Prețuri și reduceri dinamice WooCommerce – Pluginuri, strategii, exemple...

Există multe metode de marketing dovedite pentru a genera vânzări instantanee – reduceri, oferte speciale, promoții, bonusuri, produse gratuite... dar dacă le rulați prea mult timp, vă va afecta profiturile.

Pentru a depăși această problemă, proprietarii de magazine WooCommerce trebuie să gândească creativ. Trebuie să vină cu o strategie de prețuri care să le aducă mai multe vânzări fără a sacrifica profiturile.

Iată cum vă pot ajuta prețurile și reducerile dinamice WooCommerce, iar acest articol acoperă tot ce trebuie să știți pentru a vă duce magazinul de comerț electronic la nivelul următor.

În plus, veți vedea o varietate de prețuri dinamice și reduceri care convertesc, precum și unele pluginuri pe care le puteți utiliza fără bătăi de cap.

Să începem cu întrebarea care probabil ți se gândește acum!

Ce este prețul dinamic WooCommerce?

Prețul dinamic WooCommerce sau prețul dinamic în general înseamnă a vinde același produs la prețuri diferite către diferiți oameni, pe baza unor factori diferiți. Acești factori pot fi rolul utilizatorului, totalul comenzii, cantitatea de produs, locația clientului, achizițiile anterioare ale clientului, cererea de produse și așa mai departe.

Definirea și distincția prețurilor și reducerilor se poate face cel mai bine luând în considerare aceste patru exemple de prețuri dinamice:

• Prețul produsului – Prețuri și reduceri în funcție de produs și cantitatea produsului.
• Prețul comenzii – Reduceri acordate la valoarea totală a coșului sau rezumatul comenzii.
• Prețul rolului – Prețurile determinate în funcție de rolul de utilizator/profesia cumpărătorului.
• Prețuri categorii – Prețul stabilit în funcție de categoria produselor (de exemplu, în haine: etnice, occidentale etc.) și oferă reduceri în consecință.

Iată un exemplu simplu de vânzare de ceasuri bazate pe prețuri dinamice:

• Oferiți o reducere de 15% la noul dvs. produs, să zicem un ceas inteligent, clienților care vă sunt alături de un an.
• Oferiți același smartwatch la 10% reducere clienților care au făcut o achiziție în urmă cu două luni.
• Oferiți o reducere de 20% cumpărătorilor care cumpără ceasul în vrac - presupunând că este de cincizeci de piese.
• Nu oferă reduceri la smartwatch pentru noii clienți.

Prețurile dinamice nu implică întotdeauna vânzarea de produse cu reducere. Este la fel de important să vă asigurați că utilizați fiecare dintre aceste strategii de prețuri cu înțelepciune pentru a vă crește magazinul, pentru a multiplica profiturile și pentru a vă gestiona afacerea fără probleme.

Motivul real este să vă asigurați că clienții sunt mulțumiți de valoarea percepută pe care o primesc după ce vi se plătește prețul final al produsului.

Avantajele și dezavantajele prețurilor dinamice și reducerilor?

Pe baza cererii și ofertei, prețurile continuă să fluctueze. Dar totuși, puteți să revizuiți prețul și să păstrați controlul asupra acestuia.

Avantajele prețurilor dinamice și reducerilor

Cea mai bună strategie de marketing pentru a crește vânzările
Reducerile sunt, fără îndoială, unul dintre cele mai bune instrumente pentru creșterea vânzărilor. Reducerile sunt cele care vin în ajutor pentru marketerii atunci când nu sunt siguri despre o strategie de marketing.

Pret special pentru grupuri de clienti
Exemplul de ceasuri pe care l-am menționat mai sus. Oferiți mai multe reduceri cumpărătorilor recenti sau în vrac în comparație cu clienții care cumpără mai puțin sau sunt inactivi.

Încurajează cumpărătorii să răspândească publicitate din gură în gură
Oferirea de reduceri este o modalitate rapidă de a ajunge pe piețe neexplorate și de a motiva cumpărătorii existenți să împărtășească știrile.

Economisește bani pe termen lung
Pe termen lung, utilizarea pluginurilor și a analizelor oferă proprietarilor WooCommerce informațiile și datele potrivite pentru a stabili prețurile potrivite pentru produsele lor și pentru a rămâne profitabili, indiferent de fluctuațiile prețurilor. Acest lucru economisește timp și costuri pe termen lung.

Există avantaje și dezavantaje la toate, așa că să vedem, care sunt dezavantajele prețurilor dinamice?

Dezavantajele prețurilor dinamice și reducerilor

Clienți iritați
Este posibil ca stabilirea prețurilor dinamice să irite sau chiar să enerveze clienții dacă află că li se oferă un preț diferit față de alții.

Mai puțină loialitate a clienților
Când clienții au încredere într-o companie, au tendința de a cumpăra în mod repetat de la ea și evită să caute oferte oriunde altundeva. Cu toate acestea, strategia de preț dinamică a unei companii poate inspira clienții să se uite la concurenții săi pentru a se asigura că nu plătesc prea mult.

Fluctuațiile de preț
Folosirea prețurilor dinamice poate provoca fluctuații semnificative de preț pe segmentul de piață – un concurent își poate reduce prețul, plănuind să-și revină în volum, în cazul în care vă creșteți prețurile. O reducere a prețurilor poate fi, de asemenea, inversă dacă concurenții tăi își reduc prețurile și mai mult.

Crește concurența în industrie
Prețurile dinamice indică faptul că o companie se concentrează mai mult pe profit decât pe serviciul clienți. Acest lucru duce la o creștere a concurenților din industrie care cred că pot crea o influență perturbatoare.

Aceste dezavantaje ale prețurilor dinamice și reducerilor nu înseamnă că ar trebui să le evitați. Dacă sunt bine direcționate – utilizatorii, produsele și prețurile par justificate, prețurile dinamice sunt apreciate.

Acestea fiind spuse, să trecem la secțiunea de bază a articolului.

Cele mai utilizate strategii de prețuri dinamice și reduceri WooCommerce cu exemple

Acum, permiteți-ne să vă ajutăm cu tipurile de prețuri dinamice și reduceri WooCommerce care vor conduce marca dvs. la vânzările pe care și le dorește!

Reduceri de preț în bloc sau reduceri bazate pe volum

Reducerile în vrac încurajează utilizatorii să folosească articole în cantități mai mari. Acest sistem de reducere oferă o cantitate de produs la un preț normal, apoi scade prețul pe măsură ce cantitatea crește.

De exemplu:

• Cumpărați mai mult de treizeci de tricouri și beneficiați de o reducere de 40%.
• 10% reducere la 500 de unități de elemente de fixare achiziționate, 15% reducere la 1000 de unități, 20% la 1500 de unități și așa mai departe...
• Cumpărați un săpun cu 4 USD, cumpărați trei săpunuri cu 10 USD.

Reducere de preț pe categorii

Ofertele sunt valabile doar pentru anumite categorii de produse WooCommerce. Ele influențează cumpărătorul să aleagă o anumită marcă sau produs din cauza reducerilor atractive. De exemplu:

• Obțineți o reducere de 25% la toți pantofii Nike.
• Cumpărați trei tricouri Polo din SUA și obțineți o reducere de 10% din valoarea totală a coșului.

Prețuri bazate pe rol de utilizator

Utilizatorii pot primi reduceri unice în funcție de rolurile lor, cum ar fi client, angrosist, retailer, vânzător, manager, etc. Acest lucru îi încurajează să cumpere uitându-se la insigna de rol specializat. De exemplu:

• Angrosiştii beneficiază de o reducere fixă ​​de 20% la achiziţionarea a 200 de unităţi sau mai mult.
• Comercianții beneficiază de o reducere fixă ​​de 5% la achiziționarea a 100 de unități.

Reducere la coș

După cum sugerează și numele, această reducere se aplică în funcție de valoarea produsului din coș sau din coș. De exemplu:

• Reducere fixă ​​de 30% la toate comenzile de peste 250 USD.
• Livrare gratuită pentru comenzile de peste 500 USD.
• 15% reducere din valoarea totală a coșului.

Reducere WooCommerce BOGO (Buy One Get One).

Acesta nu este altceva decât reduceri WooCommerce Buy One Get One. Strategia de cupon WooCommerce BOGO este o modalitate inteligentă de a promova sau de a crește vânzarea produsului.

De asemenea, publicitatea din gură în gură are ca rezultat mai mulți vizitatori care sunt convertiți în cumpărători. De exemplu:

• Cumpărați un tricou și primiți un tricou gratuit.
• Cumpărați un tricou, obțineți un alt tricou la 50% reducere.

Iată cum puteți crea o ofertă BOGO WooCommerce

Cumpărați mai mult, obțineți mai mult, cumpărați unul obțineți mai mult, cumpărați mai mult, obțineți unul...

Nu numai că ofertele BOGO se convertesc bine, dar și cumpără mai multe, primești mai multe oferte, cumpără unul, primești mai multe oferte și cumpără mai multe, primești oferte. De asemenea, puteți combina oferte pentru produse din diverse categorii pentru a face oferta și mai dulce.

• Cumpărați trei parfumuri și obțineți o reducere de 50% la al patrulea.
• Cumpărați o cămașă formală și obțineți un set de cuple și pix cu o reducere de 40%.
• Cumpărați 10 ciocolate de dimensiuni mari și obțineți 15 ciocolate de dimensiuni mici la 20% reducere.

Iată cum puteți crea combinații de oferte Cumpărați X Obțineți Y

Cadou un produs cu reducere sau gratuit

Folosind cupoane, puteți adăuga produse ca cadouri sau reduceri. Dupa aplicarea cupoanelor, articolele atasate cupoanelor sunt adaugate automat in cos gratuit/reducere.

Produsele cadou pot fi din categoria prezentă sau din cea diferită de cea care se află deja în coș.

De exemplu:

• O căști Bluetooth gratuit cu telefoane mobile de peste 299 USD.
• Cadou un set de accesorii la achiziționarea unui laptop.

Iată cum să cadouri produse prin intermediul unui cupon

Subtotal comanda

Această reducere este oferită la momentul subtotalului comenzii, care include activități precum eliminarea taxelor din reduceri. De exemplu:

• Reducere de 8% la subtotalul comenzii de peste 500 USD.
• Reducere fixă ​​de 10% la subtotalul comenzilor de astăzi.

Reduceri dinamice bazate pe cupon

Aceasta este una dintre cele mai populare strategii de reducere a prețurilor dinamice WooCommerce în rândul clienților.

Cu această strategie, este posibil să oferi reduceri de cupoane la ocazii speciale, cum ar fi festivaluri, vânzări, sărbători sau vreun reper care a fost atins. Cupoanele pot fi răscumpărate în funcție de restricții precum locația, adresa de e-mail etc. De exemplu:

• Oferă 20% reducere doar pe 4 iulie pentru rezidenții Statelor Unite.
• Oferă 30% reducere la produsele cu vânzări reduse și 20% reducere la cele mai vândute.
• Rulați un cupon de reducere de 25% pentru Boxing Day pentru clienții din Australia, Canada, Regatul Unit și un cupon de reducere de 15% pentru clienții care locuiesc în alte țări în aceeași zi
• Folosiți codul de cupon „CELEBRATIONS” și obțineți o reducere de 20% la toate hainele etnice.
• Obțineți o reducere de 10% la toate licențele pe viață, valorificând codul de cupon „ANIVERSARY10” până la 31 ianuarie 2021 sau înainte.

Reduceri procentuale

Creați reduceri procentuale pentru produse unice sau multiple, produse cu abonament sau achiziții unice, o singură categorie de produse sau mai multe categorii, totalul total al coșului și multe altele. De exemplu:

• Reducere fixă ​​de 15% la toate achizițiile unice.
• Reducere fixă ​​de 10% la produsele cu abonament.
• Cumpără un scaun și primești 10% la al doilea.
• Cumpărați peste 100 USD și obțineți o reducere de 8% din valoarea totală a coșului.

Prețuri din istoricul achizițiilor

Oferă reduceri în funcție de istoricul de achiziții al clientului. Aceste tipuri de reduceri de preț WooCommerce se pot baza pe suma totală cheltuită pentru comenzile anterioare sau pe numărul total de comenzi plasate de client. De exemplu:

• Reducere de 10% pentru cei care au achiziționat articole de peste 250 USD în ultimele două luni.
• Reducere plată de 20% pentru cei care au cumpărat mai mult de 5 perechi de pantofi în ultimele șase luni.
• Reducere de 5% la pantofi pentru toți clienții care au cumpărat tricouri Nike mai devreme.

Produs+coș+cantitate+reduceri bazate pe utilizator

Când doriți să oferiți niște reduceri doar unui număr limitat de clienți, puteți asocia regulile de produs, coș și cantitate împreună.

De exemplu:

• Oferă o reducere de 15% dacă totalul coșului depășește 200 USD și toate produsele sunt din categoria Cosmetice.
• Oferiți o reducere de 35% utilizatorilor ale căror achiziții anterioare depășesc 1000 USD, totalul actual al coșului nu este mai mic de 300 USD și produsul din coș este un parfum de marcă și o cantitate mai mare de doi.

Transport gratuit

Oferirea de livrare gratuită peste un total de comandă poate face minuni pentru a încuraja clienții să cheltuiască mai mult.

De exemplu, oferă transport gratuit pentru comenzile de peste 150 USD. În acest fel, puteți stabili un preț inteligent pentru unele dintre produsele dvs. la 140 USD sau 145 USD și apoi puteți vinde/vânzare încrucișat produse asociate pentru 10 USD. Clienții care au nevoie de aceste produse de vânzare superior nu le va deranja să cheltuiască mai mult pentru a califica comanda pentru livrare gratuită.

Iată cum să configurați livrarea gratuită

Oferte bazate pe abonament

Unii clienți nu sunt eligibili pentru produsele dvs. speciale sau planurile de membru. Pentru a încuraja clienții să se alăture, le puteți oferi diferite tarife și privilegii.

În mod similar, este posibil să desfășurați diferite promoții pentru diferiți membri. De exemplu, dacă lansați un produs nou, acordați o reducere de 10% membrilor dvs. Gold, dar doar o reducere de 5% membrilor Silver.

Pf! Asta e o listă destul de mare. Gândiți-vă la orice alt caz și poate fi legat de prețuri dinamice, prețuri pe niveluri, reduceri bazate pe transport sau chiar reduceri la pachet.

Rulați reduceri și oferte specifice. Ai înțeles bine ideea?

Acum, haideți să explorăm câteva dintre cele mai bune pluginuri de prețuri dinamice și reduceri WooCommerce care pot fi folosite în magazinul dvs.

Cele mai bune pluginuri pentru prețuri dinamice WooCommerce

Cu sute de cazuri de prețuri dinamice, un plugin nu le poate acoperi pe toate. WooCommerce are la dispoziție instrumente grozave care vă pot ajuta să configurați o strategie de preț dinamică robustă.

Dar aici, enumerăm câteva plugin-uri care acoperă majoritatea cazurilor utilizate pe scară largă de prețuri dinamice și reduceri, pe care trebuie să le implementați în magazinul dvs.

Ofertivă

Offermative este un plugin bazat pe AI care rulează automat oferte și reduceri în magazinul tău WooCommerce.

Selecția produselor, regulile de direcționare, redactarea ofertei, proiectarea, logica condiționată... totul este automatizat.

Selectați campanii de ofertă, rulați-le și vedeți că vânzările cresc. Iată o recenzie aprofundată a ofertelor.

Caracteristici de top:

• Algoritmii inteligenți vă ajută să afișați campanii vizitatorilor, să continuați să le convertiți în clienți și să păstrați o evidență a rezultatelor.
• Toate tipurile de oferte - WooCommerce upsell, cross-sell, explozie de comandă, explozie la coș, cupoane de reducere procentuale/plate, cumpărături frecvente de Amazon, vânzare pe tot site-ul...
• Șabloane de proiectare a mesajelor de ofertă cu conversie ridicată, frumos proiectate, receptive pentru mobil: bare de antet/subsol, slide-in-uri, ferestre pop-up suprapuse...
• Rulați oferte foarte bine direcționate pentru sute de produse. S-ar putea să nu știi niciodată ce se poate converti.

Obțineți oferte

Oferte inteligente pentru WooCommerce

Ofertele inteligente este concepută special pentru a vă îndeplini obiectivele de a difuza oferte bazate pe reguli puternice de direcționare. Configurați puternice oferte WooCommerce upsell, cross-sell, BOGO, bump de comandă și alte oferte.

În esență, nu puteți în mod direct să configurați o ofertă de preț dinamică sau o reducere la produs, dar puteți seta reducerea la produsele pe care urmează să le oferi sub formă de upsell sau cross-sell.

Caracteristici de top:

• Configurați un buy one get one (BOGO), cumpărați mai multe obțineți mai multă ofertă.
• Afișați o ofertă numai atunci când comanda coșului conține un număr X de produse.
• Afișați o ofertă numai atunci când totalul sau subtotalul comenzii este mai mic sau mai mare decât valoarea X.
• Oferiți o reducere suplimentară atunci când utilizatorul este un furnizor și cantitatea achiziționată este mai mare decât X.
• Afișați oferta numai atunci când utilizatorul a plasat anterior mai mult de X comenzi sau a cumpărat mai mult de Y suma.
• Afișați oferta dacă utilizatorul este înregistrat după numărul „X” de luni.
• Ofertă bazată pe timp în perioada Black Cyber ​​– Rulați o ofertă numai în perioada 27 noiembrie - 30 noiembrie.
• Afișați un produs cu o reducere de 25% atunci când un produs din aceeași categorie sau din altă categorie este adăugat în coș.
• Activați plata directă sau finalizarea cu un singur clic folosind butoanele/linkurile Cumpărați acum .

si multe alte posibilitati...

Obțineți pluginul Oferte inteligente

Prețuri dinamice WooCommerce

Pluginul de preț dinamic poate fi achiziționat de pe piața WooCommerce. Vă permite să setați prețuri pentru magazinul dvs. pe baza a patru factori:

Prețuri avansate ale produselor
Această metodă de preț este favorabilă atunci când trebuie să oferi reduceri la cantitatea comenzii. Oferă reduceri în vrac arătând clar cât de mult se reduce suma sub forma unei reduceri față de cantitatea produsului. De asemenea, poate fi aplicat membrilor care au etichete specifice, cum ar fi „Membri de aur”. De exemplu:

• Oferă cuptorul cu microunde la o reducere de 10% dacă clientul mai achiziționează 2 articole din aceeași categorie.
• 10% reducere la Ethnic Wear astăzi pentru membrii normali și 25% reducere pentru membrii Gold pentru aceeași.

Prețuri pentru categorii avansate
Este util atunci când trebuie să oferi reduceri la produs în funcție de aceeași categorie pe care o cumpără clientul. De exemplu – Obțineți o reducere de 15% la toate articolele realizate manual dacă achiziționați 3 sau mai multe articole din categoria handmade.

Prețuri simple pentru categorii:
După cum sugerează și numele, o reducere se aplică unei anumite categorii a magazinului. De exemplu – Reducere fixă ​​de 8% la toate telefoanele mobile astăzi.

Prețuri bazate pe roluri
Aceste reduceri sunt alocate anumitor utilizatori cu rol sau pur și simplu pe toate produsele magazinului. De exemplu:

• Toți membrii cu abonament Platinum primesc astăzi o reducere fixă ​​de 10% la toate articolele magazinului.
• Reducere fixă ​​de 8% la toate articolele magazinului de astăzi.

Preț: 129 USD

Obțineți pluginul WooCommerce Dynamic Pricing

Cupoane inteligente

Deși este un plugin pentru cupon, este „Cupoane inteligente”. Deci, puteți utiliza pentru a seta niște prețuri dinamice și oferte de reducere pentru a vă crește vânzările. Aceasta este extensia oficială a cuponului WooCommerce.

Are tot ce aveți nevoie pentru a crește vânzările – vouchere de reducere, carduri cadou, credite în magazin, restricții avansate, cupoane URL etc.

Cu cupoane inteligente, puteți:

• Configurați reduceri în funcție de cantitatea de produse din coș.
• Configurați oferte de reducere în funcție de cantitatea individuală de produs.
• Configurați oferte de reducere pe baza cantității individuale din categoria de produse.
• Permite reduceri la combinații de produse din diferite categorii în funcție de cantitate.
• Oferă cadouri printr-un cupon.
• Configurați reduceri bazate pe locație.
• Configurați o ofertă Cumpărați o primiți una.

Obțineți pluginul Smart Coupons

Prețuri specifice pentru client WISDM pentru WooCommerce

Prin reducerea decalajului dintre dvs. și clientul dvs., pluginul vă transformă relația cu aceștia. Oferă reduceri semnificative și utile clienților tăi.

WISDM iese în evidență prin beneficiile sale unice utile, care îi ajută pe clienții să ducă prețurile magazinului de comerț electronic la nivelul următor.

Caracteristici de top:

• Crearea unei pagini speciale cu reducerile lor personalizate listate
• Atragerea clienților prin oferirea de reduceri bazate pe rol
• Încurajarea clienților să facă cumpărături prin stabilirea de prețuri personalizate pentru grupul sau segmentul lor
• Oferind Reduceri Cumpărați unul, primiți unul și în vrac pentru cumpărători în vrac, cum ar fi angrosisti, manageri etc.
• Efectuarea de reduceri la nivelul întregii magazine la anumite ocazii speciale, festivaluri sau în timpul sărbătorilor.

Preț: Începe de la 80 USD

Obțineți pluginul WISDM Customer Specific Pricing

Alte plugin-uri pentru prețuri dinamice WooCommerce

De asemenea, puteți examina aceste plugin-uri. Un număr serios decent de evidențieri acoperă o parte din cazurile de utilizare menționate anterior.

• Prețuri și reduceri dinamice WooCommerce de RightPress
• Prețuri dinamice cu reguli de reducere pentru WooCommerce
• Prețuri dinamice avansate pentru WooCommerce
• Reguli de reducere pentru WooCommerce

Sunteți gata să vă creșteți vânzările?

Se pare că acum sunteți gata să implementați prețuri dinamice și reduceri în magazinul dvs. Continuați să experimentați cu diferitele tipuri de prețuri menționate, urmăriți performanța și identificați ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Există deja cele mai bune plugin-uri pentru el listate, așa că tot ce trebuie să faceți este să alegeți.

Ai vreo sugestie pentru articol? Mi-ar plăcea să aud ce crezi.