De ce firmele B2B se mută în locul editorial [și ce puteți învăța de la ele]

Ce au în comun HubSpot, Mailchimp și Wistia? Toate sunt companii B2B cu vizitatori mai înalți pe site, care creează direct motoare media care le ghidează produsele.

Vă întrebați de ce atât de multe firme intră în redacție? Guruii pieței trec peste asta și multe altele mai jos.

1. Piața de promovare B2B se schimbă.

SVP marketing la HubSpot Kieran Flanagan sugerează că sectorul de marketing B2B a lipsit ca urmare a 4 etape majore din ultimii 10 ani.

Ceea ce a început ca un obiectiv pentru factorii de decizie a avansat acum într-o abordare condusă de grup care valorifică mass-media și publicarea.

[imagine a evoluției marketingului b2b]

Destul de multe modele respectă o tehnică de extindere bazată pe produse, în care articolul în sine atrage cumpărătorii și stimulează reținerea.

Orice Atluru, fostul șef al comunității locale la Clubhouse, spune că acest lucru funcționează excelent pentru produsele centrate pe utilități care acum au fost validate social sau chiar nu necesită o rețea de consumatori care să prospere. Asumați Slack și Calendly.

Ea subliniază că un model condus de grup poate fi mult mai propice mărcilor ale căror soluții nu sunt semnificativ distinctive și câștigă valoare prin comunitate. Simțiți Peloton și Figma.

În această circumstanță, intrarea în zona editorială va fi o componentă importantă a rezultatelor tale bune.

Media & Neighbourhood-Ded

Etapa ulterioară este ca organizațiile B2B să devină un loc pentru telespectatorii lor. Media (text, film și audio) și crearea unei conexiuni continue ca rezultat al unei comunități.

Va fi un șanț greu de perturbat.

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 24 martie 2021

2. Casa de anunțuri este suprasaturată.

Într-un episod din Marketing și publicitate În opoziție cu The Grain, CEO și co-fondator al Notus, Yuliya Bel susține că reclamele nu mai au influența pe care o foloseau.

„Ca ceva în marketing și publicitate, ajunge la un punct exact în care ajunge să fie saturat. Oriunde oamenii încep să spună „Ok, am observat acest lucru înainte, nu este de încredere extinsă sau ne vorbește cu siguranță”, a susținut ea.

Ea face referire la un examen eBay care a dezvăluit că performanța anunțului de căutare a mărcii a fost supraestimată cu peste 4.000%.

Având în vedere prețurile excepțional de mai mari ale reclamelor pentru jogging și competitivitatea rampantă, acest lucru ridică dilema: concentrarea pe reclame pentru achiziționarea și implicarea consumatorilor este cea mai bună implicare?

Ea susține că investiția în dezvoltarea materialelor de conținut de calitate semnificativă și a modalităților de distribuție este singura modalitate de a asigura longevitatea în spațiul online.

Luați în considerare acest lucru în acest fel: puteți face investiții de 100.000 USD într-o campanie de marketing de promovare, dar de îndată ce se încheie, la fel și tehnologia dvs. de ghidare. Alternativ, puteți investi acel venit în construirea unei echipe de conținut care va dezvolta articole veșnic verzi care vor oferi oportunități de vânzări foarte mult timp imediat după lansare.

3. Te întâlnești cu spectatorii tăi oriunde s-ar afla.

Fiecare marcă vrea să-și atragă spectatorii în mod organic.

Deși social media este cel mai cunoscut mod de a realiza acest lucru – și abordarea care oferă cel mai rapid răspuns – crearea unui motor media este de departe cea mai reputată și mai durabilă.

De ce? Primul este că scapă de dependența de programele de 3rd-bash pentru a-ți atinge publicul. Dacă te bazezi doar pe TikTok și Facebook, ce se întâmplă dacă acestea sunt oprite de câteva ori? Sau cumpărătorii își pierd interesul și trec la o nouă aplicație?

Vă veți ajusta în mod constant abordarea centrată pe sistem și vă veți strădui să vă concentrați asupra mișcării.

Când îți stabilești motorul, spectatorii vin la tine.

Dar, poți concura ca editor.

Puteți construi lucruri care să vă permită educarea și consilierea spectatorilor.

Garantat, nu toți vor primi articolul sau asistența dvs., dar toți vor ține cont că i-ați ajutat într-un fel.

Cheia asta!

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 4 februarie 2021

Al doilea motiv este că ești capabil să atragi multe persoane folosind diferite medii.

De exemplu, toți cei care vă ascultă podcast-ul pot avea diverse nevoi și dificultăți din partea persoanelor care citesc postările de pe site.

Când vă aflați în sala editorială, vă puteți adapta materialul pentru fiecare varietate de utilizatori și unde se află aceștia în călătoria cumpărătorului. În timp ce pe rețelele de socializare, arunci articole și speri că ajung la telespectatorii care vor rezona cel mai mult.

Preocuparea este că redacția este o expresie prelungită la care participă, în timp ce rețelele sociale reprezintă o schimbare mai rapidă. Când creați un braț media, nu veți vedea succesul imediat - poate câștiga luni până la decenii pentru a vedea impresia că ați terminat treaba, astfel încât pentru câteva întreprinderi, rezistența poate părea o pierdere de timp.

Acestea fiind spuse, pe o perioadă prelungită, atragerea publicului dvs. în mod organic prin conținut scris atent va fi metoda cea mai de succes și sustenabilă pentru a promova publicul.

4. Te-ai configurat ca un domeniu considerat șef.

Una dintre cele mai bune strategii de a ieși în evidență în zona B2B este să se dovedească a fi un lider presupus, o marcă la care se îndreaptă alți indivizi pentru direcție privind evoluțiile, procedurile moderne și multe altele.

HubSpot CMO Kipp Bodnar mod de a vă diferenția de opoziție.

„Există o mulțime de industrii de inginerie în care viteza de a rămâne gata să inoveze și să creeze tehnologii este într-adevăr incredibil de rapidă”, a susținut el în podcastul Marketing în opoziție cu Grain, „deci, trebuie să ai informații și povestiri pentru a diferențiere.”

Pentru HubSpot, media a fost parte integrantă a realizării noastre – blogul nostru web obținând o primă etapă tipică de contact pentru mulți dintre clienții noștri potențiali. Acum, ne-am extins la podcasturi, filme și buletine informative.

Flanagan crede că este important atunci când vă creșteți brandul B2B.

„Cea mai subestimată abilitate în tehnologia B2B pe termen lung este gustul editorial”, susține el.

Aceasta se referă la capacitatea de a ști ce va rezona cu publicul tău și cum să-l execute.

Când ați atins concentrarea publicului dvs. și un beneficiu suplimentar pentru viața lor, ei vor crede în articolele pe care le susțineți - chiar dacă sunt în posesia dvs. Ceea ce este o explicație mai mult decât suficientă pentru ca orice firmă să intre în redacție.