Ce este generarea de lead-uri B2B?

În acest ghid, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre producția de plumb B2B. Veți învăța tot ce aveți nevoie pentru a genera clienți potențiali B2B și pentru a vă optimiza performanța. Strategiile pe care dvs. și echipele dvs. de marketing ar trebui să le utilizați pentru modul în care funcționează.

Ce este generarea de lead-uri B2B?

Generarea de lead-uri B2B este metoda de a găsi și apoi de a păstra clienții ideali pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Pentru echipele de vânzări și marketing B2B, este o practică obligatorie.
Generarea de lead-uri B2B identifică și stabilește implicarea viitorilor clienți în marketing. Sau cu alte cuvinte, este prima mișcare pe care trebuie să o ia orice companie înainte de a vinde. Interesul este să capteze și să introducă informațiile despre permisul de vânzări de la acele persoane de contact. Un client cu o tranzacție se va converti apoi într-un client potențial.

De ce este importantă generarea de lead-uri B2B?

În fiecare zi milioane de companii zgârie economia în speranța de a duce piața. Mulți angajați nu speră atât de mult să fie lucrători în afaceri; își pot obține și cota de piață meritată.
O companie mare, sigură și cu jucători mari trece de la „Strategia oamenilor la strategia oamenilor” la „Metode de comerț electronic de la întreprindere la companie”.
Cum beneficiați și de schimbarea comerțului electronic B2B? Vedeți multe dintre cele 100 de motive pentru a beneficia de B2B.

• Această abordare nu restricționează Mișcările de afaceri oferite de clienți într-un loc mic.
• Este comerț echitabil și o joacă pe piața între afaceri.
• Piața poate acum vinde companiilor un produs fără a fi puternică și poate accepta cumpărători. În primul rând, instrumentul creează un model și permite clienților să creadă că au nevoie de bunurile sau serviciile lor.
• Trebuie doar să te conectezi la Internet și să construiești un moft. Ar fi de ajutor dacă nu v-ați restricționa anunțurile la emisiuni TV sau ziare tipărite. Puteți obține rapid vizualizări și mișcare de lucru în lumea online prin crearea de profiluri și site-uri web de rețele sociale.
• Cu cât mai mulți oameni răspund la postările și site-ul dvs., cu atât mai mulți oameni vă pot vedea produsul online. Mesajele cu conținut viral trebuie să fie inteligente și atractive.
• Nu este ușor să începi o afacere. Dar, pe de altă parte, salvarea unei poziții puternice de afaceri nu este lipsită de stres. Comerțul electronic asigură faptul că companiile continuă să opereze sau să rămână în poziția de vârf.
• Producția companiei are cel mai mare cost pentru a menține acțiunea de afaceri.

Ce este lead-urile B2B?

B2B conduce termenul dat celor cunoscuți ca potențiali clienți pentru compania dvs. în B2B Lead Generation. Aceștia pot fi clasificați ca persoane a căror utilizare a produsului sau serviciului dvs. este probabil să aibă beneficii. Sunt disponibile două tipuri de lead-uri B2B:

Clienti potentiali calificati pentru marketing:

Clientii potențiali calificați pentru marketing sau MQL-urile sunt linii directoare care sunt clasificate drept clienți plătitori. Evaluarea se concentrează pe datoria MQL față de campania de marketing a afacerii dumneavoastră.

• Vizitez din nou o pagină de pe site-ul firmei dumneavoastră.
• Completați un formular sau mai multe formulare pe site-ul companiei dvs.
• Descărcați conținutul creat de compania dvs.
• Înregistrați-vă la unul dintre evenimentele sau webinarii pentru afacerea dvs.

Clienti potentiali calificati in vanzari:

Clientii potențiali pregătiți pentru vânzări, sau SQL-urile sunt MQL-uri, care au avansat în pâlnie și sunt considerați gata să se conecteze cu echipa de vânzări. Principalului client trebuie să i se arate intenția de a achiziționa produsul sau serviciul companiei dvs. pentru a fi desemnat ca SQL.

• În timpul unei discuții telefonice cu un membru al echipei de vânzări.
• Prin introducerea interesului dvs. într-un mesaj LinkedIn sau e-mail.
• Cerând mai multe detalii despre și oferind afacerea dvs.
• solicitând ca produsul sau serviciul dumneavoastră să fie demonstrat.

Cum se desfășoară generarea de clienți potențiali B2B?

Am văzut mai devreme că generarea de lead-uri este o serie de măsuri pentru a transforma conexiunile în lideri calificați.
Cu toate acestea, generarea de clienți potențiali poate fi dificil de efectuat și de gestionat cu atât de multe piese în mișcare.
Așa funcționează un plan solid pentru generarea de clienți potențiali și cum pui unul care să acopere întregul proces, de la început până la sfârșit.

Stabiliți-vă publicul țintă și rafinați-l.

Procesul de generare de lead-uri începe cu înțelegerea la ce vrei să ajungi și la cine. Pentru a stabili obiective și scopuri inteligente, trebuie realizată o metodă globală și sistematică:

• Identificați cantitatea și consistența constatărilor.
• Asigurați-vă că ordinea conducerii este în concordanță cu obiectivele mai largi ale companiei.
• Setați profilul dvs. ideal de client (ICP) pentru a vă identifica în mod obiectiv companiile țintă.
• Dezvoltați cumpărători critici pentru factorii de decizie vizați.

Conduceți cunoștințe și interes.

Am aflat deja că generarea de lead-uri atrage speranța intereselor și le captează. Detaliile exacte ale acestei faze într-o generație lider sunt repetitive și complexe. Dar este mai ușor să atrageți atenția și detectarea cu planul potrivit:

• Realizarea celor mai bune materiale și mesaje pentru potențiali.
• Selectați ce canale de intrare și de ieșire să utilizați.
• Stabiliți ținte pentru fiecare canal.
• Dați poziția fiecărui canal pentru a conduce și a profita de noi perspective.

Captați informații relevante despre prospect:

Odată ce o perspectivă indică interes, următoarea mișcare este să colectați informații care vă permit să găsiți modalitățile potrivite de a comunica. De obicei, datele de contact, demografice, reamintire și alte date sunt colectate.

• Aflați ce fel de informații anticipative să colectați.
• Specificați din ce canal sau operație provine. Setați mecanismul corespunzător pentru a colecta informații pe fiecare canal.
• Hartă fluxul de transmitere a datelor de la achiziție la colectare.

Angajamentul și natura conduce:

Nu orice client potențial se transformă automat în clienți. Unii clienți potențiali au nevoie de puțin mai multă calificare și grijă pentru a vă ajuta să decideți dacă se potrivesc serviciului sau produsului dvs.
Aranjați un număr de clienți potențiali care rezumă interacțiunea dintre achiziție și conversie.

Dezvoltați un model pentru scorul potențial.

Descrieți cum sunt clasificați și clasificați clienții potențiali.
Cea mai bună modalitate de a vă optimiza planul de dezvoltare a conducerii este să dezvoltați un flux de lucru robust folosind multe platforme de marketing. De asemenea, am dezvoltat un ghid despre cum pot fi obținute clienți potențiali folosind un flux de lucru validat.

importanța datelor în generarea de clienți potențiali B2B:

Obiectivul principal al generarii de lead-uri este de a construi o pâlnie de vânzări care să capteze și să stimuleze interesul cumpărătorilor pentru un anumit produs sau serviciu. Puteți face acest lucru online, offline sau ambele.
Există mai multe canale pentru cumpărarea de lead-uri, dar veți pierde doar timpul fără un proces solid de generare de lead-uri. Nu există o soluție unică pentru toate când vine vorba de sisteme. Este și produsul unei evaluări continue a sistemelor actuale, prin care decideți ce funcționează și ce nu. Un sistem solid de punctare a clienților potențiali face parte dintr-un program robust de generare de clienți potențiali. Astfel, este ușor să decideți dacă un client potențial decide deja sau încă asupra procesului de cumpărare.

Îți economisești lucrătorii de la pierderea timpului și de la a face lucruri inutile, dacă poți să-ți evaluezi imediat posibilitatea. De asemenea, puteți evalua rapid zonele care trebuie îmbunătățite și zonele care sunt eficiente. Filtrarea, furnizarea și îmbunătățirea clienților potențiali la diferite sisteme pot fi, de asemenea, realizate cu ușurință. Odată identificați clienții potențiali de înaltă calitate, aceștia pot fi, de asemenea, îndrumați către procesul corect de comutare, evitând în același timp pe cei care nu îndeplinesc cerințele dumneavoastră.

Concluzie:

Distribuirea unei rețele vaste vă va oferi în continuare clienți potențiali către linia dvs. de vânzări, dar este locul în care agenții de marketing B2b își pun majoritatea eforturilor pentru a se implica, a avansa canalul și, în sfârșit, a converti. Datele intenționate de la sursele de date B2B și furnizorii au oferit o perspectivă unică asupra experienței cumpărătorului a echipelor de marketing și vânzări. Ei au identificat obiceiuri și tipare de îndată ce apar.