Ce sunt ISV-urile? [Exemple, beneficii și multe altele]

Concurența pe piața MarTech ca vânzător imparțial de software (ISV) poate fi dificilă din cauza cantității uriașe de organizații din stiva de inovații tehnologice. Cum poți ieși în evidență în disciplina aglomerată?

Strategiile tradiționale de inbound marketing și publicitate au limitat eficiența pe această piață actuală saturată. Cu toate acestea, componentele computerelor personale, tehnicile de operare și platformele cloud au ajuns să fie susținute de întreprinderile mai puțin tehnologice. Aceste platforme au produs piețe în care firmele MarTech își pot prezenta remediile programului către clientela distinctă a platformelor. Acest lucru crește vizibilitatea și profiturile pentru o mulțime de organizații MarTech.

ISV-urile sunt corporații MarTech care colaborează cu producătorii de componente pentru laptop, unități care rulează și platforme cloud pentru a-și distribui soluțiile de programe software pe anumite piețe. Continuați să citiți pentru a descoperi ce este un ISV, importanța de a rămâne certificat ISV, partea unui iubitor de ISV și altele.

Cuprins

Pentru ocazie, orice companie care își oferă rezoluția software pe o piață precum HubSpot Link sau Salesforce AppExchange este un ISV.

Semnificația unei certificări ISV

Furnizorii de laptopuri sau hardware de computer, metodele de rulare și platformele cloud vor examina furnizorii independenți de pachete de software care doresc să-și prezinte răspunsurile pe piața lor. Dar ei vor activa, sau vor certifica ISV, doar furnizorii de programe imparțiali, care pot oferi cele mai pertinente și mai bune metode de software pe piețele lor.

AppExchange de la Salesforce permite companiilor de pachete software imparțiale să ofere cumpărătorilor răspunsuri. Salesforce oferă un software cunoscut sub numele de „Salesforce Certified” care încorporează evaluări tehnice, de stabilitate și de marketing și publicitate pentru a confirma calitatea superioară. Numai ISV-urile care cuprind eficient acest sistem își pot oferi răspunsurile pe AppExchange, garantând cumpărătorilor că aleg dintre cele mai bune și mai relevante alegeri.

De exemplu, dacă doriți să intrați în planul pentru soțul ISV al Dell sau Red Hat, trebuie doar să vă validați corporația, să utilizați sistemul, să fiți aprobat, să fiți de acord cu frazele și condițiile lor și să păstrați o stare fantastică cu sistemul. pentru a vă păstra calitatea de membru.

Câștigurile ISV-urilor

Vizibilitate îmbunătățită și recunoaștere a numelui mărcii

A deveni membru al unui sistem de parteneriat ISV poate oferi alternativei tale software vizibilitatea mult dorită pentru a ieși în evidență în mijlocul sutelor de rivali. Veți beneficia, de asemenea, de încrederea de a folosi o platformă de soț sau soție foarte respectată, obținând acces la clienți potențiali pe care este posibil să nu i-ați experimentat niciodată de obicei.

Marketing proiectat

Numeroase platforme partenere oferă promoții proiectate astfel de listări sponsorizate pe piața lor și în postări de blog, lansări push, mijloace de webinar și așa mai departe. Acest lucru poate ajuta la îmbunătățirea și mai mult vizibilitatea produsului dvs. și îl poate duce în degetele potențialilor cumpărători.

Câștiguri amplificate

Având un software pentru soț sau soție calificat ISV, vă poate îmbunătăți, de asemenea, numele mărcii dvs., deoarece clienții vă vor înțelege ca un furnizor acceptat și vor avea încredere în calitatea superioară a răspunsului programului dvs. de software. În plus, multe platforme vă oferă însoțitorilor lor acces la reduceri exclusive, oferte și alte metode valoroase care vă pot ajuta să conduceți o întreprindere de afaceri mult mai profitabilă.

A avea o aplicație însoțitoare certificată ISV poate reprezenta, de asemenea, o îmbunătățire superbă pentru marca dvs., deoarece cumpărătorii vă vor considera un furnizor autorizat și vor avea încredere în calitatea alternativei dvs. de software. În plus, o mulțime de platforme oferă asociaților lor accesibilitate la chilipiruri exclusive, promoții și alte surse importante care vă pot permite să conduceți o afacere mult mai prosperă.

Pentru a rezuma, parteneriatele ISV pot ajuta la îmbunătățirea vizibilității și a câștigurilor pentru vânzătorii imparțiali de programe, deși oferă, de asemenea, acces la active valoroase și reduceri. Înscrierea la un program de soț sau soție calificat ISV este o modalitate excelentă pentru vânzătorii de programe software de a-și obține produsele și soluțiile la intrarea potențialilor consumatori și de a dobândi încredere în tipurile existente.

Tipuri de parteneriate ISV

Aplicație directă pentru soț sau soție

Aceste programe sunt furnizate distribuitorilor imparțiali de aplicații instantaneu de către sistem, permițându-le să acceseze asistență tehnică și resurse de publicitate. Acești furnizori își pot promova produsele și pe piața platformei. Pe baza platformei, aceste aplicații pot solicita o taxă pentru aderare.

Software indirect pentru soț sau soție

Aceste aplicații sunt oferite de o a treia adunare socială, un fel de revânzător sau editor, care prezintă avantaje suplimentare vânzătorilor de programe software în schimbul bunurilor lor. Aceste produse și servicii ar putea include furnizarea de asistență suplimentară de promovare, economii exclusive sau acces la metode suplimentare.

Program software Marketplace Partnerships

Aceste parteneriate includ alternative de programe de marketing pe piața unui furnizor de componente pentru laptop, program de rulare sau platformă cloud. Acest stil de parteneriat, de obicei, nu trebuie să aibă o legătură specială și este mai concentrat pe oferirea de accesibilitate la perspectivele și mijloacele oportunităților.

Pentru a rezuma, destul de multe varietăți unice de parteneriate ISV sunt ușor disponibile pentru furnizorii independenți de software pentru computer: planuri directe de soț sau soție, pachete de amanți indirecti și parteneriate pe piața de software. Fiecare tip de parteneriat poate oferi mijloace prețioase și perspective de promovare pentru a ajuta la creșterea vizibilității și a veniturilor pentru furnizorii imparțiali de software.

Parteneriatul adecvat vă poate permite să ajungeți la noi audiențe, să creșteți vânzările de produse și, în cele din urmă, să fiți mai prosper în afacerea dvs. Dacă sunteți un furnizor independent de programe care caută să vă scoateți produsele, gândiți-vă să verificați diferitele forme de parteneriate ISV disponibile. Mult noroc!

Exemple ISV

Salesforce AppEx

Furnizare de imagini

AWS Marketplace este un magazin online pentru vânzătorii de programe pentru a lista și comercializa produse construite pe Amazon Internet Companies (AWS). Cumpărătorii pot alege dintre peste 5.000 de soluții de la furnizori independenți de pachete de software, de la analize la remedii de comerț electronic.

Oracle Cloud Market

Furnizare de imagini

Oracle Cloud Market este un sistem digital pentru vânzătorii independenți de software de calculator pentru a-și prezenta scopurile și soluțiile, la fel de eficient ca și industria lor specific clienților. Cu peste 1.000 de aplicații de la furnizori imparțiali de pachete de software, companiile pot găsi rapid răspunsuri pentru a-și crea, implementa și gestiona scopurile.

Piața AWS

Aprovizionare grafică

AWS Market este o păstrare on-line pentru furnizorii de software pentru a-și lista și comercializa produsele care sunt concepute pe Amazon Internet Solutions (AWS). Consumatorii pot alege dintre peste 5.000 de soluții de la furnizori independenți de programe software, de la analize la remedii de comerț electronic.

IBM Cloud Market

Resursa de impresii

IBM Cloud Marketplace este un spot online creat pentru a sprijini cumpărătorii să descopere și să cumpere scopuri și servicii de la vânzători imparțiali de programe software. Cu peste 2.000 de soluții de la sute de ISV, companiile pot găsi rapid metode de analiză, protecție, stocare și multe altele. De asemenea, IBM oferă o aplicație pentru dezvoltatori gratuită.

Început

Acestea sunt doar câteva ilustrații ale distribuitorilor de programe imparțiali, dar mai multe altele sunt disponibile pe piață. Fiecare platformă prezintă diferite beneficii și servicii suplimentare, permițând companiilor să descopere cu ușurință alternativele corecte pentru nevoile lor. Dacă sunteți un vânzător independent de aplicații care caută să începeți în întreaga lume a ISV-urilor, luați în considerare verificarea acestor opțiuni.