Ce este mai exact marketingul programatic? Cum functioneazã?

Pentru a crea reclame care sunt direcționate în mod special către publicul dvs., este esențial să înțelegeți cum diferă publicitatea programatică de strategiile convenționale de cumpărare media .

Termenul de „publicitate programatică” a fost popular în sectorul de marketing de ceva vreme. Dar ce face mai exact programatica? Ce îl deosebește de marketingul prin display convențional și cum? Aflați tot ce trebuie să știți despre publicitatea programatică în următoarele câteva paragrafe.

Publicitatea programatică: ce este?

Publicitatea programatică folosește tehnologii automatizate și metodologii algoritmice pentru cumpărarea media. Programatică se referă la procedura de cumpărare și vânzare a reclamelor în spațiul publicitar.

Utilizarea automatizării în publicitatea programatică o diferențiază de strategiile de cumpărare media mai convenționale. Pentru a vă asigura că reclamele sunt difuzate publicului corespunzător la momentul și locația potrivite, acesta examinează o varietate de semnale ale utilizatorilor. Luați în considerare programul ca umbrela categoriei, cu multe tipuri de achiziții programatice care se încadrează sub acesta.

Ce diferențiază anunțurile programatice de anunțurile grafice?

Odată cu progresele Google în ceea ce privește licitarea automată și în timp real, este simplu să combinați publicitatea grafică cu cea programatică.

Următoarele sunt locurile în care programarea și afișarea diferă cel mai mult:

• Programatică se referă la cumpărarea de reclame.
• Stilul de prezentare al anunțurilor este denumit afișarea lor.

Capacitatea de a cumpăra reclame pe platforme este a doua distincție semnificativă între afișare și programatică. Când se afișează reclame într-o singură rețea publicitară, cum ar fi Rețeaua de display Google, publicitatea grafică este folosită mai frecvent ca termen.

Pe de altă parte, publicitatea programatică promovează utilizarea suporturilor de afișare. Programmatic utilizează o varietate de platforme, inclusiv platforme de cerere (DSP) și platforme de vânzare (SSP), care le permit agenților de publicitate să cumpere inventar publicitar printr-o rețea deschisă de platforme.

Agenții de publicitate dețin adesea control asupra următoarelor aspecte cu program și display:

• Public.
• Tactici de licitare.
• Buget.
• Atuuri și creativitate.
• Plasări.

Platforme pentru publicitate programatică

De-a lungul anilor, tehnologia automatizată a avansat semnificativ. Platformele programatice vin într-o mare varietate de formate.

Există trei categorii principale de platforme:

• Platforma de vanzare . Această platformă, denumită și „platformă din partea ofertei”, le permite editorilor să-și vândă instantaneu afișările publicitare agenților de publicitate. DSP-urile și schimburile de anunțuri sunt ambele incluse în această platformă.
• Platformă pentru cerere. Prin această platformă, agenții de publicitate pot cumpăra spațiu publicitar de pe mai multe platforme simultan.
• Schimbătoare de anunțuri . SSP-urile își transferă inventarul publicitar către DSP în acest fel. Prețurile anunțurilor fluctuează la un schimbător de anunțuri unde sunt conectate DSP-uri, în funcție de cât de competitiv este inventarul.

Să ne uităm la câțiva dintre participanții cheie din fiecare zonă, astfel încât să vă familiarizați cu diferitele tipuri de platforme.

Piețe de vânzare

Următoarea este o listă completă a SSP-urilor pentru editori:

• Ad Manager pentru Google.
• Servicii pentru editori de la Amazon.
• OpenX.
• AdMob de la Google.
• Google Ad Tech.
• TripleLift.
• PubMatic.
• Media de la Verizon.
• Xandr
• Schimbul de indexuri.
• Sovrn.
• Magnit.
• Media.net.
• Criteo.

Unele dintre cele mai importante platforme de luat în considerare dacă sunteți în căutarea unui SSP video sunt:

• SpotX.
• Teads.
• AdColony (acum DigitalTurbine).

Chiar dacă există mai multe opțiuni pentru editori, acestea sunt mărci cu care este posibil să fiți familiarizat, dar este posibil să nu fi conectat la tehnologia programatică.

Platforme pe partea cererii
Aceste nume de afaceri pot fi recunoscute și oferă DSP-uri, la fel ca SSP-urile.

Printre cele mai bune DSP-uri se numără:

• Video & Display 360 (Google).
• Birou de tranzacționare
• Google DSP.
• LiveRamp.
• DSP pentru Adobe Advertising Cloud.
• StackAdapt.
• Amobee.
• Google Ad Tech.
• AdRoll.
• Baza (fostul Centro).
• RhythmOne.
• Choozle.
• BrightRoll.

Următoarele sunt câteva dintre cele mai mari DSP-uri pentru TV și video conectate:

• OneView
• TubeMogul (Roku)
• MediaMath

În plus, agenții de publicitate au acces la un număr mare de DSP-uri. Este esențial să alegeți un DSP care să ofere capabilitățile și inventarul de care aveți nevoie. Publicitatea cu autoservire este oferită de unii DSP, în timp ce serviciile de autoservire și gestionate complet sunt furnizate de alții (probabil pentru agenții de publicitate sau agenții mai mari).

Schimbători de reclame

Editorii pot folosi unele dintre cele mai cunoscute schimburi de anunțuri, cum ar fi:

• Xandr (Microsoft).
• Media de la Verizon.
• OpenX.
• PubMatic.
• Schimb de motoare de căutare.
• Tranzacționarea cu indexuri.
• Magnit.
• Smaato.

Calitatea schimburilor de anunțuri variază foarte mult.

Editorii ar trebui să analizeze cu atenție alternativele lor și să aleagă platforme care să le susțină obiectivele.

Prețul publicității programatice

Pur și simplu spus, costul publicității programatice depinde de bugetul dvs. Încercăm să risipim mitul larg răspândit conform căruia întreprinderile mici nu pot profita de pe urma tehnologiilor programatice.

Costul-pe-mia de afișări (CPM) este modelul comun de prețuri pentru publicitatea programatică.

CPM-urile se încadrează adesea între 0,50 USD și 2,00 USD.

CPM-urile, totuși, ar putea fi considerabil mai mari, în funcție de lucruri precum:

• Indiferent de DSP pe care îl alegeți.
• Piața dorită.
• Acest lucru demonstrează cât de puternic sunt lucrurile competitive.

Cu cât publicul dvs. este mai specializat, cu atât veți plăti CPM mai mare, este o generalizare bună pentru costurile publicitare programatice. Prin urmare, fie că sunteți un agent de marketing mare care cheltuiește milioane de dolari sau o companie mică abia la început, programatica se poate încadra probabil în bugetul dvs. de publicitate.

Ce avantaje oferă anunțurile programatice?

Includerea publicității programatice în planul dvs. de marketing are mai multe avantaje.

Printre avantajele de top se numără:

• O bază largă de audiență.
• Conștientizare eficientă și rentabilă.
• Date și analize în timp real.
• Utilizarea datelor atât de la prima parte, cât și de la terți
• Șanse pentru tactici promoționale pe mai multe dispozitive.

Acoperirea unui public numeros

Capacitatea de extindere și scalare este, fără îndoială, cel mai mare avantaj al publicității programatice. Datorită cantității mari de conținut multiplatformă disponibilă, programatică este opțiunea ideală pentru achiziționarea de inventar publicitar.

Conștientizare eficientă și economică

Legat de avantajul menționat mai sus de a crește acoperirea, publicitatea programatică este una dintre cele mai accesibile forme de publicitate disponibile în acest moment. Am vorbit anterior despre mediile CPM programatice de 0,50 USD–2,00 USD. Cheltuielile dvs. de marketing pot merge mult, chiar și cu un buget restrâns, pentru a ajunge la piața țintă și a crește gradul de conștientizare a bunului sau serviciului dvs.

Analizați datele în timp real

Agenții de publicitate beneficiază de vizualizarea datelor foarte imediat, deoarece sistemele programatice depind de licitarea în timp real. De ce este acest lucru important? Cu date în timp real, puteți să pivotați și să luați decizii mai rapid. În plus, îți schimbă mentalitatea de la a fi reactiv la a fi proactiv.

Utilizarea datelor de la prima și de la terți

Tipurile de segmente de date care sunt disponibile agenților de publicitate reprezintă un alt avantaj al publicității programatice. De exemplu, folosind semnale de licitare în timp real, agenții de publicitate pot încărca în siguranță date deținute de la prima parte și pot viza acele persoane.

Pentru a face un pas mai departe, dacă agenții de marketing nu au acces la date primare, DSP-urile au un număr mare de segmente terțe pe care ar putea alege să le vizeze. Dezvoltând segmente de public ale propriilor consumatori care arată ca ei, agenții de publicitate pot transforma datele primare într-un tip diferit de date terță parte. Găsirea de noi consumatori care sunt comparabili cu cei actuali este posibilă prin această cale.

Plan de marketing pe mai multe dispozitive

Este vital să ne amintim că publicitatea programatică este adesea privită ca o metodă de creștere a gradului de conștientizare. Drept urmare, companiile care iau în considerare doar performanța ultimului clic nu reușesc adesea să realizeze întregul potențial al publicității programatice. Într-o campanie pe mai multe dispozitive, cum se potrivește programatica?

Scopul este de a folosi publicitate programatică pentru a capta conștientizarea timpurie a utilizatorilor. După prima întâlnire cu o marcă, este posibil ca utilizatorii să decidă să nu cumpere un produs sau serviciu. Puteți face remarketing către utilizatorii de pe alte platforme odată ce interesul lor a fost trezit pe baza modului în care au răspuns sau s-au implicat cu anunțul inițial.

Determinați succesul strategiei dvs. programatice prin fuzionarea acestor date de la întâlnirea inițială până la achiziția finală.

Tipuri de publicitate programatică

Există diferite tipuri de publicitate programatică. Acestea nu trebuie confundate cu platformele programatice actuale. Nu contează ce fel de publicitate programatică folosește un agent de marketing – toate implică cumpărarea de inventar publicitar.

Cele mai răspândite patru tipuri sunt:

• Licitare instantanee. Toți agenții de publicitate sunt eligibili să participe la acest tip de licitare, care implică licitații publicitare în timp real.
• O piata discreta. Editorii se angajează în această licitare atunci când au contracte cu un grup select de agenți de publicitate. Ca urmare a spațiului publicitar foarte căutat, aceste site-uri web percep frecvent prețuri exorbitante.
• Oferte favorizate. o formă mai puțin populară de marketing programatic. Înainte de a merge pe piața deschisă sau privată, agenții de publicitate selectează spațiile publicitare. Un alt nume pentru aceasta este „cumpărare la fața locului”.
• Asigurat programatic. Un aranjament preferat, asemănător unei tranzacții, fără licitație la licitație. Editorul și agentul de publicitate se convin asupra unui preț fix pentru inventarul publicitar.

Exemplu de publicitate programatică

Un anunț programatic poate fi de orice dimensiune sau formă. Atractia publicității programatice este că puteți personaliza conținutul pentru piața țintă aleasă.

De exemplu:

Fundația Amanda

Spitalele de animale și salvarea adăposturilor din regiunea Los Angeles sunt asigurate de Fundația Amanda, o organizație nonprofit.

A dezvoltat un program pentru a ajuta animalele care au nevoie de un cămin la adăposturi în ultimele lor momente. Pentru a viza anumite imagini de animale către publicul său, a folosit în mod special indicații programatice, inclusiv geografie, demografie și comportamentul de navigare.

Utilizatorii care și-au exprimat interesul pentru câinii uriași ar primi un banner publicitar cu canini giganți, mai degrabă decât animale de companie mai mici. După cum puteți vedea, mesajele și graficele au fost modificate în funcție de acțiunile și preferințele utilizatorului.

Încheierea

Dacă abia sunteți la început, dezvoltați un nou plan care să încorporeze programul, folosind elementele fundamentale și avantajele publicității programatice ca ghid. Succesul dumneavoastră în programare va depinde în mare măsură de capacitatea dumneavoastră de a înțelege caracteristicile și capacitățile fiecărei platforme.