Folosiți aceste 3 cuvinte puternice pentru a crește ratele de conversie

Imaginează-ți dacă ai avea puterea de a influența subconștientul oamenilor . Ar fi grozav, nu-i așa?

În calitate de agent de marketing, ați putea să vă adresați consumatorilor și să-i convingeți să facă clic și să cumpere produsul dvs. sau ar vedea un anunț offline și ar dori instantaneu să se grăbească și să cumpere ceea ce vindeți.

Dacă ți-aș spune că nu e nevoie să-ți dorești asta? Ai deja această abilitate.

Se numește psihologie de marketing și este o tehnică dovedită pentru a stimula cumpărătorii la acțiune sau cel puțin pentru a-i încuraja să afle mai multe.

Cuvintele de putere fac parte din psihologia marketingului pe care o vedeți adesea în reclame. De fapt, ele sunt o alegere pentru mulți agenți de marketing. Gândiți-vă la cuvinte precum „inteligent”, „proaspăt”, „inovator”, „îndrăzneț” și „pionier”.

Cu toate acestea, cuvintele sunt mai mult decât atât: sunt eficiente și în crearea loialității mărcii și cine nu își dorește clienți fideli?

În acest articol, mă uit la trei cuvinte puternice care pot avea un impact semnificativ asupra optimizării ratei de conversație.

Înainte de a intra în asta, totuși, să aruncăm o privire rapidă la ce este psihologia marketingului.

Ce este psihologia marketingului?

În termenii săi cei mai simpli, psihologia marketingului studiază modul în care oamenii interacționează cu produsele și serviciile .

Acesta cuprinde o serie de discipline, inclusiv publicitate, relații publice, cercetare de piață și vânzări. Se mai numește și neuromarketing, iar scopul psihologiei marketingului este acela de a ajuta specialiștii în marketing să înțeleagă ceea ce îi face pe consumatori .

Acest lucru oferă marketerilor abilitatea „magică” de a ști ce este cel mai probabil să rezoneze cu perspectivele lor și să asigure conversia.

Dacă nimic altceva, atunci când este folosită corect, psihologia marketingului este o tehnică incredibilă de a implica consumatorii și de a-i intrigă suficient încât să-și dorească să afle mai multe.

Acum, înainte de a începe să vă gândiți că trebuie să obțineți totul științific și profund, există câteva modalități ușoare de a capta atenția potențialilor dvs. cu ajutorul psihologiei.

Ce sunt cuvintele de putere?

Am menționat deja cuvinte de putere, dar poate nu le cunoașteți, așa că vă explic.

Cuvintele de putere au un impact emoțional puternic și marketerii le folosesc pentru a influența comportamentul de cumpărare al oamenilor.

Există mai multe beneficii în utilizarea cuvintelor de putere pentru eforturile dvs. de marketing. Iată câteva dintre cele cheie:

1. Modul în care vorbim cu și despre ceilalți are un impact profund asupra emoțiilor și comportamentului lor.
2. În marketing, folosirea unui limbaj persuasiv este esențială pentru a crea rezultatele dorite pentru clienți.
3. Există anumite cuvinte și expresii care pot avea un efect foarte pozitiv sau negativ asupra stărilor de spirit și atitudinilor oamenilor.
4. A ști ce cuvinte să folosești poate fi extrem de benefic în crearea unor mesaje de marketing dinamice și inspirate.
5. A ști cum să folosești cuvintele de putere în mod eficient poate ajuta la crearea de mesaje persuasive care influențează deciziile oamenilor.

Acum, să intrăm în aceste trei cuvinte puternice pentru marketingul tău, nu?

1. „IMAGINĂ”

De ce este un cuvânt de putere :

Imagine este unul dintre cele mai de impact cuvinte din limba engleză.

Când îți imaginezi ceva, îl imaginezi imediat în minte, creând un nivel de implicare greu de reprodus cu alte cuvinte.

Există un motiv bun pentru care cuvântul funcționează atât de bine.

„Imaginați-vă” evocă emoții și creează imagini mentale pozitive. Când oamenii se simt bine în legătură cu ceva, au șanse mai mari să ia măsuri, indiferent dacă asta înseamnă să cumpere un produs sau un serviciu sau pur și simplu să-l partajeze altora.

De asemenea, puteți folosi cuvântul pentru a profita de emoțiile oamenilor și pentru a le inspira. De exemplu, imaginați-vă că puteți călători prin lume sau imaginați-vă cât de bine ar fi să vă puneți în formă.

Când ne imaginăm ceva, nu numai că îl vedem în mintea noastră, dar simțim emoțiile asociate cu el. Acesta poate fi un mare motivator, mai ales în ceea ce privește deciziile de cumpărare.

Cu toții ne putem raporta la asta.

Poate ați văzut o reclamă pentru mașina de vis și v-ați imaginat la volan. Sau poate ai văzut o reclamă la loterie și deja îți imaginezi că ai câștigat. Majoritatea dintre noi am făcut-o. Cheltuim deja banii din câștigul nostru de un milion de dolari, adesea înainte de a aduce biletul.

În cele din urmă, „Imaginați-vă” este unul dintre cuvintele de top, deoarece reacțiile noastre la acesta sunt imediate: captează atenția rapid și ușor.

Desigur, nu trebuie să utilizați cuvântul „imagine” direct în marketingul dvs.

Un exemplu :

De la a-ți spune cele mai recente știri până la a reda piesa ta preferată la cerere, Alexa are deja multe abilități, dar imaginează-ți dacă ți-ar putea citi gândurile. Aceasta este premisa din spatele unei reclame recente la Superbowl.

În ea, actrița Scarlett Johansson și comediantul Colin Jost și-au imaginat cum ar fi viața dacă Alexa ar ști ce gândesc și ar spune asta cu voce tare.

Rezultatele nu au fost toate bune, Alexa spunând din neatenție unei varietăți de oameni lucruri pe care nu ați dori neapărat să le cunoască.

Pe lângă momentele sale comice, anunțul ne arată că nici măcar nu trebuie să folosiți un cuvânt de putere real pentru marketingul dvs.: este suficientă doar sugestia acestuia.

2. „TU”

De ce este un cuvânt de putere :

Tu este un substituent pentru numele tău.

Știu , este una evidentă. Poate că cele mai captivante trei cuvinte din vânzări sunt tu , gratuit și garantat .

S-ar putea să nu fie cel mai aparent cuvânt de putere care îți vine în minte, dar gândește-te la el.

„Tu” reprezintă a ta Nume. Vă personalizează publicitatea, motiv pentru care specialiștii în marketing o folosesc adesea în titluri și în întreaga copie.

„Tu” îi face pe oameni să se simtă importanți, auziți și văzuți. Atunci când este utilizat în publicitate, poate atinge aceste sentimente și poate crea o conexiune cu clientul. Când clienții simt că li se vorbește direct, este mai probabil să răspundă pozitiv.

De fapt, „Tu” este un cuvânt atât de puternic încât majoritatea copywriterilor îl folosesc în reclamele lor.

Stii de ce? Pentru că, da, ați ghicit, agentul de publicitate vorbește direct cu TU, consumatorul.

Motivul pentru care cuvintele care se referă la noi sunt atât de puternice este un efect psihologic numit Eroare fundamentală de atribuire , un tip de părtinire cognitivă. Practic, în timp ce suntem în mod natural critici față de ceilalți oameni, mintea noastră critică ia o pauză atunci când ne evaluăm pe noi înșine.

Si ghici ce? Nu există nimic la fel de stimulant pentru noi ca interesele, dorințele, ambițiile, obiectivele, dorințele și emoțiile noastre. Pentru toată viața noastră, asta este tot ce avem ; Atâta timp cât copia ta abordează aceste lucruri pentru prospectul tău, este garantat că le vei purta într-o introspecție răpită, semi-torpidă.

Un exemplu :

Uitați-vă la modul în care MailChimp folosește cuvântul dvs. și dvs. în copia site-ului său .

De-a lungul site-ului său, MailChimp explică:

• De ce ar trebui să folosești produsul său. De exemplu, MailChimp detaliază modul în care vă ajută să creați campanii mai bune, multitudinea de funcții și capabilitățile de marketing integrate ca motive pentru care un consumator ar dori să se aboneze la produsul său.
• Beneficiile utilizării produsului său pentru afacerea dvs. De exemplu, MailChimp evidențiază integrările sale de peste 300 de aplicații, îndrumarea experților și suportul premiat ca puncte de vânzare.

Apoi, promite să vă păstreze :

• Informat, motivat și înaintea competiției.

MailChimp termină apoi spunându-le potențialilor: „Te-au luat cu spatele”.

Vezi cum funcționează? Nu v-ar tenta să vă înscrieți și să începeți să profitați de tot ce oferă produsul? Gândiți-vă cum puteți face același lucru în copia dvs.

3. „PENTRU CARE”

De ce este un cuvânt de putere :

Există multe motive pentru care „pentru că” este un cuvânt de putere, dar trei, în special, ies în evidență. Primul motiv este că este un declanșator psihologic. Când cineva aude sau vede cuvântul „pentru că”, creierul său începe imediat să caute un motiv; odată ce găsesc unul, este mai probabil să-i convingi cu ceea ce spui.

Al doilea motiv este că este concis. „Pentru că” este cuvântul perfect pentru a vă transmite mesajul în mod eficient.

Al treilea motiv este versatilitatea sa. Puteți folosi „pentru că” atât în ​​medii formale, cât și informale, cu adulți și copii. Este un cuvânt pe care toată lumea îl înțelege și îl poate folosi eficient.

Este mai mult, totuși. Iată încă câteva motive pentru care „pentru că” este un cuvânt de putere.

1. Pentru că este un conector logic.

   Cuvântul deoarece vă ajută să vă faceți argumentul sau punctul mai convingător, legând raționamentul în mod clar și concis. Când cineva înțelege de ce ai făcut ceva, este mai probabil să fie de partea ta.

2. Pentru că este emoțional.

   Din punct de vedere psihologic, avem tendința de a reacționa mai puternic la lucrurile care sunt însoțite de o emoție puternică. „Pentru că” trezește sentimente de certitudine și încredere, care pot fi foarte persuasive atunci când încerci să convingi pe cineva să facă ceva.

3. Pentru că este contagioasă.

   Atunci când îi auzim pe ceilalți folosesc pentru că în mod eficient, ne influențează subconștient comportamentul și vorbirea.

Probabil ați auzit de publicitate „motivul pentru care” – o expresie care cred că vine de la John E Kennedy, deși am învățat-o de la Drayton Bird. Ca ființe umane, tânjim la ordine. Vrem să știm de ce ceva este așa cum este și ce a determinat să se întâmple ceva. Și tânjim, mai ales în propriile noastre vieți.

Aceste tipuri de motive, relații cauză și efect, sunt încapsulate în cuvântul pentru că . Când paznicul minții noastre – „factorul critic” – aude acel cuvânt, îl tratează ca pe un indiciu pentru a permite vorbitorului (sau scriitorului) să treacă în mintea inconștientă.

Dacă te gândești la copilărie sau vezi cum negociază copiii cu părinții lor, vei vedea imediat că acest lucru funcționează exact, așa cum a arătat Langer. Poate că acest tip de situație sună familiar:

„Mamă, pot să beau niște biscuiți?”

— Nu, dragă, nu acum.

„Dar mamă, îmi plac biscuiții.”

— Știu, scumpo, dar am spus că nu acum.

„Dar mamă, de ce? ”

"Pentru ca asa spun eu."

Este acesta un motiv real ? Nu, nu este! Este doar o reiterare a ceea ce știe deja copilul, nu? Dar în acest moment, majoritatea copiilor acceptă că este timpul să renunțe. Și asta este ceva „programat” în noi, chiar și ca adulți. Face cuvântul „pentru că” foarte puternic.

Un exemplu :

Cine nu a auzit de sloganul lui L'oreal „pentru că meriti” ? Nu pot fi mulți oameni în acea categorie.

Sloganul lui L'oreal datează de peste 50 de ani. De la crearea sa de către copywriter junior Ilon Specht , sloganul a luat lumea cu asalt și îl puteți vedea în 40 de limbi.

După cum afirmă L'oreal, sloganul rezonează astăzi și încurajează stima de sine și credința.

La pachet? Gândiți-vă cum vă puteți face sloganul atemporal și semnificativ atunci când utilizați cuvinte puternice.

Întrebări frecvente Power Words

Cuvinte de putere Concluzie

Acestea nu sunt singurele cuvinte de putere. Mai sunt și altele. Dar aceste trei sunt deosebit de puternice și valoroase pentru noi, ca agenți de marketing și agenți de vânzări.

Imagina. Tu. Pentru că.

De asemenea, sunt ușor de utilizat în copiere, videoclipuri și chiar prezentări de vânzări față în față.

Ați dori să începeți să utilizați cuvinte de putere în copie din mai multe motive, dar cel mai evident este optimizarea ratei de conversie.

Cu puțină practică, puteți începe să utilizați aceste cuvinte pentru a crea materiale de marketing mai eficiente și pentru a vă îmbunătăți profitul.

Folosești cuvinte de putere în copia ta? Care au cele mai bune rezultate?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel