Ghidul final pentru abonamentele WooCommerce

Banii sunt pe listă, spun ei. Dreapta.

Dar afacerea cu abonament este o mină de aur.

De ce? Veți ști după ce ați citit acest articol.

Cum se configurează produsele cu abonament WooCommerce? Care sunt pluginurile populare WooCommerce Subscriptions? Cum să vă gestionați eficient afacerea cu abonament... avem totul acoperit.

Așa că fără bătaie de cap, să începem.

De ce toată lumea pleacă pentru un model de afaceri (abonament) recurent?

Succesul sau eșecul oricărei afaceri este determinat de cât de bine își înțeleg clienții și îi servesc. Desigur, calitatea produsului joacă, de asemenea, un rol important.

O tendință de schimbare a comportamentului clienților poate conduce la schimbări în modelele de afaceri, iar companiile care se adaptează devreme au șanse mai mari să supraviețuiască.

Modelul de afaceri cu abonament recurent este o astfel de tendință de succes astăzi și acest lucru se aplică și WooCommerce.

Ziarele și reviste au fost pionieri în acest model de mult timp și acum este modelul de afaceri preferat adoptat de companii și site-uri web. Acesta este motivul pentru care Amazon, Netflix, Dollar Shave Club și alte site-uri web au atât de mult succes. Numiți marca și ei oferă un produs sau serviciu pe bază de abonament.

Nu este doar pentru produsele digitale, ci și pentru produse precum laptele, alimentele și alte câteva sunt oferite și pe bază de abonament.

În termeni simpli, un abonament este un acord prin care vei primi produse sau servicii de la o companie plătind în mod regulat până la anulare. De exemplu, abonamentul Amazon Prime care vă costă 119 USD/an.

De ce abonamentele sunt câștigătoare pentru toate?

Nu doar clienții, dar beneficiază și proprietarii de afaceri.

Pentru clienții dvs.:

• Abonamentele sunt ușoare de buzunar
• Procesul de plată automată scapă de toate problemele de cumpărare
• Flexibilitate – faceți upgrade sau downgrade la planuri, comutați, anulați sau re-abonați-vă cu ușurință
• Clienții primesc produsul în mod regulat

Pentru proprietarii de afaceri:

• Modelul oferă venituri garantate
• Mai mulți clienți, mai mulți bani... se dublează, se triplează pe termen lung (cu condiția ca rata de pierdere să fie scăzută).
• Creșterea valorii de viață a clientului
• Companiile pot anticipa veniturile, volumul și cererea în avans

Dar există câteva CONTRA

• Clienții au diferite contracte inițial și sunt reticente în a avea încredere în produs inițial (deși încercarea gratuită se ocupă de acest lucru).
• Devine dificil să-i convingi pe oameni să se angajeze într-o plată regulată pe termen lung.
• Menținerea valorii produsului și a calității serviciilor până la satisfacția abonaților este dificilă
• Este greu să păstrezi clienții sau să menții rata de abandon scăzută

Cu toate acestea, în ciuda câteva dezavantaje, modelul de abonament merită riscul și câștigul de bani. Este evident că companiile care au optat pentru modelul de venituri recurente se confruntă cu un succes extraordinar.

Să vedem cum abonamentele pot schimba jocul pentru afacerile WooCommerce.

WooCommerce & Abonamente – Pâinea și untul

Acum WooCommerce este cea mai populară platformă de comerț electronic de pe web pentru comercianții online mici și mari care folosesc WordPress.

Și cu pluginul oficial WooCommerce Subscriptions, este și mai puternic.

Extensia vă permite să configurați diverse produse și servicii de abonament cu modele de prețuri recurente.

Dacă utilizați WooCommerce, dar nu oferiți abonamente, lăsați bani pe masă. Scuzele mele, dar așa este.

Majoritatea proprietarilor de magazine WooCommerce și-au înmulțit veniturile exponențial cu utilizarea acestui plugin de abonament.

Caracteristici ale pluginului oficial WooCommerce Subscriptions

• Creați abonamente pentru produse sau servicii fizice și virtuale.
• Se integrează cu peste 25 de gateway-uri de plată.
• Include opțiuni de setare a taxelor de înscriere, perioade de probă gratuite, date de expirare.
• Oferă opțiuni de reînnoire manuală și automată și notificări prin e-mail
• Acceptă prețuri variabile, astfel încât să aveți mai multe opțiuni pentru un produs cu prețuri diferite pentru fiecare opțiune.
• Oferă clienților posibilitatea de a-și face upgrade sau downgrade planurile după cum este necesar
• Rezumă informațiile despre abonament și datele clienților în rapoarte detaliate
• Efectuează refacturarea pentru plăți eșuate
• Oferiți reduceri clienților la plățile lunare sau la taxa de înscriere folosind cupoane

Preț: 199 USD/an

Obțineți pluginul WooCommerce Subscriptions

Cum să configurați pluginul WooCommerce Subscriptions și produsele de abonament?

Deci, acum că sunteți familiarizat cu pluginul WooCommerce Subscriptions, să discutăm despre cum să îl configurați pe site-ul dvs. și cum să îl gestionați.

Este foarte simplu și nu aveți nevoie de cunoștințe tehnice.

Cumpărați și instalați pluginul WooCommerce Subscriptions

Odată ce achiziționați extensia, navigați la Plugins > Add new sub panoul de administrare WordPress și încărcați fișierul zip al pluginului WooCommerce Subscriptions. Activează-l și ești gata.

Configurarea setărilor pluginului WooCommerce Subscriptions

Navigați la WooCommerce > Settings > Subscriptions.

• Button Text - Apare pe pagina de vânzări. Puteți merge cu textul implicit sau îl puteți modifica conform cerințelor dvs.
• Roles - Această opțiune vă va permite să schimbați rolul implicit al unui nou abonat din cele disponibile în meniul drop-down. În mod similar, puteți seta și rolul unui abonat inactiv.
• Renewals - Bifați caseta Permite reînnoiri manuale pentru a permite abonaților să plătească manual pentru reînnoiri. Bifați caseta Dezactivați plățile automate dacă doriți să dezactivați plățile automate pentru abonamente.
• Switching - Permite utilizatorilor să facă upgrade sau downgrade între abonamente.
• Miscellaneous - Include mai multe opțiuni, cum ar fi permiterea utilizatorului de a-și suspenda abonamentul, achiziție mixtă, achiziție inițială gratuită etc.

Consultați acest document pentru mai multe detalii

Creați un nou produs de abonament

După configurarea setărilor, puteți crea produse cu abonament simple sau produse cu abonament variabil, la fel ca WooCommerce pentru produsele normale.

Vom vedea crearea unui produs simplu de abonament.

• Accesați: WooCommerce > Products > Add Product
• Sub Product Data , selectați Simple subscription . Clienții se pot înscrie pentru o opțiune de abonament la un preț stabilit.

Apoi, setați termenii abonamentului.

• Subscription price :
  • Costul produsului cu abonament
  • Interval de facturare : frecvența cu care clienții sunt taxați (la fiecare una, două, trei, patru, cinci sau șase perioade).
  • Perioada de facturare : cât de des sunt taxați clienții (zilnic, săptămânal, lunar sau anual).
• Expire after : Cât timp va rămâne activ abonamentul înainte de expirare.
• Sign-up fee : este necesară o taxă suplimentară la momentul înscrierii.
• Free trial : Cât timp pot folosi clienții abonamentul gratuit înainte de a se înscrie pentru planuri plătite.
• Adăugați alte detalii despre produs după cum este necesar.

De asemenea, puteți face următoarele:

• Setați prețul de vânzare
• Aplicați cuponul la taxele de înscriere
• Limitați abonamentul

și altele...

În sfârșit, publică-l.

Felicitări! Produsul dvs. de abonament este acum gata.

Consultați acest plugin WooCommerce Subscriptions documente aprofundate

Alegerea și configurarea gateway-urilor de plată

Pluginul WooCommerce Subscriptions acceptă atât tipurile automate, cât și manuale de plăți recurente.

Dar, datorită măsurilor de securitate suplimentare asociate cu stocarea informațiilor de plată ale clienților, nu toate gateway-urile de plată o acceptă.

Cu toate acestea, principalele gateway-uri de plată WooCommerce precum Square, Stripe, PayPal și Amazon Pay acceptă abonamente .

Lista de gateway-uri de plată care acceptă plăți recurente automate

Fiecare are caracteristici diferite pe care poate doriți să le luați în considerare atunci când alegeți ce să oferiți pe site-ul dvs.

Gestionarea abonamentelor

Pluginul WooCommerce Subscriptions oferă o pagină de administrare pentru a vizualiza și gestiona abonamentele magazinului dvs.

Pagina Gestionare abonamente poate fi găsită la WooCommerce > Subscriptions .

Când un abonat se abonează la produsele/serviciile dvs., acestea vor apărea aici. Puteți chiar să editați abonamentele de aici atunci când abonații solicită modificări.

În timp, puteți decide să vă schimbați abonamentele într-o varietate de moduri. Creșteți sau reduceți prețul, adăugați produse sau servicii noi sau ajustați o varietate de alte opțiuni pentru clienții dvs.

Ei bine, acum sunteți într-o poziție excelentă pentru a crea și gestiona produse cu abonament în magazinul dvs. WooCommerce.

Dar sarcina dificilă este gestionarea acestor abonamente în vrac . Imaginează-ți cum ai gestiona chiar și douăzeci de abonamente . Dar 100 sau 1000?

Deci haideți să vorbim acum despre câteva instrumente populare pentru a vă gestiona mai bine abonamentele WooCommerce și pentru a crește vânzările.

Cinci instrumente obligatorii pentru a gestiona și a dezvolta mai bine afacerea cu abonamente WooCommerce

Ai nevoie de ceva rapid și ușor. Există mult mai mult la abonamente decât crearea de produse. Este vorba despre gestionarea acestora, clienții tăi, creșterea vânzărilor și multe altele.

Gestionarea corectă a afacerii dvs. de abonamente necesită următoarele:

Manager inteligent

Pluginul Smart Manager vă ajută să vă gestionați magazinul WooCommerce de 10 ori mai rapid. Puteți să editați în bloc, să faceți editări inline, să exportați CSV, să aplicați filtre de căutare avansată, să ștergeți și să duplicați ... și să faceți multe mai multe pentru orice tip de postare - produse, comenzi, clienți, cupoane etc.

Este compatibil cu pluginul WooCommerce Subscriptions. Aceasta înseamnă că vă puteți gestiona toate abonamentele WooCommerce dintr-un singur loc.

Extinderea testului celor cincizeci de clienți dintr-o singură mișcare, reducerea rapidă a taxei de înscriere pentru produsele selectate, anularea abonamentelor în bloc ... puteți face cu ușurință fără a intra în fiecare abonament cu Smart Manager.

Ce mai puteți face folosind Smart Manager pentru abonamente:

• Modificarea stărilor de abonament, reactivarea sau anularea abonamentelor în bloc .
• Editați abonamentele direct, fără a trece la abonamente individuale.
• Căutați printre mii de abonamente și editați-le imediat.
• Vedeți comenzile, utilizatorii, rambursările dintr-o privire
• Exportați abonamentele ca CSV – toate sau pe baza filtrelor

Obțineți pluginul Smart Manager

Putler

Putler este un instrument minunat care generează rapoarte de abonament, analize și informații pentru mai multe magazine WooCommerce... toate la un singur loc.

Aveți nevoie de date în timp real, cum ar fi MRR, churn și upgrade-uri pentru a ști încotro se îndreaptă compania dvs., iar Putler vă oferă KPI-urile atât de necesare.

Ia-l pe Putler

Oferte inteligente

Smart Offers este un plugin puternic pentru a crea o pâlnie de vânzări și oferte direcționate.

Fiind compatibil cu pluginul WooCommerce Subscriptions, puteți face cu ușurință upsell, cross-sell oferte pentru produse cu abonament și puteți obține mai multe venituri.

Conform exemplului de mai sus, puteți folosi Ofertele inteligente pentru a vinde o licență de abonament mai mare și pentru a obține mai multe venituri.

Cu Oferte inteligente, puteți specifica cui doriți să afișați oferte și să creșteți conversiile utilizând reguli de direcționare, vânzări suplimentare cu un singur clic și achiziție directă folosind link-urile Cumpărați acum.

Obțineți pluginul Oferte inteligente

Afiliat pentru WooCommerce

Affiliate for WooCommerce este unul dintre pluginurile cele mai vândute de pe WooCommerce.com. Fiind compatibile cu abonamentele WooCommerce, afiliații tăi pot câștiga cu ușurință venituri recurente din produsele cu abonament.

Pluginul vă oferă opțiunea de a permite comision la fiecare reînnoire. Comisionul se calculează din prețul recurent/abonament al produsului.

Obțineți pluginul Afiliat pentru WooCommerce

Cupoane inteligente

Smart Coupons este pluginul oficial și all-in-one pentru cupoane WooCommerce . Oferă vouchere de reducere, carduri cadou, generare în bloc, restricții avansate și alte funcții puternice.

În plus, este compatibil cu abonamentele WooCommerce. Deci, toate funcțiile necesare cuponului sunt accesibile în timp ce vindeți produse cu abonament, inclusiv:

• Restricționați cupoanele pentru produse în funcție de metodele de plată, locație, transport etc.
• Generați în vrac cupoane pentru a le valorifica pe produse cu abonament
• Oferă o reducere constantă sau procentuală cu abonamente sau folosește carduri cadou/credite de magazin pentru plățile de reînnoire.

si mult mai mult…

Obțineți pluginul Smart Coupons

Cum să vinzi calitatea de membru ca produs de abonament?

Am decis să simplific abonamentele și abonamentele, deoarece există o diferență uriașă între ele.

În termeni simpli, calitatea de membru este despre Acces. Restricționați lucrurile/produsele/serviciile numai la membri. Alți oameni nu au acces la el. De exemplu, apartenența la club pentru teme WordPress.

Ca și în cazul abonamentelor, este să accepte plăți recurente, la un interval fix pentru produse.

Cu toate acestea, puteți vinde abonamente ca produs de abonament.

De exemplu, aveți stațiuni în SUA. Oferiți trei planuri de membru – Argint, Aur, Platină în funcție de caracteristici. John plătește 1000 USD în fiecare an pentru abonamentul tău Gold. Așadar, John s-a abonat la abonamentul dvs. Gold anual.

Cea mai bună parte este că puteți configura abonamente în magazinul dvs. folosind un plugin WooCommerce Memberships foarte popular, care este compatibil cu pluginul WooCommerce Subscriptions.

Alternative populare pentru abonamente WooCommerce

În plus față de plugin-ul oficial de abonamente, există o varietate de alte plugin-uri de abonamente populare și bogate în funcții.

Abonament YITH WooCommerce

YITH WooCommerce Subscription este, de asemenea, un plugin popular pentru abonamente WooCommerce, cu o evaluare medie de 4,5/5. O alegere bună pentru a crea diverse produse sau servicii recurente.

Vine cu multe dintre aceleași caracteristici ca și pluginul pentru abonamente WooCommerce. Oferă atât o versiune gratuită, cât și o versiune premium, dar versiunea gratuită este destul de restricționată, cum ar fi suport limitat pentru gateway-uri de plată, fără perioadă de probă, crearea manuală a abonamentului etc.

Caracteristici de top:

• Creați un plan de abonament pentru produse simple, virtuale sau descărcabile
• Alegeți tipul de plată recurentă ca zilnic, săptămânal, lunar, anual etc.
• Creați manual abonamente din backend
• Tablou de bord dedicat cu rapoarte de vânzări – MRR, ARR, vânzări nete, teste, reînnoiri...
• Exportați toate abonamentele într-un fișier CSV
• E-mailuri automate bazate pe starea abonamentului
• Limitați utilizatorii la un singur abonament per produs
• Alegeți dacă un utilizator poate adăuga în coș doar unul sau mai multe produse cu abonament

Preț: 200 USD/an, versiune gratuită pe WordPress.org

Obțineți pluginul YITH WooCommerce Subscription

Subscriptio – Abonamente WooCommerce

O altă alternativă populară la WooCommerce Subscriptions, Subscriptio, dezvoltată de RigthPress, este disponibilă pentru achiziție pe CodeCanyon. Are o bază de utilizatori de peste 7.000 clienți, cu o evaluare medie de 4,2/5.

Magazinele mici pot lua în considerare acest plugin, deoarece nu este greu pe buzunar. O alegere bună dacă acceptați numai PayPal sau Stripe.

Caracteristici de top:

• Transformă produse simple și variabile în abonamente
• Gestionarea automată a tuturor acțiunilor legate de abonament
• Setați orice lungime ciclului de facturare și o durată maximă a abonamentului
• Configurați perioada de probă a abonamentului de orice durată
• Posibilitatea de a cumpăra produse cu abonament și fără abonament în timpul unei singure comenzi
• Vinde orice produse corporale sau necorporale
• Vinde abonamente online cu modificări recurente (necesită extensie suplimentară)
• O mulțime de cârlige și filtre pentru dezvoltatori

Preț: 69 USD - 299 USD

Obțineți pluginul Subscriptio

Abonamente SUMO – Sistem de abonament WooCommerce

Un alt plugin de abonamente pe CodeCanyon, SUMO Subscriptions este dezvoltat de FantasticPlugins și are o bază de utilizatori de peste 3k de clienți cu o evaluare medie de 4,5/5.

Acest plugin include reînnoiri automate numai cu PayPal și Stripe. Pentru alte gateway-uri de plată, va trebui să efectuați reînnoiri manuale a abonamentului.

Caracteristici de top:

• Abonamente de produse simple, variabile și grupate
• Comandați abonament pentru produse fără abonament și fără abonament
• Permiteți utilizatorilor să selecteze durata abonamentului și numărul de reînnoiri
• Încărcați o sumă proporțională pentru abonamentul sincronizat
• Furnizare pentru achiziționarea de produse cu abonament și fără abonament într-o singură finalizare
• Asistență atât pentru perioada de încercare gratuită, cât și pentru cea plătită
• Abonații pot comuta între reînnoirea automată și manuală a abonamentului
• Extrem de personalizabil, compatibil WPML, gata de traducere

Preț: 49 USD - 490 USD

Obțineți pluginul SUMO Subscriptions

MemberPress

Acesta este pentru cei care doresc să creeze abonamente pentru planurile de membru și nu au nevoie cu adevărat de un magazin WooCommerce.

MemberPress oferă caracteristici destul de remarcabile în comparație cu alte plugin-uri de membru.

Nu există o configurație complexă. Pluginul oferă membrilor dvs. flexibilitatea de a crea, actualiza și actualiza sau anula direct abonamentele lor.

MemberPress va acorda sau va revoca automat accesul membrilor dvs. pe baza acestor plăți. Pluginul funcționează cu PayPal și Stripe.

Preț: Începe de la 179 USD/an

Obțineți pluginul MemberPress

Toate produsele pentru abonamente WooCommerce

Dezvoltat de echipa WooCommerce, pluginul vă permite să adăugați planuri de abonament la produsele dvs. existente - simplu și variabil.

Acest plugin necesită să aveți pluginul oficial WooCommerce Subscriptions instalat în magazinul dvs. Sau utilizați funcționalitatea de abonamente încorporată în WooCommerce Payments.

Caracteristici de top:

• Oferiți clienților libertatea de a adăuga produse la abonamentele lor
• Oferă cutii de abonament personalizate (compatibile cu pachetele de produse și produsele compuse)
• Oferiți reduceri utilizatorilor ca un stimulent suplimentar pentru abonare.
• Adăugați întregul coș la abonamentele existente, în loc să verificați ca de obicei

Preț : 79 USD/an

Obțineți pluginul Toate produsele pentru abonamente WooCommerce

Cele mai bune aplicații de afaceri cu abonament

Destul de putine. Le-am ales pe cele populare.

Planuri de membru

Există mai multe afaceri bazate pe abonament cu care ați putea fi familiarizat – Amazon, Netflix, reviste de marketing etc. Poate fi lunar sau anual. Aceste instrumente sunt adesea denumite SaaS sau Subscription as a Service.

Licențe pentru pluginuri

Oferirea de licențe pentru pluginuri ca produs de abonament vă poate ajuta să vindeți mai multe bunuri digitale. Puteți oferi licențe pentru un singur site, mai multe site-uri sau licențe de dezvoltator. De asemenea, puteți lua în considerare ancorarea prețului pentru a vă ajuta să vindeți mai multe bunuri digitale.

Cutii de abonament

Acum, acesta este un concept inovator. Primești o cutie constând din articole pe un program fix. Pachete cu alimente, bere, produse de înfrumusețare, suplimente de sănătate etc.

Această metodă permite clienților să verifice produse noi și să se familiarizeze cu noile mărci. În calitate de antreprenor, puteți construi o afacere solidă cu o sumă previzibilă de venituri folosind acest model.

Servicii recurente

Aceasta include oferirea de servicii fizice precum spa, întreținerea aparatelor electrice, îngrijirea animalelor de companie etc. Sectorul serviciilor fizice este pe cale să devină o altă piață dominantă.

Cu toate acestea, în lumea digitală, este destul de dominantă. Găzduire web, întreținere, proiectare... toate acestea sunt oferite ca pachet bazat pe caracteristici cu prețuri variate.

Gânduri finale

Puteți câștiga mulți bani vânzând abonamente în magazinul dvs. WooCommerce dacă jucați cărțile corect. Garantat!

Și cea mai bună parte este că nu trebuie să mergi în altă parte să vânezi lucruri. Aveți un plugin puternic WooCommerce Subscriptions și toate sfaturile enumerate în acest articol pentru a vă gestiona afacerea.

Este extrem de ușor și rapid. Așa că începe acum. Vă dorim o afacere înfloritoare.

Orice întrebări sau sugestii? Împărtășiți-vă gândurile în caseta de mai jos.