Ce este o vânzare flash în comerțul electronic? 6 dintre ilustrațiile noastre preferate

Comercianții de comerț electronic folosesc veniturile flash pentru a spori profiturile, pentru a face recunoașterea mărcii, pentru a obține avantaje de „frica de lipsă” a consumatorilor și pentru a-i obliga pe cumpărători să facă achiziții impulsive.

Pare manipulator? Consumatorii se bucură de recompensa de a obține o soluție pe care și-o doresc la o valoare irezistibilă. Mulți comercianți de comerț electronic folosesc acest sistem de prețuri de marketing pentru a crea profituri cu multe realizări.

În acest articol, veți studia tot ce trebuie să știți despre generarea de vânzări flash profitabile și veți vedea exemple din nume de mărci reale de comerț electronic.

Pentru a ilustra impactul unei vânzări flash, să obținem o privire la o instanță de persoană. Să spunem că un artist care îți place doar puțin participă în orașul tău în acest weekend. Chiar dacă îți place doar acea melodie, te simți nevoit să te îmbraci și să te îndrepti spre locație pentru că a zecea trupă preferată se află în oraș.

Sau, cel mai probabil, Trivia Night s-a răsturnat la acel moment din nou și, cu toate acestea, ai prefera să continui să fii de casă, oricum ieși din cauza faptului că toți prietenii tăi vor fi acolo și nu vrei să te simți nemișcat. lăsat afară. Ce au în mod tipic aceste situații? FOMO. Panica lipsei.

Profiturile flash valorifică acest fenomen psihologic pentru a captura potențiali clienți certificați și pentru a impulsiona obținerea selecțiilor.

Cea mai bine recunoscută ocazie de vânzare flash a anului este Black Friday (și următoarea Cyber ​​Monday). În 2021, vânzările de produse de Black Friday/Cyber ​​Monday au depășit 14,04 miliarde USD, respectiv 10,7 miliarde USD. Pentru cele mai multe companii, acest venit „mamă a tuturor” este cel mai bun interval de vânzări brute de produse din întregul an.

Cu toate acestea, veniturile flash nu se limitează doar la Black Friday și Cyber ​​Monday. O vânzare flash aplicată în mod corespunzător va îmbunătăți în mod masiv vânzările, va sprijini stocul evident și va oferi mai mulți clienți site-ului dvs. web care ar putea obține produse fără vânzare la fel de eficient. Pentru a vă ajuta să lansați o vânzare flash profitabilă, am dezvoltat o listă de tehnici rapide (și ilustrații, de asemenea) pentru a vă inspira tactica.

Cum să faci o vânzare flash

1. Identificați scopul vânzării dvs.

O vânzare flash poate finaliza o mulțime de lucruri în afară de doar creșterea vânzărilor de produse și a veniturilor. Doriți să epuizați stocul pentru a face loc produselor din sezonul următor? Sau poate doriți să maximizați numărul total de vizitatori vizați ai site-ului dvs. de internet și să generați mai mult noutate decât un articol nou? Să fii familiarizat cu scopul vânzării tale flash este esențial atunci când îți elaborezi strategia, în special în ceea ce privește forma de promovare sau reducere pe care vrei să o oferi.

2. Alegeți soluția ideală pentru piața dumneavoastră minunată.

Când decideți asupra produselor pentru vânzarea flash, doriți să vă asigurați că colecția dvs. este aliniată cu spectatorii țintă și cu ambițiile dvs. Deși ar putea fi tentant să desfășoare o vânzare flash pentru orice marfă anterioară de care doriți să scăpați, este important să vă asigurați că donația dvs. oferă valoare consumatorului și vă încurajează concentrarea asupra publicului pentru a se înscrie la vânzare.

3. Sporiți vânzarea înainte de timp.

Lansarea unei vânzări flash este ca și cum ai arunca o piesă nouă. Doriți să faceți zgomot în rândul bazei dvs. de cumpărători înainte de timp și să-i faceți să se grăbească pe site-ul dvs. de îndată ce vânzarea rămâne. Luați în considerare aplicarea rețelelor sociale și a marketingului prin e-mail și a reclamelor pentru a anunța cumpărătorii dvs. că o afacere bună le va veni în curând.

4. Îmbunătățiți-vă formularea.

Prețul tău mai mic necesită să ieși în evidență în feedurile și căsuțele de e-mail ale clienților tăi, iar alegând limba ideală pentru oferta ta, poți face sau împărți vânzarea flash. Pentru obiectele sub 100 USD, o reducere la sută este mult mai de dorit pentru clienți decât banii redusi. Cu toate acestea, pentru lucruri care au un preț de aproximativ 100 de dolari, o sumă de bani stabilită cu bilet verde tinde să atragă atenția.

Reducere de 5 USD la o cămașă de 50 USD nu sună la fel de atractiv ca o reducere de 10%. Între timp, o reducere de 50 USD la un vas de gătit stabilit de 500 USD pare puțin mai dulce decât o reducere de 10%. Ambele cadouri în mod egal sunt exacte, dar felul în care spui este problema. Când vă planificați vânzarea flash, luați în considerare costul și varietatea obiectelor dvs. atunci când decideți asupra duplicatului pentru liniile și legendele dvs. de subiect.

5. Mențineți intervalul de timp mic.

Factorul „pe timp limitat” al unei vânzări flash este ceea ce luminează serios vatra cumpărătorilor pentru a apăsa butonul de obținere. Lipsa unei oferte minunate poate duce la iritare și durere pentru care am fost cu toții acolo. Călătoria pentru a rămâne departe de acest disconfort este în mod normal suficientă pentru a umple cărucioarele. Acest lucru este identificat ca regret anticipat, iar plasarea unei date de expirare urgentă pentru vânzarea dvs. flash va avea ca rezultat acele emoții și va îmbunătăți vânzările de produse. Un interval de timp de 24 de ore este în mod normal mai mult decât suficient pentru cumpărături de călătorie.

6. Verificați stocul dvs.

O vânzare flash de succes necesită o pregătire puternică. Doriți să vă asigurați că aveți cifrele de inventar pentru a vă satisface suma estimată de comenzi. Furnizarea unui produs sau serviciu mult prea devreme în vânzarea flash poate dispărea consumatorii cu o experiență practică dăunătoare cu modelul dvs. Este cu adevărat vital să vă asigurați că aveți marfa la îndemână pentru a trimite cumpărătorilor conținut amplu de proprietate, menținând în același timp un aer de exclusivitate.

7. Asamblate pentru transport și aprovizionare.

Clienții online anticipează ca marfa lor să fie expediată în cel mai scurt timp posibil - în următoarea zi lucrătoare sau chiar în ziua exactă, dacă este posibil. Când dezvoltați vânzarea flash, asigurați-vă că sunteți pregătit în timp pentru a satisface și a expedia toate comenzile anticipate într-o metodă în timp util.

Cumpărătorii sunt, de asemenea, mult mai probabil să investească în totalitate în cazul în care livrarea și livrarea sunt gratuite și pot chiar ridica comanda pentru a îndeplini cel puțin o livrare gratuită. Dacă poți plăti pentru asta, gândește-te să introduci un transport complet gratuit ca componentă a ofertei tale de vânzare flash. Chiar dacă trebuie să reduceți reducerea prețului sau să implementați un cărucior cel puțin pentru a o cauza, livrarea gratuită poate influența investiția clienților dumneavoastră în decizie.

Ilustrații cu profituri flash minunate

1. Abercrombie & Fitch

Aceasta este o instanță de vânzare flash de manuale care bifează toate casetele. Abercrombie & Fitch oferă o reducere dublă: 50% reducere la articolele care au fost anterior la reducere. Această ofertă este încrezătoare pentru a-i face pe cumpărători încântați, iar corpul cu durată limitată îi împinge pe clienți să testeze acum și să prevină orice regret viitor de lipsă de astfel de oferte.

2. Starbucks

Vânzarea dvs. flash nu ar trebui să fie doar o reducere directă a prețului monetar. Starbucks oferă o ofertă imaginativă în care consumatorii obțin de două ori mai multe stele, obținând sistemul lor de loialitate doar pentru o zi lucrătoare. Spre deosebire de o vânzare flash focalizată pe un articol precis, această persoană are scopul de a genera vizitatori și vânzări de produse la nivel global. Dacă aveți o metodă de fidelizare sau de beneficii pentru cumpărătorii dvs., gândiți-vă să oferiți un tip de opțiune de vânzare flash care să aibă ca stimulent detalii și recompense.

3. Apărătoare

După cum am menționat anterior, formularea problemelor de vânzare flash. Fender profită de faptul că un cost redus al volumului de bilete verzi este cel mai interesant pentru lucruri care depășesc 100 USD prin furnizarea de 50 USD de la chitare, spre deosebire de o acțiune. La fel ca orice vânzare flash foarte bună, este o ofertă limitată doar pe timp.

4. Oculus

Vânzarea flash Oculus de la Meta produce o percepție de urgență prin informarea clientului că reducerea prețului este pe cale să expire. Aceasta este o singură acțiune mai mare decât simpla precizare a corpului de timp al ofertei și, într-o metodă personalizată, îi spune clientului că acum este timpul să aleagă beneficiul acestei reduceri. Nu știu niciodată despre tine, dar chiar nu vreau să regret că am permis ca această afacere să treacă!

5. DoorDash

DashMart de la DoorDash prezintă o vânzare flash tradițională: o proporție low cost cu o dată de expirare. Ceea ce tinde să scoată în evidență această vânzare flash este designul curat și concis. Data de expirare a ofertei este intrarea și centrul, împreună cu oferta și o grafică simplă și atrăgătoare. Această vânzare flash este, de asemenea, concentrată pe o anumită caracteristică DashMart, nu doar pe toate comenzile. Dacă aveți un produs sau un furnizor nou, ați putea dori să luați în considerare operarea unei vânzări flash pe acea prezentare pentru a crește gradul de conștientizare și a genera vizitatori.

6. Nordstrom Rack

Nu numai că vânzările brute flash pot crește veniturile, dar pot ajuta și la eliminarea stocurilor. Nordstrom Rack folosește strategic o vânzare flash pentru a face loc suplimentar în depozit și, de asemenea, puteți. Nordstrom furnizează o reducere procentuală din mărfurile de lichidare aflate acum la vânzare, ceea ce este de două ori interesant pentru clienți. Este într-adevăr sensibil din partea ei să cuantifice această reducere dublă a prețului ca o reducere de până la 75% pentru a determina oferta de reședință. Culoarea îndrăzneață purpurie a bannerelor lor, cuplată cu caracterul de timp minim al tranzacției, maximizează perspectivele FOMO ar putea simți dacă nu fac o comandă.

Vânzările de produse Flash oferă preț și sporesc veniturile

Împreună cu venitul amplificat, venitul flash poate ajuta afacerea dvs. de comerț electronic să scape de stocul în exces și să vă stabilizeze stocul actual. Cel mai important, veniturile flash, în general, conduc un număr mare de spectatori către site-ul dvs. și îi stimulează pe spectatori să investească și în articole care nu sunt vândute. Utilizați periodic veniturile flash și atât profiturile, cât și baza de clienți vor crește la cifre fără precedent.

Notificarea editorului: această publicație a fost tipărită inițial în aprilie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.