Ce este miopia de marketing și de ce fiecare model ar trebui să stea departe de ea [+Exemple]

Majoritatea afacerilor doresc să se extindă și să prospere, dar ceea ce de obicei nu înțeleg este că succesul nu se va materializa peste noapte. Este nevoie de muncă grea, perseverență și o vedere clară a ceea ce vrei să fie compania ta.

Unul dintre cele mai importante riscuri potențiale care pot reduce o afacere mică din atingerea obiectivelor sale este miopia de marketing.

În acest scurt articol, vom explora ce este miopia de marketing, ce o declanșează, cum să ne ferim de ea și câteva ilustrații ale afacerilor care au suferit de ea.

De obicei, clienții potențiali către corporații generează alegeri care nu sunt în cele mai bune urmăriri ale perspectivelor lor sau care nu iau în considerare doar modificările de pe piață.

Cel mai bine cotat Va cauza de marketing miopie

O deconectare între întreprinderea de afaceri și consumatorii săi

Cea mai des întâlnită este o deficiență de a cunoaște ceea ce își doresc cu adevărat clienții. Acest lucru se poate întâmpla atunci când companiile se concentrează mult prea mult pe propriile soluții și servicii și nu sunt adecvate pe ceea ce își doresc cu adevărat perspectivele.

Promovarea miopiei poate fi determinată și de lipsa investițiilor în cercetarea de marketing. Acest lucru se poate concretiza atunci când întreprinderile cred că în prezent știu tot ce trebuie să știe despre clienții lor și despre piață.

O lipsă de dorință de adaptare

O altă cauză populară este eșecul de a continua să țină pasul cu ajustările de pe piață.

Acest lucru se poate întâmpla atunci când companiile ajung să fie la fel de confortabile cu produsele, soluțiile și serviciile existente și nu se adaptează la noile trăsături sau sisteme.

O concentrare pe trecut, mai degrabă pe termen lung

Multe firme devin miope datorită faptului că sunt vizate și mai devreme.

Este posibil să ezite să-și schimbe produsele și soluțiile sau furnizorii, chiar și atunci când este evident că dorințele cumpărătorului s-au modificat.

Cum să preveniți miopia de marketing și publicitate

1. Prioritizați cerințele consumatorilor.

Cu câteva decenii în urmă, nuanța mea preferată era violet, am mâncat preparate la pachet pe un fond de ten obișnuit și singurele plante pe care le-am tratat fuseseră cele sintetice. În aceste zile, gătesc 90% din mesele mele, sunt o mamă nouă (și înfloritoare), iar portocala este în plus vibe-ul meu acum.

Ca bărbați și femei, ne cunoaștem dorințele și necesită schimbare pe măsură ce ne maturizăm. Dar, de obicei, este dificil pentru producători să se bazeze pe exact același lucru pentru consumatorii lor.

Ar fi mai ușor dacă clienții ar rămâne exact la fel – ar trebui doar să faceți investigații în industrie atunci când, să descoperiți procedurile care au funcționat și să respectați cu ei. Din păcate, adevărul este mult mai complex decât atât.

Câteva luni pot crea un mediu de distincție în obiceiurile consumatorilor.

Luați doar 2020, de exemplu – când a început pandemia în martie, mărcile au ajuns să fie presate să-și orienteze abordările de promovare și, în unele cazuri, întreaga companie a proiectat.

Aceștia care nu au reușit să înțeleagă această schimbare a fost important și s-au bazat exclusiv pe rezultatele anterioare, foarte probabil, au avut o reducere monetară minunată.

Cu toate acestea, nu fiecare schimbare este atât de drastică. Unele se întâmplă peste timp.

Alegeți subiectul obligației sociale. Cu câțiva ani în urmă, aceasta nu a fost o preocupare semnificativă pentru persoanele zilnice.

Acestea fiind spuse, astăzi, sustenabilitatea este un mare loc de promovare pentru consumatori și afectează plata lor pentru decizii.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la peisajul de pe internet și la modul în care utilizatorii consumă articole. În cazul în care rularea unui blog era 10 ani în trecut, podcasting-ul este acum.

Toate acestea înseamnă că încercarea de a ține degetul pe puls este esențială pentru a evita o afacere mică miopă.

2. Încurajează inovația doar în personalul tău.

Doar pentru că un mic ceva a fost, în general, executat într-un mod specific, nu sugerează că este cel mai bun mod. Această mentalitate este cea care duce la miopia de marketing.

Pentru a scăpa de asta, este important să construiți un mediu în care grupurile dvs. să se simtă influențate să inoveze.

Cum pare asta? Este o combinație de pași mari și mici, cum ar fi:

• Invită idei noi.
• Experimentarea cu mai multe strategii.
• Făcând posibilă eșecul și utilizarea pericolului.
• Alegerea a numeroase vederi.

Rămânând la minte deschisă și versatil, te vei afla într-o situație superioară pentru a te feri de promovarea miopiei.

3. Devotați-vă în inteligența agresivă.

Doar o modalitate de a rămâne în cea mai bună parte a recreerii tale este să te ții cu alți oameni de pe piața ta.

Inteligența competitivă este urmarea verificării și colectării informațiilor despre concurenții dvs. prin sugestii legale și morale. Acest lucru poate arăta ca verificarea rețelelor sociale, crearea de alerte Google pentru nume de mărci distincte și descărcarea de funcții pentru a vizualiza tactica informațională.

Site-urile web precum Crayon, SEMrush și Kompyte sunt resurse excelente pentru a vă ajuta să utilizați această inteligență în informații utile pentru a vă propulsa afacerea înainte.

4. Optimizați-vă abordarea de promovare.

Când te simți mult prea confortabil în tactica ta, adică atunci când îți întâlnești o miopie de marketing și publicitate.

Chiar dacă strategia ta de marketing și publicitate funcționează bine, asta nu înseamnă că nu ar trebui să faci performanță la optimizare. La scurt timp, corporații precum BlockBuster au observat realizări uriașe – până când în cele din urmă nu au făcut-o.

Mai devreme nu dictează termenul lung. Cu toate acestea, poate ajuta la notificarea acestuia.

Având acest lucru în gând, evaluează-ți detaliile, alege momentul în care poți obține informații și apoi descoperi modalități de a-ți crește eficiența.

Publicitate și marketing Myopia Illustrations

1. BlockBuster

La începutul anilor 2000, Blockbuster a fost regele incontestabil al sectorului de închiriere de filme.

Dar până în 2009, corporația a depus faliment personal. Ce a mers prost?

Mulți experți își imaginează că căderea Blockbuster s-a datorat miopiei de marketing. Corporația a fost atât de concentrată pe modelul său existent de afaceri mici, încât nu a reușit să se adapteze la piața în schimbare.

Pe măsură ce serviciile experți în streaming precum Netflix și Hulu au devenit foarte populare, Blockbuster a refuzat să le accepte. Ca alternativă, s-au agățat de magazinele lor fizice și de închirierile de DVD-uri, care mai devreme sau mai târziu au devenit depășite.

2. Kodak

Kodak este încă un exemplu de corporație care a căzut ținta miopiei de marketing pe internet.

Timp de decenii, Kodak a fost titlul major în imagini. Dar pe măsură ce camerele electronice au devenit mult mai cunoscute, Kodak nu a reușit să se adapteze.

Întreprinderea s-a concentrat pe filme și printuri, chiar dacă baza de clienți s-a mutat la digital. În consecință, au pierdut cota de piață și, la un moment dat, au depus faliment în 2012.

3. Condiment învechit

Aged Spice este un exemplu foarte bun al unei afaceri care a fost în măsură să stea departe de promovarea miopiei.

Când întreprinderea a fost fondată inițial, și-a promovat marfa doar bărbaților. Dar pe măsură ce piața s-a transformat, Old Spice a recunoscut că există o opțiune de a ajunge la un public mai larg.

Au început să livreze noi produse și soluții tocmai pentru doamne și să-și schimbe tehnica publicitară. În consecință, Old Spice a fost gata să prevină scăderea pe care o au mulți alți furnizori profesionali.

Fiind orientat către consumatorii săi și fiind în prezent înclinat să se adapteze pentru a se îmbunătăți, Previous Spice a fost în măsură să stea departe de publicitatea și miopia de marketing.