Valoare pentru fiecare achiziție (CPA): un manual pentru începători

În globul de achiziții compensate, clicurile pot părea ca Sfântul Graal. Dar dacă cu siguranță crezi despre asta, clicurile te informează doar dacă oamenii ajung astăzi la conținutul tău.

O modalitate mult mai bună de a măsura abilitățile de schimbare ale conținutului este eticheta de preț pentru fiecare achiziție. Această măsurătoare este un indicator mult mai bun pentru a afla dacă informațiile tale participă și rezonează emoțional mai mult decât suficient pentru a-ți convinge publicul să păstreze și, în cele din urmă, să-ți achiziționeze produsele sau serviciile.

Examinați mai departe pentru a studia mult mai multe despre ce anume este, metoda de calcul, cum funcționează procesul de licitare și câteva concepte pentru crearea unei reclame inovatoare și convingătoare.

Destul de mulți specialiști în marketing preferă modelul de preț pentru taxa pe achiziție pur și simplu pentru că își pot stabili definiția unei achiziții înainte de a începe publicitatea și trebuie să plătească doar atunci când are loc achiziția sau mișcarea dorită.

Acest model de stabilire a prețurilor este aplicat într-o mână de medii de marketing și publicitate plătite, inclusiv:

• PPC
• Ecran
• Rețelele de socializare
• Afiliat
• Marketing pe internet prin e-mail
• Publicitate articole

Acum haideți să alegem o privire detaliată asupra licitațiilor pentru achiziție de taxe.

AdRank este calculat prin înmulțirea costului optim pentru fiecare ofertă de achiziție cu evaluarea de bună calitate a reclamei dvs. Anunțul dvs. cu scor de calitate înalt este afectat de relevanța paginii dvs. pentru termenul de căutare, experiența de lucru a utilizatorului și pur și simplu clic ca rezultat al sumei.

Acest lucru înseamnă că companiile pur și simplu nu pot obține poziția principală pentru orice termen de căutare pe care îl doresc, deoarece au cele mai mari bugete publicitare. Materialul lor trebuie să fie participativ.

Cu alte cuvinte și expresii, Google trebuie să descurajeze agenții de publicitate negativi de la promovarea conținutului slab, astfel încât aceștia cu scoruri de calitate ridicate reduse vor achiziționa, în mod normal, o poziție publicitară ridicată doar dacă plătesc o valoare uriașă pe sumă licitată de achiziție. Dacă doresc să plătească un preț mai mic pentru fiecare ofertă de achiziție, vor trebui să se mulțumească cu aplecarea la baza clasamentului reclamelor.

Licitare CPA vizată

Pentru a realiza cât mai multe conversii posibile în limitele intervalului de prețuri pentru publicitate și marketing, luați în considerare utilizarea licitarii CPA vizate de la Google.

Concentrarea pe licitarea CPA folosește studiul echipamentului pentru a analiza datele istorice de conversie ale campaniei dvs., pentru a recomanda o CPA obiectiv normală ideală și pentru a îmbunătăți instantaneu toate sumele licitate potrivite pentru a atinge obiectivul CPA obișnuit pe care îl setați pentru toate campaniile dvs.

Dacă utilizați licitarea CPA obiectiv, unele dintre conversiile dvs. pot avea un preț mai mare decât altele, în principal pentru că scorul dvs. excelent sau concurenții din licitația dvs. publicitară ar putea fluctua, dar Google va verifica cel mai greu pentru a vă păstra eticheta de preț pe achiziție cât mai aproape de obiectivul dvs. comun CPA ca fiind atins.

Etichetă de preț pe formulare de achiziție

Pentru a estima prețul pe achiziție al campaniei dvs. de marketing, achiziționați întregul cheltuieli de marketing și împărțiți-l la gama de achiziții produse.

Cum să reduceți cheltuielile pentru taxa pe achiziție (CPA).

1. Optimizați-vă textul publicitar.

Deoarece scorul dvs. de calitate - acțiunile cât de bune și legate de cunoștințele oferite de conținutul dvs. - este cel mai influent factor determinant în asigurarea unei cele mai bune clasări a reclamelor, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți prețul pentru fiecare taxă de achiziție este crearea unui duplicat de reclame convingător.

Când vă așezați pentru a genera o copie a reclamei sau a paginii site-ului de destinație, intenția dvs. trebuie să fie să scrieți ceva atât de fermecător încât să capteze conștientizarea unui milenial distras, ghemuit la intrarea în televiziune, cu smartphone-ul lor într-o mână și o felie. de pizza în celălalt.

Doar o modalitate de a face acest lucru este promovarea unei experiențe, nu a unei mărfuri. Psihologia ne spune că gândurile ne parcurg comportamentul, când logica ne justifică pașii imediat după adevăr. Marketingul și publicitatea confirmă această idee - indivizii afiliează exact aceleași caracteristici de personalitate cu mărcile ca și cu bărbații și femeile.

Acesta este și motivul pentru care prezentarea caracteristicilor unui produs este o încercare proastă de convingere. Prezintă doar atractivitate față de aspectul rațional al creierului tău, ceea ce știința indică că nu împinge acțiunea la fel de corect pe cât de atractivă pentru partea psihologică a creierului tău. Așa că, într-adevăr, nu deveniți doar imaginativ cu duplicatul dvs. - deveniți și emoționați.

2. Concentrarea asupra reținerii clienților ca metodă.

Potrivit unui studiu HubSpot Site din 2021, 57% dintre antreprenori spun că creșterea retenției clienților este o tehnică puternică pentru reducerea costurilor CPA.

Pentru a afirma aparent, cumpărarea de clienți noi este adesea mult mai scumpă decât păstrarea clienților actuali. Așadar, concentrându-vă pe reținerea cumpărătorilor, puteți profita de investiția financiară pe care ați proiectat-o ​​acum pentru a cumpăra cumpărătorii actuali, scăzând nevoia de a avea pentru cheltuieli suplimentare pentru achiziții. Acest lucru a calificat în cele din urmă perspectivele la o CPA redusă.

Pe de altă parte, consumatorii repetenți au tendința de a obține profituri suplimentare peste durata de viață, în comparație cu cumpărătorii obișnuiți. Concentrându-vă pe reținerea cumpărătorilor, puteți îmbunătăți valoarea de viață a consumatorului (CLV) a fundației dvs. de clienți.

3. Îmbunătățiți-vă paginile de destinație.

Doar pentru că ați atras atenția cuiva cu anunțul dvs. nu înseamnă că funcția dvs. este îndeplinită. Chiar și acum trebuie să creați o pagină web de destinație convingătoare, care să transmită în mod clar beneficiile oferite de noi.

Pentru a face acest lucru, gândiți-vă să stârniți curiozitatea publicului dvs. cu un titlu și un subtitlu intrigant, eliminând orice link-uri exterioare unidirecționale de pe pagina site-ului dvs. de destinație, astfel încât vizitatorii să poată renunța la canalul dvs. de achiziție plătită doar dacă ies de pe pagina web sau se transformă și Vizionați filmul, care poate clarifica beneficiile oferite de dvs. într-un mod mai participativ decât poate conținutul textual.

Dacă doriți să înțelegeți cum HubSpot are ca rezultat pagini web de destinație care convertesc la o rată de 35%, verificați această postare pe blog.

4. Folosiți-vă CRM pentru a prioritiza oportunitățile de vânzări.

44% dintre marketeri spun că utilizarea unui program de administrare a căsătoriei pentru cumpărători (CRM) pentru a-și eficientiza ciclul de vânzări brute este o metodă productivă pentru scăderea prețurilor CPA.

Puterea unui CRM constă în capacitatea sa de a centraliza și gestiona potențialele dvs. Apoi, prin aranjarea oportunităților de vânzări în funcție de stadiul lor din ciclul profitului, îți poți prioritiza eforturile asupra persoanelor cu potențial maxim de transformare. Ca rezultat final, puteți preveni plata risipitoare pentru clienți potențiali care sunt mult mai puțin probabil să aibă ca rezultat conversii, până la o sumă CPA scăzută.

5. Efectuați o investigație a pieței în mod regulat.

Cum poți vorbi cu telespectatorii tăi dacă nu știi cine sunt aceștia?

43,5% dintre antreprenori spun că efectuarea de cercetări sectoriale pentru a înțelege mai bine pe deplin concentrarea lor asupra spectatorilor este o tehnică utilă pentru reducerea costurilor CPA. Studiul actual de piață vă poate ajuta să obțineți informații despre cerințele, alegerile și comportamentele publicului dvs. obiectiv.

În cele din urmă, mesajele direcționate îmbunătățesc relevanța reclamelor și a materialului de conținut, rezultând o implicare mai bună, clicuri prin intermediul costurilor și conversiilor.

În plus, analiza industriei oferă date demografice, psihografice și comportamentale utile despre spectatorii dvs. obiective. Aceste fapte vă permit să faceți publicitate pe platformele ideale și să vă îmbunătățiți concentrarea asupra parametrilor.

Din nou către Tine

Antreprenorii vor urmări valorile de importanță personală până la sfârșitul timpului și s-ar putea să vă simțiți presați să faceți exact același lucru, în special atunci când prietenii tăi strig despre progresul lor astronomic în priviri sau clicuri.

Dar dacă în orice moment ajungi să te simți tentat să sari pe acel antrenor, ține cont, în marketingul pe internet, scopul este de a convinge pe oricine să ia în considerare mișcarea ta preferată. Așa că încurajează-ți numele mărcii să rezoneze cu publicul tău - care este lucrul care îi ține pe oameni de azi pe articolele tale și îi determină să acționeze. Și fă conversii, nu clicuri, morcovul tău.