon

Buffer este unul dintre instrumentele de top de management al conținutului. Da, folosind acest instrument, puteți gestiona mai multe conturi sociale, vă puteți configura propriul program, personaliza diferite actualizări, ușor de aplicat pe diferite browsere etc. Ajută să aduceți o soluție rapidă prin automatizarea sistemului. Acestea sunt faptele importante pe care le veți obține după ce utilizați Buffer .

11. Ou nebun

Folosind ouă nebunești, poți crește conversiile pentru afacerea ta. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a îmbunătăți designul site-ului web și pentru a obține un rezultat SEO mai bun. După ce vizitați site-ul web Crazy Egg, veți avea opțiunea de a pune adresa URL a site-ului dvs. Și va oferi instantaneu harta site-ului dvs. Astfel, ajută la identificarea erorilor și gafelor site-ului.

12. BuzzSumo

Găsiți conținutul care are cele mai bune performanțe Colaborați cu influenței care contează

BuzzSumo

Pentru generația de conținut, BuzzSumo este ca o binefacere! Da, puteți obține o mulțime de idei de conținut într-o secundă. Doar tu trebuie doar să pui subiectul de conținut care se întâmplă în minte și să-l lipiți. Asta e! Acesta va genera conținutul pentru tine. De asemenea, puteți găsi cele mai virale subiecte, fapte în tendințe și alte lucruri aici.

Interesant este că vă poate stabili publicul țintă în funcție de infografice și poate ajuta la promovarea conținutului pe Twitter.

Instrumente de proiectare web

În zilele noastre, proiectarea unui site web cu drepturi depline și oferirea unui aspect profesional nu este o sarcină dificilă așa cum era înainte. Mai ales, dacă ești un utilizator WordPress, atunci nu trebuie să-ți faci griji. Indiferent dacă sunteți un utilizator profesionist sau începător, folosind unele instrumente de proiectare web de top ( cu alte cuvinte, creatorii de pagini ) și respectând cerințele de bază de design, puteți construi cu ușurință un site web de vis pentru afacerea dvs.

Deci, haideți să vedem câteva dintre cele mai bune instrumente de proiectare a site-urilor web dintr-o privire și caracteristicile acestora: -

13. Elementor

În calitate de utilizator WordPress, trebuie să vă asociați cu Elementor. De ce nu! este unul dintre creatorii giganți de pagini din industria WordPress, cu peste 5 milioane de instalări active.

Elementor oferă utilizatorilor flexibilitate completă pentru a produce modele nesfârșite. Puteți construi site-uri web mai rapid decât înainte cu această interfață de design vizual prin glisare și plasare. De asemenea, puteți vedea previzualizarea fiecărui bit pe care îl modificați. Deci, acesta este modul în care se poate economisi timp și efort enorm în proiectarea unui site web.

În plus, include și câteva funcții avansate, cum ar fi acordeoane avansate, Carusel de imagini, glisoare, mărturii, comutări, pictograme, rețele sociale și așa mai departe.

14. Suplimente fericite

Dacă sunteți utilizator Elementor și vă place să explorați mai mult Elementor, atunci Happy Addons ar putea fi cea mai bună opțiune pentru dvs. Cu toate acestea, în cuvinte simple, Happy Addon este o colecție de diferite suplimente care oferă un set divers și unic de funcții de proiectare web cu widget-uri extrem de personalizabile.

Numai folosind funcția de glisare și plasare, puteți oferi cu ușurință site-ului dvs. un aspect complet profesional. Cel mai important, nu trebuie să fii o bijuterie în limbaje de codare sau programare. Doar folosiți trucuri simple, imaginați-vă designul și vizualizați-l în realitate. Asta e!

15. Divi

Folosind modulele și extensiile ușor de utilizat ale Divi, puteți crea cu ușurință site-uri cu conversie ridicată. Acest plugin oferă o interfață de design ușoară, care funcționează perfect cu generatorul de teme Divi. Ca rezultat, veți obține o oportunitate simplă de proiectare pentru aspectul de proiectare.

Suportă 66 de module (gratuite și pro). Și numai folosind facilitatea de glisare și plasare, puteți utiliza aceste module oriunde în designul dvs. De asemenea, vă puteți salva designul aspectului pentru nevoi suplimentare.

Instrumente de analiză web

Dacă doriți succes în ceea ce privește afacerea dvs., dar site-ul dvs., atunci trebuie să vă analizați datele și informațiile clienților pentru a defini persoana lor de cumpărător. În caz contrar, nu poți face relația perfectă cu potențialii tăi și va avea ca rezultat pierderea rapidă a potențialilor clienți.

Prin urmare, utilizarea unora dintre cele mai bune instrumente de analiză poate face acest lucru cu ușurință și vă poate oferi informații în timp real într-un timp rapid. Prin urmare, ca agent de marketing, trebuie să vă cunoașteți clientul mai bine decât vă cunosc ei. Bine, haideți să aruncăm o privire asupra următoarelor instrumente de analiză pe care trebuie să le încercați în 2021!

16. Google Analytics

Google Analytics este unul dintre instrumentele de marketing de top pentru majoritatea agenților de marketing în prezent. Google Analytics are funcții de analiză avansate care se concentrează pe diferiți parametri importanți ai site-ului web. De exemplu, poate urmări vizitatorii, activitățile lor pe site-ul dvs., în ce canal de marketing rămân și de câte ori cheltuiesc pe site-ul dvs. etc. Astfel, veți obține toate aceste date importante în timp real.

Important:- Cum să adăugați Google Analytics pe un site web

17. Alimentator de plumb

Leadfeeder este un instrument de generare de clienți potențiali B2B care clasifică alte companii care navighează pe site-ul dvs. Ori de câte ori cineva din compania dvs. preferată intră pe site-ul dvs. web, acesta colectează automat informațiile vizitatorului și trimite toate detaliile la adresa dvs. de e-mail.

După obținerea informațiilor inițiale despre clienții potențiali, software-ul calculează clienții potențiali, plasând clienții potențiali în fruntea listei. De asemenea, instrumentul de gestionare a clienților potențiali vă ajută să filtrați în funcție de sursa, locația sau alte atribute ale acestora. Din nou, puteți ascunde și elimina clienții potențiali pe care nu doriți să le enumerați.

18. Oribi

În general, acest instrument funcționează pe analize de marketing bazat pe evenimente ( campanii publicitare specifice ) în loc să urmărească traficul. Deci, software-ul urmărește acțiunile și evenimentele în desfășurare pe site-ul tău. De exemplu, numărul total de clicuri pe linkuri sau descărcări. În acest caz, Oribi colectează date și analizează toate aceste lucruri pentru a vă extinde cu ușurință procesul de generare de clienți potențiali.

19. Supermetrics

Supermetrics funcționează în special pentru a genera rapoarte, a prelua date de pe diferite platforme de marketing; salvați datele într-o foaie de calcul sau într-o bază de date. Puteți utiliza acest instrument super cool pentru a obține automat datele de pe diferite canale, fără a fi nevoie să utilizați sisteme realizate manual. Cu toate acestea, are integrare cu Google Sheets , Data Studio , Excel , Snowflake și BigQuery . Iar prețurile și caracteristicile sale variază în funcție de tipul de integrare.

Pentru mai multe instrumente de analiză web, consultați articolul acum!

Instrumente de marketing video

Nu în ultimul rând, vom vorbi despre instrumentele de marketing video. Ei bine, utilizatorii preferă să vizualizeze în loc să citească în zilele noastre. Acesta este motivul pentru care 92% dintre specialiști în marketing spun că marketingul video este cu adevărat o parte esențială a strategiei lor de marketing. Și în 2021, oamenii vor petrece 100 de minute pe zi vizionand videoclipuri online.

Deci acum puteți înțelege cât de important este marketingul video. Deci, dacă vindeți produse sau produceți conținut bun, atunci folosind instrumentele de marketing video, vă puteți educa cu ușurință utilizatorii și puteți transmite mesajul mărcii prin videoclipuri.

20. StreamShark

StreamShark este o platformă de streaming live (pro). Oferă o mulțime de instrumente profesionale de streaming video. & are servicii securizate și capabilități analitice. De asemenea, combină un număr semnificativ de instrumente video cu capacități uriașe cu analize puternice. Mai mult, puteți utiliza acest software cu Google Analytics și Facebook Live care include opțiunile de monetizare

21. ProofHub

ProofHub este un instrument premiat de colaborare în echipă și management de proiect. Deci, dacă scrieți scripturi video pentru videoclipurile dvs., acest instrument oferă o funcție de verificare online pentru a vă ajuta să oferiți cel mai bun conținut. În afară de asta, puteți revizui, dovedi, gestiona, urmări timpul și aproba fișiere oricând doriți.

22. Proiect final

Final Draft este unul dintre cele mai bune software de scriere de scenarii care îi ajută pe scriitori să scrie scenarii. Este special conceput pentru a scrie scenarii pentru film, televiziune sau teatru. A fost un standard industrial de zeci de ani, iar scriitorii și realizatorii de film populari îl folosesc. Cu toate acestea, include SmartType, Story Map, Beat Board, Alternate Dialogue și multe altele pentru a vă îmbunătăți calitatea scenariului.

23. Muvi

Muvi este un instrument de marketing video all-in-one care îi ajută pe utilizatori să lanseze rapid platformele de streaming ale mărcii lor, cum ar fi Netflix, YouTube și Hulu . De la telefoanele dvs. iOS la Android, oferă streaming live cu o singură atingere, semnare unică și capabilități de partajare socială. De asemenea, le permite profesioniștilor de marketing să facă publicitate în siguranță pentru spectatorii de pe web, mobil și alte dispozitive conectate.

Citește și: Ultima strategie de marketing YouTube pe care o poți urma

Deci, ce instrument de marketing preferați cel mai mult?

Ei bine, asta e tot pentru postarea de azi. Am făcut tot posibilul să vă împărtășim cele mai importante instrumente de marketing online. Credem că această postare v-a ajutat să găsiți câteva instrumente de marketing online utile și gratuite. Prin urmare, alegerea instrumentelor potrivite la momentul potrivit vă poate aduce succes imediat.

Dacă ți-a plăcut postarea, ți-ar plăcea să citești și despre peste 10 exemple de campanie de marketing prin e-mail strălucitoare și sfaturi de experți pentru a-ți îmbunătăți

Cu toate acestea, dacă am omis să adăugăm vreun instrument important de marketing pe lista noastră, vă rugăm să ne anunțați în secțiunea de comentarii de mai jos.