Cum să utilizați mai bine cupoanele WooCommerce (3 sfaturi de putere)

Cheia pentru dezvoltarea unui magazin este să știi cum să-l comercializezi bine. Cupoanele sunt, fără îndoială, cea mai mare armă de marketing atunci când vine vorba de promovarea magazinului dvs.

În acest ghid, vom discuta 3 moduri în care puteți folosi mai bine cupoanele WooCommerce, astfel încât să vă puteți promova magazinul și să creșteți cu încredere.

Instrumentul despre care vorbim în acest articol este Advanced Coupons, un plugin freemium pentru WooCommerce care extinde caracteristicile standard ale cupoanelor dvs., astfel încât să vă puteți comercializa mai bine magazinul.

Dacă doriți să implementați ideile din acest articol, aveți nevoie atât de versiunea gratuită, cât și de versiunea Premium a Cupoane avansate pentru WooCommerce.

Citiți mai departe pentru a descoperi 3 moduri prin care vă puteți dezvolta mai bine magazinul folosind funcțiile oferite de Cupoanele avansate:

Puterea cuponului Sfat #1 – Oferte cu cupoane BOGO

BOGO înseamnă „Buy One, Get One” și este un tip de ofertă în care aveți un declanșator și o aplicație. Declanșatorul este că cumpărați o anumită cantitate de ceva, iar aplicația este ceea ce obțineți când declanșatorul este îndeplinit.

Probabil că ați văzut foarte des aceste oferte în setările offline în care intri într-un magazin de îmbrăcăminte pentru a cumpăra o pereche de pantaloni și ieși cu 3 perechi în schimb (da, mi se întâmplă cu o frecvență alarmantă).

Ofertele BOGO vă fac mai mulți bani

Primul motiv pentru care îmi plac cupoanele de oferte BOGO este că sunt mai profitabile decât ofertele obișnuite cu cupoane. Permiteți-mi să ilustrez comparând o ofertă „30% reducere” cu o ofertă „Cumpărați 2, primiți 1 gratuit” și vom folosi magazinul de îmbrăcăminte ca exemplu.

30% reducere exemplu de ofertă

• 1 produs de 100 USD (reducere la 70 USD după o reducere de 30%)
• Minus 30 USD preț de cost
• Marja de profit de 40 USD

Un cupon standard pentru o „ofertă de reducere de 30%” ar reduce veniturile cu 30%, ceea ce înseamnă că marja de profit de 70 USD ar fi redusă la marja de profit de 40 USD.

Cumpărați 2 obțineți 1 exemplu de ofertă gratuită

• Produsul 3x este de 300 USD
• Minus prețul de cost de 90 USD (preț de cost de 30 USD fiecare)
• Minus 100 USD, deoarece produsul 1x este gratuit pentru ofertă
• Marja de profit de 110 USD

În comparație cu de fiecare dată când clientul acceptă oferta BOGO, faci profit de 110 USD. Pe acesta din urmă îl voi lua în orice zi a săptămânii.

Ofertele BOGO au psihologia gratuită

Al doilea motiv pentru care îmi plac cupoanele de oferte BOGO este că sunt percepute mai bine de public.

Cred că se datorează psihologiei efectului liber .

Într-un experiment realizat de cercetătorii MIT Kristina Shampan'er și Dan Ariely, aceștia au testat efectul „gratuitului” asupra prețurilor și a adoptării produselor, unde participanții aveau de ales între trei opțiuni:

• Un produs cu valoare percepută scăzută
• Un produs cu valoare percepută ridicată
• …sau nimic

Pentru experiment, au folosit un singur Hershey's Kiss ca produs de valoare redusă și o trufă de ciocolată Lindt ca produs de mare valoare.

Ei au testat mai întâi o „condiție de cost” în care Hershey Kiss avea un preț de 1c și trufa Lindt la 14c. Apoi au redus ambele cu 1c, astfel încât Hershey a devenit gratuit și trufa Lindt 13c.

Poți ghici ce s-a întâmplat?

Ei folosesc o cantină din lumea reală, unde 232 de clienți au participat la experiment și au ajustat rezultatele pentru a elimina persoanele care nu au selectat nimic.

În prima rundă, unde Hershey a fost 1c și Lindt a fost 14c, rezultatele au fost destul de interesante. Preluarea a fost de 21% pentru Hershey Kiss și 79% pentru Lindt, ceea ce indică o părtinire pentru produsul de mare valoare.

În a doua rundă, în care Hershey a fost liber și Lindt a fost 13c, absorbția pentru Hershey a crescut la 71%, în timp ce Lindt a scăzut la 29%.

Pentru mine, take away-ul este clar. A le arăta clienților cum să obțină ceva gratuit poate fi într-adevăr extrem de puternic.

Puterea cuponului Sfat nr. 2 – Adăugarea de produse la aplicarea cuponului

Adăugarea de produse atunci când este aplicat un cupon este ceva ce puteți face în Cupoane avansate. Este foarte simplu, atunci când cuponul este aplicat, clientul primește un produs adăugat automat în coș. Și puteți alege dacă doriți să înlocuiți prețul reducându-l sau făcându-l gratuit.

Este o caracteristică foarte utilă, mai ales atunci când este asociată cu funcția puternică Condiții de coș (Reguli) care testează eligibilitatea cuponului.

Adăugarea de produse bonus

Există mai multe moduri în care puteți utiliza acest lucru atunci când faceți oferte cu cupoane. Primul este ca produs bonus.

Oferirea de articole bonus în mod neașteptat este o modalitate excelentă de a stimula o vânzare.

Ce fel de articole bonus poți oferi?

• Mostre de produse
• Orice articole vechi din stoc pe care trebuie să le mutați oricum
• Articole low-cost
• Articole ușoare, astfel încât să nu vă costă mai mult transportul

Ați putea include o mostră dintr-o nouă linie de produse în toate comenzile care nu comandă acel produs?

Produse gratuite după cheltuirea dolarilor

Al doilea mod preferat de a folosi funcția Adăugați produse în Cupoanele avansate este declanșarea acesteia după ce cheltuiesc o anumită sumă în coș.

De exemplu, îl puteți folosi într-o ofertă care testează subtotalul coșului:

„Mouse-ul de jocuri gratuit cu orice laptop de peste 1000 USD”

În această afacere, vă asigurați o marjă medie de profit pentru a putea absorbi costul produsului.

Grupare de produse ad-hoc

Ultimul mod în care îmi place să-l folosesc este să fac vânzări ad-hoc de grupare a produselor.

Imaginați-vă un scenariu în care puteți acorda un produs cu reducere atunci când cumpărați împreună cu altceva.

Să folosim un exemplu:

„Când cumpărați un „obiectiv Canon 100 mm macro f2.8” puteți obține o reducere de 25% la o husă de transport pentru lentile de designer (în mod normal, 150 USD)”

Puteți adăuga o condiție de coș la cupon pentru a detecta prezența unui „obiectiv Canon 100 mm macro f2.8” și puteți oferi un buton cu un singur clic pentru a adăuga cuponul care, la rândul său, adaugă produsul husă de transport pentru lentile de designer cu prețul reduse.

Sfatul nr. 3 pentru puterea cuponului – Notificări cu aplicare automată și cu un singur clic

Al treilea sfat pentru a vă folosi mai bine cupoanele WooCommerce este să profitați de două funcții avansate de cupoane: Aplicare automată și Notificări cu un singur clic.

Aplicare automată a ofertelor de cupoane

În Cupoanele avansate, puteți asocia Condițiile coșului dvs. (care, după cum am discutat, testează eligibilitatea cuponului aplicat) cu ofertele de cupoane aplicate automat.

Sistemul monitorizează coșul și detaliile utilizatorului pentru a vedea dacă aceștia sunt eligibili pentru ofertă și când devin eligibili, cuponul este aplicat coșului.

Acest lucru poate fi excelent pentru o serie de scenarii:

• Reduceri procentuale la nivel de site după un anumit prag de cheltuieli
• Livrare gratuită după un anumit prag de cheltuieli
• Produse suplimentare gratuite atunci când un anumit produs este în coș

Notificări cu un singur clic

Singurul lucru care separă notificările cu un singur clic de cupoanele de aplicare automată este că clientului i se arată o notificare WooCommerce cu un buton care aplică cuponul pentru ele.

În caz contrar, ele funcționează foarte similar, prin faptul că sistemul monitorizează Condițiile de coș ale cuponului și când clientul devine eligibil, i se va afișa notificarea.

Pentru ce fel de lucruri este bun?

• Reduceri la transportul expres după ce sunt eligibile
• Oferte specifice de vânzare în avans a produselor care aplică un produs (cum am văzut în exemplul de „grupare de produse adhoc” de mai sus)
• Reactivarea clienților vechi (cum face Arianrhod Aromatics în acest studiu de caz)

Recomandări cheie pentru comercializarea magazinului dvs. cu cupoane

Sper că v-au plăcut aceste trei sfaturi de putere și că ați învățat ceva sau două despre promovarea magazinului dvs. cu cupoane.

Cupoanele pot funcționa ca magie pentru a crește un magazin și pentru a-i entuziasma pe clienți. Cu siguranță merită să explorați toate opțiunile diferite de angajare cu cupoane.

Cupoanele avansate este instrumentul discutat mai sus. Unele dintre funcții sunt incluse în versiunea gratuită (cum ar fi ofertele BOGO de bază), iar unele vor fi găsite în versiunea Premium.

Puteți compara caracteristicile ambelor versiuni aici și puteți profita de acest instrument grozav pentru magazinul dvs.