Date despre trafic, clienți potențiali și e-mail de la peste 150.000 de mărci

Dacă ești specialist în marketing, probabil că a fost un Q4 foarte – ciudat!

Pe lângă cursa până la capăt cu rapoarte de sfârșit de an, campanii și note de proiect, vă aflați și în plină planificare anuală pentru noul an.

Și, pentru a adăuga un strat mai complicat la amestec, multe echipe de marketing așteaptă în balanță pentru a vedea cum economia noastră incertă și continuarea evenimentelor globale fără precedent le vor afecta munca.

Deși nu avem o sferă de cristal, raportul nostru final de analiză al anului își propune să vă ofere o privire perspectivă asupra performanței industriilor în trimestrul IV și să vă ajute să luați cele mai informate decizii pentru marca dvs. la începutul anului 2023.

Fără adio mai departe, să ne aruncăm.

Despre aceste date: Aceste informații se bazează pe date agregate de la peste 158.000 de clienți HubSpot la nivel global, între noiembrie 2021 și noiembrie 2022. Deoarece datele sunt agregate din afacerile clienților HubSpot, rețineți că performanța companiilor individuale, inclusiv a HubSpot, ar putea diferă în funcție de piețele lor, baza de clienți, industrie, geografie, stadiu și/sau alți factori.

Teme de marketing la mijlocul trimestrului IV

Teme generale

Cu sezonalitatea – pe care am început să o vedem în ultima noastră recapitulare – în plină desfășurare, industriile care se leagă de retail, călătorii și agrement înregistrează creșteri nesurprinzătoare de la lună la lună a conversiilor, clienților potențiali și chiar a traficului. Între timp, industrii precum construcțiile – care sunt adesea mai puțin active la sfârșitul anului și în perioade financiare incerte – înregistrează unele scăderi lunar și anual.

În general, clienții potențiali și conversiile de la an la an sunt în creștere, ceea ce ar putea fi un semn pozitiv pentru marketerii care doresc să demonstreze că munca lor are un impact asupra profitului brandului lor.

Mai jos, vom explora câteva teme specifice de marketing.

Performanța site-ului continuă să vadă sezonalitate

Trafic pe site

Comparativ cu octombrie, site-urile web din toate industriile au înregistrat o scădere semnificativă a traficului în noiembrie, Activitățile de construcții și financiare înregistrând cele mai mari scăderi. Numai Leisure and Hospitality au înregistrat un câștig semnificativ al MOM, ceea ce are sens datorită călătoriilor legate de vacanță și a planificării anuale a vacanțelor în creștere.

Din fericire, multe industrii înregistrează creșteri ale traficului de la an la an.

Producția, precum și comerțul, transportul și utilitățile (care include industria de retail) conduc grupul cu creșteri de 6,3% și, respectiv, 6,2%. Singura industrie care nu a cunoscut un impuls a fost construcțiile, care a înregistrat o ușoară scădere de 2,6%.

După cum am menționat în rapoartele anterioare, performanța industriei construcțiilor s-ar putea datora parțial sezonului, precum și condițiilor macroeconomice actuale.

Rate de conversie pe site

De la o lună la lună, conversiile pe site-uri web au fost relativ constante în toate industriile. Acest lucru se poate întâmpla din cauza sezonului.

O mare excepție de la datele MoM a fost Leisure and Hospitality, care a înregistrat o creștere semnificativă de 9,5%. Nu este foarte surprinzător în timpul vacanței de sfârșit de an și a sezonului de cumpărături.

De la un an la altul, am observat cele mai mari creșteri ale conversiilor din educație și servicii de sănătate, urmate de timp liber și ospitalitate. În postările anterioare, am evidențiat că mărcile de agrement și ospitalitate înregistrează probabil o creștere din cauza redeschiderii regiunilor globale și a orașelor cheie de călătorie din cauza mai puține restricții COVID-19.

Industrie	mama	YoY	Marime de mostra
Toate	-1,3%	+9,2%	127169
Constructie	-2,5%	+2,3%	1177
Servicii de educație și sănătate	+2,0%	+17,6	3374
Activități financiare	+0,8	+1,7%	3628
Timp liber și ospitalitate	+9,5%	+13,4%	972
de fabricație	-0,7%	-0,7%	3606
Servicii profesionale și de afaceri	-3,0%	+10,2%	11.708
Tehnologie, informație și mass-media	+2,2%	+3,4%	14.208
Comerț, transport și utilități	+3,69%	-2,8	3.087

Inbound Leads Vedeți Mișcare pozitivă

În ciuda traficului și conversiilor mai scăzute sau netede, atât tendințele clienților potențiali, cât și pe perioada anului trecut, sunt de fapt în creștere în majoritatea industriilor: o temă pozitivă pentru specialiștii de marketing care sunt foarte concentrați pe rezultatul afacerii lor.

Comerțul, transportul și utilitățile (care include industria de retail plină de viață) și agrement și ospitalitate au înregistrat cele mai mari câștiguri pe parcursul lunii.

An de an, Leisure and Hospitality au înregistrat, de asemenea, un câștig uriaș față de anul trecut, alături de Educație și Servicii de Sănătate. Și, ca temă consecventă, doar Construcțiile au înregistrat scăderi anuale și lunare.

E-mailul se deschide Țineți fix, în ciuda mai multor trimiteri

În timp ce majoritatea agenților de marketing prin e-mail se așteaptă să vadă o scădere a angajamentului prin e-mail pe măsură ce încep sărbătorile în noiembrie, a existat o scădere a ratei de deschidere cu doar 1,3%, în ciuda unei creșteri mari de 13% a trimiterilor (probabil din cauza campaniilor de sfârșit de an și a impulsurilor de ultim moment). pentru a lovi numere). În plus, mai mulți abonați au deschis și s-au interacționat potențial cu e-mailurile luna aceasta, deoarece toate industriile au înregistrat o creștere a deschiderii cu 10,3%.

În ciuda mișcărilor pozitive din noiembrie, e-mailul de marketing se confruntă în continuare cu unele provocări pe termen lung, deoarece ratele de deschidere și de deschidere au scăzut cu 14,5% și, respectiv, 10,1% - chiar și cu mai multe companii care acceptă un număr puțin mai modest de trimiteri de e-mail.

Începeți anul cu o vizionare completă

În timp ce aceste cifre din noiembrie arată că unele industrii s-au întors de la o creștere mai lentă în 2022 – iar câteva continuă să mențină cifrele în sezonul și perioadele macroeconomice actuale – este important ca agenții de marketing să se uite la toate datele posibile atunci când își planifică strategiile. pentru ianuarie și noul an care urmează. De aceea, pe lângă rapoarte ca acestea, este important să se uite la:

• Datele dvs. anuale de trafic și de conversie pe site-ul dvs. web și ale MoM
• Clientii, vânzările și veniturile dvs., mai ales în comparație cu concurenții direcți
• Rentabilitatea investiției directă și indirectă a campaniilor dvs. de intrare, cum ar fi buletinele informative de marketing.

Pentru a vă ține informat pe măsură ce vă lansați noile planuri de marketing anul viitor, vom lansa o serie de postări pe blogurile HubSpot în ianuarie, pentru a vă oferi o privire de ansamblu asupra performanțelor companiilor în 2022, precum și informații despre modul în care afacerile. șefii, agenții de marketing, echipele de vânzări și alte departamente se pot adapta în 2023. Rămâneți pe fază!

Între timp, citiți mai jos rapoartele noastre anterioare:

Sau, descărcați gratuit Raportul nostru privind starea marketingului de mai jos pentru a aprofunda asupra lucrurilor pe care s-au concentrat specialiștii în marketing în acest an.