Care sunt cei 4 P-uri ale marketingului? Mixul de marketing explicat [Exemplu]

Dacă sunteți un profesionist în marketing de ani de zile, a afla despre cei patru P ai marketingului s-ar putea să vă pară o întoarcere în urmă.

Cu toate acestea, pentru cei dintre noi care lucrează în industrie, dar nu au studiat marketingul la facultate, este cu totul posibil să nu fi auzit de mixul de marketing.

Mai jos, să aflăm despre cei patru P-uri ai marketingului și despre cum sunt încă relevante în peisajul marketingului de astăzi.

Cei patru P au rolul de a ajuta marketerii să ia în considerare totul despre un produs sau serviciu atunci când decid cum să-l comercializeze pentru afacerea lor. Încadrarea marketingului în jurul celor patru P te va ajuta să înveți ce face concurența și ce își doresc clienții de la tine.

Cum să folosiți cei 4 P ai marketingului

Puteți folosi cei patru P pentru a răspunde la întrebări despre produs, preț, locație și promovarea produsului sau serviciului dvs.

De exemplu, vă puteți întreba:

• Produs : Cum răspunde produsul dvs. nevoilor clienților dvs.? Ce problemă(e) rezolvă? Ce valoare sau caracteristici unice oferă?
• Preț : Care este valoarea produsului dvs.? Ce taxă concurenții mei?
• Locul : Unde caută clienții produsul dvs.?
• Promovare : Cum vă puteți diferenția produsul de concurenți? Unde poți ajunge la publicul tău?

Luați în considerare întotdeauna nevoile și preferințele publicului țintă. În cele din urmă, produsul tău, prețul său, locul său de distribuție și strategiile sale promoționale ar trebui să atragă cel mai mult clienții tăi.

Gândirea la marketingul dvs. în termenii celor patru P vă va ajuta să stabiliți o strategie pentru a ajunge la clienți. Cei 4 P-uri ale marketingului sunt cunoscuți și ca mixul dvs. de marketing - mai multe despre asta mai jos.

Pentru a dezvolta un mix de marketing, va trebui să vă gândiți la modul în care vă puteți poziționa marca în mod unic în rândul concurenței. Cea mai importantă parte a gândirii la mixul de marketing - sau cei patru P-uri ai marketingului - este să înțelegeți clientul, concurența și compania dvs. Veți evalua produsul și cum să-l promovați.

Dar a începe nu este ușor. De aceea am creat cea mai bună colecție de șabloane de mix de marketing pe care le puteți folosi pentru a vă vizualiza mixul de marketing și a-l împărtăși angajaților sau investitorilor. Utilizați șabloanele pentru a vă organiza inițiativele și activitățile în secțiunea potrivită.

Resurse recomandate: Șabloane de mix de marketing

Faceți clic aici pentru a descărca șabloanele gratuit .

Folosiți șablonul pentru a urma cei 4 P de marketing de mai jos.

Cei 4 P-uri ale marketingului (exemplu)

1. Primul P al marketingului: Produsul

Când vă gândiți la produsul dvs., luați în considerare exact ce vindeți. Este un produs anume? Sau este un serviciu? Produsul dvs. poate fi un produs fizic, o aplicație online sau un serviciu, cum ar fi curățarea casei. Într-adevăr, orice vinzi este produsul.

Apoi, gândiți-vă la mesajele mărcii dvs., la serviciile pe care le oferiți și chiar la ambalaj. Când definiți produsul dvs., gândiți-vă la ce problemă rezolvă produsul dvs. pentru clienții dvs. Luați în considerare modul în care produsul dvs. este diferit de produsele concurente. Ce caracteristici sunt unice pentru produsul dvs.?

Este important să vă cunoașteți produsul în detaliu pentru a-l putea comercializa.

Exemplu de produs

Vom folosi Marketing Hub ca exemplu.

Ce este? „Software de automatizare a marketingului care vă ajută să atrageți publicul potrivit, să convertiți mai mulți vizitatori în clienți și să desfășurați campanii complete de inbound marketing la scară – totul pe o platformă puternică și ușor de utilizat.”

Cine este pentru? Agenții moderni de marketing care jongla cu prea multe date și care sunt blocați cu soluții software imposibil de utilizat care le îngreunează munca, nu mai ușoară.

Ce caracteristici are? Marketing Hub oferă blogging, SEO, management social media, email marketing și instrumente de urmărire a anunțurilor într-o singură platformă intuitivă.

Ce problema rezolva? Marketing Hub simplifică procesul de automatizare a marketingului pentru marketerii ocupați, aducând toate datele și instrumentele sub un singur acoperiș.

2. Al doilea P al marketingului: Prețul

Când vine vorba de preț, trebuie să luați în considerare cât de mult veți percepe clienții pentru produsele sau serviciile dvs. Desigur, trebuie să faci profit.

Atunci când vii cu strategia de preț, trebuie să te gândești și la ce taxă concurenții pentru același produs sau serviciu și cât sunt dispuși să plătească clienții. De asemenea, te poți gândi la ce reduceri sau oferte poți folosi în marketingul tău.

Când te hotărăști asupra unui preț, vrei să te gândești la percepție. Vrei să fii cunoscut ca o opțiune rentabilă în industria ta? Sau poate ești un brand de lux și prețul este puțin mai mare decât concurența de pe piață. Rețineți că stabilirea prețurilor pentru produsele SaaS este puțin diferită de prețul produselor fizice.

În orice caz, limbajul pe care îl utilizați pentru a vă comercializa produsul va fi foarte afectat de prețul produsului.

Descărcați gratuit un calculator de prețuri de vânzări .

Exemplu de preț

Marketing Hub are un preț pentru a crește odată cu dvs. pe măsură ce creșteți.

Oferim următoarele niveluri de abonament:

• 800 USD/lună (profesional)

• 3.200 USD/lună (întreprindere)

3. Al treilea P al marketingului: Locul

Când vine vorba de locație, aceasta ar putea însemna locația fizică a companiei dvs., dar ar putea fi definită și ca oriunde vă vindeți produsul, care ar putea fi online.

Locul este locul în care comercializați și distribuiți produsul dvs.

Amintiți-vă că nu orice loc are sens pentru fiecare produs. De exemplu, dacă piața dvs. țintă este persoanele în vârstă, atunci nu va avea sens să comercializați pe TikTok. Este important să alegeți locurile potrivite pentru a vă comercializa produsul și pentru a vă întâlni clienții acolo unde se află.

Gândiți-vă la posibilele canale de distribuție și puncte de vânzare pe care le-ați putea folosi pentru a vă vinde produsul. Asigurați-vă că țineți cont dacă afacerea dvs. este B2B sau B2C.

În acest moment, va trebui să vă gândiți cum să vă comercializați produsul pe toate canalele care au sens pentru compania dvs.

Exemplu de loc

În calitate de furnizor al unui produs SaaS, oferim Marketing Hub direct pe site-ul nostru web.

Specialiştii în marketing se pot înscrie la Marketing Hub creând un cont direct pe platforma noastră. Am creat o pagină de înscriere convenabilă pentru abonamente gratuite - sau pot solicita o demonstrație de la echipa noastră prietenoasă de vânzări.

4. Al patrulea P al marketingului: Promovarea

Promovarea este pâinea și untul marketingului. Acesta este momentul în care vă veți gândi cum să faceți publicitate și să vă faceți publicitate produsului.

În plus, veți discuta despre mesajele mărcii, despre conștientizarea mărcii și despre strategiile de generare de clienți potențiali.

Când vine vorba de promovare, păstrarea comunicării în minte este de cea mai mare importanță. Ce mesaje vor rezona cu piața dvs. țintă? Cum poți să-ți promovezi cel mai bine produsul către ei?

Gândiți-vă unde, când și cum vă veți promova marca.

Exemplu de promovare

Vrem să fim acolo unde sunt marketerii. Cel mai important, vrem să-i ajutăm să se dezvolte în cariera lor – precum și să-și dezvolte afacerile.

Strategia noastră de inbound marketing se va concentra în primul rând pe achiziția organică. Vom promova Marketing Hub pe următoarele canale:

Cei 4 P-uri ai exemplelor de marketing: produse cosmetice Apple și elf

Să defalcăm cei 4 P de marketing pentru Apple și elf Cosmetics.

Măr

( Sursa imagine )

• Produs: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, software și servicii (de exemplu, Apple Music, Apple TV, iTunes etc.).
• Preț: produsele Apple au adesea prețuri la nivelul superior al pieței. Marca impune prețuri premium datorită reputației sale pentru inovație, calitate și design.
• Locul: Consumatorii pot achiziționa produse online și în magazinele de vânzare cu amănuntul. Produsele Apple sunt vândute în întreaga lume și au o prezență semnificativă pe piața globală.
• Promovare: Apple pune un accent puternic pe cultivarea unei baze de consumatori dedicate și loiale. Campaniile lor de marketing întăresc ideea de a face parte dintr-un „ecosistem Apple”. Odată ce utilizatorii cumpără un produs, cum ar fi un iPhone, este mai probabil să aleagă alte produse Apple, cum ar fi MacBook-uri, iPad-uri, Apple Watches și multe altele. Acest ecosistem promovează o fidelitate profundă a mărcii. Acest sentiment de loialitate este evident în lansările lor de produse, care sunt un eveniment care trebuie văzut în industria tehnologiei.

Cosmetice elf

( Sursa imagine )

• Produs: elf oferă o gamă completă de produse de machiaj și de îngrijire a pielii, perii și instrumente de înfrumusețare.
• Preț: Una dintre principalele propuneri de valoare ale elf este accesibilitatea. Multe dintre produsele lor au un preț scăzut, făcând marca accesibilă unei game largi de consumatori. Prețul său mai mic îl diferențiază de alte mărci din spațiul de frumusețe.
• Locul: produsele elf sunt disponibile pe scară largă în farmacii și comercianți cu amănuntul mari, precum Target și Walmart. De asemenea, are o prezență online puternică, vânzând produse direct prin site-ul lor web și alți retaileri online.
• Promovare: Ca brand provocator în spațiul frumuseții, elf încearcă să se impună ca o opțiune recunoscută și de încredere în farmacie și nu numai. Brandul este proactiv pe rețelele sociale, inclusiv TikTok, Instagram și YouTube, pentru a interacționa cu persoanele demografice mai tinere. În plus, campaniile lor implică adesea conținut generat de utilizatori pentru a stimula un sentiment de comunitate cu publicul lor.

Inapoi la tine

Chiar dacă marketingul s-a schimbat de la dezvoltarea celor patru P, elementele de bază ale industriei nu s-au schimbat. Puteți aplica conceptele mixului de marketing pentru a crea strategii de marketing câștigătoare care vă ajută să lansați și să promovați în mod profitabil produsele companiei dvs.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în octombrie 2020 și a fost actualizată pentru a fi exhaustiv.