Ce este marketingul pentru motoarele de căutare?

Dacă ți-aș spune că există o modalitate simplă de a fi remarcat online pe care oricine o poate folosi?

Ai ghicit încă despre ce vorbesc? Este marketingul pentru motoarele de căutare.

Deși uneori este confundat cu SEO, marketingul SEM se referă la eforturile dvs. de publicitate plătită, cum ar fi Google Ads, pentru a îmbunătăți vizibilitatea unui site web sau a unui produs în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și ajută la stabilirea recunoașterii mărcii.

Marketingul pentru motoarele de căutare ia forma unor anunțuri receptive, de cumpărături Google și de servicii. De asemenea, le vedeți ca anunțuri text, ca aceasta:

Cu toate acestea, nu este chiar atât de simplu ca să plătești pentru un anunț și să speri la ce este mai bun. În calitate de agent de publicitate, trebuie să aveți:

• O strategie țintită în spatele campaniilor dvs. de publicitate plătită
• O înțelegere a concurenților tăi
• O metodă de selectare cu atenție a cuvintelor cheie și a expresiilor care apar în reclame
• O campanie publicitara eficienta

Întrucât marketingul SEM este deschis tuturor, cu condiția ca bugetul să le permită, un număr mare de agenții folosesc această metodă pentru a obține rezultate și sunt bucuroși să cheltuiască sume mari de bani pe aceasta. Cercetările de la State of PPC 2022 arată că agențiile chestionate plătesc orice de la 5.000 USD la peste 20 de milioane USD lunar pentru PPC.

Fundamentele marketingului în motoarele de căutare

La fel ca majoritatea celorlalte forme de promovare online, marketingul SEM funcționează cel mai bine atunci când înțelegeți corect elementele fundamentale. De unde începi și ce trebuie să iei în considerare? Așteaptă cât aflu câteva dintre elementele de bază:

• Cercetați-vă: anunțurile dvs. sunt la fel de eficiente ca și cercetarea dvs. de cuvinte cheie. Fără aceasta, nu vă puteți viza clienții ideali și aveți șanse mici de a converti clicurile în clienți. Există numeroase instrumente gratuite și plătite pe care le puteți folosi pentru a găsi cuvinte cheie. Începeți cu Ubersuggest pentru idei de cuvinte cheie puternice. Ca alternativă, puteți utiliza Google Trends pentru a afla ce este de actualitate.

• Stabiliți un buget: Apoi, doriți să vă gândiți la cost. Este ușor să-ți consumi bugetul PPC dacă nu ești atent. Cu toate acestea, concentrându-vă pe Scorul dvs. de calitate și concentrându-vă pe relevanța cuvintelor cheie, vă puteți reduce costurile.
• Utilizați cuvinte cheie în alt conținut online . Pentru consecvență, asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie relevante și pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație.
• Vizați-vă anunțurile: care sunt clienții dvs. ideali și cum îi puteți ajunge? Luați în considerare aspecte precum locațiile, fusurile orare, dispozitivele pe care le folosesc, unde este posibil să le găsiți online etc.

De ce este important marketingul în motoarele de căutare?

Există multe motive pentru care marketingul SEM se află în centrul planurilor de marketing ale multor companii. Avantajele sale cheie includ:

• Este o modalitate excelentă de a viza clienții potențiali care sunt deja interesați de oferta dvs. Puteți specifica cuvintele cheie pe care doriți să le vizeze anunțurile dvs., astfel încât să plătiți doar pentru clicurile de la persoane care sunt efectiv interesate de ceea ce vindeți.
• SEM vă permite să urmăriți îndeaproape rezultatele. Folosind cuvinte cheie direcționate și analizând datele colectate de site-uri precum Google Analytics, puteți vedea care anunțuri funcționează cel mai bine și puteți ajusta bugetul în consecință.
• Marketingul SEM poate ajuta la îmbunătățirea rapidă a vizibilității site-ului dvs. și a clasamentului pe motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni văd site-ul dvs. atunci când caută termeni relevanți.

În general, marketingul pentru motoarele de căutare este o modalitate eficientă și accesibilă de a ajunge la mai mulți clienți potențiali și de a vă dezvolta afacerea.

Cu toate acestea, poate mai aveți nevoie de un alt motiv pentru a lua în considerare utilizarea acestei tehnici? Bine, deci aici este:

Cercetările arată că există cel puțin 8,5 miliarde de căutări pe Google în fiecare zi. Dacă doriți ca clienții potențiali să vă găsească, marketingul SEM vă oferă o șansă destul de bună de a vă afișa anunțul în fața clienților dvs. ideali.

Cum completează SEM SEO?

SEM și SEO sunt două aspecte diferite ale marketingului online, dar pot lucra împreună pentru a crea o campanie de succes.

SEO este procesul de optimizare a unui site web pentru motoarele de căutare. Aceasta include îmbunătățirea conținutului site-ului, a structurii și a elementelor de pe pagină, cum ar fi titlurile, metaetichetele și textul ancora. Evident, cuvintele cheie și cercetarea concurenților reprezintă o parte importantă a campaniilor dvs. de marketing digital.

În timp ce SEO ajută companiile să atragă mai mult trafic organic de la motoarele de căutare, tu joci jocul lung. Adesea, SEO necesită timp și nu vă puteți aștepta să obțineți rezultate peste noapte. Cu toate acestea, dacă aveți răbdare și utilizați o strategie eficientă, ar trebui să începeți să observați o creștere a traficului.

În schimb, SEM poate oferi vizibilitate imediată pentru conținutul nou sau actualizat, precum și prin direcționarea anumitor cuvinte cheie și expresii pe care nu le vizați prin SEO organic. În plus, puteți utiliza SEM pentru a remarketing/redirecționa vizitatorii anteriori ai site-ului, crescând șansele ca aceștia să revină pe site-ul dvs. și să facă conversie.

Marketingul în motoarele de căutare poate fi un instrument puternic în arsenalul dvs. de marketing online și ar trebui să fie considerat o parte importantă a oricărei strategii cuprinzătoare de marketing online.

Vă puteți face o idee mai bună despre cum se compară cele două în ceea ce privește conversiile etc., din imaginea de mai jos:

Cu toate acestea, nicio abordare nu funcționează bine fără un plan detaliat, așa că asigurați-vă că înțelegi mai întâi elementele de bază corecte.

Cum funcționează o licitație publicitară?

Acum știți că marketingul pentru motoarele de căutare implică plata pentru anunțuri PPC prin Google Ads sau similar. Totuși, cum rămâne cu prețul?

Practic, o licitație publicitară determină prețul pe care îl plătiți pentru anunțul dvs. Lasă-mă să explic mai multe.

În forma sa cea mai simplă, o licitație publicitară este un proces în care agenții de publicitate concurează unul împotriva celuilalt pentru a plasa reclame pe pagini web precum Facebook sau Google. Sistemul de licitație determină cât plătește fiecare agent de publicitate pentru plasarea anunțului sau „clasarea anunțului”. Apoi, motorul de căutare sau site-ul afișează anunțul celor mai ofertanți.

Pentru a participa la o licitație publicitară, trebuie mai întâi să creați un cont la un furnizor de marketing pentru motoarele de căutare (SEM), cum ar fi Google, Bing. sau Facebook.

Cu contul configurat, trebuie să creați o campanie și să adăugați fonduri în cont. Următorul pas este să vă creați anunțul, care implică scrierea unui text care descrie produsul/serviciul dvs., integrarea cuvintelor cheie și crearea de elemente grafice.

Mai jos este ghidul Google pas cu pas care explică modul în care afișează reclame:

• Când o persoană caută, sistemul de anunțuri Google identifică anunțurile cu cuvinte cheie care se potrivesc căutării.
• Sistemul Google ignoră anunțurile neeligibile. De exemplu, dacă un anunț vizează o altă locație decât cea pe care le-ați selectat.
• În continuare, Google afișează reclame cu o poziție suficient de ridicată. Acest lucru depinde de calitatea anunțului, contextul căutării, prețul sumei licitate, bugetul și competiția de cuvinte cheie, împreună cu alți factori.

Google afirmă, de asemenea, că cuvintele cheie și anunțurile foarte relevante pot asigura în continuare o poziție mai înaltă, chiar dacă alții au sume licitate mai mari.

În plus, Google explică că fiecare licitație poate avea rezultate diferite, iar poziția anunțului dvs. poate fluctua sau nu se poate afișa deloc.

Cum să construiți o strategie de marketing puternică pentru motoarele de căutare

Există multe componente diferite ale unei strategii de marketing de succes pentru motoarele de căutare, dar urmând acești pași cheie vă oferă o bază solidă pe care o puteți adapta pe măsură ce mergeți:

1. În primul rând, identificați publicul țintă, datele demografice ale acestuia și obiectivele dvs. Cine este clientul tău ideal? Ce vrei să obții cu campania ta de marketing? Știind acest lucru, vă ajută să determinați ce cuvinte cheie să vizați și să creați anunțuri relevante.

2. Apoi, creați un buget și stabiliți așteptări realiste. Deși de multe ori merită, o campanie de marketing pentru motoarele de căutare te poate costa mulți bani. Asigurați-vă că aveți resursele necesare pentru a o susține pe termen lung.

3. Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a determina cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Acest lucru vizează reclamele dvs. și vă optimizează site-ul web pentru motoarele de căutare. Este o idee grozavă să analizați cuvintele cheie ale concurenților și backlink-urile pe care aceștia le creează.

4. Acum, creați-vă reclamele. Asigurați-vă că vă concentrați reclamele pe clienți, evidențiați caracteristicile și beneficiile produsului/serviciului și includeți cuvintele cheie alese.

5. Gândiți-vă dincolo de anunțurile dvs. Eforturile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare nu se termină cu reclame. Asigurați-vă că anunțurile dvs. conduc la un site web de înaltă calitate, plăcut din punct de vedere estetic, care este în concordanță cu anunțurile dvs. ca ton și aspect.

6. În cele din urmă, urmăriți-vă eforturile de marketing SEM. Acest lucru vă ajută să le măsurați eficacitatea și să faceți ajustările necesare. Utilizați instrumente de analiză web pentru a urmări vizitatorii site-ului, clicurile, conversiile și alte valori cheie.

Acum să intrăm în câteva dintre punctele mai fine.

Cele mai bune practici pentru SEM

Care sunt cele mai bune practici pentru marketingul în motoarele de căutare? Începeți prin a vă gândi la asta ca parte a întregii strategii de marketing/creștere a afacerii, nu ca o entitate separată. Gândiți-vă cum se potrivește cu tot ceea ce faceți și cum se potrivește SEM în general. Apoi:

• Aliniați-vă SEM cu obiectivele dvs. de afaceri : De exemplu, doriți să creșteți numărul de clicuri? Îmbunătățiți conversiile? Asigurați clienții pe termen lung? Odată ce știi asta, îți poți crea strategia în jurul lui.
• Restrângeți-vă publicul: de exemplu, dacă doriți clienți într-o anumită locație, direcționarea geografică este calea de urmat. Prin restrângerea direcționării anunțurilor dvs. la o anumită zonă, vă puteți asigura că atingeți populația dorită prin eforturile dvs. de marketing. Acest lucru poate fi util în special pentru întreprinderile mici care se concentrează pe o anumită regiune sau oraș.
• Luați în considerare intenția de cuvânt cheie : Ce este intenția de cuvânt cheie? Pe scurt, acesta este motivul pentru care cineva introduce un anumit cuvânt cheie într-un motor de căutare.

Permiteți-mi să detaliez acest lucru pentru un moment:

Când vine vorba de marketing SEM, înțelegerea intenției cuvintelor cheie este esențială pentru rezultatele dvs. Fără el, ai mai puține șanse de a reuși, deoarece nu știi ce vrea clientul tău.

Știu la ce te gândești, „Cum pot determina intenția cuvântului cheie?” Este în regulă, nu trebuie să devii un cititor de minte! Doar faceți următoarele:

• Uită-te la rezultatele căutării. Ce tip de conținut este clasat pentru cuvântul cheie ales? Este o postare pe blog, o pagină de produs sau cu totul altceva?
• Analizați ce cuvinte cheie folosesc oamenii pentru a vă descoperi site-ul; orice program de analiză bun ar trebui să vă spună asta. Ce cuvinte introduc pe Google? Ce vă spun aceste căutări? Caută informații sau sunt gata să cumpere? Înțelegerea intenției cuvintelor cheie vă permite să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru a viza și să creați conținut care să răspundă nevoilor publicului dvs.
• În cele din urmă, nu pot spune îndeajuns acest lucru: urmăriți rezultatele de marketing în motoarele de căutare. Utilizați analize pentru a determina care anunțuri și cuvinte cheie sunt cele mai eficiente și faceți modificări pentru a vă asigura că ajungeți la publicul țintă.

În plus, rețineți că o campanie SEM de succes necesită optimizare continuă.

Greșeli comune de marketing SEM

Din păcate, multe companii fac greșeli comune care le pot afecta rezultatele campaniei. Voi începe cu unele dintre cele mai frecvente erori de marketing în motoarele de căutare. Aici merge:

1. Nu vizați cuvintele cheie potrivite . Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este că nu vizează cuvintele cheie potrivite. Ei pot alege cuvinte cheie prea competitive sau care nu reflectă cu exactitate afacerea lor. O altă eroare obișnuită este nerespectarea intenției cuvintelor cheie sau a etapei canalului.

2. Concentrarea asupra rezultatelor pe termen scurt. O altă greșeală comună este concentrarea pe rezultate pe termen scurt în loc de obiective pe termen lung. SEM ar trebui să facă parte din întreaga strategie de marketing, nu o tactică de sine stătătoare.

3 . Crearea de conținut de proastă calitate, plictisitor. Reclamele scrise prost care nu implică potențiali clienți vă pot afecta marca și vă pot afecta clasarea.

4. Scrierea de conținut conflictual/confuz . De exemplu, conținutul anunțului dvs. poate intra în conflict cu site-ul dvs. web sau cu conținutul paginii de destinație. De exemplu, pot exista tonuri sau stiluri conflictuale între cele două. Păstrați un stil, un ton și un limbaj pentru a crea coeziune și pentru a vă îmbunătăți brandingul.

5. Eșecul testului A/B. Ar putea o modificare a unui element să vă sporească numărul de clicuri sau conversiile? Nu știi decât dacă testezi.

Apoi mai este partea mai tehnică. Nu folosiți toate instrumentele disponibile vă face munca mai grea decât trebuie.

Este vital să înțelegeți că nu trebuie să ghiciți! Google are instrumente pentru a vă consolida și viza campaniile, cum ar fi urmărirea conversiilor, instrumente pentru cuvinte cheie, modificatori de potrivire exactă și experimente de campanie pentru testarea grupului de control.

De exemplu, Editorul Google Ads este un instrument important pentru marketingul în motoarele de căutare (SEM). Editorul ajută la gestionarea anunțurilor, cuvintelor cheie și campaniilor. Este ușor de utilizat și simplifică gestionarea reclamelor. Editorul facilitează, de asemenea, efectuarea modificărilor și urmărirea rezultatelor.

În cele din urmă, nu trece cu vederea scorul tău de calitate. Am menționat-o deja pe scurt, dar merită repetat. Ignorați acest lucru și nu contează cât de bun este produsul/serviciul dvs.

Scorul de calitate este important din două motive: vă ajută să economisiți bani la costurile de publicitate și vă ajută să obțineți o plasare mai bună a anunțurilor. Dacă doriți să vă îmbunătățiți campaniile Google Ads, concentrați-vă pe îmbunătățirea scorului de calitate.

Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a o îmbunătăți:

• Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie relevante în anunțurile dvs
• Scrie reclame interesante și captivante
• Vizează publicul potrivit

Întrebări frecvente

Concluzie

Marketingul SEM este o modalitate excelentă de a îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. și de a crește traficul. Vă poate ajuta să ajungeți mai eficient la publicul țintă și să vă sporiți prezența online. Folosind SEM, vă puteți dezvolta afacerea și puteți genera mai mulți clienți potențiali.

Funcționează bine alături de alte tehnici dovedite, cum ar fi SEO. Cu toate acestea, oferă unele dintre beneficiile pe care o campanie de optimizare pentru motoarele de căutare nu le poate, cum ar fi o vizibilitate mai rapidă.

Indiferent dacă mergeți cu marketingul pentru motoarele de căutare sau SEO, este imperativ să aveți o strategie puternică, să evitați greșelile comune și să urmăriți rezultatele.

Marketingul SEM funcționează bine pentru tine?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel