Ce este cota de piață și cum o calculezi?

În industria de marketing, probabil că ați auzit din când în când termenul „cotă de piață”, dar ce înseamnă? De ce este necesar și cum se calculează?

În calitate de profesioniști în marketing, este important să înțelegeți cota de piață, astfel încât să știți cum se clasează compania dvs. față de concurenți și să puteți dezvolta noi strategii de marketing pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali. În această postare, vom sublinia ce este cota de piață, cum să o calculăm, vom oferi exemple din viața reală și vom explica cum o poți crește pe a ta.

Ce este cota de piata?

Formula cotei de piață

Cota relativă de piață

Formula cotă de piață relativă

Exemple de cote de piață

Cum să vă extindeți cota de piață

Înțelegeți-vă cota de piață pentru a crește succesul în afaceri

Să presupunem că consumatorii cumpără 100 de tricouri, iar 70 sunt de la Compania A, 25 de la Compania B și 5 de la Compania C. În acest caz, Compania A deține o cotă de piață de 70% și este principalul concurent din industrie .

Cota de piață este de obicei calculată pentru o anumită perioadă, cum ar fi vânzările anuale sau trimestriale, și uneori este separată în funcție de regiune.

Formula cotei de piață

Calcularea cotei de piață vă va oferi o înțelegere generală a poziției dvs. în industrie, dar este, de asemenea, util să înțelegeți cum vă măsurați concurenții direcți.

Cota relativă de piață

Cota de piață relativă vă compară performanța cu liderii din industrie.

În loc să utilizați veniturile totale din industrie, vă împărțiți cota de piață la cota de piață a concurentului principal, înmulțind rezultatul cu 100. Rezultatul vă va arăta porțiunea de piață pe care o dețineți în raport cu cel mai important concurent. Imaginea de mai jos arată formula cotei relative de piață.

Formula cotă de piață relativă

Exemple de cote de piață

Poate fi mai ușor de înțeles cota de piață cu exemple din viața reală, așa că vom analiza mai jos câteva pentru companiile cu care este posibil să fii deja familiarizat.

Cota de piata Nike

Nike face parte din industria încălțămintei și îmbrăcămintei sportive, vânzând diverse echipamente sportive, pantofi casual și accesorii.

Cota de piață globală a Nike în îmbrăcămintea sport este estimată la 43,7%. Marca este un concurent în industrie pentru Adidas și Under Armour.

Cota de piata Tesla

Tesla face parte din industria auto și produce vehicule electrice (EV-uri). În industria EV din SUA, Tesla deține o cotă de piață de peste 70%.

Este esențial să recunoaștem că piața vehiculelor electrice din întreaga lume este semnificativ mai mică decât vehiculele standard. Cota de piață a EV în industria auto este de 2,8%, iar cea a Tesla este de 0,8%. Aceste diferențe sunt semnificative, așa că este vital să analizați cota de piață relativă pentru a vă compara afacerea cu concurenții direcți, mai degrabă decât doar piața în ansamblu.

Spotify

Spotify este o platformă de streaming de muzică și deține cea mai mare cotă de piață de muzică în flux, cu 31% din piață.

A doua cea mai mare cotă de piață aparține Apple Music (15%), urmată de Amazon Music (13), Tencent (13%) și YouTube (8%).

Amazon

Compania de comerț electronic Amazon are o cotă de piață de comerț electronic din SUA de 37,8% și este cel mai mare retailer online din țară. Locul doi îi revine Walmart cu 6,3%, iar locul al treilea revine Apple cu 3,9%.

Ţintă

Cele mai recente statistici arată că Target este cel mai mare comerciant cu amănuntul de magazine universale din SUA, cu o cotă de piață de 38%. Walmart și Macy's ocupă locul doi, cu 13%.

mestecat

Chew este un retailer online de produse și alimente pentru animale de companie, cu o cotă de piață de 40% în SUA. Compania intenționează să se extindă pe piața globală în 2024 și se așteaptă să câștige o cotă de piață de 20% în afara SUA până în 2030.

Cotă de piață Google

Google are o cotă de piață de 92,37%, ceea ce îl face cel mai popular motor de căutare din lume. Domină concurența, deoarece al doilea lider în industrie este Bing, cu o cotă de piață de doar 3,57%.

Odată ce ați calculat cota de piață și ați înțeles cum vă relaționați cu concurenții din industrie, puteți începe să elaborați strategii cum să vă creșteți veniturile totale.

Cum să vă extindeți cota de piață

Mai jos sunt câteva strategii pe care compania dumneavoastră le poate folosi pentru a vă extinde cota de piață.

1. Preturi mai mici.

O modalitate excelentă de a concura în industria dvs. este să oferiți prețuri mici. Acesta este rezultatul nefavorabil al extinderii cotei de piață, deoarece consumatorii caută de obicei produse cu costuri mai mici.

Cu toate acestea, este de asemenea important să rețineți că opțiunea ieftină nu este potrivită pentru fiecare marcă. Doriți să vă asigurați că stabiliți prețuri adecvate pentru produse pentru a oferi valoare clienților, dar nu pierdeți oportunități de venituri pentru a învinge concurența.

2. Inovați produse și caracteristici noi.

Companiile care inovează și aduc noi tehnologii la masă își văd adesea creșterea cotei de piață.

Noile produse și caracteristici atrag noi clienți, cunoscute și sub numele de achiziție, care este un factor determinant pentru generarea de venituri. Clienții noi fac noi achiziții și, la rândul lor, contribuie la marje de profit mai mari și contribuții mai mari la veniturile generale ale industriei. Contribuții mai semnificative se traduc direct în creșterea cotei de piață.

3. Încântă-ți clienții.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește cota de piață este să lucrați la relațiile existente cu clienții.

Puteți inspira loialitatea clienților prin încântarea clienților actuali, oferind experiențe excepționale și loialitatea clienților. Clienții fideli au mai multe șanse să facă achiziții repetate, ceea ce crește veniturile companiei și contribuția la veniturile totale din industrie. După cum sa menționat mai sus, contribuțiile mai mari la venituri echivalează cu un procent mai mare de cotă de piață.

4. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Conștientizarea mărcii și marketingul național joacă un rol semnificativ în captarea cotei de piață. Este important să-ți faci cunoscut numele, astfel încât clienții să știe cine ești. Devenirea unui nume cunoscut și a mărcii preferate într-o industrie vă va ajuta să vă creșteți cota de piață.

În general, companiile mai mari au cea mai mare cotă de piață, deoarece pot furniza produse și servicii mai eficient și mai eficient.

Dar de ce este asta atât de important? Mai jos, să ne dăm seama ce impact poate avea cota de piață asupra companiei tale.

Cota de piață este mai importantă în industriile care se bazează pe venituri discreționare. Cota de piață nu are întotdeauna un impact semnificativ în industriile în continuă creștere. Cu toate acestea, este important să ne amintim că o companie poate avea o cotă de piață prea mare - cunoscută și ca monopol.

De exemplu, cu industriile în creștere cu o cotă de piață în creștere, companiile își pot crește vânzările chiar dacă pierd cota de piață.

Pe de altă parte, cu industriile cu venituri discreționare, cum ar fi călătoriile sau bunurile neesențiale precum divertismentul și petrecerea timpului liber, economia poate avea un impact semnificativ asupra cotei de piață. Vânzările și marjele pot varia în funcție de perioada anului, ceea ce înseamnă că concurența este întotdeauna la cote maxime.

Concurența mai mare duce adesea la strategii riscante. De exemplu, companiile ar putea fi dispuse să piardă bani temporar pentru a forța concurenții să părăsească industrie și pentru a câștiga mai multă cotă de piață. Odată ce au mai multă cotă de piață, pot crește prețurile.

Înțelegeți-vă cota de piață pentru a crește succesul în afaceri

Cotele de piață mai scăzute vă pot arăta că trebuie să vă concentrați pe achiziția de clienți, marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și strategii generale pentru a crește veniturile. Procente mai mari indică faptul că planul dvs. actual este adecvat și că ar trebui să vă concentrați pe reținerea clienților și pe inovarea produselor.

Indiferent dacă compania dvs. este bine stabilită sau este abia la început, este important să înțelegeți situația în industria dvs., deoarece vă va ajuta să îndepliniți obiectivele de afaceri și să obțineți succesul dorit.