Tipuri, exemple și cât câștigă

Dacă nu știi ce este un influencer, unde ai locuit în ultimul deceniu? Influencerii au transformat modul în care clienții și mărcile folosesc rețelele sociale.

Pentru majoritatea mărcilor, acestea fac parte dintr-o strategie de marketing de bază care stimulează gradul de conștientizare, trafic și vânzări. Influencerii dețin multă putere. Dacă puteți obține un influencer care să vă susțină produsul sau marca, puteți accesa publicul la dispoziția influencerului, care poate fi mult mai vast decât propriul urmăritor.

În acest articol, voi explica ce este un influencer și cum funcționează marketingul de influență. Vă voi anunța cât de mult vă puteți aștepta să cheltuiți și cum să începeți astăzi. Sunteți gata să vă măriți acoperirea? Atunci să începem.

Ce este un Influencer și Ce este Influencer Marketing ?

Pentru a spune simplu, un influencer este orice persoană care influențează comportamentul altora. Într-un context de marketing, influencerii sunt indivizi care colaborează cu mărcile pentru a promova produse sau servicii către publicul lor.

Acum că recomandările și criticile din gură în gură se răspândesc prin intermediul rețelelor sociale mai repede decât focul într-un câmp uscat, influențatorii sunt mai importanți ca niciodată. De obicei, au urmăriri uriașe pe rețelele sociale și sunt susținători ai mărcii, precum și promotori de nișă.

Adevărata influență conduce la acțiune, nu doar la conștientizare.

Jay Baer

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul cu influență este o strategie de marketing pe rețelele sociale care vede mărcile valorificând audiența influențelor pentru a crește gradul de conștientizare și vânzări. Influencerii sunt plătiți să susțină sau să promoveze un produs către publicul lor, care, la rândul său, cumpără produsul de la brand.

Marketingul cu influențe a crescut în popularitate de ani de zile și va fi din nou una dintre tendințele de marketing de top pentru 2022. Se preconizează că aproape trei sferturi (72,5 la sută) dintre specialiști în marketing vor folosi marketingul cu influențe în 2022.

Cine folosește marketingul de influență?

În timp ce se pare că unele companii nu vor să renunțe la practicile lor de marketing outbound, site-urile de comerț electronic de modă vizează influenți precum profesioniști. Mulți se adresează unor bloggeri de modă reputați și le trimit articole de îmbrăcăminte și accesorii pentru a fi evaluate. Bloggerul postează apoi fotografii și scrie despre articolele de îmbrăcăminte, deseori facând link-uri către site-ul de unde publicul lor poate cumpăra articolele examinate.

ModCloth, un site de îmbrăcăminte vintage, face o treabă grozavă în acest sens. Ei sunt activi în distribuirea (pe platformele de socializare) a imaginilor pe care le oferă membrii publicului lor, arătându-le purtând hainele lui ModCloth. Acest lucru face ca publicul lor să se simtă special, ceea ce încurajează mai multe postări despre îmbrăcăminte.

Am văzut multe site-uri de modă care își trimit articolele unui influencer, iar apoi publicul ar putea intra la un concurs pentru a le primi. Sau, uneori, vor trimite un credit unui utilizator activ de rețele sociale de modă, un scriitor de reviste sau un blogger, astfel încât să poată merge pe site, să aleagă niște îmbrăcăminte și apoi să revizuiască experiența în ansamblu.

Care sunt cele 4 tipuri de influenți?

Există mai multe tipuri diferite de influențători. Influencerii pot fi celebrități cu milioane de urmăritori sau pot fi o persoană normală cu câteva mii de urmăritori. De obicei, influențatorii sunt grupați în următoarele patru categorii, în funcție de dimensiunea publicului lor.

Nano-influenceri

Nano-influenceri au cea mai mică dimensiune a publicului, cu 10.000 de urmăritori sau mai puțin. Acești oameni pot fi experți în domenii foarte de nișă sau oameni care abia încep călătoria lor de influență. Publicul lor poate fi mic, dar este incredibil de implicat.

Instagrammer Jen Lauren de autoîngrijire și exerciții din New York este un exemplu excelent de nano influență. Are o comunitate mică, dar foarte implicată și creează conținut de nișă.

Micro-influenceri

Micro-influenceri au audiențe care variază de la 10.000 de urmăritori la 100.000 de urmăritori. Acești oameni sunt de obicei experți de nișă, cu un public destul de mare și implicat. Nu sunt celebrități și ai trece pe lângă ei pe stradă fără să știi cine sunt.

Bloggerul de călătorii și stil de viață Miette Dierckx este o micro-influencer cu un public atent îngrijit, care urmărește aventurile ei globe-trotting. Lucrează cu o serie de companii precum marca de protecție solară La Roche Posay și marca de ciocolată Cote D'or.

Macro-influenceri

Macro-influenceri au audiențe între 100.000 și 1 milion de urmăritori. Aceștia sunt câțiva dintre cei mai accesibili influenceri cu cele mai mari audiențe. Tind să fie celebrități din lista B sau C sau influenți nativi online care au muncit din greu pentru a construi un public mare.

Bloggerul de modă Amy Jackson este o influență macro care lucrează cu o gamă largă de mărci precum Celine și Cuyana.

Mega-influenceri

Mega influencerii au cea mai mare audiență. Influencerii trebuie să aibă cel puțin 1 milion de urmăritori pentru a fi considerați un mega influencer.

Acestea sunt de obicei celebrități care și-au câștigat faima offline și au tradus asta în câștiguri online - gândiți-vă la Ryan Reynolds sau la Jenners. Unii, totuși, sunt utilizatori nativi de internet și rețele sociale. Oameni precum Zoella sau MrBeast sunt exemple grozave în acest sens.

Cât costă influențatorii?

Campaniile de succes de marketing influencer nu sunt ieftine. De fapt, mărcile vor cheltui 15 miliarde de dolari pe marketing de influență în 2022.

Deși s-ar putea să puteți trimite produse gratuite către nano influențe, nu vă așteptați la o cantitate mare de tracțiune. Influenții cu audiențe mai mari se așteaptă să fie plătiți, iar campaniile pot ajunge rapid la cinci, șase și șapte cifre.

Există mai multe moduri în care poți plăti influenței. Majoritatea vor percepe o taxă fixă ​​pentru o postare. Unii pot solicita o rată de comision pentru afiliați în care primesc un procent din fiecare vânzare pe care o fac.

Cât costă influențatorii depinde de o serie de factori, printre care:

• dimensiunea audienței
• platformă
• niveluri de implicare
• nişă

Tarifele variază în mare măsură. Un raport al Fox Business a constatat că influenței cu peste un milion de urmăritori pot percepe mai mult de 100.000 USD per postare. Micro-influenceri, pe de altă parte, percep până la câteva mii de dolari per postare și pot câștiga până la 100.000 de dolari pe an.

De ce contează influențatorii pentru marca dvs.?

Consumatorii au mai multă încredere în recomandările unei terțe părți decât ale unei mărci în sine, mai ales dacă sunt considerați cunoscători și de încredere. Un influencer este un exemplu excelent al acestui tip de terță parte. Lucrul cu influenți transmite brandului tău încrederea pe care și-au construit-o cu publicul lor și te face să pari mult mai credibil.

Are sens dacă te gândești la asta într-un context mai personal; de obicei nu ai încredere într-o persoană la un cocktail care vine la tine și se laudă cu ea însuși și spune lucruri amuzante despre personalitatea sa pentru a te convinge să fii prieten. În schimb, îl crezi adesea pe prietenul tău comun care garantează pentru acea persoană.

Un influencer este prietenul comun care conectează marca dvs. cu consumatorii dvs. țintă.

Un influencer extinde, de asemenea, în mod semnificativ acoperirea mărcii dvs. Când vă aliniați marca cu un influencer, nu numai că își aduc publicul, ci și rețeaua audienței lor. Datorită loialității audienței sale, un influencer are capacitatea de a genera trafic către site-ul dvs., de a vă crește expunerea pe rețelele sociale și de a vă vinde produsul prin recomandarea sau povestea lor despre experiența sa.

Odată cu căderea marketingului tradițional outbound, marketingul de influență devine una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage clienți și clienți. Consumatorii moderni sunt autosuficienți și doresc să cerceteze singuri un brand și să audă despre el de la cineva în care au încredere.

Cum vă ajută influențatorii cu marketingul dvs. inbound? Ei generează conținut despre marca dvs., vă recomandă marca celor fideli și se introduc în conversațiile despre marca dvs. Aducerea lor de partea ta înaintea concurenței poate face o diferență enormă în succesul (sau lipsa acestuia) companiei sau produsului tău.

Cum să începeți cu Influencer Marketing

Lucrul cu influenți este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta marca pe rețelele sociale.

Stabiliți-vă obiectivele

Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să faceți mai multe vânzări? Acestea sunt cele mai comune două obiective ale campaniilor de marketing influencer, dar atingerea lor necesită strategii semnificativ diferite.

Dacă doriți să faceți mai multe vânzări, de exemplu, puteți alege să vă concentrați pe micro-influenceri care au un public mic, dar implicat. Dacă îți pasă de creșterea gradului de conștientizare a mărcii, totuși, probabil că va fi mai bine să lucrezi cu o mână de macro și mega influenceri.

Gândește-te la publicul tău

În calitate de agent de marketing, aveți deja o idee solidă despre publicul pe care ar trebui să-l vizați pentru marca dvs. Pentru a găsi influențatorul ideal, trebuie să faci un pas mai departe și să te gândești la tipurile de subiecte, bloguri și mânere Twitter pe care publicul tău le-ar urma.

Deoarece comercializez un instrument de informare pentru bloggeri pentru compania mea, influențatorii pe care îi vizez sunt blogurile de PR și marketing care se concentrează pe marketingul de conținut și de influență. Adepții acestor bloguri sunt de obicei profesioniști de PR și marketeri care doresc să țină pasul cu cele mai recente tehnologii și tendințe în domeniul lor.

Astfel, sper că ei găsesc compania mea relevantă atunci când un blogger pe care îl urmăresc o recomandă. Cu toate acestea, dacă aș fi urmărit bloggerii care scriu despre finanțe, chiar dacă unui anumit blogger i-ar plăcea software-ul meu, publicului lor cel mai probabil nu i-ar păsa.

Găsiți influențatorul potrivit pentru marca dvs

Cu obiectivele și publicul țintă stabilite, puteți începe să găsiți influenți care se potrivesc foarte bine pentru brandul dvs. Sunt trei factori de care recomand să ținem cont atunci când aleg influenceri.

Context: influențatorul tău este o potrivire contextuală? Aceasta este cea mai importantă caracteristică atunci când vizați influențatorii potriviți pentru brandul dvs. De exemplu, Justin Bieber este cunoscut drept unul dintre cei mai „influenți” utilizatori ai rețelelor sociale, cu cei peste 37 de milioane de urmăritori. Totuși, tweetul lui despre software-ul tău ar aduce cu adevărat vânzări? Probabil că nu, pentru că publicul țintă pentru software-ul tehnologic și publicul țintă al lui Justin nu sunt același; aprobarea lui nu este cu adevărat relevantă.

Acoperire: pe lângă faptul că îți dorești un influencer din domeniul tău, vrei și ca aceștia să aibă acoperire. Acest lucru este astfel încât să își poată împărtăși conținutul minunat sau recomandarea pozitivă a mărcii dvs. cu cât mai mulți dintre oamenii potriviți. Dacă afacerea dvs. online a vândut haine pentru „tweens”, atunci poate că o mențiune la 37 de milioane de fete de la Justin Bieber nu ar fi atât de rea până la urmă.

Capacitatea de acționare : aceasta este capacitatea influencerului de a determina publicul să ia măsuri. Această caracteristică vine în mod natural atunci când vizați indivizi care sunt în concordanță contextuală cu marca dvs. și au o acoperire suficientă.

Influencerii nu se forțează asupra unei audiențe. Sunt o rețea „opt-in”. Publicul lor alege să-și urmeze blogul sau mânerul Twitter. Astfel, publicul lor este implicat și este acolo pentru a auzi despre subiectul discutat. De aici, necesitatea unei potriviri contextuale.

Vreau să observ că există o mulțime de cercetări de piață despre influențatorii de nivel mediu. Aceștia sunt influenți care au o acoperire decentă, dar nu au o audiență atât de mare încât să nu poată întreține relații cu publicul lor și să valorifice loialitatea. O audiență fidelă atrage recomandările ca pe un burete uscat. Dacă aveți îndoieli, aceștia sunt influențatorii pe care ar trebui să-i vizați.

Unde să-ți cauți influencerul ideal

Ultimul pas în începerea marketingului cu influenceri este să găsiți acei influenceri care îndeplinesc toate criteriile enumerate mai sus. Iată modalitățile mele preferate de a le găsi.

Monitorizarea rețelelor sociale

Avocații mărcii sunt cei mai puternici influenți pe care îi va avea marca ta. Nu numai că publicul lor îi urmărește pentru că ceea ce scriu este aliniat cu marca ta, dar vorbește și tare și activ despre cât de mult le place compania ta. Conectându-vă la mențiunile de pe rețelele sociale și la postările de blog despre marca dvs., veți găsi influenți și susținători pe care nu știați că îi aveți.

Monitorizarea rețelelor sociale vă permite, de asemenea, să găsiți influenți care pledează pentru genul sau nișa pe care le-ați subliniat la pasul 1. De exemplu, cineva poate posta și tweet mult despre echipamentul de yoga, dar să nu menționeze site-ul dvs. ca un loc minunat pentru a cumpăra îmbrăcăminte sau echipament de yoga. Ei bine, acesta este cineva cu care doriți să interacționați și să vă expuneți marca.

Cercetare hashtag-uri

Identificați hashtag-urile pe care le folosesc influențatorii țintă. Pentru compania mea, urmăresc #bloggeroutreach și #influencemktg. Acordându-mă la conversațiile din jurul acestor hashtag-uri, nu numai că am identificat vorbitori activi din aceste categorii, dar am identificat și subiecte de blog pe care le-am scris pentru a atrage și acești influenți.

Odată ce începi să găsești influenceri care par a se potrivi bine pentru marca ta, îți recomand să-i pui într-o listă de Twitter, astfel încât să îi poți organiza și urmări cel mai eficient. Folosesc HootSuite pentru a-mi organiza canalul Twitter. Iată cum arată hashtag-urile mele pe platforma lor:

Alerte Google

Setați alerte pentru cuvintele cheie legate de marca dvs. pentru a identifica persoanele care scriu în mod activ despre subiecte din domeniul dvs. De asemenea, ar trebui să creați alternative pentru numele mărcii dvs., astfel încât să puteți găsi postări și articole care conțin mențiunile dvs. și să identificați susținătorii care sunt deja activi.

Menționați

Mențiune vă permite să introduceți numele companiei dvs. pentru a descoperi mențiuni pe diferite puncte de vânzare, cum ar fi YouTube, Twitter și Facebook, doar pentru a numi câteva.

Blogger Outreach

Bloggerii sunt, fără îndoială, cea mai puternică vorbire din roata influențelor. Unul dintre bonusurile de a viza bloggerii este că aceștia sunt aproape întotdeauna activi pe multe platforme de social media.

Atunci când localizați bloggeri influenți pentru marca dvs., începeți prin a căuta bloguri din genul dvs. și găsiți nișa (nișele) citind postările pentru a determina dacă scriu despre subiecte relevante ale postărilor. După ce faceți o listă cu bloggerii relevanți din punct de vedere contextual, atunci este timpul să le găsiți statisticile SEO și informațiile din rețelele sociale pentru a le identifica pe cele care echivalează cu cea mai bună acoperire pentru marca dvs.

Sortarea manuală a blogurilor pentru a găsi toate criteriile pe care le-ați subliniat atunci când i-ați oferit o imagine influencerului dvs. poate dura mult timp. Din fericire, există o mulțime de instrumente de informare pentru bloggeri foarte bune pentru a face acest proces mai ușor. Există un instrument care să acopere fiecare parte a spectrului.

Piețe de influență

Piețele de influență precum AspireIQ și Famebit conectează mărcile cu influenți din industria lor. Ele ajută adesea să urmărească rentabilitatea investiției campaniilor, să gestioneze plățile și să urmărească valorile de implicare. Cu toate acestea, au o reducere, așa că asigurați-vă că este potrivită pentru campania dvs. înainte de a investi.

Exemple de potriviri de marketing pentru influențe

Callum Snape și Sun Peaks Resort

Influențatorul macro Callum Snape este unul dintre cei mai cunoscuți fotografi sălbatici și de călătorii din Canada. Asta l-a făcut partenerul perfect pentru Sun Peaks Resort, o stațiune de schi alpin din Columbia Britanică. Imaginile și videoclipurile sale incredibile au creat sute de mii de vizualizări și aprecieri, generând o conștientizare masivă a stațiunii.

Chrissy Teigen și BECCA Cosmetics

Lansarea unui produs nou alături de un mega influencer poate avea ca rezultat o creștere uriașă a gradului de conștientizare. Acesta a fost cazul BECCA Cosmetics, care și-a lansat noua paletă Be a Light cu Chrissy Teigen. Videoclipul ei promoțional a strâns 2,7 milioane de vizualizări, ceea ce a ajutat la lansarea unei linii de produse incredibil de profitabile.

Gymshark și influenți multipli

Gymshark a construit o afacere de un miliard de dolari pe spatele influențelor. Provocarea recentă de 66 de zile a mărcii este un exemplu excelent al modului în care puteți crește gradul de conștientizare și implicare a mărcii la un nivel masiv, lucrând cu mai mulți influenți pe mai multe canale simultan. Prin parteneriatul cu influențe precum Melanie Walking și Laurie Elle, Gymshark a strâns 241,3 milioane de vizualizări pe TikTok și 750.000 de postări pe Instagram.

Întrebări frecvente

Concluzie

Marketingul de influență a evoluat de când a devenit pentru prima dată o strategie de marketing digital, dar tehnica continuă să aibă succes pentru multe mărci.

Este ușor să faci greșeli cu prima ta campanie de marketing influencer. Dacă doriți ajutor pentru a crea o campanie de influență pentru compania dvs., anunțați agenția noastră și vă putem ajuta să vă ghidăm prin proces.

Unde cauți influenceri pentru brandul tău? Felicitari pentru o discutie buna in comentariile de mai jos!

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel