Ce este un Advertorial? 8 exemple care să te ajute să scrii unul

Ai citit vreodată o postare despre care știai că este o reclamă, dar a fost atât de interesantă încât te-ai simțit oricum încântat? Sunt șanse ca acel anumit conținut să fi fost un advertorial. În acest articol, vom defini ce este un advertorial și cum poate fi o alegere de marketing excelentă pentru tine și echipa ta.

Ce este un advertorial?

Beneficiile marketingului publicitar

Advertorial vs Editorial

Cum se scrie un reclamă

Exemple de publicitate

Un advertorial bun nu afirmă clar că un agent de publicitate a făcut postarea în copie, dar nici nu ascunde acest fapt. Un material publicitar ar trebui să ofere același conținut de înaltă calitate ca o postare pe blog sau un videoclip, dar să pună în lumină produsul promovat.

De exemplu, să presupunem că fac parte din echipa de marketing pentru o companie care oferă servicii de social media și mă ocup de redactarea unui advertorial. Aș putea scrie o listă care vorbește despre cele mai importante instrumente de social media din industria de marketing și să includ software-ul companiei mele undeva în listă.

Această abordare realizează promovarea serviciilor companiei mele, dar oferă și informații valoroase cititorilor despre alte instrumente, cum ar fi o piesă editorială. Reclamele publicitare pot fi folosite ca o tehnică de marketing valoroasă pentru vizibilitate și conversie, așa că haideți să o explorăm în continuare.

Beneficiile marketingului publicitar

Într-un reclamă, utilizați o tehnică de marketing care este adesea folosită pentru expunerea mărcii, conversie și generarea de clienți potențiali. Iată cum:

1. Puteți converti clienții potențiali.

Dacă aveți idei de postări pe blog legate de industria dvs., luați în considerare aprovizionarea cu o publicație interesată de reviste publicitare pentru industria dvs. De exemplu, dacă conduceți o afacere de tehnologie de comerț electronic, veți dori să luați în considerare o publicație precum TechCrunch, care este specializată în toate aspectele legate de tehnologie și comerț.

Publicorialul dvs. va fi prezentat publicului cel mai interesat de industria dvs., astfel încât să puteți crește expunerea la persoanelepotrivite. Această metodă poate converti destul de multe clienți potențiali.

2. Reclamele publicitare creează notorietatea mărcii.

Un advertorial poate fi o investiție excelentă dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii cu reclame plătite, dar doriți să vă avansați eforturile dincolo de reclamele pe rețelele sociale sau TV. O postare publicitară, spre deosebire de reclame, este plătită mai rar, dar are potențialul de a fi găsită de cititori mult timp după data publicării.

Dacă plătiți pentru un advertorial, nu va trebui să continuați să plătiți pentru a-i spori vizibilitatea, așa cum ați face cu alte reclame. În schimb, puteți câștiga trafic organic în mod continuu cu o postare publicitară.

3. Redirecționați clienții existenți.

Când este postat un publicitar, cum îl puteți încadra în planul dvs. de conținut pentru a oferi valoare clienților existenți?

Dacă publicitarul dvs. este un interviu filmat cu un lider de gândire din industrie, iar clienții dvs. răspund foarte bine la videoclip. Puteți posta publicitarul pe conturile dvs. de rețele sociale și puteți spori faptul că ați colaborat cu o publicație pentru a aduce un nou videoclip publicului dvs.

În mod similar, puteți încorpora materialul publicitar în lista dvs. de e-mail. Abonații dvs. de e-mail sunt probabil clienți devotați, așa că, cel mai probabil, distribuirea postării cu acel public vă va câștiga puțin trafic.

Încurajarea clienților să distribuie postarea pe rețelele sociale și să eticheteze compania dvs. este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii online, de a vă promova publicitar și de a obține conținut generat de utilizatori de la publicul dvs. Conținutul generat de utilizatori este o idee fantastică de conținut care oferă o voce clienților mulțumiți pentru a vă comercializa produsul din punctul lor de vedere.

Așadar, acum cunoașteți numeroasele moduri în care un advertorial poate beneficia marca dvs. Acum, să vorbim despre scrierea unui advertorial.

Advertorial vs Editorial

Așa cum există mai multe moduri de a comercializa produse, există mai multe modalități de a crea un advertorial. În cele din urmă, modul în care vă structurați advertorialul depinde de vocile mărcii companiei dvs. și de publicația pentru care scrieți.

Dacă vocea mărcii tale este mai formală, dar scrii pentru o publicație care folosește un ton mai puțin formal, amestecă-le armonios, astfel încât publicitarul tău să poată vorbi ambelor audiențe. (Ca alternativă, poate că publicul țintă pentru această campanie acceptă o schimbare de ton, ceea ce este 100% în regulă).

Pentru a vă asigura că scrieți un material publicitar eficient care nu sună prea mult ca o postare de blog sau prea mult ca o reclamă, urmați aceste sfaturi:

1. Scrie pentru valoare, nu pentru promovare.

Publicitatea dvs. ar trebui să includă o copie valoroasă. Nu trebuie să scrieți un anunț flagrant pentru produsul sau compania dvs. În schimb, reclamele ar trebui să ia tonul unei postări pe blog.

Postările de blog sunt menite să ofere informații în care publicul poate găsi valoare. Așadar, atunci când vă așezați pentru a crea conceptul publicitarului, gândiți-vă mai întâi la modul în care vă puteți servi publicul țintă cu conținut educațional.

Poate că obiectivul campaniei tale este să crești vizibilitatea noului tău produs. Dacă este cazul, gândiți-vă să scrieți o listă care să menționeze produse competitive și să le includă pe ale dvs. Acest lucru oferă informații valoroase publicului de care sunteți interesat, precum și invers.

2. Respectați ceea ce spune titlul dvs.

Când propunerea dvs. publicitară este acceptată de o publicație sau după ce ați scris o versiune nefinalizată, citiți-o pentru continuitate: realizează publicitatea dvs. ceea ce ați spus în titlu?

De exemplu, dacă titlul postării dvs. este „Sfaturi de marketing pentru o echipă de unul”, dar vă petreceți publicitar vorbind despre cât de minunată este agenția dvs. de marketing în dezvoltarea conștientizării mărcii, postarea dvs. va suna mai mult ca o pagină de produs.

Este important să aliniați informațiile din articol cu ​​titlul dvs., astfel încât cititorii să știe în ce se bagă. În plus, nu veți pierde credibilitatea pentru publicitatea falsă și puteți fi sigur că vă serviți publicul.

3. Rezolvați pentru client.

Deservirea publicului ar trebui să fie una dintre prioritățile tale principale cu un reclamă. Da, reclamele vă ajută compania, dar în cele din urmă, rezolvarea pentru client generează altele noi.

Publicorile nu sunt o șansă pentru dvs. de a striga cum compania dvs. rezolvă toate provocările prezentate în advertorial. În schimb, aceasta este o șansă pentru tine de a ajunge la un nou public cu conținut de înaltă calitate.

Dacă doriți să plasați un anunț pentru compania dvs. în tandem cu un advertorial, discutați despre posibilitatea cu editorul. Este posibil să puteți cumpăra spațiu publicitar care va separa scopurile conținutului dvs.

4. Inspiră acțiune.

Amintiți-vă, reclamele dvs. ar trebui să fie în continuare un fel de reclamă și, cu toate reclamele, ar trebui să inspirați acțiune până la sfârșitul postării.

În loc să includeți un buton CTA uriaș, împletește acțiunea în narațiunea publicitară. De exemplu, dacă aveți de gând să scrieți unul despre cel mai recent raport de date, includeți un link pentru a-l citi sau o captură de ecran a unei părți convingătoare a raportului care trimite la oferta de conținut pentru acesta.

În mod similar, puteți realiza un reclam interactiv, cum ar fi un test, care testează cunoștințele cititorilor dvs. despre subiect, apoi puteți oferi o resursă în care aceștia pot afla mai multe despre subiect accesând una dintre ofertele dvs.

5. Evita sa vorbesti doar despre compania ta.

Pentru a vă asigura că reclamele dvs. nu iau forma unui anunț de formă lungă, evitați să vorbiți doar despre compania dvs.

Chiar dacă conținutul dvs. include un test, puteți avea câteva dintre întrebările care menționează concurenții și cum se potrivesc aceștia în viața clienților dvs.

În mod similar, dacă scrieți un ghid „Cum să faceți”, atunci când includeți compania ca resursă, asigurați-vă că menționați o altă opțiune sau două. Pentru a vă diversifica conținutul, pentru a adăuga valoare cititorului și pentru a vă arăta cunoștințele despre industrie, menționarea altor mărci în postare este esențială.

6. Încântă cititorii tăi cu conținut excepțional.

Un material publicitar este o șansă bună de a încerca ceva nou pentru a-ți încânta clienții — de exemplu, poate include animații în loc de fotografii, emoji-uri în loc de text sau chiar un stil diferit de scriere, care este diferit de vocea tipică a mărcii.

Șansa de a participa la ceva nou va implica acești clienți potențiali. Dacă scrieți pentru nevoile publicului dvs., doriți ca acesta să simtă că experiența lor de citire a publicitarului dvs. a fost una încântătoare.

De asemenea, puteți încerca câteva tehnici noi de optimizare. Puteți crea o ofertă de conținut care este specifică unei campanii. Puteți experimenta aici și puteți răspunde la noi clienți potențiali cu piesa dvs.

Acum că aveți câteva sfaturi despre cum să creați un publicitar, să trecem peste câteva exemple la care vă puteți referi dacă vă blocați să scrieți, să formatați sau să finalizați postarea.

Exemple de publicitate

Dacă vă întrebați despre eficiența publicitarului dvs., vom consulta aceste exemple pentru a vă face o idee despre cum să faceți unul care să fie uimitor.

1. Adobe x New York Times

Adobe a colaborat cu New York Times pentru a produce o postare plătită despre cumpărături virtuale. Publicorialul a oferit o perspectivă asupra tendințelor de cumpărături virtuale folosind statistici și studii de cercetare aprofundate. Adobe a folosit publicația publicitară pentru a-și promova marca, oferind totodată informații valoroase pe care cititorii le pot folosi atunci când cumpără online.

Sursa imaginii

2. Metro Parent x Academia Alpină

Metro Parent este o comunitate online care oferă sfaturi pentru părinți, sprijin și povești despre subiecte și probleme curente. Academia Alpină a scris un articol pentru Metro Parent, explicând beneficiile frecventării școlii. Deși publicitarul este în mod clar o reclamă pentru Academia Alpină, oferă și informații utile despre ceea ce au nevoie copiii într-un mediu educațional sănătos.

Sursa imaginii

3. Ikea x The Telegraph

Ikea se face reclamă pe site-ul The Telegraph printr-un test care îi învață pe cititori cum să aibă un somn sănătos noaptea. Pentru a participa la test, dați clic aici.

Sursa imaginii

4. Cole Haan x Forbes

Forbes rulează pe site-ul lor o serie numită BrandVoice, care este o serie dedicată sfaturilor experților din partea agenților de marketing. Acest BrandVoice în special este un publicitar al companiei de încălțăminte, Cole Haan, despre explorarea creativității:

Sursa imaginii

În partea de sus a acestei postări este un banner publicitar pentru Cole Haan. Punerea acestui anunț în partea de sus a postării, mai degrabă decât corpul, întărește faptul că postarea este o reclamă, dar nu face ca copia să sufere pentru asta. Acest reclamă vă ajută să vă echilibrați mintea și să vă mișcați productiv în interiorul casei dvs. Deși postarea în sine nu menționează cuvintele „Cole Haan” și nici nu promovează produsele companiei, conținutul se referă în continuare la conceptul de mișcare a picioarelor, care se aliniază cu ceea ce vinde compania.

Dacă doriți ca copia dvs. publicitară să fie puțin mai discretă, dar să includeți totuși o reclamă pentru postarea dvs. undeva pe pagina web, gândiți-vă să adăugați un anunț plătit, similar cu cel al lui Cole Haan.

5. Safir x Thrillist

Sapphire este un card de recompense pentru card de credit oferit de Chase Bank. Deținătorii de carduri pot câștiga puncte și recompense în funcție de cât cheltuiesc la restaurante folosind cardul. Acest advertorial pune în lumină restaurantele care trebuie încercate, în eforturile de a-i determina pe cititori să se gândească la cum să folosească cardul Sapphire:

Sursa imaginii

Acest material publicitar arată că un listă nu trebuie să includă produsul dvs. pentru a avea succes. În schimb, puteți scrie despre cuvinte cheie care reflectă compania sau industria dvs. Atâta timp cât publicitatea vă sprijină într-un fel compania, este încă eficient. Ceea ce este grozav la acest advertorial este că are un unghi intrigant. Scufundarea în restaurante care oferă mâncare unică și futuristă este un subiect interesant. Și, în conformitate cu vocea relaxată și prietenoasă a mărcii Thrillist, limbajul postării nu este la fel de formal.

6. Căpitanul Morgan x BuzzFeed

Similar cu ultimul exemplu, acest advertorial pentru Captain Morgan, o companie de alcool, este o listă de la BuzzFeed Germania (vorbitorii non-nativi au opțiunea de a traduce pagina). Ceea cenuseamănă cu ultimul exemplu este că acest advertorial menționează compania și produsele sale pe nume. Chiar și așa, acest advertorial oferă cititorului informații valoroase, astfel încât advertorialul este în continuare eficient.

Structura și copia reclamei fac din acesta o lectură captivantă, utilă, chiar dacă menționează produsul de mai multe ori. Conține rețete de băuturi pe care le poți face acasă, împreună cu imagini pe care să le folosești ca ghid:

Sursa imaginii

Rețetele, împreună cu imagini și ingrediente ghidate, realizează două lucruri. În primul rând, oferă o mulțime de idei pentru fanii Căpitanului Morgan, care pot avea deja produsele menționate, dar au nevoie de inspirație pentru ce să facă cu ele. O simplă interogare pe Google, cum ar fi „rețete cu căpitanul Morgan”, l-ar aduce pe fan la acest advertorial BuzzFeed.

Această postare poate atrage, de asemenea, privirile cititorilor care doresc rețete simple de rom pe care să le încerce și au nevoie de inspirație. Oferă suficiente variații de rețetă pentru a stârni inspirația și valorifică sezonalitatea, deoarece această postare a apărut în timpul unei luni de vară.

7. Love Beauty Planet x The New York Times

Sustenabilitatea este un accent mare pentru compania de frumusețe, Love Beauty Planet. Una dintre valorile companiei este de a-și produce produsele în mod etic și cu materiale reciclate pentru a-și reduce amprenta de carbon. Acest accent pe trecerea la verde este punctul central al advertorialului companiei care a fost prezentat înThe New York Times:

Sursa imaginii

Crearea unui material publicitar care este puțin mai interactiv decât o postare pe blog numai text este o strategie pe care ați putea să o utilizați pentru a vă face publicitar mai captivant. Dacă testul dvs. este mai scurt, cum ar fi cel al Love Beauty Planet, puteți oferi concluzii valoroase și acționabile la sfârșit, pentru a vă păstra marca în mintea cititorului în timp ce implementează sfaturile. Acest editorial este unul interactiv, care testează mai întâi cunoștințele cititorului despre reciclare și reducerea deșeurilor. După ce a răspuns la cele cinci întrebări, postarea prezintă lucruri mici pe care cititorii le pot face pentru a-și reduce amprenta de carbon.

8. PwC și RYOT Studio x The Huffington Post

Pentru acest advertorial, două companii au colaborat pentru a realiza o postare plătită care a amestecat copia cu videoclipul. PwC și RYOT Studio au lucrat împreună pentru a produce o intrare în noua serie PwC pentru diversitate și incluziune pentru CEO. Compania oferă soluții de afaceri pentru clienți, astfel încât unghiul să rămână în concordanță cu industria PwC:

Sursa imaginii

Ceea ce face acest material publicitar foarte bine este să ofere cititorilor un videoclip care să se asocieze cu postarea de pe blog. Videoclipul prezintă foarte bine conținutul, astfel încât cei cărora de obicei nu le place să interacționeze cu conținut de lungă durată nu trebuie să citească atât de mult.

Sursa imaginii

Dacă aveți un videoclip care spune foarte bine povestea companiei dvs. și doriți să construiți o anumită cunoaștere a mărcii, luați în considerare să-l trimiteți împreună cu câteva paragrafe de copie justificativă pentru un reclam. Vă poate expune compania unui nou public și poate fi minunat pentru a genera clienți potențiali.

Acum, știi cum să vezi un advertorial și chiar să scrii unul al tău. Reclamele publicitare vă pot condimenta strategia de marketing de conținut și pot aduce o comunitate de noi membri ai audienței brandului dvs., așa că asigurați-vă că puneți cel mai bun picior înainte și mult noroc!