Ce au greșit întreprinderile despre materialul de conținut Marketing și publicitate în 2023 [Sfaturi de experți]

Promisiunea promovării inbound este o momeală care atrage afaceri de toate tipurile, dar puțini își dau seama de eforturile necesare în mod normal pentru a fi productive. După o serie de postări pe site, aceștia se sting și mormăie „Am încercat marketingul de conținut pe internet, dar nu a făcut treaba cu adevărat pentru noi.” Ascult asta de la viitorii clienți tot timpul.

Și înțeleg. Întreprinzătorii micilor afaceri sunt sceptici în ceea ce privește producerea unei investiții financiare care s-ar putea să nu dea rezultate, așa că devin precauți și sunt pregătiți să tragă ștecherul la primul indiciu că aruncă dolari.

De fapt, ei probabil pierd venituri. Există o epidemie de marketing și publicitate cu 50% din inimă de articole care oferă întregii filozofii de intrare un titlu negativ.

Așa că, atunci când ascult posibilii cumpărători spunând că au încercat marketing pe internet de conținut, dar nu au văzut rezultate, așa reacționez.

De ce este posibil ca încercările dvs. de publicitate și marketing în conținut să lipsească semnul

Promovarea materialelor de conținut nu este nouă. Strategiile s-au terminat de zeci de ani. În această problemă, nicio întreprindere calificată nu este familiarizată cu un blog, cu un motor de căutare vizat de vizitatori sau cu rețelele sociale.

Dificultatea, mi se pare, este că, de asemenea, destul de mulți indivizi au înțeles greșit scopul real al publicității și marketingului materialului de conținut - și, prin urmare, au sărit peste semnul eforturilor lor anterioare.

Accesați blogurile majorității companiilor și veți găsi conținut scris pufos, autoservitor: fotografii din ziua lor de curățare în parcul comunității, conținut în stilul lansării push despre promoții și câștigătorii perioadei angajaților celor treizeci de zile.

Sau, este încărcat cu informații care par un produs secundar și similare cu o mie de alte articole de conținut de pe net.

Nu este o surpriză pentru mine că această formă de articole nu a reușit să ofere perspectivelor.

Energie neremarcabilă, efecte neremarcabile

Cu cele mai multe puncte în viața de zi cu zi, beneficiile tale se potrivesc cu eforturile tale. După cum spune declarația, „Ieși din ea ceea ce pui în ea”. Foarte același punct chiar aici.

Când organizațiile îmi transmit mai devreme despre incursiunile lor în publicitatea de conținut și marketing, nu sunt uimit că nu a avut rezultate pentru ei.

„Am încercat marketingul informațional…”

Dacă sunteți una dintre aceste întreprinderi care a „încercat” articole de publicitate, doar pentru a vedea rezultate finale sub-par - pun pariu că ați obținut din ea ceea ce ați plasat în ea.

Acest lucru se întâmplă pentru câteva cauze, de asemenea, comune și am văzut că zeci de companii eșuează pur și simplu din cauza acestor cupluri identice de erori.

1. Nu a existat un operator distinct al articolelor tale de marketing. Dacă promovarea materialelor este ceva ce se lipește cu alte sarcini, este probabil să alunece pe marginea drumului. Pur și simplu nu puteți verifica cu cineva care are deja o ocupație cu normă întreagă pentru a crea și a aplica și o întreagă tehnică de promovare a informațiilor. Aceasta în sine este o poziție cuprinzătoare de timp. La naiba, s-ar putea să fie mult mai mult decât un loc de muncă complet.

2. Ai jucat în siguranță. Pentru mine, promovarea materialelor înseamnă a vă educa cumpărătorul. Este vorba despre a crea credință și de a fi în prezent transparent, astfel încât cumpărătorii dvs. de oportunități să poată obține faptele pe care doresc să devină potențiali. Acest lucru înseamnă că va trebui să abordați subiecte spinoase. Acest lucru înseamnă că trebuie să oferi onestitate în loc de un argument de vânzare. Când informăm companiile, acestea vor trebui să le spună potențialilor lor cumpărători despre negativele și deficiențele specifice ale bunurilor lor, unii clipesc și iau decizia de a se angaja în acest lucru inofensiv, subcutând efortul complet.

3. Nu ai experimentat niciun cadru. Dacă nu aveți o pregătire, nu vă îndreptați să ajungeți incredibil de departe. Un cadru vă prezintă construcția și reperele. Fără asta, aveți presupuneri și inconsecvență - ceea ce poate duce rapid la agravare.

4. Ați angajat o agenție care nu este normală pentru a vă genera conținutul scris. Explicația la care am asistat la majoritatea inițiativelor de publicitate materiale eșuând este că întreprinderile angajează companii pregătite pentru bolnav sau liber profesioniști pentru a face acest lucru în locul lor. Acesta sună ca un concept superior la început, dar beneficiile sunt de obicei dezamăgitoare. Acești străini generează din când în când conținutul identic fad, derivat, care pare ca toți ceilalți de pe piața ta - dar nu pare ca tine. Conținutul scris pur și simplu nu rezonează cu cumpărătorii, iar liderii companiilor rămân să se scarpină în cap și se întrebă cum au plătit atât de substanțial și au devenit atât de minori.

„… Dar nu a funcționat pentru noi.”

Există ceva de despachetat și aici. Ce înseamnă că nu a făcut treaba pentru tine? Cum ați avut strategia pentru măsurarea realizărilor?

Orice inițiativă publicitară cere să fie calculată pentru a fi evaluată, iar toate acele măsurători doresc ca contextul să aibă ce mijloace.

De aceea, mă trezesc să le servesc cumpărătorilor noștri să dezvăluie ceea ce au presupus că au înțeles despre publicitatea inbound.

Defecte ale liderilor companiei în abordările lor de promovare a conținutului

Gafa O persoană: Concentrarea pe valori greșite

Pâlnia de intrare este un gând persuasiv: dacă obțineți suficienți vizitatori pe site-ul dvs. web, un procent din acel trafic se va transforma în clienți potențiali și o proporție din toate acești perspective se vor transforma în profit.

Deci, bărbații și femeile presupun că mult mai mult trafic va echivala cu mult mai multe venituri.

Nu automat. În timp ce traficul organic este esențial, poate fi, de asemenea, o măsură de vanitate care vă distrage atenția de la cele mai importante obiective.

Imaginează-ți asta:

• Articolul A va primi 10.000 de obiective pentru fiecare perioadă individuală de treizeci de zile și oferă la 10 consumatori.
• Raportul B va primi 2.000 de obiective în fiecare lună și va oferi la 20 de cumpărători.
• Articolul C primește 500 de vederi într-o perioadă de treizeci de zile și livrează la 50 de consumatori.

Prea normal, furnizorii urmăresc articolul A, punându-și efortul în informații cu trafic substanțial, care nu ajung să transforme oamenii în consumatori.

Ceea ce ne-a calificat ne anticipează la a doua greșeală.

Supravegherea a doua: Nu obținerea de profituri în cauză

Metoda inbound nu este doar una de marketing pe internet. De fapt, dacă vă limitați doar la marketing și publicitate, vă subcutați beneficiile. Inbound este atât de mult despre vânzările de produse cât este despre marketingul pe internet.

Vedeți, dacă nu vă preocupați forța de vânzări de materialul de conținut de marketing pe internet, este mult mai posibil să produceți o bibliotecă de conținut de tip Post A. Specialiştii în marketing adoră să se laude cu realizarea, şi ce este mult mai încurajator decât mii de vizitatori ai site-ului?

Echipa de venituri va oferi echipei dvs. de marketing pe internet din nou cu picioarele pe pământ. Deoarece reprezentanții dvs. de vânzări ascultă de la clienți reali în fiecare zi de lucru, ei știu întrebările pe care le pun de fapt clienții potențiali. Ei știu de ce articolul C este decizia de investiție superioară a timpului echipei tale.

Promisiunea de publicitate materială

Priviți, înțeleg că companiile încep în marketingul de conținut pe internet pentru o selecție de cauze. Dar, în majoritatea condițiilor, scopul este de a obține profituri de călătorie. Recunoașterea modelului este grozavă, dar pentru cele mai multe dintre firmele cu care lucrez, ea nu emite decât dacă se interpretează în vânzări brute la celălalt punct al pâlniei.

Atunci când ascult liderii întreprinderilor de afaceri mă informează că articolele de marketing pe internet nu au funcționat pentru ei, de obicei se datorează faptului că au ajuns să urmărească metrica recunoașterii modelului (trafic natural, implicare în rețelele sociale etc.) - și ei probabil au avut performanțe cu o agenție substandard sau își depuneau ei înșiși o muncă grea inconsecventă.

Nu este un șoc, rezultatele nu s-au materializat.

Pentru a obține corect promovarea informațiilor, dorim să ne cunoaștem din nou cu obiectivele autentice care contează, să ne învățăm angajații pentru excelență și să fim pregătiți pentru o determinare pe termen lung.

Aproape orice, cu mult mai puțin, va produce un succes sub normal.