Când să optimizați și când să plătiți pentru trafic

Dacă te străduiești să dai cuvântul despre noua ta afacere, nu ești singur. La fel ca și tine, mulți proprietari de afaceri se luptă să dobândească clienți la început. Echilibrarea costurilor, întreținerii și rezultatelor unei campanii de marketing nu este ușoară. De cele mai multe ori, soluția la această problemă este una dintre cele două strategii de marketing: campanii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) sau campanii de tip pay-per-click (PPC). Dar ce metodă este potrivită pentru tine?

În acest articol, am explorat ce vă puteți aștepta să obțineți din fiecare dintre aceste strategii de achiziție. Am oferit, de asemenea, câteva avantaje și dezavantaje ale strategiilor SEO și PPC, împreună cu statistici descriptive și exemple din viața reală pentru a vă ajuta să decideți dacă afacerea dvs. este cea mai potrivită pentru SEO sau PPC - sau ambele.

Ce este SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare este procesul de îmbunătățire a vizibilității site-ului dvs. pentru al face să se claseze și să câștige trafic organic din motoarele de căutare.

La fel cum apelezi la motoarele tale de căutare preferate, cum ar fi Google sau Bing, pentru a căuta un nou acronim de marketing sau unde să găsești pizza bună, la fel fac și consumatorii tăi. Când investiți în SEO, creșteți probabilitatea ca publicul țintă să vă găsească atunci când efectuează o căutare pe Google pentru cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs. De fapt, 61% dintre specialiști în marketing spun că SEO este un factor de marketing inbound de top pentru afacerea lor. Dar este mai ușor de spus decât de făcut.

Iată un exemplu de SEO în acțiune.

În imaginea de mai jos, Hubspot apare în partea de sus a paginii de rezultate organice a motorului de căutare Google (SERP) pentru termenul „inbound marketing”, datorită strategiei SEO pe care o avem.

Ordinea rezultatelor care apar pe pagina cu rezultatele motorului de căutare nu este arbitrară. Fiecare motor de căutare ia în considerare mai mulți factori de clasare care influențează locul în care este plasată o pagină web. Scopul unei strategii SEO este de a crea pagini web și conținut care să funcționeze cu factorii de clasare ai motorului de căutare pentru a crește în clasamentul SERP.

Există și alte motoare de căutare în afară de Google?

Cele mai multe strategii SEO se concentrează pe Google și nu pe altele precum Bing și Yahoo! deoarece deține 92,47% din cota de piață a motoarelor de căutare. Din acest motiv, va trebui să aflați despre cei 200 de factori de clasare Google, SEO tehnic, construirea de linkuri, crearea de conținut și multe altele dacă doriți să apăreați mai sus pe pagina cu rezultatele motorului de căutare.

Avantajele SEO

Iată câteva avantaje ale SEO:

1. SEO este mai ieftin pe termen lung.

Deși SEO ar putea costa timp și bani - pentru a plăti freelanceri sau agenții și pentru instrumente SEO - este totuși mai ieftin decât PPC pe termen lung.

Când creați conținut care clasifică și generează trafic către site-ul dvs. web, nu mai trebuie să continuați să cheltuiți bani pentru a-i face pe clienții țintă să-l vadă. Și atunci când acești clienți decid să facă clic pe linkul dvs., acesta are un cost zero, spre deosebire de o campanie PPC în care plătiți pe clic.

Traficul organic este, de asemenea, foarte scalabil și rentabil.

2. Puteți viza diferite etape ale pâlniei cu SEO.

Nu toată audiența dvs. se află în aceeași etapă a pâlniei de vânzări.

Unii tocmai încep să vă cunoască marca în partea de sus a pâlniei. Iar alții sunt deja în fundul pâlniei, gata să-și scoată portofelele.

Cu SEO, poți crea diferite tipuri de conținut (postări de blog, ghiduri, studii de caz) care să îndeplinească fiecare segment al publicului tău exact acolo unde se află în pâlnia de vânzări. Acest lucru oferă site-ului dvs. o șansă mai bună de a atrage vizitatorii la următorul pas din canal de fiecare dată când vă răsfoiesc conținutul.

3. Traficul de căutare este mai stabil.

Odată ce vă clasați pe Google, puteți începe să planificați și să preziceți traficul gratuit către site-ul dvs., atâta timp cât îl optimizați în continuare.

Un alt avantaj de reținut este că nu există un comutator de oprire și pornire cu SEO. Cu marketingul PPC, site-ul dvs. nu mai apare în rezultatele căutării odată ce bugetul dvs. de marketing se epuizează. O modalitate excelentă de a vă aminti această diferență este să vă gândiți în termeni imobiliari: SEO este ca și cum ați deține traficul, în timp ce PPC este ca și cum l-ați închiria.

4. Listările organice construiesc autoritatea mărcii.

Apariția constantă în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie legate de produsele și serviciile dvs. vă ajută să construiți încredere și autoritate de brand cu publicul țintă.

De asemenea, înseamnă pentru Google că ești un expert pe acel subiect sau subiect. Acest lucru poate duce la mai multe backlink-uri de la alte site-uri de încredere, care este un factor de clasare pe care motoarele de căutare îl favorizează puternic.

Contra SEO

Iată câteva motive pentru care s-ar putea să nu iubești SEO:

1. Algoritmii motoarelor de căutare se schimbă.

Motoarele de căutare, în special Google, și-au schimbat algoritmii de multe ori de-a lungul anilor. Aceste schimbări înseamnă că va trebui să urmăriți cu atenție strategia de marketing și rezultatele organice.

2. Va trebui să vă optimizați site-ul în mod regulat.

Slujba ta nu se termină atunci când site-ul tău se clasifică pentru cuvintele cheie țintă timp de o lună. De-a lungul timpului, va trebui să vă optimizați în mod regulat conținutul și paginile web, astfel încât site-ul dvs. să continue să se claseze.

Optimizarea poate include reîmprospătarea articolelor vechi și eliminarea linkurilor vechi/expirate.

3. SEO necesită timp pentru a afișa rezultate.

Dacă site-ul sau domeniul dvs. este nou, este puțin probabil să vă bucurați de rezultate imediate din SEO. Motivul este că mai mulți factori afectează modul în care Google clasifică site-urile web - multe dintre ele nu vor fi stabilite în primele câteva săptămâni sau luni de la lansarea site-ului dvs.

2. Necesită abilități și expertiză de nivel înalt.

Dacă nu angajezi un profesionist, asigură-te că înțelegi obiectivele publicului tău și le îndeplinești cu conținut de calitate, pentru a-ți optimiza site-ul în mod corespunzător pentru motoarele de căutare.

Este, fără îndoială, consumator de timp și copleșitor să conduci o afacere în timp ce iei cursuri tehnice de SEO, scriere și link-building, dar se poate face dacă te angajezi să folosești o strategie SEO pentru a genera venituri.

Ce este PPC?

PPC, sau plata-pe-clic, este o formă de marketing pentru motoarele de căutare (SEM) în care un agent de publicitate plătește un editor (cum ar fi Google sau Facebook) pentru fiecare clic pe care cineva îl face pe o anunț. Acest model permite companiilor să plătească numai atunci când consumatorii interacționează cu anunțurile lor. Dacă utilizați reclame PPC, veți atrage oameni interesați de oferta dvs. și gata să convertească.

Este posibil să fi observat că unele dintre rezultatele de căutare de top sunt etichetate cu un marcator „Anunț”, cum ar fi rezultatele căutării HelloFresh de aici.

Reclamele PPC apar întotdeauna alături de rezultatele căutării organice. Unele companii difuzează aceste anunțuri de căutare pentru anumite campanii de marketing care au o dată sigură de început și de încheiere. Alții licitează pentru propriul nume de marcă ca parte a strategiei lor generale de marketing, cum ar fi HelloFresh. În orice caz, această metodă este asociată în principal cu motoarele de căutare, deoarece agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie care sunt relevante pentru piețele lor țintă.

Costul reclamelor PPC depinde de obicei de industria dvs. și de volumul de căutare al cuvântului cheie pe care îl vizați.

Publicitatea PPC poate ajuta afacerea dvs. să rămână competitivă pe o piață aglomerată și să ajungă rapid în fața consumatorilor țintă, dacă nu aveți autoritatea de domeniu pentru a obține un clasament organic al site-ului pe motoarele de căutare.

Avantajele PPC

1. PPC oferă rezultate rapide.

Deși poate dura luni pentru a vedea rezultatele din strategia dvs. SEO, poate dura doar câteva ore pentru a vedea rezultatele din campania dvs. PPC.

2. Reclamele PPC apar deasupra clasamentelor organice.

Când desfășurați o campanie PPC pentru cuvântul cheie țintă, site-ul dvs. web va apărea primul pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. Acest clasament face ca publicul să te observe mai întâi înainte de a derula pentru a vedea alte rezultate.

3. PPC vă permite să vă identificați publicul țintă.

În timp ce configurați o campanie PPC, puteți alege pe cine doriți să vizați cu anunțurile dvs.

Vrei oameni dintr-o anumită zonă geografică? Sau oameni de o anumită vârstă? Starea civilă? Sau interes? Dacă da, atunci ar trebui să utilizați PPC.

3. Puteți rula rapid teste A/B pe un anunț PPC.

Cu o campanie PPC, puteți rula două anunțuri diferite simultan pentru a măsura pe cea care face mai bine conversii.

Tot ce va trebui să faceți este să modificați unele elemente publicitare, cum ar fi copia anunțului, și să le permiteți să ruleze pentru o perioadă. În funcție de performanță, puteți decide fie să „omorâți” anunțurile Google, fie să continuați optimizarea pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Contra PPC

1. Reclamele PPC sunt scumpe.

Fără bani, nu poți rula o campanie PPC.

Trebuie să plătiți pentru fiecare link pe care publicul dvs. face clic, adică odată ce bugetul se epuizează, la fel și traficul.

De asemenea, un anunț PPC poate deveni și mai scump (până la 40 USD) atunci când vă aflați într-o industrie competitivă precum cea juridică sau de asigurări.

2. Marje de profit mai mici.

În timp ce o campanie PPC poate aduce câștiguri pe termen scurt, de obicei va avea ca rezultat marje de profit mai mici. Deoarece PPC este un sistem „pay to play”, costurile de achiziție a clienților (CAC) ar continua să crească fără o creștere semnificativă a prețurilor produselor și serviciilor dumneavoastră.

3. Reclamele PPC devin învechite după un timp.

Aveți control limitat asupra anunțului dvs. plătit din cauza regulilor stabilite de platformele publicitare precum Google. Ca atare, copia dvs. ar putea avea o formulare similară cu cea a concurenților dvs., ceea ce face ușor ca publicul dvs. să treacă rapid.

SEO este, de asemenea, mai eficient pentru căutările locale și vă poate crește prezența online pentru mai mult timp. Pay-per-click (PPC), pe de altă parte, este o strategie de achiziție care vă cere să cheltuiți bani publicitari pentru a vă prezenta conținutul în fața unui public atunci când acesta caută anumite cuvinte cheie online.

SEO vs. PPC: care este mai bun?

A întreba care este mai bine între SEO și PPC este ca și cum ai întreba dacă este mai bine să mănânci cu o furculiță sau o lingură - depinde.

Servim paste? Sigur, mi-ar plăcea o furculiță. Supă? Aș prefera să am o lingură.

În același mod, există diferite situații în care SEO este mai bun decât PPC și invers.

Să ne uităm acum la câteva dintre aceste situații.

Utilizați SEO dacă...

• Bugetul dvs. de marketing este mic.
• Vrei să-ți construiești autoritatea de brand.
• Căutați să vă maximizați rentabilitatea investiției (ROI) pe termen lung.
• Doriți să creați conținut care să ajungă la publicul dvs. în diferite etape ale pâlniei de vânzări.

Folosiți PPC dacă...

Veți obține rezultate mai bune cu PPC în situațiile în care:

• Vrei rezultate rapide.
• Produsul dvs. este nou sau primul de acest fel.
• Promovați o ofertă sensibilă la timp, cum ar fi o reducere de sărbători.
• Doriți să vă direcționați publicul către o pagină de vânzări sau de destinație.

Cum să faci SEO și PPC să funcționeze pentru tine

În loc să alegi între SEO sau PPC, de ce să nu combini cele două strategii și să le faci să funcționeze pentru tine?

Iată cum poți obține tot ce este mai bun din ambele lumi.

1. Creați reclame de redirecționare.

Sursa imaginii

A vizitat cineva site-ul dvs., probabil pagina de prețuri sau de check-out, fără a cumpăra?

Puteți utiliza cu ușurință un anunț de redirecționare pentru a le solicita acestor vizitatori, chiar și după ce au părăsit site-ul dvs., să revină și să facă o achiziție.

2. Promovați conținutul site-ului web cu reclame pe rețelele sociale.

Sursa imaginii

În timp ce doriți ca conținutul dvs. să se claseze organic, îi puteți da un impuls rapid promovându-l pe rețelele sociale.

Nu numai că aceste tipuri de reclame ajută la distribuirea conținutului, dar ar putea să vă ajute să obțineți backlink-uri esențiale care v-ar crește clasamentul.

De asemenea, va fi păcat să nu promovezi cea mai recentă postare pe blog, ghid, raport sau studiu de caz după ce ai petrecut ore întregi creându-l.

3. Colectați date din reclame pentru a vă îmbunătăți strategia SEO.

Campaniile PPC vă oferă acces la o mulțime de date — volume de căutare a cuvintelor cheie, cuvinte cheie pentru care licitează concurenții, îndemnuri cu cea mai mare conversie și așa mai departe.

Cu toate aceste date, veți putea crea strategii SEO mai bune cu mai puțin efort.

Statistici SEO vs. PPC

SEO

• Google este responsabil pentru peste 92,47% din traficul web global.
• 90,63% din conținutul online primește trafic zero de la Google, doar 0,21% primește peste 1000 de vizite pe lună.
• 35,18% dintre căutările Google bazate pe browser au avut ca rezultat un clic organic pe link în 2020.
• 99,2% dintre paginile site-ului au mai puțin de 100 de backlink-uri.
• Google procesează peste 5,6 miliarde de căutări pe zi (sau 2 trilioane de căutări pe an).
• 64% dintre marketerii investesc activ în SEO.

PPC

Gânduri finale

Dacă alegeți să optați pentru SEO sau PPC, depinde în cele din urmă de situația dvs. de afaceri. Așa că fă-ți timp pentru a evalua avantajele și dezavantajele atât ale SEO, cât și ale PPC pentru a vedea care este cea mai potrivită pentru tine. Și dacă este posibil, integrează cele două strategii pentru a vedea rezultate și mai remarcabile pentru afacerea ta.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în iulie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în iulie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.