Exemple de pagini de destinație de hârtie albă [+sfaturi despre cum să creați una]

Fie că utilizați documente albe pentru a genera clienți potențiali sau pentru a obține mai multe informații despre utilizatorii dvs., veți avea nevoie de o abordare de marketing eficientă. Ce ar putea fi mai eficient decât crearea unei pagini de destinație pe hârtie albă?

Paginile de destinație sunt frecvent utilizate pentru a accesa conținut închis, cum ar fi documentele albe. Cu toate acestea, atât de multe pot merge prost pe pagina de destinație a cărții albe încât este posibil să nu obțineți niciodată o adresă de e-mail de la un potențial client.

Acest articol vă va arăta câteva exemple de pagini de destinație de hârtie albă și sfaturi despre crearea documentelor albe pentru a genera clienți potențiali.

Exemple de pagini de destinație pe hârtie albă

Oferirea unei cărți albe descărcate vizitatorilor site-ului printr-o pagină de destinație este o abordare excelentă pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate de la publicul țintă. Apoi puteți alimenta clienții potențiali prin canalul dvs. de vânzări până când aceștia devin clienții dvs. Mai jos, vom împărtăși câteva exemple de pagini de destinație pe hârtie albă, împreună cu ceea ce fac bine și ce nu.

1. Aplauze

Pro:

• Oferă o imagine de ansamblu rapidă a conținutului cărții albe;
• Primul titlu arată beneficiile pe care le obțineți citind acest conținut;
• Pagina de destinație vine cu dovezi sociale – arată că marile companii au încredere în Applause;
• Formularul lipicios fix, care rămâne în vedere atunci când derulați este o abordare bună pentru a stimula vizitatorii să completeze câmpurile;
• Una dintre cele mai bune pagini de destinație care are un format curat.

Contra:

• Există două multe câmpuri – Aplauze ar putea folosi un formular în mai mulți pași.

2. Oracol

Pro:

• Graficul de pe hârtia albă arată ce vor putea revendica vizitatorii dacă vor completa formularul;
• Butonul de apel la acțiune atrage atenția vizitatorilor;
• „Descărcați această carte albă acum” vă face să luați măsuri;
• Săgeata portocalie de sub titlul formularului acționează ca o indicație vizuală pentru ca vizitatorii să completeze formularul.

Contra:

• Titlul „Crearea clienților ideali” este mult prea general;
• Formularul are 9 câmpuri, ceea ce este prea lung;
• Oamenii au prea multe opțiuni de evadare, deoarece există atât de multe link-uri de ieșire;
• Deși textul „Citește cum” are hyperlink, nu duce nicăieri.

3. NetSuite

Pro:

• Mai multe CTA cu descărcarea hârtiei albe de pe această pagină de destinație care funcționează împreună;
• Imaginea este legată de conținutul hârtiei albe;
• Punctele marcatoare oferă o idee rapidă despre ceea ce veți afla în hârtia albă;
• Această pagină de destinație atrage utilizatorul către formularul de pe pagina următoare.

Contra:

• Titlul nu prezintă niciun beneficiu;
• Logo-ul care este legat de pagina de pornire și pictogramele rețelelor sociale o fac o modalitate simplă de a nu descărca hârtie albă;

4. Tabel

Pro:

• Punctele marcatoare ale cărții albe informează vizitatorii despre ceea ce vor descoperi când o vor citi;
• Îndemnul la acțiune acționează ca o înscriere în doi pași, așa că, odată ce faceți clic pe el, formularul apare;
• Insignele clienților de la Fortune, Fast Company, WSJ și WIRED arată că Tableau este o marcă respectată.

Contra:

• Sigla Tableau este conectată la pagina de pornire, oferind o cale de evadare clară din această pagină înainte de descărcarea cărții albe;
• Cartea albă prezentată pe această pagină devine umbrită de link-uri către „Resurse” și cărți albe suplimentare;
• Această carte albă trebuie actualizată, deoarece vizitatorii vor avea tendința de a pleca când vor vedea anul „2017”;
• Subsolul conține un număr excesiv de link-uri, ceea ce poate descuraja vizitatorii să completeze formularul.

5. Făcut uman

Pro:

• Titlul scoate la iveală un punct de durere pentru a face cititorul mai conștient de problema care va fi rezolvată prin citirea cărții albe;
• Formularul de descărcare este aproape de partea de sus a paginii, imediat după titlu și conține doar patru câmpuri;
• Butonul său CTA „ Descărcați acum ” este destul de ușor de acționat;
• O secțiune cu marcatori care introduce cititorul în ceea ce va găsi în cartea albă.
• De asemenea, stabilește credibilitatea cărții sale albe prin numirea autorilor și a acreditărilor acestora.

6. Netronic

Pro:

• Vizitatorii pot vedea rapid ce vor obține citind cartea albă datorită textului cu marcatori;
• Coperta de hârtie albă arată vizitatorilor ce vor primi dacă vor completa formularul;
• Conversia pe această pagină va fi simplă datorită formei scurte;
• Subtitlurile și conținutul aliniate la stânga facilitează citirea și evaluarea ofertei de către vizitatori.

Contra:

• Un buton CTA mic nu atrage la fel de multă atenție ca unul mai mare;
• Logo-ul care este legat de pagina de start oferă vizitatorilor o cale de ieșire.

Acum că am văzut câteva exemple de pagini de destinație de hârtie albă, haideți să descoperim câteva sfaturi despre crearea acestor instrumente de marketing.

Sfaturi pentru crearea paginilor de destinație pe hârtie albă

Când vine vorba de comercializarea cărții albe, pagina de destinație este probabil unul dintre cele mai importante domenii pe care să vă concentrați. Toate eforturile tale de marketing sunt inutile, dacă nu ai o pagină de destinație cu conversii mari.

Apropo, o pagină de destinație nu este aceeași cu pagina ta de pornire. Este o pagină dedicată unei anumite oferte, iar designul paginii de destinație este la fel de crucial ca și conținutul. Pagina de destinație ar trebui să explice clar de ce publicul ar trebui să renunțe la informațiile lor valoroase și să petreacă oricât de multe minute citind cartea albă.

De asemenea, ar trebui să fie accesibil pe toate dispozitivele, să aibă un aspect plăcut și să fie cât mai ușor de descărcat.

5 elemente esențiale pe care ar trebui să le aibă o pagină de destinație

• Titlu – care atrage atenția vizitatorilor;
• Imagine/grafică – care oferă context pentru titlul dvs. și pentru publicul dvs.;
• Formular de captare a clienților potențiali – care se află deasupra pliului pentru a colecta informații de la vizitatori;
• Butoanele CTA – care ar trebui să fie atât acționabile, cât și convingătoare;
• Copie și descriere – care informează și atrage vizitatorii să completeze formularul.

Un formular de captare a clienților potențiali este un instrument de colectare a informațiilor despre consumatori. Formularele de captare a clienților potențiali sunt folosite pentru a colecta informații de contact de la clienți în schimbul a ceva, cum ar fi ghiduri, cărți albe, cupoane de reducere sau o demonstrație de produs.

Totuși, de unde știi că ai o pagină de destinație eficientă? Mai jos, veți găsi câteva sfaturi pentru crearea paginilor de destinație pe hârtie albă care convertesc.

1. Ar trebui să plasați propunerea de valoare unică, formularul și CTA deasupra pliului – Aceste piese de conținut ar trebui să fie vizibile în partea de sus, deoarece vor atrage atenția vizitatorilor și îi vor atrage să completeze formularul;
2. Descoperiți și adăugați propunerea de valoare unică în titlu – Încercați să evitați titlurile vagi sau generale, cum ar fi „Crearea clienților ideali”, și asigurați-vă că adăugați propunerea de valoare unică a cărții albe în titlu.
3. Adăugați un îndemn la acțiune – descrierea CTA ar trebui să fie ceva care să vă facă să vă doriți, cum ar fi „Obțineți acum!” sau „Descărcați cartea albă”.
4. Solicitați doar informații în formularul care este necesar – În ceea ce privește pâlnia de călătorie a cumpărătorului, puteți decide dacă adăugați mai multe câmpuri de formular cu număr de telefon, adresă și alte informații. Dacă clienții tăi potențiali sunt în stadiul de conștientizare, nu le poți cere prea multe informații, deoarece vor fi reticenți în a împărtăși date personale. Cu toate acestea, dacă sunt în faza de decizie, puteți crea o formă mai extinsă.
5. Nu oferiți utilizatorilor posibilitatea de a părăsi pagina de destinație – Dacă adăugați mai multe link-uri, utilizatorul va vedea toate celelalte link-uri care distrag atenția, pe care se poate face clic, cum ar fi navigarea site-ului în partea de sus sau subsol. Utilizatorul ar trebui să facă o singură acțiune, și anume să facă clic pe CTA.

Cum se creează o hârtie albă

Perspectivii sunt adesea dispuși să-și împărtășească informațiile personale în schimbul unei cărți albe educaționale care îi ajută. Furnizarea de conținut care îi împiedică pe cititori să caute mai multe este cheia pentru a obține clicuri și conversii. Așadar, fără a te baza pe echipe de designeri și dezvoltatori, cum poți crea conținut atrăgător din punct de vedere vizual și care atrage atenția?

1. Stabiliți-vă scopul și obiectivele

Înainte de a crea hârtie albă pentru pagina de destinație, asigurați-vă că vă definiți obiectivul. Deci, ce vrei să obții cu acest conținut? Doriți să obțineți noi clienți potențiali, să hrăniți clienți sau să faceți bani cu aceste documente? Indiferent ce alegeți, a avea un scop definit de la început vă poate ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.

De asemenea, stabilește câteva obiective împreună cu scopul tău. Fie că este vorba de trafic către site-ul dvs. web sau de numărul de clienți potențiali pe care îl primiți, asigurați-vă că aveți câteva ținte de la început.

2. Decide-ți strategia editorială

Luarea în considerare a publicului țintă este un element important în alegerea unui subiect și scrierea conținutului pentru o carte albă. Ideea este că trebuie să-ți cunoști publicul pentru a crea o conexiune. Vizitatorii site-ului dvs. vor începe să citească dacă titlul dvs. le atrage atenția, dar dacă conținutul nu este la egalitate, veți pierde șansa de a face impresie.

De asemenea, asigurați-vă că vă luați în considerare stilul și tonul vocii. Aceste elemente ar trebui să se potrivească cu brandingul dvs. și să fie relevante pentru tipul de conținut pe care îl produceți.

3. Gândiți-vă la design

Designul și aspectul merg mână în mână cu obiectivul și strategia editorială. Designul cărții albe ar trebui să fie atrăgător și ar trebui să ofere context pentru titlul dvs. De asemenea, ar trebui să stabilească tema cărții albe.

Dacă intenționați să utilizați o imagine, asigurați-vă că este în întregime legată. Pot fi folosite o fotografie cu sau fără suprapunere, o ilustrație sau un design grafic cu pictograme, forme și culori. Dacă nu sunteți sigur de abilitățile dvs. de design, rămâneți la opțiunile oferite de șablon.

4. Asigurați-vă că fiecare paragraf are valoare

O hârtie albă nu este un editorial de reviste sau un roman, așa că nu folosiți un limbaj pufos care doar umple pagina. Fiecare paragraf ar trebui să fie de ajutor într-un fel. Conținutul unei cărți albe duce cititorul într-o călătorie, începând cu o problemă sau o afirmație de bază.

Îi ghidează în sus, cu abordări, soluții și statistici bine cercetate, până la o concluzie care lasă cititorul să simtă că ar fi învățat ceva semnificativ.

5. Acordați atenție formatului hârtiei albe

Asigurați-vă că vă ușurați în ochii cititorului. Folosiți subtitluri pentru a împărți materialul în fiecare secțiune principală, pentru a le face mai ușor de citit. Cititorii ar putea dori să sublinieze anumite secțiuni, iar subtitlurile îi vor ajuta să-și găsească notele mai târziu.

Mai mult, folosiți o mulțime de spații albe și despărțiți paginile cu text. De asemenea, puteți adăuga imagini, cum ar fi diagrame și grafice, pentru a vă consolida ideile, în timp ce despărțiți conținutul. În cartea dumneavoastră albă, utilizarea faptelor verificate, statisticilor, diagramelor, citatelor și a altor date vă poate ajuta, de asemenea, compania să creeze autoritate în zona sa.

6. Analizează-ți conținutul

Avantajul cărților albe interactive este că puteți urmări modul în care oamenii interacționează cu conținutul dvs. Frumusețea cărților albe interactive este cât de simplu sunt de distribuit.

Pe un ecran, oamenii citesc de obicei între 250 și 400 de cuvinte pe minut. Verificați numărul de timp pe care cititorii îl petrec pe fiecare pagină folosind aceasta ca punct de referință. Integrarea analizei vă permite să urmăriți de unde vin vizitatorii și să vă concentrați asupra canalelor care oferă rezultate.

Șabloane pentru cărți albe

Dacă ați decis să creați o hârtie albă descărcată pentru pagina dvs. de destinație, copia și designul ar trebui să funcționeze împreună pentru a crea o piesă unificată care să rețină atenția cititorului și să fie reținută mult după ce a terminat de citit-o. Am creat câteva instrumente puternice care oferă șabloane gratuite de hârtie albă pentru a vă ajuta cu designul dvs. de hârtie albă.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express este util. Pentru a începe, puteți căuta prin biblioteca sa de șabloane create profesional, apoi puteți adăuga logo-ul, culorile de marcă, fotografii relevante și infografice pentru a vă personaliza hârtia albă.

2. Lucidpress

Un alt instrument util pentru crearea de cărți albe gratuite este Lucidpress. Fiecare șablon de hârtie albă are o funcție de previzualizare, colaborare în timp real direct în pânză și text și imagine editabile. Cel mai bun lucru este că instrumentul drag-and-drop este atât de simplu de utilizat încât poate fi făcut de oricine, inclusiv de cei care se îndoiesc de abilitățile lor artistice.

3.Venngage

Cu Venngage, puteți da viață cercetărilor și perspectivelor dvs. cu șabloane de hârtie albă sofisticate și elegante. Este ușor de utilizat și vine cu o interfață intuitivă care vă permite să adăugați și să rearanjați cu ușurință conținutul hârtiei albe. Creați documente albe puternice folosind șabloane prefabricate pentru o serie de industrii.

Acum că știți cum să creați o hârtie albă, să intrăm în procesul pas cu pas al utilizării acesteia pentru generarea de clienți potențiali.

Cum să utilizați documentele albe pentru generarea de clienți potențiali

Studiile de caz și cărțile albe sunt cele mai eficiente metode pentru a genera clienți potențiali și a stabili compania dvs. ca lider de gândire. Cărțile albe sunt un aspect esențial al planului de marketing al unei afaceri. Deci, cum le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali?

Pur și simplu, puteți să vă blocați fișierul cu un formular și să solicitați vizitatorilor să completeze câmpurile pentru a accesa descărcarea hârtiei albe. Dacă ești un utilizator WordPress, avem instrumentul perfect pentru tine. Download Monitor poate fi integrat cu aproape toți generatorii de formulare, dar are extensii personalizate pentru doi dintre ei: Gravity Forms și Ninja Forms. Următorul tutorial vă va arăta cum să vă blocați hârtie albă cu extensia Ninja Forms Lock pentru a genera clienți potențiali.

Pasul 1: Creați și personalizați formularul

Dacă nu aveți deja Ninja Forms instalat și activat, trebuie să faceți acest lucru înainte de a utiliza Download Monitor Ninja Form Lock. După finalizarea instalării, accesați Ninja Forms și veți vedea că acest plugin include un formular de contact gata de utilizat.

Există trei câmpuri în acest formular: Nume, E-mail și Mesaj. Puteți utiliza acest formular dacă vă satisface nevoile sau îl puteți edita ștergând câmpuri, adăugând altele noi sau creând un formular nou.

După ce ați terminat de personalizat formularul, faceți clic pe Publicați. Voi folosi un formular scurt, dar puteți adăuga câte câmpuri doriți. Dacă este cazul, recomand împărțirea lui în secțiuni și crearea unui formular în mai mulți pași, deoarece uneori oamenii sunt descurajați să completeze formulare atunci când există prea multe câmpuri pe o singură pagină.

Pasul 2: Adăugați cartea albă pe site-ul dvs. cu Download Monitor

Download Monitor vă poate ajuta cu orice tip de fișier pe care doriți să îl încărcați pe site-ul dvs. web. Înainte de orice altceva, instalați și activați Download Monitor. Apoi, accesați tabloul de bord WordPress > Descărcări > Adăugați nou . Aici vă puteți configura descărcarea cărții albe. Derulați în jos la Fișiere/Versiuni descărcabile și încărcați fișierul. Puteți chiar să adăugați fișiere de pe platforma cloud Google Drive și Amazon S3.

După ce ați terminat de încărcat cartea albă, va trebui să conectați Descărcare Monitor la Ninja Forms, astfel încât vizitatorii să poată descărca fișierul după completarea formularului.

Pasul 3: Configurați extensia Ninja Forms Lock

Dacă doriți să le cereți vizitatorilor să completeze un formular Ninja pentru a descărca un fișier, trebuie să instalați și să activați extensia Download Monitor Ninja Form Lock.

Reveniți la descărcarea dvs. și, în partea dreaptă a paginii, veți observa Opțiuni de descărcare . Căutați Ninja Locked Download , bifați caseta și alegeți formularul care permite descărcarea hârtiei albe. Extensia Ninja Forms pentru Download Monitor vă permite să solicitați utilizatorilor să completeze un formular Ninja Forms înainte de a obține acces la o descărcare. Fișierul va fi accesibil numai după ce utilizatorul a completat cu succes trimiterea formularului.

Download Monitor va genera un ID, o adresă URL și un shortcode pentru descărcare după ce faceți clic pe Publicare/Actualizare .

Puteți utiliza cu ușurință codul scurt direct pentru a insera link-uri de descărcare cu ancore de text sau, dacă doriți, puteți utiliza adresa URL pentru a crea o ancoră pe un buton. În acest caz, aveți două opțiuni:

• Utilizați blocul de butoane Gutenberg;
• Utilizați extensia Butoane a monitorului de descărcare.

Cu programul de completare Buttons de la Monitorul de descărcare, puteți personaliza cu ușurință butoanele de descărcare pentru a se potrivi cu stilul și brandingul dvs. Puteți să stilați butoanele de descărcare în funcție de nevoile dvs. - setați culorile de fundal, personalizați chenarul, selectați un font, o culoare de font și chiar dimensiunea fontului.

În plus, asociați Descărcați Monitor Ninja Forms Lock cu extensia noastră de notificare prin e-mail și primiți o notificare imediată când un vizitator completează formularul.

Utilizarea extensiei Download Monitor Ninja Form Lock nu numai că va cere vizitatorilor să completeze un formular înainte de a obține acces la o descărcare, dar va face și posibilă urmărirea descărcărilor și analiza datelor. De asemenea, oferă o secțiune excelentă de raportare în care puteți:

• Vedeți numărul descărcărilor dvs. în orice perioadă;
• Vedeți cele mai populare descărcări ale dvs.;
• Pentru utilizatorii conectați, vedeți cine a descărcat ce și când.

Încheiați-l

Conținutul închis vă permite să colectați informații valoroase pentru clienții potențiali calificați și să îmbunătățiți interacțiunile cu clienții. Colectarea de date precum numele vizitatorului, adresa de e-mail, numele companiei, industria și titlul postului (printre altele) vă poate ajuta să vă dați seama dacă acestea corespund profilului dvs. ideal de client și ar trebui să fie urmărite. Adăugarea unei cărți albe descărcate cu acces restricționat la pagina de destinație vă va ajuta să obțineți atât informații valoroase, cât și potențiali clienți.

Iată o scurtă recapitulare:

• Acordați atenție formatului paginii dvs. de destinație;
• Asigurați-vă că adăugați toate cele 5 elemente pe care trebuie să le aibă o pagină de destinație;
• Înainte de a crea o carte albă, definiți-vă scopul și obiectivele, strategia editorială, designul (puteți folosi și șabloane de hârtie albă) și formatul;
• Odată ce partajați cartea albă, asigurați-vă că analizați datele și vedeți ce funcționează și ce nu;
• Generați clienți potențiali cu hârtie albă prin limitarea conținutului cu un formular;
• În calitate de utilizator WordPress, profitați de extensia Ninja Forms Lock de la Download Monitor pentru a solicita utilizatorilor să completeze un formular înainte de a obține acces la o descărcare;