De ce trebuie să creați mai multe pagini de destinație [Date + Sfaturi]

„Am deja câteva pagini de destinație , așa că de ce ar trebui să faci mai multe?” Sună aproape la fel de nebunesc ca și a spune întrebarea „Ei bine, am deja câteva piste, de ce ar trebui să primesc mai multe?”

Paginile de destinație sunt o parte indispensabilă a marketingului. Și pentru toți agenții de marketing de acolo, care intrați de ceva vreme, înțelegeți cât de eficienți sunt la conversie. Dar creați suficiente dintre ele pentru a vă extinde cu adevărat eforturile de generare de clienți potențiali? Să aflăm de ce — cel puțin în cazul paginilor de destinație — mai mult este mai bine. Și dacă vă aflați în situații dificile, treceți la informațiile de care aveți nevoie:

De ce aveți nevoie de mai multe pagini de destinație

Paginile de destinație convertesc prin concentrare și fără distragere, oferind informații specifice despre o ofertă. Navigarea limitată îi menține pe vizitatori implicați și concentrați asupra obiectivului, evitând distragerile de la mai multe link-uri.

Pentru a dovedi și mai mult că ar trebui să adăugați mai multe pe site-ul dvs., am chestionat 101 profesioniști în marketing și publicitate pentru a afla care elemente și strategii ale paginii de destinație au fost cele mai eficiente.

91% dintre profesioniștii noștri în marketing și publicitate intervievați sunt pozitivi cu privire la schimbările de conversie după ce și-au adăugat paginile de destinație. Și primele trei motive pentru care ei cred că acele conversii au avut loc au fost din cauza echipei lor:

• Marketing (17%)
• Oameni (11%)
• Pagina de destinație (9%)

Obținerea de conversii înseamnă că echipa dvs. de marketing combină aceste trei părți ale strategiei lor pentru a obține rezultate. Și, deși nu există o cifră exactă pe care să vă putem spune să faceți, există suficiente dovezi pentru a confirma de ce ar trebui să aveți mai multe pagini de destinație.

Câte pagini de destinație ar trebui să am?

Conform cercetărilor, site-urile web de afaceri cu 10-15 pagini de destinație tind să crească conversiile cu 55% față de site-urile web de afaceri cu mai puțin de 10 pagini de destinație.

Dar nu este o știință exactă câte pagini de destinație are afacerea dvs., care se bazează adesea pe dimensiunea, produsul sau serviciul unei afaceri pentru a determina. Dar după evaluarea datelor sondajului și a rapoartelor de marketing, putem concluziona că mai multe pagini de destinație pot fi un beneficiu net pentru afacerea dvs.

Și să nu credeți că există un plafon pentru numărul de pagini de destinație pe care le puteți include, de fapt, cele cu mai mult de 40 de pagini de destinație cresc conversiile cu peste 500%.

În timp ce majoritatea companiilor nu văd o creștere a clienților potențiali atunci când își măresc numărul total de pagini de destinație de la 1-5 la 6-10, companiile văd o creștere de 55% a clienților potențiali atunci când își măresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15. Și Uitați-vă cum acest lucru duce la creșterea numărului de index și mai mult atunci când o companie are 40 sau mai multe pagini de destinație pe site-ul său. Și iată cum se defalcă pentru afacerile B2B și B2C:

În timp ce atât companiile B2B, cât și B2C par să beneficieze de a avea mai multe pagini de destinație, pare să fie și mai avantajos pentru B2B să atingă acel prag de 40 de pagini de destinație.

După cum puteți vedea, este greu de negat că există o corelație destul de puternică între numărul de pagini de destinație pe care le aveți pe site-ul dvs. și generarea de clienți potențiali. Dar de ce este așa? Iată patru explicații bune de ce cu cât mai multe pagini de destinație, cu atât este mai mare numărul de clienți potențiali.

1. Mai multe pagini de destinație înseamnă mai multe oportunități de conversie.

Pur și simplu, cu cât aveți mai multe pagini de destinație pe site-ul dvs., cu atât aveți mai multe oportunități de a converti vizitatorii site-ului în clienți potențiali. Există, de asemenea, un avantaj SEO uriaș de a avea mai multe pagini de destinație, care pot avea un impact chiar înainte ca vizitatorii să ajungă pe site-ul dvs.

Gândiți-vă: cu cât aveți mai multe pagini de destinație, cu atât mai multe pagini de destinație vor fi indexate în căutare. Și dacă un utilizator găsește un rezultat al căutării care îl direcționează direct către una dintre paginile dvs. de destinație, în esență veți renunța la pasul suplimentar ca un vizitator să vă examineze site-ul și să trebuiască să facă clic pe un îndemn pentru a ajunge la aceeași pagină de destinație.

Cu alte cuvinte, calea de la descoperire la conversie are mult mai puțină frecare. Și știi ce se întâmplă când există mai puțină frecare? Generați mai mulți clienți potențiali.

2. Mai multe pagini de destinație înseamnă mai multă varietate.

Ați auzit cu toții acea zicală, „varietatea este condimentul vieții”, nu? Da, se aplică și marketingului.

Luați în considerare acest lucru din perspectiva vizitatorilor dvs. Să presupunem că vizitați site-ul web al unei companii și că navigați la secțiunea „Resurse” a acesteia (știți, unde o companie își poate organiza toate ofertele și paginile de destinație respective). Acum, să spunem, de asemenea, că pagina „Resurse” conține doar 5 – sau chiar 10, conform cercetării citate mai sus – oferte, deoarece, ei bine, acestea sunt singurele oferte pe care această companie anume le are disponibile. Și poate că nici una dintre aceste oferte nu te atrage cu adevărat, pentru că ei bine... pur și simplu nu există suficientă varietate. Așa că mergi pe drumul tău de navigare pe web, abandonând site-ul fără a converti nimic.

Același lucru se va întâmpla dacă afacerea respectivă are doar CTA-uri pentru câteva oferte plasate pe site-ul dvs. sau promovate prin alte canale de marketing. Dacă niciunul dintre ei nu vă gâdilă pofta de vizitator, probabil că nu veți converti.

Pe scurt, nu lăsa să ți se întâmple asta. Crearea mai multor pagini de destinație înseamnă că veți avea o varietate mai mare de oferte pentru ca vizitatorii dvs. să le convertească și pe care să le promovați.

3. Mai multe pagini de destinație înseamnă mai multe garanții de marketing.

Cu cât ai mai multe pagini de destinație, cu atât vei avea mai multe oferte pentru a alimenta restul eforturilor tale de inbound marketing.

Amintiți-vă, conținutul este inima și sufletul oricărei strategii de inbound marketing de succes. Fără ea, nu ai avea nimic de trimis prin e-mail persoanelor de contact, nimic de împărtășit fanilor și adepților din rețelele de socializare, nimic de promovat prin îndemnurile pe site-ul tău web, nimic prin care să fii găsit și să te clasezi pentru cuvintele tale cheie în căutare.

Cu cât aveți mai multe oferte – și pagini de destinație pentru a găzdui aceste oferte –, cu atât puteți face mai mult inbound marketing. Și dacă vă întrebați cum să umpleți rapid acele pagini cu conținut, consultați asistentul de campanie HubSpot.

Începeți cu Asistentul gratuit pentru campanie HubSpot

4. Mai multe pagini de destinație înseamnă mai multe oportunități de direcționare.

Segmentarea contează – și nu doar când vine vorba de marketing prin e-mail. Atunci când identificați diferite persoane și segmente de cumpărător diferite în cadrul audienței dvs., aveți oportunitatea de a apela mai bine la interesele și nevoile diferitelor audiențe cu oferte mai vizate și mai relevante.

Și pentru a valorifica această gândire inteligentă, înțeleg: aveți nevoie de mai multe pagini de destinație. Așadar, ceea ce se întâmplă în mod firesc cu specialiștii în marketing care construiesc un arsenal mare de peste 40 de pagini de destinație, este că încep să creeze mai multe segmente - conținut specific care, deoarece este foarte relevant pentru diferite părți ale publicului lor, este mult mai capabil să convertească vizitatorii. în lead-uri.

„Am înțeles, am înțeles: mai multe pagini de destinație este mai bine. Dar cum pot să fac să scot mai mulți băieți răi?” Mă bucur că ai întrebat!

1. Investește într-un instrument de creare a paginii de destinație.

Un motiv important pentru care companiile nu folosesc pagini de destinație este că departamentul lor de marketing nu știe cum să le configureze sau sunt prea supraîncărcate. Și dacă sunteți de acord, trebuie să investiți într-un instrument care vă permite să creați rapid și ușor pagini de destinație optimizate.

Aceasta implică preluarea controlului asupra site-ului dvs. Inbound marketing necesită agilitate, iar orice agent de marketing agil ar face acest prim pas pentru a inova și a se îmbunătăți. În plus, am auzit că HubSpot are un instrument pentru pagina de destinație destul de dulce și ușor de utilizat.

2. Creați mai multe oferte.

Nu poți pur și simplu să mergi împreunând o mulțime de noi pagini de destinație, indiferent cât de motivat ești să obții acele rezultate „mai mult este mai bine”. Veți avea nevoie de oferte (și de cele bune, de altfel) pentru a le însoți.

Rețineți că paginile de destinație sunt pur și simplu porțile de acces pentru ofertele dvs. de marketing, așa că, pentru a crește numărul de pagini de destinație al site-ului dvs., trebuie să creșteți și crearea de oferte.

Înainte de a începe să creați oferte noi, aruncați o privire la ofertele pe care le aveți deja și identificați unde ați putea avea unele găuri. Pune-ți aceste întrebări:

• Aveți oferte care să se potrivească clienților potențiali în fiecare etapă diferită a canalului dvs. de marketing și vânzări?
• Aveți oferte într-o varietate de formate diferite (de exemplu, webinarii vs. cărți electronice vs. șabloane vs. videoclipuri etc.)?
• Acoperă diferite subiecte la care țin publicul țintă?

Odată ce ați identificat care sunt găurile dvs., atunci puteți începe să umpleți golurile. Pentru a afla mai multe despre crearea ofertelor, consultați această postare de blog despre cum să creați oferte de marketing care să nu rătăcească.

3. Modificați ofertele pe care le aveți deja pentru a răspunde persoanelor individuale.

Bine, deci va trebui să creați o mulțime de oferte pentru a profita de puterea lead-gen a creșterii paginilor de destinație. Dar iată puțină grație salvatoare: nu toate aceste oferte trebuie să fie create de la zero. De fapt, dacă aveți deja câteva oferte generale la îndemână, dar știți, de asemenea, că aveți câteva persoane diferite de cumpărător pe care le comercializați, o modalitate excelentă de a vă crește numărul de oferte este să vă modificați ofertele existente pentru a satisface fiecare dintre ele. diferitele voastre persoane.

În timp ce faceți acest lucru, repoziționați conținutul și creați o pagină de destinație care să răspundă nevoilor, problemelor și intereselor individuale ale persoanei respective; ajustați formatarea, adâncimea și lungimea ofertei; modifica limbajul și tonul; și să încorporeze exemple specifice industriei/persoanelor.

Și odată ce aveți o varietate de oferte de marketing specifice unei persoane, atunci vă puteți segmenta clienții potențiali în funcție de persoană și îi puteți alimenta cu ofertele potrivite prin instrumente precum marketingul prin e-mail sau CTA dinamice pe diferitele pagini web.

4. Reutilizați conținutul pe care îl aveți deja.

Deși vorbim despre modificarea conținutului existent, nu treceți cu vederea faptul că există o mulțime de moduri diferite de a crea oferte noi folosind conținutul pe care îl aveți deja, economisindu-vă timpul și efortul de a construi o ofertă nou-nouță de la la sol.

Mai multe pagini de destinație vă pot aduce beneficii mărcii

La sfârșitul zilei, doriți să oferiți clienților mai multe modalități de a găsi ceea ce caută. Având mai multe oferte și pagini de destinație pe site-ul dvs., oferiți mai multe locuri pentru care clienții să aterizeze și cu care să interacționeze.

Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial în octombrie 2012 și de atunci a fost actualizat pentru a fi complet.