Ce este un CTR de e-mail? Cum să o estimați și să o îmbunătățiți

O campanie puternică de marketing prin e-mail are capacitatea de a vă consolida numele mărcii, de a interacționa cu cumpărătorii existenți și potențiali și de a-i pune în acțiune.

Cel puțin, mesajele de e-mail vă vor menține în centrul atenției publicului. Având în vedere că poșta electronică este unul dintre punctele de contact mai personalizate pe care le puteți folosi pentru a dezvolta relația cu clienții potențiali, aveți o opțiune mai mare de a vă face e-mailurile semnificative și eficiente.

Marketingul și publicitatea prin poștă electronică și-au susținut acceptarea datorită ușurării, cheltuielilor mai mici și utilității. Potrivit lui Litmus, patru din cinci marketeri ar renunța mai degrabă la rețelele sociale decât la marketingul pe internet prin e-mail. Dar cum evaluați rezultatele pentru strategiile de publicitate prin e-mail?

O persoană esențială pe care antreprenorii de poștă electronică o pot folosi pentru a-și da seama cât de perfect se desfășoară strategiile lor de e-mail este pur și simplu rata de clic (CTR).

De preferință, abonații dvs. de e-mail nu dau clic la întâmplare pe linkuri. Nu, doriți ca ei să primească mișcare intenționată din mesajele dvs. de e-mail.

Probabil vrei ca ei să-ți achiziționeze produsul sau serviciul. Sau (dacă sunteți o organizație nonprofit) să donați pentru aducerea dvs. Poate doriți ca ei să se indice pentru cel mai recent program al dvs. sau chiar să luați în considerare un sondaj, astfel încât să puteți afla mai multe despre cerințele lor. Problema este că aproape fiecare e-mail individual pe care îl trimiteți va avea o formă de îndemn la acțiune care implică adesea destinatarii să facă clic pe un link și să se îndrepte către o pagină web pentru a efectua acțiunea preferată.

Acea mișcare de a face clic pe un backlink din e-mailul tău și de a te îndrepta în altă parte este ceea ce contribuie la CTR-ul tău. Același lucru este valabil și pentru marketingul pe internet pentru fiecare clic (PPC), locul în care ați accesat de fiecare dată când se face clic pe linkul dvs. dintr-o afișare de anunț.

Formula CTR

Acum că recunoașteți ce este o sumă prin clic și de ce este atât de esențială pentru eforturile dvs. de promovare, cum o rezolvați cu adevărat?

Cum să stabiliți CTR-ul de e-mail

Pentru e-mail, sistemul CTR este următorul:

CTR = Numărul de bărbați și femei care au făcut clic pe un link / Numărul de e-mailuri trimise productiv x 100

Să presupunem că ați trimis un e-mail către o listă de 110 persoane și 100 au fost livrate în mod productiv destinatarilor lor. Dintre acești oameni, 100 de destinatari, 35 dintre ei au făcut clic pe CTA și au fost trimiși pe o pagină nouă. Lucrând cu aceste informații, iată cum ați determina CTR:

CTR = 35 de persoane au dat clic pe un hyperlink / 100 de e-mailuri expediate x 100 = 35%

Cum se estimează CTR pentru PPC

Iată metoda pe care ați folosi-o pentru a calcula pur și simplu nivelul de clic al unei campanii de marketing PPC:

CTR = Cantitatea de persoane care au dat clic pe reclamă / Cantitatea de afișări publicitare x 100

Folosind acest sistem, dacă 200 de bărbați și femei ar vedea anunțul tău și 20 de oameni ar da clic pe el, ai fi vânat la un CTR de 10%.

Ce este o taxă foarte bună prin simplu clic?

CTR-ul potrivit pentru organizația dvs. va depinde de domeniul dvs., fonduri, obiectivele campaniei de marketing și dimensiunile spectatorilor. Să căutăm ce are de spus explorarea.

CTR comun

Potrivit MailChimp, clicul obișnuit pe e-mail ca rezultat al taxei în toate industriile este de 2,91%. Industriile care au avut unele dintre cele mai mari clicuri prin intermediul costurilor au inclus guvernul federal (3,99%), mass-media și edituri (4,62%), casă și curte (3,03%) și hobby-uri (5,01%).

Pentru PPC pur și simplu clic prin intermediul taxelor, obișnuit în toate industriile este de aproximativ 2%.

Îmbunătățiți-vă pur și simplu clic prin taxă

După ce v-ați calculat CTR și când l-ați comparat cu standardele pieței, ați putea dori să alegeți pași pentru a-l îmbunătăți și pentru a crea strategii de e-mail și PPC mai înfloritoare. Există un mic risc ca veți obține sugestii de la clienți legate de strategiile dvs., ceea ce înseamnă că majoritatea datelor dvs. vor ajunge din testare.

În primul rând, căutați strategiile dvs. de e-mail învechite. Adunați-i în două clase: cei care au avut rezultate bune (au avut un CTR relativ substanțial) și cei care au observat rezultate minime bune (CTR comparativ mai mic). Doar fă-ți timp pentru a evalua aceste mesaje și notează orice diferențe sau modele semnificative.

Veți dori să aruncați o privire la:

• Copie a reclamei: Poate fi mai scurt? Personal suplimentar? Mai puțin complicat de înțeles? Intenția de a folosi un limbaj care rezonează cu spectatorii dvs., care ar putea să se abată de la limbajul sectorului.
• Aspect: sunt e-mailurile tale plăcute și primitoare din punct de vedere vizual? Este evident ce stadiu viitor ar trebui să parcurgă cititorul?
• Phone-to-Motion: Cât de distinct este CTA? Experimentați cu plasarea și limba pentru a vedea ce funcționează pentru spectatorii dvs. De asemenea, luați în considerare restricționarea CTA și hyperlink-urile la unul sau două pe e-mail. Când sunt oferite cu mult prea multe alternative, spectatorii ar putea deveni confuzi sau confuzi.

De asemenea, veți dori să acționați în intelectul publicului dvs. Doar pentru că ați conceput un e-mail sau un anunț remarcabil, nu înseamnă neapărat că este interesant pentru persoanele pe care doriți să le ademeniți.

Un furnizor excelent de asistență prin e-mail vă va oferi testare A/B, astfel încât să puteți oferi o anumită variație unei faze individuale a telespectatorilor dvs., o a doua variantă celuilalt segment și apoi să evaluați CTR-ul pentru a vedea care persoană a realizat mai mult. .

Indiferent dacă cheltuiți printr-un simplu clic sau cheltuiți foarte puțin pentru un abonament lunar obișnuit la o companie furnizor de e-mail, cu toate acestea investiți timp și depuneți efort și muncă grea pentru a ajunge la spectatorii dvs. și a-i transforma în cumpărători. Vrei o rentabilitate a investiției tale. vrei ca eforturile tale de marketing pe internet să dea roade.

Asigurarea faptului că reclamele și campaniile dvs. de e-mail sunt compuse și proiectate corespunzător și că ajung la spectatorii corespunzători, vă va ajuta să construiți și să susțineți baza de cumpărători pe care o căutați. Pentru a vă da seama de acest lucru, va trebui să deveniți comun cu prețurile dvs. actuale, pur și simplu, prin clic și să vă îmbunătățiți conținutul scris pentru a dezvolta cel mai bun rezultat posibil.