De ce anunțurile cost-pe-clic nu contează mai mult

Când licitați pentru condiții pe Google AdWords, există întotdeauna o singură valoare care îi determină pe oameni. De cele mai multe ori, costul pe clic este un punct de durere mare care îi îngrijorează pe agenții de publicitate PPC. Este cuvântul cheie scump pe clic? Dacă da, atunci uită de asta. Nu ne putem permite!

Costul pe clic are, de fapt, potențialul de a vă epuiza bugetul rapid. Dar dacă faci bani din acele clicuri, ai mai mulți bani de reinvestit în bugetul tău. În realitate, există lucruri mult mai importante asupra cărora să se concentreze, mai degrabă decât costul pe care îl plătiți pentru fiecare clic. Sigur, CPC este important, dar este o bucată dintr-o plăcintă foarte mare.

Majoritatea plăcintei ar trebui să se învârte în jurul a ceva diferit. Ar trebui să vă concentrați pe o valoare care contează cu adevărat atunci când vine vorba de buget: costul pe achiziție. Iată de ce costul pe clic nu contează, ce contează cu adevărat și de ce ar trebui să doriți să plătiți mai mult până la urmă.

Postare sugerată: Îmbunătățiți-vă eforturile de marketing pe Internet cu Social Media Marketing

Costul pe achiziție este singurul lucru care contează

Platformele bazate pe PPC precum AdWords, Facebook și Bing tind să se concentreze pe valorile de tip vanity. Ei se uită la valori care nu vă spun cu adevărat cât de bine merge campania dvs. Acestea pun accentul pe lucruri precum clicuri, afișări, sume licitate și multe altele. Aceste valori sunt grozave pentru urmărirea performanței în timp, dar nu ar trebui să fie obiectivul dvs. principal. În mod similar, am putea considera și costul pe clic o valoare vanitară.

Dar dacă știu un lucru, știu că este adevărat: costul pe achiziție este singurul lucru care contează când vine vorba de costurile de licitare pe o anumită platformă PPC.

Licitarea mai mare înseamnă clasamente mai ridicate și mai multe clicuri

Acum că știți de ce costul pe clic nu contează, permiteți-mi să vă arăt de ce ar trebui să doriți să plătiți mai mult. Google AdWords funcționează pe un sistem de licitare. Deci, costul mediu pe clic poate diferi de costurile reale pe care le plătiți. De fapt, ați putea plăti mult mai puțin decât spune un cuvânt cheie sau poate doar puțin peste. Oricum, diferența nu este întotdeauna mare. Dar, știind că mulți agenți de publicitate diferiți licitează pentru aceiași condiții, doriți să plătiți mai mult pe clic.

De ce?

Îți va ajuta clasamentul. Căutați un cuvânt cheie și căutați un cuvânt pentru care nivelul concurenței este foarte ridicat. Este un cuvânt cheie competitiv. Asta înseamnă pur și simplu că tone de agenți de publicitate licitează pentru el.

Anunțul care se clasează pe primul loc a ajuns acolo prin licitarea mai mare decât ceilalți agenți de publicitate de sub ei. Indiferent de tipul de termen de căutare pentru care licitați, clasarea în prima poziție a anunțului vă va aduce o rată de clic mai mare. Mai multe clicuri pe anunțurile dvs. înseamnă probabil mai multe conversii. Cel puțin vă oferă mai multe șanse de a converti vizitatori. Și dacă costul mediu pe achiziție nu se apropie de marjele dvs., licitarea mai mare înseamnă să obțineți mai multe conversii cu aproape niciun cost suplimentar.

În plus, în cele mai multe cazuri, nu va trebui să creșteți dramatic suma licitată pentru a ocupa primul loc. Dacă ați făcut calculele corect, ar trebui să aveți o idee clară despre ce puteți plăti înainte ca tranzacția să devină neprofitabilă. De exemplu, dacă după forță de muncă și cheltuielile nereclame, puteți vinde un produs cu un profit de 60 USD, plătind 10 USD pentru o vânzare pe AdWords vă va oferi o marjă de profit mare.

Nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să vă măriți sumele licitate și să plătiți 15 USD pentru o vânzare, în timp ce generați de 5 ori valoarea vânzărilor. Ar trebui să fiți întotdeauna dispuși să plătiți un pic în plus pe achiziție dacă înseamnă să vă dublați sau chiar să vă triplați achiziția la o marjă profitabilă. Una dintre modalitățile mele preferate de a evalua acest lucru este planificatorul de cuvinte cheie din AdWords.

Postare recomandată: 7 lucruri pe care le puteți face pentru a remedia de ce site-ul dvs. nu generează clienți potențiali

Începeți prin a utiliza bugetul și instrumentele de prognoză și puteți vedea cum vă veți afecta costurile licitați mai mult pe termeni specifici pentru a vă clasa mai sus. Puteți introduce un anumit cuvânt cheie sau o listă de cuvinte cheie. Puteți obține chiar și previziuni bazate pe campaniile curente. Pentru acest proces, vă recomand să luați un cuvânt cheie la un moment dat pentru a vă asigura că datele dvs. sunt cât mai specifice posibil.

CPC este specific industriei dintr-un motiv

Este posibil să fi observat fluctuația masivă a licitației și a prețurilor atunci când rulați un anunț pe CPC. Să comparăm costurile medii individuale ale câtorva dintre serviciile juridice. Pentru serviciile juridice tipice, costul pe clic este de aproape 6 USD în medie. Clicurile pentru serviciile de angajare sunt puțin peste 4 USD. Între timp, clicurile de comerț electronic și de întâlniri/personale sunt mai mici de 1 USD pe clic!

Acest lucru poate fi adesea confuz pentru unii oameni.

De ce sunt CPC-urile așa cum sunt?

De ce unele sunt în general mai scumpe decât altele? De ce naiba industria mea nu are un CPC de 0,19 USD?

Totul se întoarce la modul în care funcționează Google AdWords. Funcționează permițând agenților de publicitate să liciteze pentru cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că prețul de piață pentru un clic depinde de cât sunt dispuși să plătească agenții de publicitate. Să luăm un exemplu privind CPC-ul industriei juridice de 5,88 USD.

Potrivit unei firme de avocatură renumite, costurile avocaților pot fi de la 100 USD la 1.000 USD+ pe oră de servicii.

Sunt mulți bani dacă poți converti pe cineva la un serviciu complet. Valoarea medie a clientului va fi masivă. Deci, să plătiți aproape 6 USD pe clic și să aveți nevoie potențial de câteva sute de clicuri pentru a obține un singur caz, nu este rău. Același lucru se poate spune și despre comerțul electronic.

Când te îndrepți către Amazon și inspectezi unele dintre cele mai bune produse bazate pe oferte, acestea sunt relativ ieftine. Acestea variază în medie de la câțiva dolari la mai puțin de 100 de dolari. Cu un CPC mediu de 0,88 USD în lumea comerțului electronic, are sens. Agenții de publicitate, în general, nu vor fi dispuși să licitați sume uriașe care le-ar sabota costurile de achiziție. Licitarea de 5 USD pe termen pentru șosete de vacanță nu ar fi profitabilă dacă vindeți șosetele cu 3 USD.

Asta înseamnă că nimeni de pe platformă cu un scop de profit nu va licita atât de mult.

Costul pe clic este specific industriei din acest motiv. Agenții de publicitate sunt dispuși să plătească doar o sumă care le oferă posibilitatea de a câștiga bani! Acesta este întregul scop al programului AdWords. Este vorba despre profit - nu doar vânzări, ci vânzări profitabile și repetabile . Aproape niciodată nu veți vedea un cost pe clic care nu se adună la propriile marje de profit.

Sigur, unele vor părea scumpe la suprafață, cum ar fi acest termen pentru un avocat de accidente:

A plăti 134,77 USD pentru un singur clic ți se poate părea scandalos. Știind că ratele de conversie sunt scăzute în AdWords, este posibil să plătiți mii înainte de a obține un client. Pare aproape dezastruos când îl privești din perspectiva unui străin. S-ar putea să cheltuiți milioane în fiecare an pe AdWords.

Dar a vedea o ofertă atât de mare înseamnă probabil că valoarea medie a cazului pentru o firmă de avocatură bazată pe accidente este uriașă! Altfel, pur și simplu nu ar licita pentru el. O ofertă poate fi mai mare pentru „pantofi de baschet” decât pentru „șosete de Crăciun” pur și simplu din cauza prețului final al produsului vândut.

Agenții de publicitate sunt dispuși să plătească mai mult pentru un clic pe pantofi de baschet, deoarece produsul costă mai mult, ceea ce înseamnă că au marje mai mari și mai multe venituri de cheltuit. Morala poveștii se rezumă la un singur punct: costul pe clic este relativ relativ. Este relativ la cuvântul cheie sau termenul de căutare, intenția, industria și produsul final vândut.

Postare sugerată: Top 10 moduri de a găsi subiecte pentru blogul dvs. Acestea sunt în tendințe

Domeniul juridic devine din ce în ce mai competitiv și nevoia ca firma dumneavoastră de a ieși în evidență a crescut în ultimul deceniu. Firmele trebuie să apară în partea de sus a rezultatelor motoarelor de căutare. Este vital să convingi oamenii să-ți găsească site-ul web utilizând o campanie de marketing digitală de calitate pentru firma de avocatură. Site-ul dvs. trebuie să fie ușor accesibil de către clienții potențiali, precum și să ofere conținut care este relevant pentru interogarea lor de îndată ce aceștia dau clic pe el. În viitor, marketingul unui cabinet de avocatură necesită mai mult decât doar câteva reclame televizate și tipărite. Pentru a comercializa cu succes site-ul firmei dumneavoastră de avocatură, trebuie să utilizați instrumentele disponibile pentru a oferi clienților potențiali o experiență plăcută și eficientă. O agenție specializată în marketingul firmelor de avocatură știe cum să pună laolaltă aceste instrumente pentru a vă ajuta firma să ajungă la mai mulți clienți și să se dezvolte. Pentru a vă scoate în evidență firma dvs. de avocatură, trebuie să știți cum să o comercializați corect. Există anumite tehnici de marketing care pot fi utilizate de firma dumneavoastră de avocatură. Tehnicile de marketing sunt lucrurile care vă vor pune firma de avocatură în frunte.
Următorul pas este să începeți să utilizați marketingul PPC pentru firma dvs. acum că știți de ce este atât de valoros și unde se încadrează în strategia dvs. de marketing. În schimb, multe alte agenții apreciază afișările, clicurile, vizionările și alte valori.
Pentru a evalua campania PPC a firmei dumneavoastră de avocatură, vă recomand să măsurați o combinație a următoarelor valori:
Venituri versus cheltuieli de publicitate (venituri vs cheltuieli de publicitate)
Suma pe care o plătiți pentru fiecare client nou care vine prin PPC (costul dvs. pe caz nou)
Cât de mult profit obțineți pe caz nou (profit per nou client PPC)

Concluzie

Este greu să nu te concentrezi pe o valoare precum costul pe clic. Te privește în față de fiecare dată când faci cercetare de cuvinte cheie sau îți ajustezi licitarea. Acest termen costă 100 USD pe clic. Termenul respectiv costă 20 USD. CPC este una dintre primele valori despre care veți afla în lumea PPC. Dar știi și că este doar o bucată mică dintr-o plăcintă foarte mare și complexă.

Accentul dvs. real ar trebui să fie pe costul pe achiziție și să mențineți o rentabilitate solidă a investiției. Cât de mult vă costă să achiziționați un client în raport cu marjele dvs. de profit? Dacă tot e pozitiv, nu există niciun motiv să nu plătești mai mult. De fapt, plata mai mult pe clic vă poate ajuta să vă poziționați mai sus în procesul de licitare. Tot mai mulți clienți vă vor putea găsi, generând tone de vânzări la un preț care vă oferă totuși un profit mare.

Costul pe clic nu este ceva de care să vă temeți. Mai degrabă, este ceva pentru care ar trebui să vrei să cheltuiești mai mult. AdWords există dintr-un singur motiv: pentru a genera vânzări rapide și profitabile pentru afacerea dvs. Plata mai mult pe clic poate duce adesea la acest efect secundar pozitiv. Costul pe clic este specific industriei pentru un motiv. De cele mai multe ori, este logic să plătiți puțin mai mult.