De ce conștientizarea mărcii este al cincilea element de bază SEO

Pentru căutările fără marcă, tacticile tradiționale SEO sunt benefice, dar sunt ineficiente pentru interogările de marcă. Acceptând conștientizarea mărcii ca al cincilea pilon SEO, puteți învăța cum să extindeți căutarea de marcă.

O strategie de marketing numită optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) are ca scop sporirea traficului natural al unui site web în motoarele de căutare. Cuvânt cheie și conținut, SEO tehnic, SEO on-site și SEO off-site sunt cele patru abordări principale care compun acest proces.

Cei patru piloni ai SEO sunt în general văzuți ca fiind aceste patru domenii. Împreună, susțin optimizarea unui site web pentru motoarele de căutare. Chiar dacă acești patru piloni sunt vaste, recunoașterea mărcii este totuși necesară pentru o strategie SEO de succes. Acest articol va explica de ce specialiștii în marketing SEO ar trebui să considere conștientizarea mărcii drept al cincilea pilon SEO.

Cele patru elemente de bază ale SEO

Să studiem primii patru piloni SEO înainte de a-l examina pe al cincilea:

Conținut și cuvinte cheie

Conținutul este regele, iar piatra de temelie a căutării sunt cuvintele cheie. Fundamentul unui plan SEO este o bucată solidă de conținut care a fost optimizată pentru cuvinte cheie.

Tehnici SEO

Dacă găzduirea site-ului web nu are o bază tehnică solidă, nici măcar conținutul grozav nu o va reduce. SEO tehnic abordează problemele legate de performanța și indexabilitatea site-ului. Acesta garantează că paginile unui site web se încarcă rapid și că motoarele de căutare pot accesa cu crawlere materialul cu ușurință. În plus, Google a creat o colecție de măsuri numite Core Web Vitals pentru a evalua eficiența tehnică și capacitatea de utilizare a unei pagini web.

SEO pe site

Prin îmbunătățirea structurii site-ului și a paginilor sale, acest pilon ajută motoarele de căutare să înțeleagă conținutul paginii. Tehnicile utilizate pentru a proiecta un site web și o structură a paginii care este ușor de înțeles pentru crawlerele motoarelor de căutare și utilizatorii includ ierarhia de navigare a site-ului, marcarea schemei, numele paginilor, metadescrierile, etichetele de titlu și textul alternativ al imaginii. SEO tehnic abordează problemele legate de performanța și indexabilitatea site-ului.

SEO off-site

Începutul depășește conținutul excelent și un site web fantastic. Dacă un site web nu are autoritate sau nu își construiește încredere în domeniul său, motoarele de căutare nu îi vor oferi clasamente înalte. Cantitatea și calitatea backlink-urilor sunt considerate de Google drept indicatori timpurii atunci când se determină autoritatea unui site web. Chiar dacă aceste patru domenii par să acopere mult teren în dezvoltarea unui site web optimizat pentru căutare, ele pot contribui doar la o mică parte a traficului care provine din căutări fără marcă.

Căutări cu marcă vs. fără marcă

Cum diferă căutările fără marcă de căutările cu marcă și care sunt acestea?

Căutări în cadrul mărcii

În cuvintele cheie de căutare, ei folosesc nume de marcă. Termenul de căutare „măr” este un termen de marcă dacă sunteți Apple Inc. Da, Google știe că căutați mai degrabă afacerea pe care Steve Jobs și Steve Wozniak au început-o, decât un anumit fruct. În plus, expresiile „iPhone”, „iPad” și „MacBook” sunt mărci comerciale. Persoanele care caută informații, în special despre marca sau produsele dvs., efectuează căutări de marcă.

Căutări fără marcă

Interogările fără marcă, pe de altă parte, nu includ niciun nume de marcă în expresiile de căutare. Din nou, „laptop”, „smartphone” și „tabletă” sunt nume fără marcă care se referă la dispozitive fabricate de Apple Inc. Interogările fără marcă provin de la cei care nu sunt familiarizați cu compania dvs. sau cu bunurile dvs., dar sunt interesați să afle mai multe despre tipurile de bunuri sau servicii pe care le furnizați.

Având în vedere acest lucru, s-ar putea presupune că pentru o marcă la fel de puternică precum Apple, majoritatea traficului de căutare provine din interogări de marcă. Ai fi în mare parte exact și tu. Semrush susține că căutările de marcă reprezintă mai mult de jumătate din traficul de căutare către site-ul Apple.

Care este semnificația căutării de marcă?

Pe lângă faptul că reflectă nivelul de interes pentru o anumită marcă, traficul de căutare de marcă are un nivel mai ridicat de intenție comercială și o rată de conversie mai mare. În general, traficul de căutare fără marcă alimentează partea de sus a pâlniei de marketing, în timp ce traficul de căutare de marcă alimentează partea de jos. Pentru ca un brand să continue să funcționeze într-un mod sănătos și în expansiune, ambele forme de trafic trebuie să crească.

În ciuda acestui fapt, majoritatea companiilor nu au nivelul Apple de recunoaștere a mărcii. Ce pot face specialiștii de marketing pentru a crește volumul de trafic de căutare de marcă care ajunge la un site web?

Diferiți factori de trafic pentru căutări de marcă și fără marcă

Formula de mai jos arată modul în care rata de clic (CTR) pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare și volumul căutărilor de cuvinte cheie afectează traficul de căutare (SERP). Un site web cu o rată de clic ridicată și un volum agregat de căutare a cuvintelor cheie va avea un trafic de căutare ridicat.

[Trafic de căutare = Volumul de căutare a cuvintelor cheie * Rata de clic]

Asteapta o secunda! Ce rol are clasarea cuvintelor cheie în acest scenariu?

De fapt, un element cheie în determinarea ratei de clic este clasarea cuvintelor cheie. Rata de clic crește pe măsură ce cuvintele cheie cresc în rezultatele motorului de căutare. Conform Advanced Web Ranking, CTR-ul pentru primul loc pe Google ar putea ajunge până la 38%. După poziția #5, CTR este menținut la 1% sau mai puțin și scade la aproximativ 5%.

În lumina acestui fapt, cum afectează cei patru piloni SEO traficul de căutare al unui site web?

În două moduri, ele ajută un site web să obțină mai mult trafic de căutare:

• Creșterea volumului agregat de căutare a cuvintelor cheie prin cercetarea direcționată a cuvintelor cheie.
• Îmbunătățirea clasării cuvintelor cheie pentru a crește rata de clic SERP utilizând SEO tehnic, conținut valoros care este optimizat pentru cuvinte cheie și optimizare pe site și off-site.

Cu toate acestea, problema este că aceste strategii SEO produc în principal rezultate numai pentru căutări fără marcă. Deoarece căutarea de marcă și căutarea fără marcă au generatori de trafic diferiți, impactul lor asupra căutării de marcă este limitat.

Șofer pentru trafic fără marcă

Un site web poate aduna un număr aproape infinit de cuvinte cheie și trafic total de căutare pentru căutări fără marcă. Creșterea clasamentului cuvintelor cheie țintă vă va permite să creșteți ratele de clic și să obțineți o cotă mai mare de trafic de căutare fără marcă.

Șofer de trafic de marcă

Clasamentul nu este de obicei o preocupare pentru căutarea de marcă, dacă site-ul dvs. este în prezent numărul 1 pentru numele mărcii dvs. (dacă nu, trebuie mai întâi să abordați această problemă). Aveți întotdeauna un avantaj pe Google pentru cuvintele cheie de marcă în calitate de proprietar al mărcii.

Creșterea volumului de căutare pentru cuvintele cheie de marcă este principalul motor al traficului de căutare de marcă. Cu toate acestea, primii patru piloni SEO nu fac mare lucru pentru a crește căutările de mărci sau de produse pentru afacerea dvs. Prin urmare, sunt inutile pentru căutarea de marcă.

Cum să creșteți recunoașterea mărcii și căutarea de marcă

Pe scurt, conștientizarea și interesul mărcii conduc la trafic de căutare de marcă. Dacă oamenii nu ar fi conștienți sau neinteresați de marca dvs. sau de bunurile dvs., nu l-ar căuta. Trebuie să faceți un brand mai vizibil pentru potențialii clienți, să stabiliți autoritate și să câștigați încrederea oamenilor pentru a crește gradul de cunoaștere și interesul mărcii.

Creșterea traficului de căutare fără marcă și marketingul de conținut ar putea contribui ambele la o mai mare cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, bazarea pur și simplu pe oamenii care vă vizitează site-ul web pentru a afla despre afacerea și ofertele dvs. nu vă va duce prea departe. Specialiştii în marketing trebuie să-şi prezinte marca potenţialilor clienţi dacă doresc să sporească recunoaşterea mărcii la scară largă. Publicitatea, marketingul de influență, marketingul pentru clienți și PR digital sunt doar câteva dintre instrumentele din arsenalul de marketing digital care pot ajuta specialiștii în marketing să crească gradul de conștientizare a mărcii.

Publicitate

Campaniile de retargeting și de brand awareness sunt cele două categorii în care AdRoll împarte publicitatea. După cum sugerează și numele, inițiativele de cunoaștere a mărcii vizează potențialii cumpărători care nu s-au conectat încă cu dvs., în timp ce campaniile de retargeting vizează persoane care s-au implicat cu dvs. (de exemplu, v-au vizitat site-ul). Specialiștii în marketing au la dispoziție o varietate de opțiuni de direcționare pentru a ajunge la clienți potențiali cu marca dvs.

Direcționarea contextuală

Una dintre primele tehnici de direcționare a reclamelor este direcționarea contextuală. Direcționarea în funcție de context nu se bazează pe informații de identificare sau comportamentale despre populația țintă, ceea ce reprezintă o distincție semnificativă față de alte strategii de direcționare. Le oferă agenților de publicitate o modalitate mai privată de a interacționa și de a găsi potențiali clienți. Direcționarea în funcție de context este probabil să devină mai semnificativă pentru agenții de publicitate, pe măsură ce autoritățile și companiile de tehnologie explorează modalități de a păstra confidențialitatea consumatorilor.

Direcționarea după criterii demografice și interese

Utilizând direcționarea în funcție de criterii demografice și de interese, puteți găsi clienți noi utilizând informațiile despre clienții actuali. Să presupunem că clienții tăi se încadrează într-o anumită categorie demografică sau au o anumită zonă de interes. În acest caz, puteți ajunge la clienți potențiali prin difuzarea de reclame care sunt direcționate către cei cu trăsături sau interese demografice comparabile.

Direcționare asemănătoare Loola

Direcționarea bazată pe interese și pe criterii demografice este comparabilă cu direcționarea asemănătoare. Platformele de publicitate folosesc tehnologia de învățare automată pentru a localiza publicul țintă care arată sau se comportă în mod similar cu publicul inițial oferit de marketeri, spre deosebire de definirea manuală a grupului de public țintă pe baza unei liste de atribute demografice sau de interese.

Marketingul Influencerilor

Folosirea pe cineva care are potențialul de a vă influența piața țintă pentru a vă promova marca și produsele este cunoscută sub denumirea de „marketing de influență”. „Influenții” de astăzi sunt utilizatori de rețele sociale care și-au dezvoltat o bază de fani în rândul unui anumit grup demografic.

Deoarece există atât de mulți influenți în rețelele sociale, marketingul cu influențe nu mai este doar un avantaj pentru companiile bine finanțate. Deși marketingul de influență este folosit frecvent în industria B2C, este eficient și pe piața B2B.

Serviciu clienți

Înainte de a face o achiziție de la un magazin online precum Amazon, este posibil să citiți recenziile clienților despre produse. Pe Amazon.com, factorii de clasare pentru căutările de produse includ cantitatea și calitatea recenziilor unui produs.

Un produs primește mai multă vizibilitate și trafic cu cât primește mai multe recenzii și cu atât ratingul recenziilor este mai bun. Același raționament este valabil chiar dacă Amazon nu este canalul companiei tale. Mărturiile clienților și partajarea produselor pe rețelele sociale ajută firmele direct-to-consumer (D2C) să câștige noi clienți și să creeze loialitatea mărcii.

PR digital

Digital PR este tactica de conștientizare a mărcii care este cel mai strâns legată de SEO dintre toate cele utilizate. Distincția principală dintre construirea de link-uri și PR digital este că primul se concentrează pe obținerea de link-uri de pe alte site-uri web, în ​​timp ce cel de-al doilea nu. Digital PR, pe de altă parte, se concentrează pe conectarea afacerii tale cu clienții țintă prin articole care sunt publicate în publicații pertinente și de renume.

Al cincilea pilon SEO „Conștientizarea mărcii”.

Așa cum o strategie completă de SEO ar trebui să se străduiască să crească atât căutările de marcă, cât și cele fără marcă, unul dintre scopurile unui plan de marketing cuprinzător ar trebui să fie creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Traficul de căutare de marcă este determinat în principal de volumul de căutare al cuvintelor cheie de marcă, în timp ce traficul de căutare fără marcă este determinat de clasarea cuvintelor cheie. O marcă primește mai mult trafic de căutare de marcă, cu atât mai mulți oameni sunt conștienți de el și sunt interesați de el.