De ce economia creatorului este o oportunitate uriașă pentru marketeri, potrivit lui Joe Pulizzi [+ Date noi]

În ultimele 18 luni, economia creatorilor a făcut furori - și s-a dovedit a fi incredibil de profitabilă. De fapt, începând cu 2022, dimensiunea pieței economiei creatorilor este estimată la 104,2 miliarde de dolari.

Economia creatorilor este formată din bloggeri, podcasteri, YouTuberi, scriitori de buletine informative, influenți TikTok și Instagram și alții care încearcă să construiască afaceri reale prin crearea și distribuirea de conținut valoros și distractiv.

Gândiți-vă la acești creatori de conținut ca la mici companii media.

Mulți dintre acești creatori de conținut lucrează cu mărci mai mari decât să-și vândă propriile produse sau servicii. Dacă sunteți un agent de marketing al cărui interes este să colaboreze cu creatorii de conținut pentru a vă extinde acoperirea publicului, continuați să citiți - vom explora tot ce trebuie să știți atunci când lucrați cu un creator de conținut, susținut de date.

(Ca alternativă, puteți arunca o privire și asupra raportului complet Business of Creators creat de Tilt în parteneriat cu HubSpot, descarcând-l aici.)

Pentru început, haideți să explorăm ce știm despre creatorii de conținut.

Economia creatorilor: interesele, provocările, fluxurile de venituri ale unui creator de conținut și multe altele [date noi]

Cine sunt creatorii de conținut?

Deși multora le place să se concentreze pe partea „creare de conținut”, creatorii de conținut sunt persoane fizice care sunt, de asemenea, antreprenori și proprietari de afaceri. Îmi place să mă refer la ei ca fiind antreprenori de conținut care:

• Oferiți informații consecvente unui grup de persoane care intenționează să construiască un public loial și apoi să monetizeze acel public în timp.
• Creați conținut pentru a construi o afacere de succes pe termen lung (nu ca un hobby).
• Începeți în primul rând pe un canal (de exemplu, ca podcaster, blogger, YouTuber) și apoi diversificați-vă în mai multe canale.
• Generați venituri de la publicul lor în mai multe moduri, inclusiv sponsorizare, abonament, cursuri, vorbire, consultanță și chiar produse și servicii.

Luați-l pe Jimmy Donaldson, alias MrBeast. Jimmy a început să creeze videoclipuri YouTube acum aproximativ 10 ani. După ani de teste și încercări, Jimmy a găsit un program regulat de videoclipuri după trei ani și a început să-și construiască următorii.

Până în 2016, avea 30.000 de abonați. Anul următor a atins un milion de abonați.

Astăzi, câștigă peste 54 de milioane de dolari pe an, lansând produse precum MrBeast Burger și o afacere înfloritoare de gustări numită Feastables.

Deși MrBeast poate fi un outlier, modelul este simplu: construiți o audiență pe o singură platformă, creați o zonă de diferențiere puternică și publicați în mod constant în timp. Odată ce un public este construit, atunci creatorul monetizează platforma cu diverse fluxuri de venituri. Este combinația de a fi un creator de conținut și un antreprenor care face ca modelul să funcționeze.

Indiferent dacă acea platformă este un podcast, un blog, o carte, un serial Instagram sau o emisiune YouTube (cum ar fi MrBeast), modelul funcționează la fel. S-a întâmplat la Morning Brew. S-a întâmplat pentru Hustle. Se întâmplă peste tot în lume.

De ce economia creatorului este în plină expansiune

Astăzi, oricine are doar un smartphone poate deveni un creator de conținut. Nu există bariere în calea intrării în a deveni antreprenor de conținut.

Dar asta nu înseamnă că este ușor. În medie, unui creator de conținut cu normă întreagă îi ia 17 luni doar pentru a ajunge la rentabilitate. Gândiți-vă doar dacă Jimmy Donaldson s-a renunțat după doi ani și o mână de videoclipuri YouTube?

Creatorul trebuie să livreze în mod constant pe o perioadă lungă de timp doar pentru a începe să construiască un public care poate fi monetizat.

De ce aleg creatorii de conținut acest tip de afacere?

Deși unele dintre aceste afaceri arată ca niște agitații secundare, aproximativ 40% dintre creatorii de conținut au construit afaceri sustenabile din punct de vedere financiar (adică se sprijină pe ei înșiși sau pe alții). Dintre creatorii de conținut pe care i-am chestionat, o persoană obișnuită își creează și monetizează conținutul de cel puțin trei ani .

Acești antreprenori vor să facă bani - dar este mai mult decât atât. 80% dintre creatorii de conținut o fac pentru că le place. Deși este o provocare, este o afacere distractivă... una care poate fi făcută aproape în orice locație de pe planetă cu cheltuieli minime.

În realitate, creatorii de conținut pot fi unii dintre cei mai mulțumiți de profesia aleasă dintre oricine. 96% dintre creatori spun că nu regretă decizia lor de a deveni creatori .

Dintre toate motivele pentru a deveni creatori de conținut, unul din trei o face pentru că poate fi propriul lor șef. Următoarele trei cele mai mari motive includ:

• bucuria muncii
• capacitatea de a urma o pasiune
• program flexibil de lucru

Care sunt provocările cheie pentru creatorii de conținut?

Provocările cheie sunt duble. În primul rând, creatorul trebuie să găsească ceea ce numim o înclinare a conținutului. Înclinarea conținutului este o zonă de diferențiere în care creatorul de conținut poate sparge de fapt toată dezordinea informațională și poate câștiga atenția.

Pur și simplu, conținutul este suficient de diferit și vizează un public suficient de nișă unde există posibilitatea de a fi un expert?

Ann Reardon, cunoscută drept regina cuptorului din Sydney, Australia, a început un blog video în 2011, unde a discutat despre rețete alimentare pas cu pas. Mâncarea este una dintre cele mai competitive domenii de conținut. Cum poate cineva trece cu resurse minime?

Ann a decis să facă ceva diferit pentru a ieși în evidență. În fiecare săptămână, a creat videoclipuri despre „creații imposibile pentru deserturi”. În acel moment, nimeni nu făcea asta și ea și-a câștigat rapid urmăritori.

Astăzi, ea este un antreprenor de succes în conținut, cu cinci milioane de abonați YouTube și o carte cea mai bine vândută.

A doua provocare este consecvența. Lucrez în industria de marketing de conținut de peste 20 de ani. Marea majoritate a programelor eșuează pentru că se opresc. Programul de conținut (un blog, un podcast, o serie YouTube) este de obicei anulat înainte ca afacerea să poată construi orice tip de public obișnuit.

Am lansat Content Marketing Institute în 2007. A fost nevoie de 22 de luni de postări regulate pe blog pentru a ajunge la 10.000 de abonați la e-mail. Am livrat în mod constant, cinci zile pe săptămână și am creat un public loial și de încredere. În 2011 am atins venituri de un milion de dolari. Până în 2015 eram o companie de 10 milioane de dolari.

Pentru a avea succes, creatorii de conținut nu se pot opri. Dacă vă opriți, chiar și pentru o zi, oferiți audienței dvs. ocazia să caute în altă parte informațiile lor. Din nefericire, s-ar putea să nu ai niciodată înapoi acel public.

Cum fac creatorii de conținut să câștige bani?

Aproape 60% dintre creatorii de conținut au o practică de coaching sau consultanță . Pentru această categorie de conținut, consultanța reprezintă un venit de „fructe slabe”.

Dar nu se oprește aici. Creatorii de conținut încearcă să diversifice fluxurile de venituri cât mai repede posibil, adăugând linii de venit precum:

• Venituri afiliate
• Cursuri online și abonamente
• Taxe de vorbire
• Conținut sponsorizat
• Publicitate și sponsorizări pe e-mailurile și podcasturile lor

Potrivit raportului nostru, aproape șapte din 10 creatori de conținut nu sunt mulțumiți de fluxurile lor de venituri . Deci, chiar dacă industria economiei creatorilor este în creștere, majoritatea creatorilor au un drum lung de parcurs.

Cât timp petrec de fapt creând conținut?

Pentru ca un antreprenor de conținut să aibă succes, nu se poate concentra pe crearea de conținut tot timpul. creatorii de conținut își petrec aproximativ 45% din timp creându-și conținutul , iar apoi aproximativ 20% promovând și distribuindu-și conținutul.

Celelalte 35% din timp lucrează la afacere, inclusiv marketing și vânzări, operațiuni și administrare. Pe măsură ce un creator de conținut devine mai experimentat, încep să petreacă mai puțin timp creând conținut și mai mult timp pentru a-și genera bani.

Cum își finanțează inițial creatorii de conținut afacerile?

După cum am discutat, este nevoie de obicei de aproximativ un an și jumătate sau mai mult doar pentru a ajunge la rentabilitate.

Creatorii de conținut trebuie să se întrețină pe ei înșiși și pe familiile lor în acest timp sau să trateze afacerea ca pe o „bătută secundară” până când afacerea devine profitabilă.

Finanțarea provine, în general, dintr-o varietate de surse, inclusiv economii personale, carduri de credit, împrumuturi de la membrii familiei și (după termenul „bătut secundar”) venituri dintr-un alt loc de muncă.

Acum că am acoperit ceea ce știm despre creatorii de conținut, haideți să discutăm de ce ar trebui să vă pese.

De ce marketerilor ar trebui să le pese de creatorii de conținut

În calitate de profesionist de marketing într-o afacere mică până la mijlocie, porți multe pălării. Probabil că creați singuri cantități mari de conținut. Problema este că nu te poți concentra doar pe asta. Acolo devine valoros să lucrezi cu un creator de conținut din industria ta.

Acești creatori au urmăritori fideli și implicați, așa că colaborarea cu un creator de conținut vă permite să ajungeți rapid la noi audiențe. Și vestea bună este că majoritatea creatorilor de conținut sunt extrem de deschiși să lucreze cu mărci, ajutându-vă să ajungeți la publicul dvs. prin canalele lor în schimbul banilor sau a altor beneficii.

Aceste parteneriate ar putea părea la fel de elementare precum sponsorizarea e-mailului sau podcast-ului lor - sau la fel de complexe ca un proiect de cercetare comun sau o carte electronică.

Cum pot începe să lucreze specialiștii în marketing cu creatorii de conținut

În primul rând, veți dori să dezvoltați o listă de creatori care să ajungă la publicul țintă . Faceți câteva cercetări calitative cu publicul pentru a afla ce citește, ascultă sau urmărește. În plus, ați putea folosi instrumente care vă pot ajuta să identificați creatorii de conținut din nișa dvs., cum ar fi directoarele de podcasturi pentru podcasturi.

În continuare, te-aș sfătui să începi cu o listă de cinci până la zece creatori. Luați în considerare toate platformele diferite, inclusiv Instagram, TikTok, buletine informative, cărți și chiar un serviciu de streaming precum Twitch.

După ce ai lista, asigură-te că acești creatori se aliniază cu misiunea companiei tale și cu valorile mărcii . Acest lucru este extrem de important. Uită-te doar la Adidas și relația lor cu Kanye West. Acesta a fost un parteneriat de un miliard de dolari și programul a funcționat spectaculos, dar Adidas a fost afectat de tot ce a spus sau a făcut Kanye în afara programului lor. Practic, atunci când faci partener cu un creator, primești întregul pachet, bun sau rău. Așa că verificați lista numai la creatorii care au sens.

Odată ce este finalizat, testați un parteneriat cu unul sau doi . Este logic să începeți pur și simplu prin sponsorizarea unui proiect de creator sau difuzarea unei reclame într-una dintre ofertele lor. Cum a mers? Care au fost rezultatele? Este într- adevăr publicul corect pentru ceea ce încerci să faci?

În urmă cu câțiva ani, eram interesați să colaborăm cu un creator la un eveniment. Înainte de a face asta, am participat la mai multe evenimente organizate de acest creator. Chiar am sponsorizat unul. Când rezultatele au revenit pozitive, am decis să creăm un parteneriat oficial.

După ce ați identificat, verificat și testat un program cu creatorul, veți dori să dezvoltați un acord de parteneriat. Iată un exemplu bun de unul.

În general, un acord de parteneriat include așteptările ambelor părți, calendarul, bugetul, eforturile de promovare, aprobările și permisiunile și orice documente legale necesare. Cel mai bun sfat? Planificați efortul de a NU funcționa. Asigurați-vă că puneți o simplă ipoteză (pentru ambele părți) în acord dacă lucrurile merg la sud. Dacă funcționează, fantastic, dar cel mai bine este să planificați ce este mai rău.

Luați în considerare achiziționarea afacerii creatorului

Vestea bună este că această metodă poate fi folosită pentru o oportunitate în plus: achiziționarea afacerii creatorului.

Să recunoaștem, crearea de conținut convingător și construirea unui public loial este extrem de dificilă. Sper că, dacă ți-ai făcut temele, ai identificat un număr de creatori care au făcut deja munca grea. Deci, dacă parteneriatul și proiectele dvs. de testare au trecut cu brio, este posibil să fiți interesat de următorul pas.

Potrivit The Tilt, 20% dintre creatori caută în mod activ să-și vândă afacerea de conținut . În multe cazuri, au făcut munca grea și doresc să fie compensați puțin mai mult. Dacă aveți un buget rezervat pentru așa ceva, ar putea fi o potrivire făcută în rai.

În timp ce eram la Content Marketing Institute, aveam nevoie de un eveniment tehnologic pe coasta de vest și de un program de premii. În loc să investim șase cifre și să așteptăm doi-trei ani pentru ca noi să le creștem organic, am ieșit și le-am achiziționat pe ambele.

Dacă acesta este în timonerie, utilizați același proces ca mai sus pentru a verifica creatorii dvs. În același timp, întâlniți-vă cu oricine deține bugetul de fuziuni și achiziții în organizația dvs. și discutați despre oportunități.

Deși aceste tipuri de oferte devin din ce în ce mai obișnuite, acesta este încă un muşchi nou pentru majoritatea organizaţiilor. Mai simplu spus, marketerii cred că creșterea organică în loc de creșterea achizițiilor. Deși acest lucru se schimbă, procesul este încă nou pentru majoritatea.

Începeți să interacționați cu creatorii

Dacă sunteți nou în economia creatorilor, lucrul cu creatorii de conținut va dura ceva timp. Există o presiune suplimentară, deoarece majoritatea organizațiilor de astăzi realizează oportunitățile și angajează resurse în acest domeniu.

Acestea fiind spuse, cel puțin, începeți să interacționați cu creatorii din industria dvs. Ascultă-le podcasturile. Citiți buletinele lor informative. Urmărește canalele lor YouTube. Asta poate fi suficient pentru moment. Oportunitățile vor veni.