Ce sunt produsele digitale și cum să le transformi în profit?

Probabil ați auzit povești de succes ale unor oameni care încep o afacere care vând produse digitale și o fac mare. Cu adevărat MARE! Și dacă aveți abilități similare cu ale lor – de exemplu, design grafic, fotografie, muzică – atunci sunt șanse să vă gândiți și să vă înființați un magazin, cel puțin ca o agitație secundară. (Și cine știe, poate chiar ca un loc de muncă cu normă întreagă?)

Pentru a vă ajuta să explorați această posibilitate, să parcurgem toți pașii creării unui produs digital. S-ar putea să descoperi că este mai ușor decât crezi!
Și pe parcurs, vom răspunde la câteva întrebări de bază, dar importante, cum ar fi Ce sunt produsele digitale, de fapt? Pot să le comercializez cu adevărat și cum? Și asta este o idee bună în primul rând?

Produse digitale — Ce sunt acestea?

Toată lumea știe ce sunt produsele fizice. Sunt lucruri precum mărfuri, îmbrăcăminte și alte bunuri care pot fi cumpărate și ținute cu mâinile noastre.

Prin contrast, produsele digitale sunt produse care sunt, ei bine, digitale. Sunt bunuri care există în formă digitală și oferă valoare utilizatorilor, răspunzând la întrebările lor, rezolvându-le problemele sau chiar oferind doar divertisment.

Cu alte cuvinte, sunt ceva ce le poți crea de la zero folosind un laptop, computer sau telefon (poate din confortul propriei case) pe care le distribui online și sunt utile altor persoane. Produsele digitale pot veni în diferite formate, cum ar fi cărți electronice, imagini, videoclipuri, jocuri, media, cursuri, șabloane, software și multe altele.

Sunt livrate digital, ceea ce înseamnă că nu sunt livrate fizic clienților și pot fi descărcate, transmise în flux sau vizionate imediat pe computerul, smartphone-ul sau tableta unui client.

Produsele digitale nu trebuie neapărat distribuite doar pentru bani. Ele pot fi, de asemenea, complet gratuite pentru a susține un produs sau serviciu fizic deja existent, dar pot fi oferite și în schimbul unei adrese de e-mail, distribuiri pe rețelele sociale sau alte tipuri de informații.

De exemplu, un software este considerat un produs digital atâta timp cât are utilizatori. Există, de asemenea, software fără utilizatori, care este un software care interfață cu alt software care nu ar conta ca un produs digital.

De ce este o idee bună să creați produse digitale?

Pentru a genera venituri și profit, desigur!

Și vestea bună este că produsele digitale sunt mai ușor de monetizat decât articolele fizice. Investiția inițială necesară este minimă, cheltuielile de operare și costurile neașteptate sunt de obicei scăzute, stocul este nelimitat și puteți lucra de acasă.

În plus, puteți automatiza o mare parte a procesului de marketing și vânzare. Bunurile digitale sunt mai ușor de comercializat, deoarece sunt mai ușor de distribuit, mai durabile, mai replicabile și, adesea, mai ușor de realizat.

Dar, în afară de bani, produsele digitale pot servi și în alte scopuri, chiar dacă nu pentru a câștiga bani (oricum direct). Iată și alte lucruri pe care le puteți face cu produsele digitale:

1. Adunați clienți potențiali pentru afacerea dvs. Puteți folosi chiar și produse digitale ca un stimulent pentru a colecta e-mailuri. De acolo, puteți alimenta acele clienți potențiali pentru a-i transforma în potențiali clienți.
2. Descoperiți-vă publicul . Puteți folosi formulare pentru a vă accesa produsele digitale. Cu ajutorul lor, poți colecta informații importante despre persoanele interesate de compania sau produsele tale. Aceste informații pot fi orice, cum ar fi un nume, țara, ziua de naștere, ocupația, numele companiei și interesele.
3. Creați vizibilitate . Un produs digital poate fi oferit în schimbul unui share pe rețelele sociale (Twitter, Facebook, Instagram etc.). Această tactică este utilă pentru a obține mai multă vizibilitate printr-un efect de bulgăre de zăpadă. Odată ce o persoană împărtășește ceva în cercul său, alte persoane îl pot vedea și îl pot distribui și în rețeaua lor.
4. Oferiți asistență clienților dvs. existenți . Dacă afacerea dvs. oferă deja produse utile, puteți crea produse digitale gratuite care pot adăuga valoare suplimentară clienților existenți. De exemplu, dacă vindeți mașini de imprimat și consumabile, puteți oferi utilizatorilor șabloane gratuite de design digital sau chiar un PDF cu sfaturi și trucuri pentru a începe o afacere de imprimare.

Și ca bonus, produsele digitale pot fi transformate în produse fizice de vândut. De exemplu, arta digitală poate fi și tipărită și mulți aleg un serviciu de printare la cerere pentru asta.

În cele din urmă, totul se rezumă la obiectivele tale. Și adevărul este că nu trebuie să alegeți între a vinde produse digitale și cele fizice - nimic nu vă împiedică să le vindeți sau să le distribuiți pe ambele. Cel mai important lucru este să vă evaluați cu atenție opțiunile și să continuați cu prudență.

Dar dacă abia sunteți la început și nu aveți un buget mare, produsele digitale sunt mai ușor de creat și transformat în profit.

Exemple de produse digitale

Toate formele de produse digitale pot fi idei practice de afaceri online. Ai nevoie doar de imaginația ta.

Nu se mai vinde produse digitale doar despre cărți electronice. Sunt doar primul lucru care vine în minte când cineva se gândește la un produs digital, dar sunt departe de singurul tip de produs digital care poate fi vândut online. Am menționat deja câteva exemple mai sus, dar iată o listă mai extinsă a diferitelor tipuri de produse digitale pe care le puteți vinde online:

• Cărți electronice: ghiduri PDF, resurse, documente, cărți de ficțiune/non-ficțiune, manuale, eseuri, cărți de bucate, manuale, studii de caz

• Cursuri: computere și tehnologie, afaceri și antreprenoriat, arte și meserii, sănătate și fitness, educație, scris, stil de viață/dezvoltare personală

• Fotografie: artă, fotografii de stoc, presetări, filtre, imagini de călătorie, imagini de evenimente

• Conținut video: conținut video creat de sine, videoclipuri stoc, cursuri de formare video, animații, interviuri, tutoriale, trailere, reclame

• Conținut audio: podcasturi, cărți audio, muzică, efecte sonore, sunet stoc, voce off

• Artă digitală: licențe pentru active digitale, grafică social media, pictograme, infografice, fonturi, coperți de cărți, ilustrații

• Șabloane: e-mailuri, site-uri web, prezentări, machete, presetări, teme de site

• Software: Software ca serviciu (SaaS), aplicații, pluginuri, extensii, jocuri video

În funcție de nișă, unele produse digitale sunt mai profitabile decât altele. Trebuie doar să faceți niște cercetări de piață înainte de a decide ce să creați și să vindeți.

Puteți consulta articolul nostru despre cum să creați descărcări digitale pentru a vinde, care vă oferă mai multe informații despre procesul de creare a descărcărilor digitale de la început până la sfârșit. Avem, de asemenea, un alt ghid util pentru a determina care sunt cele mai profitabile produse digitale care v-ar putea interesa.

Cum să creați și să vă pregătiți pentru a vinde produse digitale

Modul în care dezvoltați produse digitale depinde de tipul de articole digitale pe care doriți să le creați. Procesul de dezvoltare va varia foarte mult în funcție de tipul de produs digital, cum ar fi cărți electronice, cursuri, șabloane, software etc. Totuși, veți avea, în cele din urmă, două opțiuni: să vă construiți propriile produse digitale sau să angajați pe altcineva pentru a face acest lucru. tu.

• Creați singuri produse digitale . Dacă abia ați început și nu aveți fonduri pentru a angaja ajutor extern sau dacă aveți capacitatea și experiența de a vă produce propriile produse digitale, mergeți la ea! Unul dintre cele mai mari beneficii ale articolelor digitale este că nu trebuie să aveți de-a face cu un producător sau furnizor pentru a vă dezvolta produsul dacă nu doriți; aceasta este una dintre cele mai mari bariere la intrarea vânzătorilor de produse fizice.

• Să convingi pe cineva să-ți creeze produsele digitale pentru tine . De asemenea, puteți angaja ajutor pentru a vă construi produsele digitale, indiferent dacă aveți nevoie de ajutor pentru crearea conținutului sau pentru a monta produsul într-un format digital. În funcție de bugetul dvs. și de rezultatul dorit, puteți angaja freelanceri, profesioniști, agenții sau alte companii pentru a vă ajuta să vă construiți articolele.

Dar indiferent de ruta pe care o alegeți, mai trebuie să parcurgeți câțiva pași pentru a stabili tipul de produse digitale pe care doriți să le creați și să le distribuiți.

Pasul 1. Flexează-ți mușchii imaginației

Desigur, veți începe prin a face brainstorming idei de conținut pentru produsele pe care le veți vinde. Nu-ți fie frică să devii imaginativ!

În unele cazuri, este mult mai ușor să vindeți conținut educațional sau informativ decât conținut pentru divertisment (cum ar fi muzica). Acest lucru se datorează faptului că calitatea divertismentului este mai subiectivă și mai dificil de evaluat decât calitatea conținutului informațional.

Ca rezultat, o mare parte a învățării cum să faci articole digitale este să-ți faci brainstorming abilitățile. Mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru a vă învăța abilitățile, ceea ce vă poate surprinde.

Pasul 2. Cercetați-vă potențialii clienți

Cercetarea clienților este, fără îndoială, cel mai important aspect al întregului proces. Va fi destul de greu să vă comercializați produsul dacă nu vă înțelegeți clientul.

Creați o persoană pentru clientul dvs., pentru început. O persoană cumpărător descrie în detaliu dificultățile demografice și personale ale clientului dvs.

Veți putea să creați tactici de marketing mai concentrate și să personalizați produsul în funcție de cerințele lor individuale. Totul face parte din procesul de dezvoltare a produselor digitale.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă dezvoltați personajul cumpărătorului:

• Sexul, vârsta, titlul postului și nivelul de venit al țintei dvs
• Un punct dureros pe care produsul dumneavoastră îl poate repara
• Ce soluție au încercat înainte de a o încerca pe a ta
• Ce au căutat pe internet înainte de a da peste produsul dvs
• Fie că au dorințe pe care produsele tale le pot îndeplini indirect

Pasul 3. Organizează-ți conținutul

Având în vedere personajul tău de consumator, acum trebuie să iei o decizie și mai importantă. Ce tip de produs digital intenționați să creați?

Tipul de produs va influența și software-ul pe care l-ați putea folosi pentru a le crea. Aici sunt cateva exemple:

• Artă digitală . Puteți utiliza Adobe Illustrator sau Photoshop pentru a crea artă pe care o veți vinde ulterior.

• Stoc videoclipuri . Achiziționarea unei camere foto nu este esențială – ați putea chiar să vă folosiți dispozitivul mobil! Dar dacă doriți să vindeți filmări de cea mai bună calitate, investiția în unele echipamente de ultimă generație ar fi ideală. Când vine vorba de editare, ați putea utiliza Adobe After Effects.

• Cărți electronice . Puteți folosi chiar și doar Google Docs sau, eventual, Grammarly pentru a vă asigura că textul dvs. este impecabil în ceea ce privește ortografie, punctuație, gramatică și alte considerații.

• Cursuri . Dacă cursul dvs. folosește conținut video, este posibil să nu fie necesară o cameră profesională (cum este și cazul videoclipurilor stoc). Filmați-vă conținutul cu dispozitivul mobil, faceți o voce off și utilizați software precum Filmora pentru a pregăti cursul video.

• Podcasturi . Un microfon de bună calitate și un software frumos de editare audio, cum ar fi Adobe Audition, sunt tot ceea ce aveți nevoie pentru a începe să înregistrați audio pentru podcasturi.

• Fotografie . Deoarece camerele telefoanelor au evoluat mult în ultimii ani, un dispozitiv mobil și Adobe Lightroom sunt suficiente pentru a vă ajuta să începeți să vindeți fotografii de stoc.

• Șabloane de site-uri web . Un pic de cunoștințe de design UI/UX și software gratuit precum Figma sunt tot ce aveți nevoie pentru a crea design-uri uimitoare de site-uri web.

După cum puteți vedea, nu există nicio construcție de tip cookie-cutter pentru crearea de produse digitale, deoarece procesul depinde în mare măsură de ceea ce doriți să creați. Pentru ajutor mai detaliat, multe ghiduri de pe YouTube vă pot ajuta să creați produse digitale specifice.

Pasul #4. Stabilește-ți prețul

Strategia dvs. de prețuri este critică, deoarece o carte electronică de 5 USD va necesita mult mai puțin efort decât un abonament lunar prin e-mail de 300 USD sau un curs de 3.000 USD.

În plus, este posibil să nu existe o cerere pentru un preț ridicat în unele nișe. De exemplu, în timp ce mulți oameni ar plăti cu plăcere 1.000 USD pentru formarea SEO, s-ar putea să descoperi că un curs de dans tango de 1.000 USD are o piață mică.

Este de remarcat faptul că intervalele de preț variază, foarte mult în funcție de:

• Calitatea conținutului
• Cum înfățișați produsul
• Beneficii suplimentare (de exemplu, comunitate, întrebări și răspunsuri etc.)
• Reputația ta de specialist în acea nișă

Platforme pentru vânzarea produselor digitale

Dacă creați articole digitale și doriți să vă extindeți în vânzările online, veți avea nevoie de o platformă pentru a vă extinde orizonturile, a achiziționa noi clienți și a vă extinde la nivel internațional.

Un magazin online separat, un magazin conectat la site-ul dvs. existent și platforme terțe sunt cele trei modalități principale de a vinde bunuri digitale.

Multe sarcini sunt automatizate atunci când utilizați o platformă dedicată, economisind timp și efort. Puteți chiar să vă creați propriul magazin web de la zero pentru produsele dvs. digitale, chiar dacă nu aveți experiență de programare.

Iată o listă cu cele mai bune platforme de ales dacă doriți să vă transformați fișierele digitale în profit greu:

• Sellfy: Platforma de comerț electronic bazată pe cloud, concepută exclusiv pentru companii și persoane fizice care produc și vând bunuri digitale, cum ar fi cărți electronice, muzică și opere de artă.

• Wix: un constructor de site-uri web bazat pe cloud, cu capacități de găzduire și design online. Vă puteți crea propriul site web cu un magazin încorporat pentru a distribui articole digitale.

• Gumroad: o piață unde practic oricine poate vinde aproape orice. Procesul este minunat de transparent și simplu, fără probleme asociate cu unele dintre cele mai populare platforme.

• Creative Market: o piață globală pentru conținut de design digital realizat manual, creat de creatori independenți.

• Etsy: este folosit mai ales pentru a vinde produse vintage fizice, articole artizanale, artă și meșteșuguri, precum și o piață pentru produse digitale care pot ajuta utilizatorii să creeze cele fizice.

• Podia: O soluție multiplatformă pentru vânzarea de cursuri online, abonamente și alte tipuri de articole digitale.

• SendOwl: O platformă online care vă permite să creați o vitrină și să începeți să vindeți articole și servicii digitale rapid și la preț accesibil. SendOwl oferă o lansare rapidă, aducând-o cât mai aproape de „un singur clic” posibil.

• Squarespace: ca și în cazul Wix, cu Squarespace vă puteți crea propriul site web pentru a vinde și a distribui produse digitale.

• Download Monitor: un plugin WordPress versatil care vă ajută să vă extindeți audiența, să urmăriți performanța de descărcare și să convertiți vizitatorii în clienți plătitori. Include tot ceea ce aveți nevoie pentru a începe să vindeți și să distribuiți fișiere digitale prin propriul site web WordPress.

Rețineți că fiecare platformă are avantaje și dezavantaje, posibile costuri secundare etc.

Pentru a afla mai multe despre fiecare, consultați articolul nostru despre cele mai populare platforme pentru a vinde descărcări digitale.

Câștigul de bani buni din vânzarea de produse digitale este la îndemână!

Acum știți ce sunt produsele digitale, principalele tipuri de produse digitale, principalele lor caracteristici și sfaturi despre cum să le creați și să vindeți cu ușurință.

Având atâtea opțiuni pentru vânzarea de bunuri digitale online, nu veți avea probleme în a găsi pe cea potrivită pentru dvs. Indiferent dacă doriți să realizați videoclipuri, să scrieți cărți electronice sau să creați design, progresele tehnologice din ultimii ani au făcut ca vânzarea de produse digitale online să fie mai accesibilă ca niciodată.