Ce este un magnet de plumb? 20 de idei și exemple cu magnet de plumb [+ pas cu pas]

Magneții de plumb, în ​​marketing, sunt o tehnică eficientă pentru obținerea informațiilor de contact ale unui prospect.

Problema este că acești magneți pot necesita mult timp și energie pentru a produce. Podcasturile, cursurile de e-learning, serialele video și concursurile sună grozav – dar cine are timp să le creeze pe toate?

În acest articol, vom explica ce este un magnet de plumb și vă vom oferi idei de magnet de plumb pe care le puteți crea astăzi prin reutilizarea conținutului pe care îl aveți deja.

Înainte de a împărtăși exemple de magneti de clienți potențiali, să analizăm rapid calea de conversie care transformă vizitatorii site-ului web în clienți potențiali – și rolul pe care îl joacă marketingul prin e-mail în acest proces:

1. Call to Action (CTA) : acesta este butonul pe care vizitatorii site-ului dau clic pentru a accesa resursa pe care o oferiți.
2. Pagina de destinație : aici magnetul dvs. principal captează informațiile furnizate de vizitator. Odată ce vizitatorii fac clic pe CTA, sunt aduși la o pagină de destinație unde completează un formular cu numele lor, adresa de e-mail și orice alte informații relevante pe care le-ați considerat importante.

3. Pagina de mulțumire : vizitatorul devenit client potențial ajunge acum pe o pagină de mulțumire cu informații despre unde să-și acceseze resursa și este adăugat la lista ta de corespondență.
4. E-mail de retragere: e-mail-ul de retragere este mesajul dvs. de urmărire către lider la scurt timp după ce are loc schimbul. Această campanie de marketing prin e-mail începe o conversație cu liderul pentru a-i menține implicați în afacerea dvs.

Fiecare postare de blog din arhiva ta are potențialul de a genera clienți potențiali noi pentru compania ta, așa că haideți să ne asigurăm că blogul dvs. este o mașină de generare de clienți potențiali.

Ce este un magnet bun de plumb?

Nu toți magneții de plumb sunt creați la fel. Sigur, ați putea să aruncați rapid o listă de verificare sau materiale de lectură împreună, dar este posibil să nu obțineți răsplata la care vă așteptați. Este esențial să îți faci timp pentru a crea ceva cu adevărat util pentru publicul tău. Un bun magnet cu plumb ar trebui să:

1. Fii relevant pentru publicul tău.

În primul rând, veți dori să vă asigurați că materialele pe care le oferiți sunt relevante pentru publicul sau industria dvs. Alegerea unui subiect mai amplu vă poate aduce mai multe persoane de contact, dar este posibil ca acele persoane să nu fie clienți potențiali de calitate interesați de produsul sau serviciul dvs.

Este important ca magnetul dvs. principal să fie adaptat publicului țintă al mărcii dvs. sau unui anumit segment al publicului respectiv.

2. Oferă valoare publicului tău.

Odată ce ați stabilit cui faceți marketing, este timpul să creați un magnet de plumb care să ofere clienților potențiali o valoare suficientă pentru care merită să le tranzacționați informațiile de contact.

Oferă publicului informații pe care nu le pot obține cu ușurință în altă parte. Oferiți informații unice ale industriei într-o carte electronică sau într-un raport. Poate că aveți o soluție care să vă ajute publicul să îndeplinească o sarcină mai rapid sau să rezolvați problemele comune din industrie. Orice ați alege să oferiți, ar trebui să fie util publicului dvs.

3. Fii de încredere.

Magneții de plumb, cum ar fi rapoartele din industrie, studiile și cărțile electronice, vă ajută să vă poziționați marca ca o autoritate pe un anumit subiect. Cu toate acestea, publicul dvs. nu ar trebui să vă creadă doar pe cuvânt. Demonstrați-vă experiența făcând copii de rezervă ale informațiilor dvs. cu date și cercetări ori de câte ori este posibil.

În plus, asigurați-vă că acestea sunt bine scrise și fără greșeli de scriere. Deși greșelile de scriere pot părea minore, ele vă pot submina credibilitatea. Dacă cititorii bănuiesc că materialele nu au fost corectate, se pot întreba ce alți pași săriți în culise.

Acordarea atenției acestor detalii vă va spori credibilitatea și vă va poziționa marca ca expert în industrie.

4. Fă-ți publicul să dorească mai mult.

Este dificil să găsești echilibrul potrivit între a oferi publicului tău ceea ce își dorește, dar și a nu oferi prea mult gratuit. Nu vrei să-i ademenești cu o momeală și un comutator, dar nici nu vrei să le rezolvi complet nevoile până în punctul în care nu le mai folosește produsul sau serviciul tău.

De exemplu, puteți oferi un instrument gratuit ca magnet principal, dar dacă utilizatorii doresc acces la toate funcțiile, vor trebui să se înscrie pentru o versiune plătită. Uită-te la ce poți oferi pentru a atinge echilibrul potrivit.

5. Fii conținut care poate fi partajat.

Magnetul dvs. de lead-uri ar trebui să poată fi partajat cu ușurință, astfel încât să puteți obține mai multe clienți potențiali. Dacă cineva îi place oferta dvs. și o împărtășește, tocmai ați creat o promovare grozavă de cuvânt în gură.

Pe lângă faptul că aveți propria pagină de destinație, luați în considerare un spațiu pe conturile de rețele sociale ale mărcii dvs. unde utilizatorii pot accesa și partaja cu ușurință oferta. Vă place acest curs de la primul ei 100.000 USD.

Sursa imaginii

Trăiește într-un moment culminant pe Instagram-ul mărcii, unde utilizatorii pot accesa cursul și îl pot împărtăși cu ușurință rețelelor lor prin intermediul funcției de povești.

1. Aflați pe cine vizați și ce vor.

Scopul unui magnet principal este de a oferi ceva pe care publicul tău își dorește în schimbul informațiilor sale de contact.

Pentru a face acest lucru, trebuie să știți ce persoană de utilizator vizați și ce ofertă i-ar atrage.

Este posibil să aveți una până la trei persoane cu nevoi și puncte de durere diferite. Asta înseamnă că un magnet de plumb probabil că nu va atrage toate cele trei persoane.

De exemplu, să presupunem că sunteți o agenție de marketing influencer. Este posibil să aveți două persoane, fiecare care se confruntă cu aceste probleme:

• Influencerul #1 nu înțelege pe deplin funcționarea interioară a unei relații influencer-brand. Ei nu au toate instrumentele pentru a se marca și pentru a promova relațiile.
• Influencerul #2 este depășit de parteneriate de marcă și a atins un punct în succesul lor în care sunt atât de ocupați cu gestionarea sarcinilor administrative încât au timp limitat pentru a crea conținut.

Știind acest lucru, agenția ar putea crea magneți de plumb bazați pe cunoștințe pentru influențatorul #1, concentrându-se pe cărți electronice și biblioteci de cunoștințe. Pentru influențatorul #2, agenția poate oferi magneți bazați pe resurse, cum ar fi șabloane și instrumente.

În timpul acestui proces, puteți obține și câteva idei de la concurenții dvs. Ce oferte creează ei? Ce includ în ofertele lor? Folosește asta ca punct de plecare.

În plus, uitați-vă la biblioteca de conținut actuală. La ce a răspuns cel mai mult publicul tău? Își pun întrebări pe o anumită temă? Sunt mai implicați în videoclipuri sau postări de blog? Acesta poate fi un mare indicator al ceea ce își vor dori într-o ofertă de conținut.

2. Creați, proiectați și denumiți-vă magnetul de plumb.

Acum că știi care va fi oferta ta, este timpul de producție. Trebuie să creați și să vă proiectați magnetul de plumb.

Dacă nu aveți un designer intern, puteți utiliza o platformă precum Canva. Platforma lor oferă sute de șabloane pe care le puteți personaliza pentru a vă construi magnetul principal, totul, de la cărți și diapozitive de prezentare la foi de lucru și rapoarte.

De asemenea, puteți externaliza munca folosind un antreprenor independent cu abilitățile de a produce o ofertă de înaltă calitate.

Odată ce lucrarea de proiectare este finalizată, numiți-vă magnetul plumb.

Gândiți-vă la ceva atrăgător care vă va atrage publicul și vă va evidenția beneficiile, cum ar fi „Foaia de lucru supremă de care are nevoie fiecare influenț” și „101 moduri de a-ți monetiza marca”.

3. Construiește-ți calea de conversie.

Următorul pas este să vă construiți calea de conversie, care trebuie să includă pagina de destinație, pagina de mulțumire, formularul și secvența de e-mail.

Începând cu pagina de destinație, există câteva bune practici pentru a îmbunătăți conversiile:

• Aveți o pagină de destinație dedicată care nu include o bară de navigare . Acest lucru va menține concentrarea utilizatorilor asupra ofertei dvs. și nu asupra celorlalte pagini de pe site-ul dvs.

• Scrieți un îndemn clar la acțiune. CTA ar trebui să fie clar, scurt și la obiect. De asemenea, ar trebui să folosească cuvinte care vor atrage cel mai mult publicul dvs.

• Luați în considerare modelele de scanare a ochilor. Utilizatorii din culturile occidentale urmează de obicei modele de citire F și Z, motiv pentru care majoritatea paginilor de destinație sunt proiectate cu elemente cheie plasate în acele zone.

• Adăugați dovada socială. Adăugarea de recenzii și mărturii pe paginile dvs. de destinație adaugă credibilitate ofertei dvs. și vă poate crește rata de conversie.

Pentru formularul dvs., cele două informații pe care veți dori să le includeți sunt numele și adresa de e-mail. Orice altceva este optional. Cu toate acestea, rețineți că, cu cât includeți mai multe câmpuri, cu atât este mai mare șansa ca un utilizator să abandoneze formularul.

În continuare, secvența dvs. de e-mail: după ce v-ați achiziționat clientul potențial, îi puteți adăuga la o secvență de îngrijire care îi va conduce mai departe în pâlnie. Aceasta poate include resurse suplimentare, cum ar fi seminarii web și buletine informative.

În cele din urmă, asigurați-vă că ați configurat urmărirea pe calea de conversie pentru a vedea cum se comportă utilizatorii și pentru a identifica oportunitățile de optimizare.

4. Stabiliți un program de actualizare regulat.

În funcție de tipul de magnet de plumb pe care îl creați, poate fi necesar să îl actualizați la fiecare șase luni până la un an.

De exemplu, să presupunem că ați creat un raport privind salariile din știința datelor în 2021. Pe măsură ce vă apropiați de 2022, va trebui să actualizați informațiile din raport pentru a reflecta datele actuale. În caz contrar, oferta dvs. poate să nu mai fie valoroasă pentru publicul dvs.

În plus, dacă efectuați sondaje de feedback cu privire la ofertele dvs., verificați comentariile clienților potențiali. Comentariile lor vă pot oferi idei despre cum să vă îmbunătățiți oferta actuală.

Exemple de magneți de plumb

1. Evanghelistul vânzărilor

The Sales Evangelist este o afacere de instruire și coaching în vânzări concepută pentru a ajuta managerii de vânzări și echipele lor să prospere.

Compania oferă o carte electronică gratuită intitulată „Cum să vă transformați vânzările pentru întreprinderile mici”, care oferă informații despre cum să generați mai multe vânzări.

Sursa imaginii

Ceea ce este clar este că această ofertă specifică vizează proprietarii de afaceri mici care s-ar putea să nu dispună de procesul de vânzare adecvat pentru a realiza vânzări în mod constant.

Ce ne place:

Copia abordează punctul de durere al utilizatorului, oferă motivele potențiale și indică motivul pentru care această ofertă va ajuta la rezolvarea acestuia – o formulă clasică și eficientă pentru copierea paginii de destinație.

2. Primii ei 100.000 USD

O altă opțiune de lead magnet este oferirea unui curs gratuit. În unele cazuri, este posibil să puteți reutiliza conținut video sau scris pe care îl aveți deja disponibil.

Tori Dunlap, fondatorul Her First $100K oferă o întreagă pagină „gratis” ca un magnet principal unde vizitatorii pot accesa o varietate de cursuri și instrumente. Una dintre opțiunile de curs este un webinar menit să ajute oamenii să-și reducă cheltuielile emoționale.

Ce ne place:

Folosirea unui webinar sau a unui format video permite audienței dvs. să acceseze materialele în timpul liber și nu necesită să fiți disponibil pentru a găzdui sau a preda. Deși această metodă poate necesita mai multă muncă în avans, câștigul merită.

3. Karmen Kendrick Creative

Când te gândești la un magnet de plumb, probabil te gândești la o carte electronică.

Dar iată un alt magnet de plumb rapid și ușor pe care îl poți dezvolta și care îți va lua doar câteva ore (cel mult): un test.

Sursa imaginii

În acest exemplu, acest brand, care oferă servicii de întreținere WordPress, își testează audiența cu cunoștințele lor despre WordPress.

După ce au răspuns la câteva întrebări, trebuie să introducă adresa lor de e-mail pentru a vedea rezultatele complete. Apoi, ajungeți pe o pagină de destinație cu nivelul dvs. de cunoștințe și opțiunea de a vă împărtăși rezultatele pe rețelele sociale.

Ca serviciu de întreținere, aceasta este o strategie excelentă de magnet plumb. Poate servi drept semnal pentru utilizatorii care se gândesc să externalizeze acest serviciu că este posibil să nu aibă cunoștințele necesare pentru a-și gestiona site-ul pe cont propriu. Și este interactiv, ceea ce este deja un câștig.

Ce ne place:

Acest test va necesita puțină sau deloc întreținere, deoarece toate întrebările se bazează pe fapte istorice - făcându-l un magnet de plumb simplu, dar eficient.

3. HubSpot

Un alt magnet de plumb interactiv pe care îl puteți lua în considerare este un gradator sau un calculator.

HubSpot oferă un evaluator de site-uri web, care durează câteva secunde pentru a vă scana site-ul și oferă un scor bazat pe performanță, experiență mobilă, SEO și securitate.

După ce vă furnizați e-mailul și site-ul web, primiți un raport detaliat despre performanța site-ului dvs., împreună cu un curs corespunzător bazat pe rezultatele dvs.

Ce ne place:

Graderul vă ajută să identificați potențialele probleme cu site-ul dvs. și oferă o soluție pentru a le rezolva.

4. Clever Girl Finance

Clever Girl Finance este o platformă de finanțe personale care dă putere femeilor să preia controlul finanțelor lor.

Printre multitudinea de resurse gratuite de pe site-ul lor, aceasta, în special, iese în evidență.

Sursa imaginii

Este o bibliotecă video plină cu înregistrări de la apelurile de coaching pentru finanțe personale și, atunci când utilizatorii se înscriu, au acces la înregistrările trecute și viitoare.

Ce este grozav la această tactică este că răspunde unei nevoi.

Publicul țintă al Clever Girl Finance probabil dorește o comunitate în care să discute subiecte financiare, să primească răspunsuri la întrebări și să asculte direct de la experți. Acest magnet de plumb face exact asta.

Ce ne place:

Acesta este, de asemenea, unul dintre acei magneți unici care necesită puțină întreținere în afară de încărcarea de noi înregistrări. Apoi, echipa poate reutiliza conținutul acelor înregistrări pentru viitoare bloguri, fragmente video și multe altele.

15 idei suplimentare cu magnet de plumb de încercat

1. Cărți electronice

Cartea electronică este perfectă atunci când aveți o serie de postări pe blog despre un subiect înrudit.

De exemplu, dacă conduceai un magazin online de animale de companie, ai putea alege următoarele cinci postări de pe blogul tău pentru a le combina într-o carte electronică:

• „Cele 5 echipamente de care are nevoie fiecare cățeluș”
• „Ghidul suprem pentru dresarea unui cățel”
• „Primele 6 luni: la ce te poți aștepta de la noul tău cățel”
• „Ghidul de nutriție a cățelușului: ce ar trebui și ce nu ar trebui să mănânce câinele tău”
• „Cele 7 lucruri pe care nu ar trebui să le faci niciodată când antrenezi un cățel”

Aceste postări ar putea fi compilate în mod logic într-o carte electronică intitulată: „Planificatorul de cățel: tot ce trebuie să știi pentru a te pregăti pentru primul tău cățel”.

Acest tip de carte electronică este eficientă deoarece faci viața vizitatorilor site-ului tău mai ușoară – care ar trebui să fie scopul oricărui magnet de plumb pe care îl creezi. În loc să le ceri să găsească tot acest conținut câte un articol, îl împachetezi într-un pachet convenabil pe care îl pot păstra și la care se pot referi.

Cei mai de succes magneți de plumb oferă o recompensă irezistibilă și instantanee vizitatorilor tăi, iar cartea electronică bifează această casetă.

Resurse recomandate: 18 șabloane de cărți electronice gratuite

2. Ghiduri

Dacă vă aflați într-o industrie care este deja bine stabilită, poate fi greu să veniți cu conținut original.

Uneori, alți oameni au abordat un subiect atât de detaliat încât este aproape imposibil să adăugați valoare suplimentară. În această situație, aș recomanda realizarea unui ghid suprem.

Un ghid suprem este o colecție cuprinzătoare a celor mai bune articole despre un anumit subiect. Principala diferență dintre aceasta și o carte electronică? Nu reciclați postările de pe blogul dvs.; faci link direct către alte site-uri.

Este important să nu copiați și să nu lipiți conținutul altcuiva în ghidul dvs., ci să includeți mai degrabă un link înapoi la articolul original.

În exemplul de mai jos, Brian Dean de la Backlinko.com a produs „Link Building: The Definitive Guide”.

Sursa imaginii

Crearea de legături este un subiect complicat și larg. Ghidul definitiv al lui Dean economisește audienței sale mult timp în căutarea acestui conținut.

Și pentru că atât de mulți alți experți au scris conținut fantastic despre crearea de linkuri, Dean și-a economisit și timpul de a concura cu conținutul care există deja.

În loc să doar enumere link-urile, Dean adaugă un plus de valoare publicului său prin clasificarea lor și incluzând o scurtă introducere pentru fiecare categorie.

Acest ghid a fost, de asemenea, bine conceput, reiterând că aceasta este o resursă valoroasă care ar trebui păstrată și la care trebuie să se facă referire.

Lucrezi într-o industrie care este deja plină de conținut de calitate? Gândiți-vă să vă creați propriul ghid suprem.

Lucrezi într-o industrie care este deja plină de conținut de calitate? Gândiți-vă să vă creați propriul ghid final.

3. Pachete bonus

Oferirea de conținut suplimentar care nu este inclus în postarea originală de blog este modalitatea perfectă de a recompensa cititorii care se înscrie.

Dacă aveți un articol intitulat „Cele 5 echipamente de care are nevoie fiecare cățel”, le-ați putea oferi cititorilor un PDF exclusiv cu câteva piese suplimentare de echipament care ar fi putut fi apărut pe piață de la publicarea postării inițiale.

În articolul său, „Vând mai multe cursuri cu acest șablon și ghid de pagină de vânzare online a cursurilor”, bloggerul Bryan Harris a făcut acest pas mai departe și a combinat o versiune PDF a articolului împreună cu cinci link-uri care nu erau în postarea originală – oamenii au primit doar aceste bonusuri atunci când s-au abonat.

4. Biblioteci de resurse

Dacă ați scris deja o postare strategică pe blog, luați în considerare să oferiți o bibliotecă de resurse sau un ghid ca magnet principal.

O bibliotecă de resurse este o colecție de instrumente care ajută oamenii să obțină rezultate.

David Dean de la Backlinko a folosit această strategie în postarea sa, „Instrumente SEO: Lista completă”. El a oferit o descărcare gratuită care detaliază cele 153 de instrumente prezentate în postarea sa – resursa perfectă pe care un cititor să o păstreze și să se refere oricând are nevoie.

Sursa imaginii

Această bibliotecă ar putea fi la fel de simplă ca o listă de cinci cărți sau aplicații pe care le recomandați.

Ce resurse ați putea recomanda unui potențial client care l-ar ajuta să obțină rezultate mai bune?

5. Liste de verificare

Postările de blog cu instrucțiuni așteaptă să fie transformate în liste de verificare – și nu ar putea fi mai ușor de creat.

Doar luați postarea de pe blog și simplificați-o într-o serie de puncte. Apoi, eliminați toate punctele care nu conțin sfaturi utile. Împărțiți lista în mai mulți pași numerotați pentru a face rezultatul mai realizabil.

Puncte bonus dacă oferiți lista de verificare într-un format imprimabil, astfel încât oamenii să poată bifa fizic fiecare articol din listă pe măsură ce o completează. Acest sentiment de realizare este un sentiment grozav pe care oamenii îl vor atribui afacerii tale.

„Lista de verificare a webinarului final” de la HubSpot de mai sus este un magnet valoros, datorită cât de practic este.

Găzduirea unui webinar implică echilibrarea multor sarcini diferite care se unesc în același timp. Această listă de verificare vă informează despre tot ce trebuie să fiți atenți, de la înainte până la post-webinar.

6. Caiete de lucru

În forma sa cea mai simplă, un registru de lucru este o resursă de descărcare și completă care îi ajută pe oameni să aplice principiile postării dvs. de blog în propria lor afacere.

Scopul unui registru de lucru este ca participantul să învețe prin practică. În calitate de profesor în acest scenariu, vă poziționați afacerea ca un expert în subiectul în cauză.

Având în vedere acest lucru, veți dori să alegeți cu atenție exercițiile incluse în registrul de lucru. Obțineți informații de la participant treptat, astfel încât, la sfârșitul registrului de lucru, aceștia să poată combina răspunsurile scurte într-o lucrare cuprinzătoare.

Un registru de lucru este piatra de temelie perfectă pentru produsele sau serviciile dvs. premium, așa că asigurați-vă că includeți un îndemn puternic la acțiune la sfârșit, care îi spune participantului cum îl puteți ajuta să-și aplice cunoștințele noi.

Există un anumit subiect pe care l-ai putea ajuta publicul să-l înțeleagă mai clar cu un registru de lucru?

7. Studii de caz

Studiile de caz depind de tipuri foarte specifice de conținut, dar succesele pe care le dezvăluie pot atrage un vizitator al site-ului să ia măsuri.

Dacă aveți o postare pe blog sau un clip de interviu care evidențiază un client real cu care ați lucrat, împachetați acest conținut într-un studiu de caz scris care extinde nevoia cu care a venit clientul și valorile succesului lor.

Apoi, porți acest studiu de caz în spatele unui formular pe care vizitatorii site-ului îl pot completa cu numele și adresa lor de e-mail pentru a-l accesa.

Rețineți că veți avea nevoie de permisiunea și aprobarea clientului pentru care doriți să creați un studiu de caz.

Odată ce primiți această aprobare, totuși, este un magnet potențial perfect pentru a găzdui conținut care le spune cititorilor despre o poveste de succes a clienților.

Resurse recomandate: 3 șabloane gratuite pentru studii de caz

8. Webinarii

Webinarii nu trebuie să fie prezentări lungi, colaborative, cu mai mulți colegi sau parteneri.

Dacă ai o postare pe blog care doar atinge un subiect în care ești expert, folosește această postare pe blog ca o rampă de lansare către o discuție live găzduită de tine și de un coleg.

Dacă ați scris un articol despre cele mai recente restricții privind cookie-urile IOS, de exemplu, convertiți acest articol într-o prezentare de diapozitive și prezentați-l printr-o platformă de conferințe live, folosind elemente vizuale utile.

De asemenea, ar trebui să oferiți informații pe care ascultătorii nu le-ar fi obținut doar din postarea de pe blog.

Ca bonus, puteți folosi înregistrarea webinarului ca ofertă suplimentară.

9. Cheatsheets

Dacă postarea dvs. de blog acoperă un subiect complicat, ar putea fi o idee bună să oferiți cititorilor o foaie de o pagină la care să se poată referi atunci când au nevoie să-și reîmprospăteze memoria. Acesta poate fi un glosar de termeni sau doar un rezumat al unor puncte cheie.

Acest tip de resursă de descărcare și păstrare reduce presiunea de pe cititori, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să memoreze sau să implementeze strategia imediat. Totuși, îi obligă pe cititori să se înscrie în lista dvs., care este scopul final.

În plus, formatul compact înseamnă că oamenii pot arunca o privire rapidă la el în timp ce trec prin procesul de editare. Este un instrument complementar pentru un proces existent.

10. Cărți de oaspeți

Blogging-ul pentru invitați este o strategie grozavă de backlink, dar cei care o folosesc de obicei sunt de acord să nu republice acea postare pe propriul lor blog.

Acest lucru este destul de comun, deoarece Google pedepsește site-urile care dublează conținut în două publicații - nu este în interesul nimănui să facă acest lucru.

Totuși, ceea ce puteți face este să compilați toate aceste postări ale invitaților într-un format de carte.

Deoarece conținutul va fi blocat în spatele unui formular de captare a clienților potențiali, nu există niciun risc ca Google să-l semnaleze drept conținut duplicat și puteți obține un pic de valoare suplimentară din acel conținut la care ați lucrat atât de mult.

11. Cărți albe

Ai un sondaj interesant pe care echipa ta l-a realizat recent? Sau poate știți că publicul dvs. caută informații specifice pentru a-și informa strategia viitoare?

Dacă da, profitați de aceste cunoștințe pentru a crea rapoarte care pot fi descărcate pe baza cercetărilor echipei dvs.

Este posibil să fi vorbit despre aceste constatări într-o postare pe blog sau într-un webinar recent. Reutilizați acel conținut pentru un raport detaliat.

Acest lucru vă va poziționa ca o resursă credibilă în industria dvs. și vă va aduce mult mai aproape de convertirea publicului țintă.

12. Șabloane

Șabloanele sunt unii dintre cei mai populari magneți de plumb de acolo.

De ce? Pentru că ajută utilizatorii să-și eficientizeze procesele și să economisească timp. Dar, în esență, rezolvă problema pe care mulți dintre noi o avem: crearea și proiectarea de la zero.

Puteți crea șabloane pentru aproape orice:

• E-mailuri
• Rețelele de socializare
• Foi de calcul
• Design-uri grafice

Totul este să atingă ceea ce publicul tău are cea mai mare nevoie și să creeze asta pentru ei. În plus, este un alt magnet care necesită întreținere redusă.

13. Curs de e-mail

Companiile oferă cursuri online tot timpul, dar nu sunt singurul loc pentru a lansa un curs.

Un sondaj Statista a constatat că majoritatea oamenilor (peste 80%) își verifică e-mailurile la fiecare câteva ore, inclusiv în afara orelor normale de lucru.

Știm, de asemenea, că buletinele informative prin e-mail sunt foarte populare, aproape fiecare companie trimițând în fiecare zi informațiile sale de top în căsuța dvs. de e-mail.

Având în vedere acest lucru, începerea unui curs prin e-mail este o opțiune excelentă pentru magnet de plumb.

Un curs de e-mail este o serie de e-mailuri care pot fi oriunde de la trei până la 10+ e-mailuri care acoperă un subiect în profunzime.

Beneficiul pentru tine? Este un format cu care sunt familiarizați majoritatea utilizatorilor și se lansează rapid.

În plus, aveți mai multe oportunități de a vă hrăni publicul și de a-l ghida în călătoria cumpărătorului, în comparație cu o carte electronică simplă pe care un utilizator o poate citi sau nu.

14. Acces la un grup privat

Ca afacere, managementul comunității este un aspect cheie în câștigarea de fideli ai mărcii. De asemenea, poate fi o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali.

Platforme precum Slack, Facebook Group și LinkedIn vă permit să faceți ambele.

Pentru multe companii, publicul țintă apreciază comunitatea și își doresc un spațiu pentru a discuta subiecte legate de nevoile, obiectivele și provocările lor.

Crearea acelui spațiu vă va ajuta să generați clienți potențiali și să vă cunoașteți mai bine publicul.

15. Perspective din culise sau „secrete”.

Unul dintre cei mai buni magneți de plumb pe care i-am văzut vreodată a fost produs de Tim Soulo. A fost atât de eficient încât m-am înscris imediat, fără să mă gândesc de două ori. Suolo scrisese o postare pe blog despre trimiterea unui e-mail de informare către cunoscutul expert SEO Rand Fishkin. Indemnul său la acțiune a fost următorul:

Acest îndemn la acțiune a fost perfect pentru că m-a făcut curios. Trebuia doar să știu care este subiectul e-mailului.

De asemenea, știam că va fi o lectură relativ scurtă, așa că nu ar trebui să mă angajez într-o carte electronică lungă – leneș, știu, dar asta e natura umană uneori.

Sursa imaginii

Magnetul de plumb al lui Suolo are doar o pagină și a fost realizat folosind un procesor de text standard. Nu avea niciun rost să cheltuiți timp sau bani pe design în acest caz, deoarece secretul este singurul lucru care contează.

Am încețoșat imaginea și textul revelatori din captura de ecran de mai sus – dacă doriți să aflați secretul lui Suolo, va trebui doar să descărcați magnetul de plumb!

Aveți informații din culise despre o postare de blog care sunt suficient de convingătoare pentru a fi oferite ca secret descărcabil?

Adăugați magneți de plumb la strategia dvs. de marketing

Iată, modalități de a vă recicla conținutul existent în active generatoare de clienți potențiali. Aveți deja conținutul blogului – tot ce trebuie să faceți este să implementați magneți de lead-uri și o campanie de e-mail care să-i introducă în baza de date de contacte.

Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial în mai 2018 și a fost actualizat pentru a fi complet.