Cum să creați oferte de reducere în WooCommerce pentru a crește vânzările

Reducerea în WooCommerce se poate dovedi a fi o tactică de marketing valoroasă. Poate îmbunătăți efectiv vânzările anuale și satisfacția clienților.

Chiar dacă profitul per persoană este destul de scăzut, vânzările crescute vor compensa. Oferta atractivă de reducere a vânzărilor va atrage cu siguranță atenția clienților pe care mărcile ar putea să o piardă altfel.

În mod tradițional, mărcile oferă versiunea low-cost sau redusă a produselor sau serviciilor. Această tehnică de marketing sugerează cumpărătorilor să ia în considerare o ofertă alternativă după ce refuză oferta anterioară.

Drept urmare, pot convinge clienții să revină în magazin, să recupereze vânzările pierdute și să reducă abandonul coșului.

În acest articol, veți afla despre reducere și cum să creați o ofertă de reducere în magazinul dvs. WooCommerce.

Ce este vânzările reduse?

În termeni simpli, reducere înseamnă că oferiți un produs sau un serviciu la preț scăzut atunci când cineva refuză un produs premium sau o ofertă.

Specialiștii de marketing care nu au reușit să convingă clienții să-și cumpere produsele premium sau de ultimă generație își optimizează ofertele. Ele oferă produse sau servicii mai puțin costisitoare cu caracteristici limitate pentru a le prezenta ca o ofertă rentabilă.

De exemplu, mergi la un magazin de electronice pentru a cumpăra cel mai recent model de SmartTV. Din moment ce vi se pare scump, vă arată un model SmartTV mai vechi și mai puțin costisitor, cu caracteristici similare. Aceasta este oferta de reducere care te face să te gândești să o cumperi.

Este mai degrabă ca schimbarea părților pentru a crește vânzările, dar pentru a mapa preferințele de cumpărare ale clientului.

În mod similar, crearea unei oferte de reducere în WooCommerce este o sarcină simplă. .

Să o discutăm în detaliu.

Un ghid pas cu pas pentru crearea ofertelor de reducere WooCommerce

Smart Offers este o soluție perfectă pentru magazinul tău WooCommerce. Ajută la crearea de oferte atractive, cum ar fi vânzări reduse, vânzări încrucișate, vânzări în plus, creșterea comenzilor, reduceri în vrac, tripwires, BOGO și multe altele pentru a crește vânzările.

De asemenea, vă permite să vizați oferte în funcție de produse și variații, cantitate, categorii de produse, total coș, atribute, roluri de utilizator etc.

Acum, vom crea o strategie prolifică de downsell pentru magazinul dvs. online.

Luați în considerare un client care vizitează magazinul dvs. de electronice online și adaugă setul de cameră GoPro în coșul său. Bine:

1. Creați oferta principală de vânzare în plus pentru a afișa setul de cameră.
2. Creați oferta de vânzare încrucișată pentru a afișa cardul de memorie.
3. Creați oferta de reducere pentru a afișa bateria .

Creați o ofertă de vânzare suplimentară pentru setul de cameră

Pasul 1 – Descărcați și instalați pluginul Smart Offers. Faceți clic pe fila Smart Offers din partea stângă a tabloului de bord WooCommerce.

Accesați Add New Offer și dați un titlu adecvat ofertei dvs. pentru referință.

Pasul 2 – Sub What to Offer , alegeți produsul oferit ca Kit Camera de acțiune GoPro. Pentru a îndulci afacerea, am stabilit reducerea la 20%.

Pasul 3 – Selectați Show offer on page , o pagină în care doriți să vă vizați ofertele WooCommerce upsell-downsell. Selectăm Cart page în acest exemplu.

Pasul 4 – Decideți cum doriți să vă afișați oferta sub Show offer as ; ca conținut inline sau ca pop-up.

Pasul 5 – Sub Offer rules , selectați Cart/Order > Contains Products > GoPro HERO6 Black .

Oferta dvs. de upsell va fi declanșată automat atunci când utilizatorul adaugă GoPro HERO 6 Black în coș, iar clientul va vedea oferta dvs. de upsell pentru setul de cameră.

Pasul 6 – Acum vine partea importantă – Accept actions .

Următorul pas după afișarea ofertei de upsell depinde de dvs. Decideți dacă doriți să arătați utilizatorului o altă ofertă dacă acceptă oferta actuală de upsell!

Ce se întâmplă dacă utilizatorul respinge oferta de upsell? Afișați altă ofertă?

În cazul nostru, dacă utilizatorul adaugă setul de cameră în coș, arătăm o altă ofertă (vânzare încrucișată) – Cardul de memorie SD Sony Secure Digital .

De asemenea, puteți selecta alte opțiuni: aplicați cupoane, redirecționați către o adresă URL și altele.

Legăm această ofertă de oferta principală activând Show an Upsell offer și selectând „ Oferă card de memorie ” sub Accept actions .

Pasul 7 - Dacă clientul omite oferta de upsell a setului de cameră (prima ofertă de upsell), afișăm o ofertă de reducere – Baterie . Pentru că este mai ieftin decât setul de cameră.

Pur și simplu conectați această ofertă la oferta principală, activând Show a downsell offer și selectând „ Ofertă baterie ” sub Skip actions din oferta principală.

De asemenea, puteți selecta alte opțiuni - ascunde oferta curentă, redirecționează către o pagină și altele.

Acum, după cum am menționat mai sus, în cazul în care legați ofertele de vânzare în creștere și reducere, trebuie să creați mai întâi acele oferte și apoi să faceți legătura cu oferta principală .

Creați o ofertă de upsell/cross-sell pentru cardul de memorie

1. Sub Titlul ofertei, setați numele la Offer Memory Card .
2. Sub Ce oferă , selectați Sony Secure Digital SD Memory Card ca produs oferit. Deoarece îl oferim la preț întreg, lăsăm necompletat coloana cu reduceri.



3. Sub Show offer on page , nu activați o opțiune. Oferta va fi afișată în același loc în care este afișată oferta principală. (Pagina coșului).



4. Apoi, sub Show offer as , selectăm „Ca pop-up”.



5. Sub Offer rules , selectați Coș/Comandă > Conține produse > GoPro HERO6 Black .



6. Sub Accept actions , opțiunea implicită va fi „ Adăugați produsul oferit în coș ”. Puteți selecta alte opțiuni dacă doriți.



7. Sub Skip actions , activăm Hide this offer .

Asta este. Ați creat o altă ofertă de upsell/cross-sell. Puteți lega aceasta la oferta principală, așa cum s-a menționat mai sus.

Este timpul să creați o ofertă de reducere a bateriei

1. Sub Titlul ofertei, setați numele la „Ofertă baterie”.
2. Sub What to offer , selectați GoPro Action Camera Battery ca produs oferit și setați reducerea la 50%.



3. Sub Show offer on page , selectați pagina către care doriți să vizați ofertele dvs. de reducere WooCommerce. Selectăm „Pagină coș”.



4. Apoi, sub Show offer as , selectați „Ca pop-up”.



5. Sub Offer Rules , selectați Coș/Comandă > Conține produse > GoPro HERO6 Black .



6. Sub Accept actions , activăm Add the offered product to cart .



7. Sub Skip actions , activăm Hide this offer .

Asta este. Ați creat cu succes oferta de reducere. Acum îl puteți conecta la oferta principală, așa cum s-a menționat mai sus.

Oferta de reducere ar trebui să fie un produs absolut obligatoriu. Cel mai important, ceva ieftin, care este bateria din acest exemplu.

Iată cum vor arăta ofertele tale finale

1. Afișăm prima ofertă de upsell (kit-ul pentru cameră)
2. Dacă utilizatorul acceptă prima ofertă de vânzare în plus (kit-ul pentru cameră), arătăm o ofertă de vânzare încrucișată (cardul de memorie).
3. Dacă utilizatorul respinge prima ofertă de upsell (kit-ul pentru cameră), vom afișa o ofertă de reducere (bateria).

Dacă clientul acceptă una sau ambele oferte de upsell, este grozav. Și dacă ei resping oferta de vânzare în plus, dar acceptă chiar și oferta de reducere, este și asta bine. La sfârșitul zilei, ați câștigat mai mulți bani dintr-o singură comandă .

Acesta este modul în care puteți crea oferte WooCommerce puternice de upsell, cross-sell și downsell. De asemenea, le puteți crea pentru a stimula vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday. Tot ce trebuie să faceți este să cumpărați pluginul și să începeți.

Încercați demonstrația live

Diferența dintre downsell și upsell

Trebuie să fi observat că strategiile de downsell și upsell funcționează diferit. Nu putem înlocui unul cu altul. Să vedem ce le face diferite, chiar dacă ambele pot crește veniturile totale.

Până acum, am înțeles strategia de downsell și unicitatea acesteia în comparație cu upsell. Ne vom uita acum la ofertele unice pe care le puteți crea cu Smart Offers.

Creați oferte combinate în pâlnia de vânzări

Utilizați oferte inteligente pentru a viza mai multe oferte pentru a crește vânzările:

• BOGO (Buy One Get One)-Upsell-Downsell
• Upsell-Cross-sell-Downsell
• BOGO-O singură dată
• Upsell-Downsell-Cross-sell
• Upsell-Upsell-Cross-sell-Downsell
• Vânzări suplimentare WooCommerce cu un singur clic

si multe altele…

Strategii standard de reducere în lumea reală

• Cumpărați un smartphone și obțineți o reducere de 40% la husa de protecție și protectorul de ecran.
• O reducere de 30% la un abonament la o revistă de modă în timpul vânzării flash; valabil 48 de ore.
• Schimbați o versiune mai veche cu un laptop nou și obțineți o reducere de 15%.
• Alăturați-vă clubului și obțineți o reducere de 10%. În plus, primești stimulente surpriză de ziua ta.
• Pentru clienții care respectă bugetul, vânzătorii oferă rochii similare de la o altă marcă la un preț mai mic.

De asemenea, puteți crea strategii de reducere mai distincte pentru a crește ratele de vânzări.

Strategii inteligente pentru a oferi reduceri

Folosiți aceste tehnici de vânzare inteligente pentru a rămâne în frunte în lumea de marketing extrem de competitivă.

Pachete pachete

Uneori, ofertele nu reușesc să atragă cumpărătorii. Deci, un pachet de produse sigilate împreună sau produse grupate face treaba.

De exemplu, Scott Hallman, un antreprenor renumit, a înregistrat o rată de conversie de 125% vânzând în scădere programele sale de coaching .

În timp ce constrângerile bugetare ar fi putut împiedica achiziția lor, accentuarea unui pachet îi ademenește să facă mișcarea.

Vă recomandăm să utilizați pluginul Chained Products pentru a crea pachete de produse preconfigurate, bazate pe valoare.

E-mailuri de abandonare a coșului

Un client a lăsat coșul nesupravegheat? Atrageți-le atenția trimițând un e-mail de abandonare a coșului cu o alternativă la preț redus.

Sau, le puteți oferi și reduceri suplimentare la produsele lor actuale abandonate pentru a încuraja achizițiile.

Un sondaj arată că aproape 56% din abandonul căruciorului se datorează ratelor mai mari . Atingerea lor cu oferte mai bune este o modalitate de reducere a vânzărilor.

Pentru proprietarii de magazine WooCommerce, puteți încerca AutomateWoo. Face o treabă excelentă în gestionarea e-mailurilor de abandonare a coșului.

Oferiți o resursă folosind ferestre pop-up cu intenția de ieșire

Vizitatorii nu au cumpărat nimic și erau pe cale să plece?

Oferiți-le un magnet de plumb, niște resurse de calitate sau un produs la preț redus pentru a le ține la curent cu ferestrele pop-up cu intenția de ieșire.

Sugerați produse similare pe pagina produsului

Amazon conduce cursa aici. Vizitați pagina magazinului dvs. Amazon, deschideți un produs, derulați în jos și veți vedea o listă de produse similare cu tarife diferite.

Acest lucru le oferă cumpărătorilor dvs. o cantitate mare de opțiuni pentru a face cea mai bună achiziție. Puteți face un lucru similar în magazinul dvs. WooCommerce.

Oferă un cashback

Aplicațiile gateway de plată oferă oferte de cashback pentru tranzacțiile efectuate în aplicațiile lor. Odată ce un client face tranzacția, acesta oferă un card răzuibil sau un cupon de reducere.

De exemplu, rezervați două bilete la film și obțineți 5 USD cashback pentru a fi valorificat la următoarea achiziție.

Prin urmare, este esențial să cultivați o mentalitate centrată pe client și să executați strategii creative de reducere a vânzărilor pentru a maximiza veniturile.

Cum știi dacă afacerea ta are nevoie de o vânzare în jos sau de o vânzare în plus?

Afacerea dvs. are nevoie de vânzări reduse dacă:

• Când clienții întreabă continuu despre o alternativă la produsele tale premium.
• Când achiziția de clienți este obiectivul principal al afacerii tale. Acesta este de obicei cazul întreprinderilor mici și mijlocii.
• Când sunteți pe cale să pătrundeți pe o nouă piață sau să vă adresați unei noi generații, cum ar fi Generația Z.
• Reducerea este benefică pentru companiile cu trafic ridicat și o rată de conversie scăzută.
• Când trebuie să vă goliți inventarul și să faceți loc pentru o nouă gamă de produse.

În caz contrar, o ofertă de upsell sau cross-sell va fi suficientă.

Mai mult, fii atent când lansezi un produs. Nu trebuie să redirecționați fiecare client. I-ar putea descuraja.

Concluzie

Crearea mai multor oferte, așa cum este menționat în articol, va asigura conversii. Cel mai probabil, cumpărătorii nu vor refuza articolele valoroase sau o afacere bună.

De asemenea, ar trebui să vă planificați strategia de reducere a vânzărilor astfel încât clienții să primească lucrurile pe care le doresc. De asemenea, sunt inspirați să se întoarcă pentru o ofertă mai bună.

Și pentru a vă facilita crearea unor astfel de oferte este Oferte inteligente... angajate întotdeauna pentru succesul dvs.

Obțineți oferte inteligente